地板企业低价冲量并非长远之计
为了提升销售业绩,部分地板企业会在生产效率、价格上花心思,以求达到量上的突破。他们认为,中低端地板产品可以快速回笼资金,且市场需求量大、销售速度快。某地板品牌负责人介绍,“要想在销量上取得一定的成就,就要了解目标群体的迫切需求是什么。随着环保成为时代的时髦词汇,品牌就得当抓住这点,在产品原料和辅料下工夫。”如今专门购买环保地板的消费者越来越多,这也加大了地板企业品牌之间的竞争力。
然而,事实上这种单纯求量的做法并不科学,也无法从根本上提升地板企业档次和实力。某业内人士表示,粗放型的生产模式会直接造成较大的资源消耗,产品质量难以保证,实际的经济效益也很低。同时,这种模式还容易造成高污染、高能耗,致使生态环境遭到严重破坏。这种得不偿失的生产模式限制了地板企业的发展,将其推进了一种不上不下的尴尬境地。
地板企业环保产品需保证质量
在目前的地板市场上,43%左右的地板消费者在购买地板的时候,将地板产品的环保性因素作为首要的考虑因素,这是由于地板作为装修材料这一本质特征决定的。消费者更加关注装修材料的环保性能,这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。因此,作为地板消费者而言,关注地板的环保性能成为购买地板产品的必选科目。
因为环保的地板产品在产品材料上有一定的安全保证,这是消费者的愿望也是企业对消费者的承诺。不仅需要地板产品原料的安全也需要其辅助性材料的安全,企业只有双管齐下才能够从源头上避免有害物质的侵袭。地板销售人员在推荐地板产品的时候,首先会将地板产品的环保性能作为推荐的首要因素,也是顺应市场和消费者的需求。
目前,顺应可持续发展战略的要求,地板市场上的环保产品也开始逐渐出现,对于地板企业来说,顺应趋势研发环保产品无可厚非,但也需将环保落实到实处,唯有这样才能在环保大势下真正赢得发展。
电子商务在地板行业还处于初级阶段
随着国内电子商务的飞速发展,各行各业都逐步开始向电商进军,地板企业也不例外。尤其在双十一期间,不少地板企业都联手线上线下资源进行大促销,但是从现状来看,地板电商的发展并不理想。网络的虚拟属性,催生了一大批“线上品牌”,这些地板品牌在终端销售无法打开局面,于是“另辟蹊径”开拓了网络市场,凭借网页的设计与低廉的产品价格迅速笼络了大批网络消费者的心,从而成为线上销售冠军。
但在光鲜亮丽的网销成绩背后,其产品质量却并没有得到提升。相反一些地板企业还针对网销专门开发产品,用劣质的材料制造出成本低、售价也低的产品迎合消费者的需求,导致劣质地板横行网络。甚至有些小品牌伪造大品牌产品进行销售,引发消费者的不满和投诉。
地板企业需解决物流问题
众所周知,与电商必不可分的就是物流。地板作为大件物品,与传统的网销产品不同,地板电商对物流的要求格外高,普通速递根本无法提供地板电商的运输服务。尤其在跨省际的长途运输中,难免造成磕碰,影响产品的外观及质量等。
整个物流市场虽然能满足地板运输的要求,大物件运输的车辆较多,但是由于管理不规范,大件物品运输长期存在“制度缺”“管理乱”“收费高”“通行难”等问题,极大地制约了行业的健康成长,也影响了地板电商的长远发展。再加上网购很大程度上属于激情消费,地板产品的退货率非常高。如果按照传统方式进行网络销售,不仅效果不理想,还可能要承担不菲的物流成本。
因此,在目前的形势下,地板企业想要在电商市场上取得良好的成绩,就必须要加强自身在前期的规划,才能在白热化的竞争市场上制胜。
促销活动在家居建材市场火热
元旦已过,新春佳节在望。对处于旺季的家具、建材卖场而言,场外驻扎楼盘主动“截流”客源,场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式:一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌,试图搅动年末市场。而对处于淡季的装修市场而言,通过新品促销、跨年工程等,依然有所作为。多家卖场表示,年末促销“加温”将延续至春节前。
不少商家反映,金九银十的效应在这几年逐渐消失,传统旺淡季之分也逐渐模糊,旺季不旺的市场反映让企业措手不及。从几年前的市场来看,元旦至春节前是家居消费的旺季,也是刚性需求最旺盛的时候。
地板企业年底促销还需适度
年终岁末,还有许多家具品牌纷纷在展示厅中选出一些“样品家具”进行特价销售。一些销售人员告诉记者,目前出售的这些样品家具均以低于促销活动折扣的优惠价出售,而且其中大部分家具都是上市不久的新产品,公开展示的时间并不长,因此综合考虑其性价比是很高的。
目前,整个家居建材市场上的促销愈发爱火热。针对这种情况,相关业内人士做出了以下分析:首先,年底是传统婚庆旺季,不少人选择在年底结婚。这样,新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次,春节前,很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子,给房子换个漂亮的新装过年,还有一部分赶在春节前入伙的客户,也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应,但远不如几年前,因此,有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。
因此,面对愈发火热的促销活动,地板企业还需保持应有的理性。唯有将产品质量提升上来,同时在促销活动中保持应有的理性,企业才能迎来更长久的发展。
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