互联网正不断影响地板行业发展
目前,电子商务模式逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然,在市场竞争尤为激烈的当下,地板企业的发展也面临着更多的挑战,在市场竞争环境尤为复杂的市场氛围中,唯有对市场形势作出分析,找到适合自身发展的方向,才能最终得到较为理想的发展。在互联网时代,电子商务的兴起使得越来越多的企业在意识到商机的同时,也同时感受到了危机的存在。
作为一种新兴的时代产物,尽管其为当下企业开辟了新的市场,但与此同时,新旧模式的不断交织也对企业的发展造成了不小的影响。目前,互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式,与此同时,对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为国内起步较早的产业,在互联网新兴产物的冲击下,企业自然也承载着不小的压力。
地板企业进军电商模式需保持理性
作为在国内发展时间相对长远的产业而言,地板行业在这种新的局势下面临着多层面的冲击,无论是传统模式,还是现如今的新兴模式,地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。如今,互联网时代的到来催生电商的飞速发展,在新兴销售渠道崛起的背景下,我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外,电商价格也起着不小的作用。
目前,中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层,他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段,出现新的低价渠道,自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃,即使电商问题不断,销售额仍然急剧增长了。在市场竞争与商机共存的行业背景下,地板企业挖掘利润空间也必须要讲究方式:高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看,中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱,跃升入富裕国家行列,其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%,也就是说还有十倍的增长空间。
传统地板销售渠道成本高,价格相对较贵,愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中,一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本,是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争,则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后,传统渠道将承受更大的压力。
在电子商务模式异军突起的市场上,传统销售模式和新兴销售模式也正在不断交织,地板企业无论动用哪种方式,都必须要结合自身的特点做到具体问题具体分析,唯有从自身实际情况出发,地板企业才能取得长足发展。
利用互联网平台,推动地板行业消费升级
日前,红星美凯龙在企业成立30周年庆典上提出了“1001战略计划”,即将线上的丰富、便捷与线下的体验、服务结合起来,通过智能化推动地板行业创新升级。未来,红星美凯龙要打造1000家地板Mall(商场),同时搭建1个互联网平台,让线上和线下相互赋能,高度融合,这是“互联网+”2.0模式。利用互联网平台,进行业务的跨界,亦可引领泛地板行业向品质消费升级。
地板消费有几个基本特点。第一,地板产品高单价,消费者购买较为慎重,线下采购模式更受欢迎;第二,地板是低频消费商品,商品和品牌不断迭代出新,消费者需要现场了解并体验;第三,地板消费是高体验式消费,消费者需要亲自了解色彩、尺寸、材质并实地体验,才能形成购买倾向;第四,地板行业是经销商经营体系,一般情况下,由经销商负责销售、管理、配送、安装、售后和维修等,该体系已成熟运转,很难打破。因此,地板行业和消费特点决定了它并不适合单一的网络销售渠道,需要线上线下一体化,相互补充、相互结合的新模式。
加强设计水平,推动地板行业产能升级
在相当长的一段时间内,地板消费停留在满足消费者日常使用需求层面,但随着社会物质和精神生活水平的全面提升,地板消费不仅为使用功能买单,而且越来越看重对审美、对品位的追求,这也对地板产品生产和服务水平提出了新要求,即加强品质和设计水平。
据悉,红星美凯龙将搭建设计平台,提供产品设计、空间设计、软装设计等服务。同时还将培养更多的中国原创设计师,并将优秀设计作品批量生产。将设计理念贯穿红星美凯龙整个泛家居消费全产业,整合投资方、家具建材厂商、家居生活用品厂商、设计师、家装公司、服务商、房产商等力量,打造出一个商业生命共同体,共同为消费者提供包含产品、服务在内的家庭生活解决方案。地板企业需要抓住新常态下的新机会,推动模式创新、产品创新,才能成为中国经济转型的先行者。
相关文章
最新更新