低价促销成为地板市场常态现象
纵观因促销而无比热闹的地板市场，临近节假日末似乎有愈演愈烈的趋势。地板这个行业成就了无数的有志之士。表面看来，门槛低，途径好，挣钱似乎是必然。可是从之前的快速发展到今日的急速扩张，地板行业一直以来都饱受“同质化”问题的摧残，这也导致地板市场价格战打得十分火热。
今年以来，国内家居建材行业的“价格战”日趋白热化，地板行业如果要健康发展，就需要对应做出一些调整。产业发展过程中其实很难回避产能过剩和淘汰旧产品、旧设备、旧市场的过程。地板行业同样如此，早期的市场需求快速放大，通过模仿和低成本方式确实可以占领一部分市场，但是对于同质化竞争而导致的价格恶战，某地板品牌负责人表示，低价是解决不了问题的，品质才是最重要的。
地板企业发展还需从多方面突围
对于如何调整产业来促进行业健康发展，业内人士表示，这其实需要在标准、行业规范、科研甚至消费者教育等各个方面来实现突破。在缺乏原创设计、价格竞争激烈的困境下，更加需要对产品开发进行点滴的积累，当点滴的创新常年汇聚，自然能够达到耳目一新的独特效果。地板企业只有经得起时间的考验，才能面临严峻的竞争态势。
具体而言，地板行业标准需要跟随行业发展，需要不断更新相关技术指标，加强安全规范的强制认证体系和市场准入体系;地板行业需要加强信息交流，了解行业发展动态，避免同质化、低质化产品的盲目投入，引导资本和技术力量朝产业升级和跨界应用方向投入;地板企业要加强与高校、科研机构、行业协会以及其他行业的交流，寻找新的应用发展方向。
因此，在同质化现象尤为严重的地板市场上，企业的发展还需不断提升自己的创新能力。在模仿抄袭风气层出不穷的当下，地板企业唯有差异化发展，才能在同质化竞争的洪流中脱颖而出。
编辑推荐
创新产品理念完善产品细节
打造“差异化产品”，首先理念要创新，摒弃用产品充门面、撑市场的想法，坚持“以人为本”的研发设计理念，不断完善产品细节，在各方的精细把关下，把产品发展为经典款。如果一个企业缺少形神兼备的主打产品，那么塑造品牌就缺少基础，想让消费者对品牌产生青睐、传播品牌口碑，就必须要有让消费者记住并津津乐道的好产品。创新产品是必须的，但地板产品的属性并非彻头彻尾的颠覆，应是一个逐步完善成就经典的过程。
秉持工匠理念铸就工匠品质
市场不相信传闻、只信奉品质，塑造品牌的基础也是唯品质为基。打造“差异化产品”，要秉持工匠理念、铸就工匠品质。只有用工匠精神打造的产品，才能制造出精品，才会迈向“地板创造”、“地板智造”，才能成就“地板品质”、“地板品牌”。重质量、求创新的地板企业才能俘获更多客户的心，用自己优质的产品和服务树立自身良好的品牌形象，才能赢得更多客户的支持与赞美。
以产品赢市场靠品牌筑根基
打造“差异化产品”的终级目标是塑造知名品牌，进而打造基业长青的地板企业。实现“差异化产品”的升级，即是从物美价廉迈向质优价高，从低端、低档跻身中高级的产品领域和竞争格局，带动全产业链的升级。
有个别品牌热衷打“产品海”战术，无限拉长产品线来一味迎合消费需求，这种做法从长远来看并不可取。因为企业的精力、能力、实力都是有限的，只有打造持续升级的“差异化产品”，才能让企业的市场竞争力更强，才能塑造自身品牌提升利润空间。构建品牌并非一朝一夕的事情，也不是仅靠一两款产品就能一劳永逸，所以打造“差异化产品”也是动态的、持续的、升级的。
随着地板市场的逐步发展与完善，当下，地板企业比拼的更多是企业的综合实力和客户对企业产品、品牌的认知度。在当下的市场中，地板企业自身树立怎样的产品策略与研发方向，是打造“差异化产品”成功与否的关键。
跳出竞争找市场创造自身的经营特色
都说“旁观者清”,在混战的战场，地板企业要做到保持清醒，“跳出竞争找市场”，只有这样才能避免与市场上其他的地板产品同质化严重的情况，才不会被对手的战线牵制。这就要求地板企业在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起，通过归纳整理分析寻找市场空白点，建立独属于自己的特色战线。融汇版图·地板打造的“BABY”系列就是关注到了孕妇、老人、婴幼儿对于健康环保的高需求，产品的6大性能都为了更好的打造出家人美好安全的未来。这款产品的面世，极大地吸引了客户和消费者的青睐。只要企业经营者们善于发现，勇于创造，就一定能创造出自身的经营特色，以获取持久的经营利润。
转变“商品本位”观念了解消费者需求
相当多的地板企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略了所经营的地板是否能满足消费者的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，地板企业该怎么做呢?这就要求地板企业转变传统的“商品本位”观念，而将关注点放到消费者的根本性需要上，只有了解到消费者的需求，才能生产出让消费者买账的地板产品。地板市场越来越多的环保产品的出现和热卖，足以证明了地板的环保性能已成为消费者最关注的焦点，产品能否在环保的大趋势下寻求突破，成了地板企业值得深思和考量的所在。除了环保，业界地热地板的盛行也能从侧面反映出消费者对于生活品质的追求日渐提升。
专注地板产品先进性成为品类产品开创者
根据消费者的根本需求细分市场成为地板企业获得成功的第一步，但要想使地板企业立于不败之地，这就要求地板企业不仅要“打的下”，还要“守得住”，这时候地板企业就要开始关注自身地板产品的先进性了，只有成为一个品类产品的开创者，才具有先入为主的优势。事实证明，每一个拥有品类代言人地位的商品，都拥有自己的阵地，可以良好的带动企业的发展，天格地热地板就是如此。
明确经营理念赢取长期优势
经营理念是在企业经营方面的体现，它涵盖了企业为什么和怎样生存的问题。企业经营理念整和了企业宗旨、经营哲学、企业价值观、经营方针、企业精神等内容而形成一套有机的思想体系。一个没有经营理念的地板企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有明确的经营理念，经营理念是一把旗帜，能引领企业往正确的方向前行。地板企业有明确的经营理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得消费者的拥护，赢得长期优势。
地板市场形势万变，地板企业需要以变应变，做好市场细分工作，努力自己的所有资源，加快和提高反应速度和质量，从而做到先发制人。
产品的差异化
产品的差异化是地板企业实现差异化经营的核心。地板企业如果在创新能力上有所欠缺，那么要想实现产品差异化会有所难度。当下，地板企业可以通过现代技术手段对消费者的消费行为进行分析，分析消费趋势、门店的消费特点，为客户提供有针对性的产品，结合企业特点，开发客户需求产品，满足消费者的需求。
促销的差异化
促销是地板企业提升销量常用的手段，促销前可以对历史数据做个分析，分析历史同期的促销品类及销售相关数据、分析不同时段的消费需求、分析毛利、销售、费用占比等，从而有计划有目的地开展促销活动。但促销活动过多，对品牌建设会起到一定负面效应，所以促销不能长时间的去做，而是有策略性的实现促销的差异化。
服务的差异化
在行业竞争激烈的今天，客户的转介绍率显得尤为重要。如何提高客户转介绍率?这就要求企业要全程做好已成交客户的服务，高度重视客户的服务体验，形成优良的口碑和美誉度，只有客户满意度高，客户转介绍率才会高。客户的服务体验来源于企业的售前、售中、售后服务。由于地板属于半成品的特殊性，会有较多中间环节的服务，要做到高满意度会有所难度。因此，企业必须高效、高质量地完成量房→出铺装效果图→送货→铺装指导→退补货等工作。这些环节，会涉及公司的很多部门和人员，任何一个环节出问题都会容易引起投诉，出现客户抱怨的情况，影响品牌美誉度和满意度。所以，企业需本着精细化运营的原则，不断的追求细节和完美的服务，提高客户满意度。
每当到了一个行业发展的成熟期，市场竞争将变得更加激烈，各领域的竞争加剧。为了更好的适应市场变化，越来越多的企业会实现自身的差异化经营，无论是走高档市场，实现商品的差异化;还是通过差异化的营销手段吸引客户、提升品牌服务，树立口碑传播，都说明着企业之间拼品质、争价格、比服务越来越白热化。
2017年，由于年轻一代80，90后消费主力军的进一步崛起，“定制化”的趋势必将更加明显。因此，2017年不仅仅是全屋整装市场的竞争，更将是“定制化”产品发展尤为关键的一年。所以，各大纤维地板品牌想要在竞争激烈的“定制化”浪潮中脱颖而出，首先要找准目标客户群。通常有定制需求的客户群锁定在两种类型：第一种，追求个性与空间感的年轻族群；第二种，不差钱的土豪。前者通常没有很多的预算，但依旧追求富有个性化的空间体验；而后者客户要求比较高，甚至会对材质也有自己的特殊要求，大多追求奢华高调的家装风格。其次，要尽量站在消费者的角度想问题。最近消费者倾向于关注什么、收集完信息之后选出一个自己最擅长的点加以解析和渲染，同时还要注意这个“点”的创意在终端销售中不要变成对消费者笼统、粗略地灌输概念、而是结合“点”的创意原创设计出消费者感兴趣
最后，也是老生常谈的一点，作为实体企业，无论“定制化”产品概念多么天方夜谭，但回归本质，质量与服务依旧是最基础。因此，保证“定制化”产品质量以及做好售后服务，这些因素都会影响到产品后续的使用体验，最终影响到纤维地板品牌的美誉度以及市场影响力。所以在纤维地板的发展规划上，还需要加上一个形容词，变为个性定制纤维地板，这样才能够更好地迎合日趋年轻化的消费者市场，获得更多的消费者青睐。个性定制时代已来临，纤维地板企业快跟上时代潮流！
地板企业需利用创新实现品牌升级
纵观当下地板市场，同质化现象严重已经成为不争的事实，模仿抄袭的风气已然盛行，这一方面扰乱了地板市场秩序，另一方面也严重阻碍了整个行业的前进步伐。面对这种形势，企业创新发展，利用差异化战略实现转型变革之路就显得尤为重要。
市面上很多品牌相似度极其的高，会让人产生一种错觉，可能会使消费者买到不是“正品”的产品。很大程度上而言，这会慢慢消磨掉消费者对企业的信心，致使整个地板市场陷入人人自危的境地。因此，地板企业必须要进行品牌创新，用独一无二的品牌力量在消费者心中树立一个健康有保障的企业形象，增强企业与消费者双方的互相信任感，完成企业的品牌升级。
地板企业需注重产品和渠道的差异化
对于许多地板企业而言，产品是企业发展的核心。在同质化泛滥的时代，没有自己的代表产品是不可能在市场中迎战风雨，获得生存的。因此，作为家装行业的一个重要分支，地板企业唯有不断更新自己的产品，不断满足消费者日益增长的购物需求，才能逐渐完成企业的产品升级，形成企业自己的竞争优势。
目前，地板企业基本还处于传统营销渠道之下，并没有结合如今市场的发展趋势进行合理的渠道创新。然而传统的营销渠道越来越不能满足社会的发展，其局限作用也在不断凸显。因此，在如此局势之下，地板企业必须进行营销渠道创新，拓宽推广销售的领域，才能完成营销渠道的升级，增加企业产品的销售额。
在当下地板市场上行，想要规避同质化现象带来的发展阻碍，地板企业就必须利用创新开辟出一条属于自己的道路。在前进的过程中，创新也并非仅仅停留在产品层面，唯有在产品、品牌、渠道等多方面同时着手，地板企业才能最终摆脱同质化的红海。
相关文章
最新更新
