精准定位才能避免浪费
知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，地板企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。
因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。企业在其产品营销战略确定后, 在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。
个性化营销是承接的步骤
即便定位精准了，未必就能经营得好，因为这只是地板企业搞好营销的重要前提。定位精准了，企业才能提炼出个性，在下一步的营销中彰显个性。精准，实际上是对消费群体的精确把握。也就是说，地板企业生产什么样的产品，生产哪个类型、哪种款式的产品，先要明确企业所要服务的消费人群，而营销也要针对这些特定的人群进行。这，就是个性化营销。
当一家企业想满足所有人的时候，它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁，这成为企业的痛点，找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。地板企业绝不能陷入这样的境地，而只有坚持精准定位和个性化营销才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。
延伸阅读
传统渠道遭遇多重挑战
当前，传统渠道正在总体下滑中。尽管这一下滑进程是如此缓慢，有如温水煮青蛙，但其后果对于没有决断精神的青蛙来说却是非常严重。虽然目前来说，传统渠道仍然是地板企业赚钱最方便、盈利最丰厚的渠道，努力成为下滑市场中的剩者，可能是传统渠道生产企业、销售企业最大的愿望。可是，无论如何，认清大势，才好前行。
当前，传统渠道遭遇最主要的竞争者：网络销售。网络销售在地板业总体增速大幅放缓的大背景下，正快速增长。这一慢一增，受损最为严重的便是传统渠道的销售额。其次是家装公司。买地板的甚至不必去卖场，家装公司已经一站式承包了消费者的需求。再就是房地产商的竞争。地产商们推出的精装房，拎包入住等，真的是一个天大的利空消息。面对每一路都不是善茬的对手，传统渠道何以抗争?
深化品牌运营方能解困
在营销方面，地板行业的整体营销水平还有很大的提升空间。做品牌，还是销售的王道，也是脱困的唯一途径。不幸的是，这个行业很多玩家不认可这个普遍真理，他们总是拿地板行业的个性来否定共性，因而使得地板企业的品牌运营水平一直处在起伏不定的状态。
所谓品牌，包含两个要素：知名度与美誉度。欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事。质量，设计水平，设计风格，在社会上的品牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。成功的企业都是相同的，在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同：不是这个环节乱了，就是那个环节掉链子，最差的结果就是系统崩溃，一团糟，关门大吉。
品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是地板能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国，消费者根本就不缺钱，市场也不缺少需求，但是消费者需要一个理由，而品牌就是理由。地板企业在品牌的运营方面，需要进步的地方太多了。
产品布局：中高低三档并行
在产品布局层面，地板企业也需要追求有质量的增长，针对不同的客户群体推出的档次的产品：一来聚焦中高端，奠定在中高端市场的领先地位;二来在中低端保持足够的竞争力，保证质量的同时精益求精，以优质的产品质量和极致的售后服务打造品牌美誉度。
当在市场上形成了一定的占有率，精品战略就成为地板企业的立足之本，从消费者的角度来看，精品战略是一种态度;而从企业的角度来看，精品战略实际就是一种文化，是企业对消费者的承诺。面临地板市场的更趋白热化的竞争，地板企业要抓住市场的机遇，就必须要从战略高度来完成产品力的打造。
服务体系：线上线下零距离
当然，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，仅打造精品是远远不够的，地板企业只有建立良好的售后服务体系，才能真正的打动消费者。只有不断提升服务标准，才是真正实现对消费者的尊重。地板企业要学会运用多种服务平台，推出创新多样化的服务内容，除了“微信客服、APP自助服务、预约服务、寄修服务”等，在区域市场布点建立服务专营店，多管齐下，才能做到与消费者零距离接触。
总而言之，用户需要什么，企业就应该给什么，地板企业其经营的根本还是要回归到“本位”——把产品和服务做好，只有坚持以消费者的需求为导向，关注消费者的价值诉求，了解消费者的内心感受，做到真正意义上的“服务”消费者，才可能把企业的品牌内涵很好地传播出来，也才能为品牌建设打下坚实的基础。
一、小木门企业的活着
从供给侧改革之声传出以后，不少企业都在说供给侧改革，大木门企业说供给侧改革，说得好听是响应国家号召，不好听就是因为“穷”，大木门企业尚且如此，小木门企业能怎么办?拆借和等待就是公司生存的家常便饭，有很多的小木门企业就这样生存着，他们期待奇迹发生。或靠少量的货款维系，或是临时周转，或是减少开支，总之方法有很多，但是对于木门企业本身来说，却没有一个有效的解决办法，活着总比死了强。木门企业是一个商业组织，持续和赢利才是根本之道。但是仅靠这种指望，木门企业不死才怪呢?借能代多久?拆能拆几次?减少能减到哪里?外部环境只会越来越恶劣，陷得越深，最后木门企业只会留下一个本儿(工商执照)，什么也没有。
二、有所为和有所不为
认为能力不够，才坚持。经历了才知道，很多木门企业老板都是一脸的疲惫，他们发现市场越来越难以驾控，员工越来越搞不懂，别人越来越不理解，自己越来越委屈。这样的处境下的木门企业老板还有一个通病，容不得别人对产品评价;认为自己每天都在市场上跑，为什么经理人不能像业务员在外面拉单;希望员工能入股，共同发展;对自己的盲目自信，认为宁烂不丢。结果呢?公司不像是一个团队，每个人都是一个个体，公司的存在有什么意义?耗着吧，招来一批又一批一次性员工，把大量的精力耗在其中。
失败的木门企业总是分不清“要有所为，有所不为”这句话的真正意义，是为了利益什么都做，还是坚持自己的主张?当断不断只会使资源和时间越陷越深，从而失去了转机的机会。找外援或寻求帮助并不是一件很失败的事，既然从商，就是一个利益的攸关体，要善于借势。
三、顺势和取势
顺势和取势，有一个抽样显示，等死的木门企业无一例外都没有自己的法律顾问，没有木门企业的战略顾问或是营销顾问，至于专家团队连挂名的也没有。木门企业是一个动态的商业组织，如何让其有效的运转和发展，需要随时调节和监控，发展是一个不断修正的过程，若是木门企业老板不能认识到这样自我适合，那木门企业的生存就没有意义。令人尴尬的是很多老板并没有认识到，混着过或是在心累中渴望经营的成功。
香港李嘉诚先生说过，开店最重要的因素第一第二第三都是地段，那么一个成功的木门企业的根本经营会是什么呢?无疑是在乱世中找到适合自己的方向。梦想只是愿景，在经营中，不要求你的产品如何，模式如何，团队如何，资金如何，关健木门是学会审时度势，眼前的困难可以克服，但对于未来的方向作为木门企业一定要清楚。
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