地板市场出现诸多不利因素
地板行业是传统制造业,本身有诸多弊病,很多企业存在总体装备水平低、工艺技术相对落后,企业依靠自有力量研究成功的加工工艺及研制出的地板很少,高端的地板工艺应用仅处于起步阶段。缺乏创新使产品始终处在低端市场,产品营销难以做大。当竞争日趋激烈时,很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的困境之中。
除此之外,由于地板企业的增多,但重视地板创新技术的企业很少,地板市场同质化的现象比较严重,加上消费者对产品知识不了解而造成产品信息与市场的严重不对称,一般只从外观和价格上进行选择,很少指名购买某一特定品牌,这让很多企业和商家很容易错误的分析了市场,从而没卖点可言,忽略塑造品牌形象,导致品牌与消费脱节,消费者无法买到真正优质的产品。
地板企业转型升级需找到发展关键点
在变革之风劲吹的地板市场上,很多地板企业认为只有企业自身“换血”,才能适应当下的地板行业发展趋势,其实不尽然。在我国地板企业之中,具备规模、研发实力、致力于打造自有品牌的生产企业却并不多,尤其是当下地板行业中同质化、价格战等问题凸显。对于地板企业而言,这种情况下的竞争压力也更大。
在当下的地板市场上,消费者永远是第一位的,它影响着地板企业的命运。地板企业转型、探索O2O、渠道拓宽等等一系列动作,归根结底都是为了消费者而改变。因此,无论是何种趋势判断,地板企业在消费者需求和互联网模式上都需要引起重视,这是企业能否变革成功的关键所在。
在转型升级这条道路上,对于地板企业而言,只有从自身出发,才能真正达到“换血”的目的。在这个过程中,地板企业唯有认清自己的优势和劣势所在,才能真正在转型升级的道路上走得更远。
地板企业同质化现象尤为凸显
这两年受经济新常态的影响,我国房地产开发投资速度开始减缓,地板行业市场也间接受到影响。但是不可否认的是我国依然是一个地板大国,地板企业遍及全国各地。自从改革开放以来,我国房地产业经历了起步、成熟、稳步发展、繁荣和宏观调控五个阶段,带动了地板产业的发展,加上由于准入门槛低,大量地板企业涌进市场,从而激化市场竞争。
然而,企业虽多,产品却是大同小异。面对商品琳琅满目的市场,消费者挑选时却是无从下手。这时,为抢夺市场份额,地板企业除了注重创新,研发出满足不同消费者不同的需求外,还需要进行产品营销。曾经有人说过:一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上,只有拥有一套建立健全的品牌战略,才能够助我们的品牌走向成熟,走向成功。
地板企业营销需做好市场定位
如今市场地板产品繁多,同质化现象却严重,不管在地板的用途还是包装上,大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求,如雾霾天气太严重,室内装修污染令人担忧,环保工作也成为地板企业发展的关键。如今许多地板企业都致力研发地板新技术。诸如此类企业,都是洞察到了消费者真正的需求,找到市场机会,进而采取有效的市场行动。
俗话说:品牌无定位,厂家不好活。对于地板产品来说,品牌的构建相当重要,它直接影响到地板企业的经营状态。正如上文多提到的,每家地板企业都需要有一个主攻的方向,任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否则,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地。
因此,从地板企业角度出发,在当下地板市场上,企业在营销方式上也需要提前做好相关的准备工作,除了要充分了解消费需求以外,对产品定位也需做好规划,唯有这样,地板企业的营销才能达到理想的效果。
传统制造业的步履越发的艰难,地板行业发展需要迎接新的挑战,打破以往的传统模式,开辟新的地板企业新领域。那么面对这样的趋势发展,地板企业该如何需求新的出路呢?
日前,网络经济的发展给传统企业经济和产业带来巨大的挑战。与传统企业经济相比,网络经济资源可以迅速、更有效的发展更大范围全球化流动拓展,由于这样的发展可以吸引大量的资金和人才,而作为传统业代表的地板企业就会被受冷落。
在这样的环境影响下,地板企业应转变营销模式,重点加大对技术和人才的改革创新,优化产业结构,提高企业创新营销。
另外,地板企业还应尽培养员工的高薪技术和品牌知名度营销策略,以实现企业的突围、转型和升级为首要任务。
同时,抓住互联网营销模式,大力促销新产品发展,实现智能化生产、营销,抢占有力的国际市场,促进地板行业侧供给思想,提高地板企业的产品质量,狠抓营销新思想。
坚持以创新意识为出发点,一边学习研究,一边销售品牌营销,集中精力,为中小地板企业发展打下坚实的运作基础。
最后,小编认为地板企业应加强推动地板企业发展新需求点,加快国际产能合作,将产品质量和地板品牌紧密相结合,制造现代地板企业发展的新趋势。
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