价格战扰乱地板市场竞争秩序
如今,消费者越来越注重品牌和质量,对低价越来越理性,企业通过价格战来获利的可能性越来越小,穷途末路之下,地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展,业内人士斩钉截铁地说:“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样,地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
对于地板市场上的产品低价销售的情况,可以分为以下三个方面:一是积压产品清仓处理,为快速处理库存回笼资金,采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价,以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争,有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段,根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品,以保证市场销量。不可否认,行业内上还有相当一批害群之马,为了短期利益,为了横财,以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
地板企业长远发展需紧随时代步伐
地板市场上价格战已经屡见不鲜,但是实际效用却在不断降低。同时由于价格战的无序性导致整个市场混乱,一系列可怕的连锁反应也随之而来。更甚于有不少商家遭受严重摧残,甚至面临清盘倒闭。面对如此严峻之势,地板企业不应该再盲目的跳入低价竞争的糖果陷阱之中,必须把首要任务锁定为自身竞争实力的打造上。
目前,人们的消费点不再局限于低价,更多的反而倾向于产品的质量好坏和环保程度。在消费者心中,并没有几个地板企业形成了他们的品牌形象,以致于消费者无法说出几个大的地板品牌。这也说明了地板行业还没有在消费者心中形成牢固的品牌认知。企业唯有紧跟时代步伐,改变自身经营的传统观念,准确分析行业形势,做好规划,不断进行研发创新,挖掘市场潜在需求,找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线,才能在细分市场中冲出重围,赢得市场。
因此,对于地板企业来说,想要在白热化的竞争市场上取胜,仅仅凭借价格战是难以获得理想发展的。唯有从多方面提升自己的实力,才能在尤为激烈的竞争市场上谋得更为长远的发展。
地板企业发展需注重品牌影响力
一直以来,国内地板行业市场潜力巨大,使得许多人才技术匮乏、生产设备落后、资金不足的企业和个人纷纷加入到这一行业,继而出现地板省钱,但质量及售后服务没有保障等现象。生产企业普遍存在综合实力差、管理水平低等问题,给整个行业的品质、信誉产生较大负面影响。
如今,地板行业品牌林立,竞争尤为激烈,各企业皆使出浑身解数力求自保。但在群雄逐鹿中,有很多企业依然“自顾自地”发展,丝毫不懂得想办法打破局面,殊不知,其实品牌建设和渠道管理能让地板企业在走向成功的路上事半功倍。目前,地板行业正处在高速发展期,业内人士认为品牌建设与扩大规模就必然是横在地板企业面前的两条鸿沟,想在潜力巨大的市场中分一杯羹,区域品牌只能苦练内功。
地板企业营销方式需有针对性
在营销中,谁更用心、专注、专业,谁就有可能夺得未来竞争的主导权,微营销与网络渠道的应用越来越多地出现在了地板行业的营销中,对于新型营销渠道的拓展,在需要安装与售后的地板行业,本地地板企业则更具经营优势。
目前企业营销手段非常丰富,促销、团购、砍价、众筹、秒杀、签售、网络营销等层出不穷。覆盖全国一二线城市市场的品牌,往往以做整体格局促销方案为主,在针对性的地方营销方面则受到资源和人力方面限制,而区域品牌则会更多地迎合当地的市场需求,一个品牌旗下就有上百名营销团队,对地方市场的渗透可谓无孔不入。在这种背景下,不仅存在全国品牌与区域品牌的竞争,区域品牌之间的竞争也日趋白热化。
因此,从地板企业角度出发,在市场竞争愈发激烈的市场上,企业唯有充分发挥自身主观能动性,找到能够与市场局势接轨的途径,才能在白热化的市场竞争中取胜。
主动与工厂合作地板经销商不能被动的等待工厂的指示,应该要主动与工厂建立有效联系,在产品上,方便地板经销商可以优先拿到优质且市面上受欢迎的产品;在营销上,地板经销商可以合理配合工厂的销售活动,同步优惠,吸引更多消费者;在售后保障上,地板经销商可以得到工厂给予的全面售后保障,让消费者放心消费。主动宣传促销同时,地板经销商也不能过分依赖与工厂的关系,还需自身加倍努力。首先,地板经销商在配合工厂宣传品牌的时候,也要注重自身门店的宣传,提高门店知名度;其次、地板经销商要主动举办自身门店的促销活动,吸引人气;最后,地板经销商还需积极扩张市场版图,有规划有战略的进行门店扩张,占据更多市场份额。主动自我增值只有改善自我才能实现发展进步,地板经销商也是如此,只有时刻自我增值才能适应这个飞速发展的社会。其一、地板经销商要主动寻求与设计师的合作,设计产品、包装和门店,以精美门面吸引更多消费者目光;其二、地板经销商要主动加强自身服务体系的建设,为消费者提供优质的售前、售中、售后服务,让消费者感到宾至如归。小编认为,现今的地板市场竞争十分激烈,地板经销商要主动加强与工厂的联系、主动宣传促销和主动自我增值才能适应当前的市场形势,实现长远的发展!
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