一、木门企业要形成自己竞争优势
面对同质化市场企业要形成自己的竞争优势,对于许多木门企业而言,产品是企业发展的核心。在同质化泛滥的时代,没有自己的代表产品是不可能在市场中迎战风雨,获得生存的。因此,作为家装行业的一个重要分支,木门企业唯有不断更新自己的产品,不断满足消费者日益增长的购物需求,才能逐渐完成企业的产品升级,形成企业自己的竞争优势。
二、木门企业创新摆脱同质化困扰
市面上很多品牌相似度极其的高,会让人产生一种错觉,可能会使消费者买到不是“正品”的产品。很大程度上而言,这会慢慢消磨掉消费者对企业的信心,致使整个木门市场陷入人人自危的境地。因此,木门企业必须要进行品牌创新,用独一无二的品牌力量在消费者心中树立一个健康有保障的企业形象,增强企业与消费者双方的互相信任感,完成企业的品牌升级。
在当下木门市场上行,想要规避同质化现象带来的发展阻碍,木门企业就必须利用创新开辟出一条属于自己的道路。在前进的过程中,创新也并非仅仅停留在产品层面,唯有在产品、品牌、渠道等多方面同时着手,木门企业才能最终摆脱同质化的红海。
与此同时木门企业还需主要营销手段。木门企业基本还处于传统营销渠道之下,并没有结合如今市场的发展趋势进行合理的渠道创新。然而传统的营销渠道越来越不能满足社会的发展,其局限作用也在不断凸显。因此,在如此局势之下,木门企业必须进行营销渠道创新,拓宽推广销售的领域,才能完成营销渠道的升级,增加企业产品的销售额。有了好的产品又有别具一格的营销方式,木门企业在市场苦海中突围又将有了新的法宝。
以前,海外地板品牌苦于进入国内市场无门,而现今,为了争夺进口产品代理权,中国本土企业争先恐后的寻求外企合作,无异于给海外地板品牌进入中国市场奠定了肥沃的土壤。在今年的上海地材展上,金鹰艾格地板首次引入了一个美国馆,标志着美国地板品牌GRAF格拉夫和HARRIS哈里斯今年将正式进军中国市场,而必美、瑞士卢森等其他国际大牌也不遑多让。海外地板品牌的纷纷入市在某种程度上会给国产地板品牌的市场份额占有率造成一定影响,不过,对国产地板品牌来说,外国地板品牌的强势入驻,有利有弊,还需正确对待。
加强创新以核心竞争力立足市场
面对国外品牌的纷纷进驻,虽然给国内市场带来了竞争压力,但是凡事也不应该从一个角度看待。国际品牌的进驻不仅仅证明了中国地板市场潜力无限,也给国内行业展示了先进的技术和管理经验。从地板的发展历史来看,欧美国家的地板生产工艺相对国内地板企业来说会更加成熟,国内地板企业完全可以借鉴和学习更精湛的生产技术。
学习他人先进的设计和技术并不可耻,可耻的是一直学习而没有自己的东西。中国地板市场想要迸发生命力,需要的是有创新有技术的企业,而不是一直模仿他人的抄袭者。所以地板企业应加强自身各方面的创新,提升企业的核心竞争力,这样才能在让自己有更强的实力去与国内外的同行竞争,去赢得属于自己的那块“蛋糕”。
紧抓国内消费习惯主打中国情怀
市场上地板产品种类越来越多,不同收入层次消费群体选购地板产品时消费观念差距也很大。虽然现在大部分老百姓的生活达到了小康水准,基本上都有购买地板的需求,但收入的差异化也会使他们在挑选地板时考虑的标准有所不同。
相比国内品牌,海外地板品牌瞄准的是国内中高端消费群体,但在中国地板市场,消费主体大多是社会的中产阶级群体。除了在性价比上具有明显优势外,爱国情怀、风格设计更符合中国人的审美等因素也会成为消费者首选国内地板的考虑之一。为此,国内地板企业可发挥自身优势,优先抢占用户资源。
如今,海外地板进驻国内市场也不是一天两天的事情了,但笔者认为,此现象也将推动整个地板行业发展。面对竞争压力的增强,国内地板品牌企业需要重视这种趋势的发展,但不能畏惧。选着适用于自身发展道路将品牌壮大,就能在中国地板市场中处于不败之地。
时下,地板市场竞争白热化已经成为不争的事实,一味地利用降价、促销带动销量只能使得地板企业陷入更为尴尬的境地。在当下市场上,地板企业还需充分发挥自身主观能动性,用时代新思维来谋得更为理想的发展。
就整个家居建材行业而言,尽管企业面临着巨大的发展压力,但是也并不意味着毫无市场前景可言。国内的企业品牌年龄普遍都不长,特别是地板企业品牌管理意识较弱,根基不稳,而且一出生就遭遇到来自国外巨头们强大的压力,一不小心就有夭折的危险。但部分中国地板行业的渠道品牌正在以最快的速度发展壮大,而且越来越强势地影响着我们的生活。所以,在不良竞争的大市场环境下,想要扩大品牌影响力,提高地板企业的品牌管理意识是关键所在。
对于发展相对成熟的地板行业来说,企业想要获得发展,不能靠一味地促销来盈利,而是要自己寻找机会。地板行业越来越白热化的市场竞争,导致每个地板品牌都在拼设计,拼款式,但是对服务却没有那么上心。谈到服务,所谓“三分生产,七分安装”,作为家庭长期高频率使用的地板,售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进。
地板企业利用服务提高竞争力才是绝杀的招数。因为在如今的行业中,没有很好的服务意识的企业是很难立足的,做好地板必须遵守原则,忽悠客户是品牌做不好的根本。地板企业要时时谨记,客户不是靠糊弄就能够留住的,就算不小心得手,效果也只是一时的。因此企业还是小心为上,做好服务,或者消费者青睐。
作为主动方的地板企业,需要主动积极地迎合消费者的需求,关注市场的走向趋势。同时提升品牌效应,提高产品市场竞争力,这样才能让消费者主动消费并乐于消费,从而扩大地板品牌的深远影响力。
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