家居建材市场“热”起来了
从三月份开始，北京各大家居建材卖场便出现了“开门红”。消费者春季装修的传统习惯，再加上家居建材行业出于对市场的期待而举行的各大营销活动，撩拨着市场的购买热情。今年的春季建材市场便从“红火”二字开始了。过年后刚开业便不乏顾客、单店单日销售额突破两亿元……此类的消息都印证着家居建材市场管理者对今年春季市场的判断：今年市场确实“热”了，比去年“好”。更有企业管理人表示，今年3月份的总体业绩相比去年同期提升了50%，单是清明假期活动中，有的品牌销售业绩是去年同期的两倍。
清明假期三天市场火爆程度虽然不及3·15前后系列活动效果，但是作为三、四月份的交接点，可以看作春季市场的一个小间歇。城外诚家居广场市场运营总监刘洋表示，清明假期三天城外诚举行营销活动销售额相比去年同期略有增长，但是她也强调，“三月有两场主力活动，取得很不错的业绩，所以这个假期营业额只是稍有增长也正常”。也有企业领导人表示，“清明假期人们专注于祭扫、出行游玩等活动上，其销售额往往比日常周末要好一点，因此没抱有太多期望。”但是在4月份，每家商场都在酝酿自己的“大动作”。业内普遍认为，五一之前将一直是家居建材行业的“好日子”。
揭秘地板企业营销秘籍
趁着“金三银四”的这股东风，不少地板企业也取得了不错的成绩。今年春季地板市场为什么会热起来?当记者问及营销“秘籍”时，有业内人士坦言，没有特别的活动，是因为市场真的好，消费需求增加了。北京去年年底开始的二手房交易热潮刚刚才开始回落，但是对于下游地板行业而言，“好日子”刚开始。当然，再加上市场适时推出的营销优惠政策，更给了消费者购买的理由。
市场的春天来得快，但是春季过后，盛夏便是行业公认的“冷冻期”。实际上近几年消费者的消费习惯也在改变，并非所有人都选择在春天装修，也并非夏季就没有消费需求可挖掘。研究现有市场需求，在此基础上根据自身定位推出合适的营销活动，洞悉消费者的需要给予最合适的营销方法，才能让地板市场一直“春意盎然”。
延伸阅读
高端产品吃香进口地板品牌受青睐
记者走访多家大型家居商场了解到，现在的高端地板市场，除了一些经营多年的国产一线品牌，占据较多市场份额的就是意大利、德国等国的进口高档品牌了。一些国内小品牌的店内鲜有顾客问津，而标有国外标签的店内可谓是人头攒动，挤满了消费者。而不难发现这些高端品牌的店内不仅陈设考究，产品样式也十分养眼。据某进口地板品牌代理商透露，现在高端地板市场已经火热起来了，但还只是刚刚开始。单说未来的地板，在高端产品方面，尤其是进口地板，将有不下千亿的需求，这个市场潜力巨大。
一位地板品牌销售经理分析，现在地板行业已经到了一个变革时期，未来几年更是一个大浪淘沙的时期，中低端市场惯用的纯粹促销、价格战等已经没有了多大意义，地板行业的竞争需要从价格竞争转移至种类、品质、服务的竞争。说到底，即是向大品牌发展，全面进军高端消费领域。
进口产品虽好却有可能水土不服
在对一些消费者的采访中，很多人表示：与花较少的钱买质量较差的便宜地板相比，他们更注重地板的品牌。随着人们对生活质量要求的提高，很多知名度较高的品牌受到越来越多的消费者追捧，且大部分消费者在选购时，均将外观作为第一考虑要素，这也使得不少进口地板品牌越来越受到消费者青睐。
然而，进口产品虽好，但进了门却也免不了“认生”。记者了解到，不少在原产地有着良好声誉的进口货，到了中国竟出现“水土不服”的怪现象。比如一些进口的铝合金窗户的窗框较细长，与我国一般建筑的窗户规格大小不尽相同，安装十分费劲。而对于进口地板来说也有这方面的问题，比如空气质量、温度湿度的不同都有可能造成地板产品使用不佳。一销售人员指出，进口地板往往是根据国外的使用需求设计制造的，未必能够符合我国的实际情况，因气候环境的差异，在国外好用的材料在国内却未必好用。
有关专家提醒消费者，为了避免买来的进口地板"水土不服"，在购买时要注意该品牌的产地，是否适合中国家庭使用。同时，鉴于国货贴着“洋”标签的现象屡见不鲜，消费者不要盲目追求品牌，买贵的不如买对的。
缓解产能过程离不开国家政策支持
对于缓解产能过剩这一实质问题，企业也必须要找到解决的方式。产业的发展离不开政策导向和扶持，特别是新兴产业，如：新能源、交通、运输、信息等产业的快速发展，急需要一些新的家具产品为之配套。国外公司对于这一部分市场关注度很高，我国的一些企业虽然也在关注，但跟进不够，且缺乏保护。
在家具高端领域或家具新领域，国家必须加大技术投入。由于，技术投入不会马上见效，其还间需要对国内的产业进行保护。对国外企业的进入应有一定的限制，如：需要考虑国外公司的进入，是否对国内产业造成损害、对国内企业有影响等等。另外，在政策执行层面，虽然我国在政策方面与国外相比差距相对较小，但是执行层面上有差距。比如说政策出台后，到市场上没有人监管，做的好的没有奖励，包括税收、信贷、国家支撑技术的扶持;做的不好的惩罚力度又不够。
企业需从产业自身进行问题分析
而对于家居建材行业内的产能过程问题，想要缓解还需要根据实际问题作出具体分析：一方面，从企业分布结构来看，市场发展到一定程度后，企业对品牌化发展比较重视。现在市场越来越品牌化，市场向有品牌、有技术实力、有资本的企业集中。企业越好，集中度越高，发展的速度越快。而这些企业往往是大企业。这些企业需要扩产、扩能，还要在全国进行战略布局，通过建新厂或兼并重组来实现。而相当一部分的中小企业，市场在向品牌集中的过程当中，市场份额不增反而下降，生存越来越艰难，这些企业的产能是过剩的。
另一方面，从产品结构分析来看，技术含量高的产品，如汽车家具、船舶家具、集装箱家具以及战略性新兴产业所需的家具，受到资本、网络、技术等因素的制约，主要为国际大公司所垄断或部分垄断。一些具有特殊功能的家具，在我国是空白，还依赖进口。而国内众多企业大多都在生产中低档、技术含量低、资本需求较低的家具，这个领域竞争非常激烈。
诸多导致产能过程的原因都使得当下企业面临着产销不平衡的问题。在这种情况下，地板等家居建材企业一方面需要从自身进行调整，另一方面，也必须要结合时代机遇，找到适合自身发展的方向，才能在未来竞争愈发激烈的情况下达到较为理想的发展。
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