地板企业注重内因谋发展
从目前发展来看,地板市场正遭遇前所未有的寒冬,销售淡季的阴霾似乎并有被国庆以及即将登场的双十一冲淡。为了解决这种发展桎梏,地板企业只有开启“内外兼修”模式,加强自身综合竞争实力,提高自我生产水平。俗话说,内因是事物发展的关键。这对于地板企业的发展而言同样如此。
一个人思想变了,行为就会变了,行为变了结果就会变了。所以企业发展要想达到好的结果,一定要从源头——思想文化抓起。只有在正确的发展思想的领导之下,地板企业才能散发出夺目的光彩。撇开企业思想文化不说,质量是好口碑产生的来源。一旦好评度增长,销售额自然也会随之增加。在市场化竞争日趋白热化的今天,地板企业只有不断内修自身的生产水平,提高产品的质量,使品牌美誉度增长,让消费者成为企业的宣传者,才能获得更高的品牌知名度和更多的市场份额。
地板企业需做好服务和销售工作
除了内部的建设,在面对市场方面,地板企业也需要以优质的服务态度面对消费者。产品服务是做给消费者的,只有将服务做到消费者的心里去,剔除消费者购物时的不安与疑惑,才能极大地促进产品的成交率,从而扩大整个市场销售额的增加。
销售模式作为企业向外宣传推广产品的名片,对企业产品的销售起着重要作用,因此选择好正确的销售渠道以及广告宣传途径非常重要。在互联网时代,电子商务如火如荼,地板企业只有应时而变,懂得变通,利用好网络销售平台,才能在时尚潮流中抓住最后的一根稻草实现逆袭。
因此,在市场竞争异常激烈的情况下,地板企业的发展也必须要结合外部优势和内部优势一起发力才行。在比拼综合实力的年代里,唯有从内外两方面共同着手,地板企业才能达到理想的发展目标。
中小地板企业缺乏完整系统的内部营销战略
从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小地板企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小地板企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是,许多中小地板企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销,这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。
实际上,由于中小地板企业的行业背景和体制性质等的不同,在发展过程中形成了各种各样的问题,但这些问题存在一定的共性。有业内专业人士指出,中小地板企业成长过程中最大的问题在于内部营销管理薄弱。中小地板企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取我们需要的信息,而是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。
中小地板企业需明确自身战略方向
在中小地板企业,提到企业的发展思路,大部分的中小地板企业没有明确的战略方向,几乎没有企业对市场进行研究,如果问及“为什么不进行市场研究”时,应答的理由比较集中,一般会说“我们已经在这个行业多少多少年,对行业情况非常熟悉,对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小,市场空间足够大,哪怕几乎是微小的市场份额,也足够我们发展十年以上”。
但其实这种想法是极其不理智的,一个企业没有明确的发展方向,且不说是停留在“坐商”的思想意识上,就从形成内部协同效应的角度来看,我们也不禁提出很多质疑,没有方向,怎么来确定和建立自己的核心竞争优势,以确保持续发展?怎么来确定阶段性的战略目标?每个部门的考核以什么为主线?部门间协调的原则怎么确定?
因此,中小地板企业在市场竞争中不占优势的原因,除开其本身实力上的不足以外,在营销理念和发展思路上,都还存在诸多问题。一个没有长远发展眼光的企业,是无法在白热化的竞争市场上永葆激情的。对于中小地板企业来说,问题也就在这个地方,只有将长远发展的思路上升到战略层面,中小地板企业才能从本质上提升实力。
“网红”扩大粉丝基础
网红经济是以网络红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。那么这样的一种经济是否在传统朴素的地板行业也有用武之地呢?
不可否认,现在很多行业或多或少都与网红经济有挂钩,地板企业身处其中,自然逃不开被竞争的命运,同行产品相争,总要走出属于自己的一条“网红之路”,才能扩大粉丝基数,流量变现,提高转化率。
然而,一味地用这种夸张式的网红宣传模式却也使得产品品牌的塑造变得越来越难。网红宣传在很多时候承担着娱乐大众的功能,还处于大家一笑而过的局面,对企业而言也只是吸粉充门面而已。
需以品质和服务做奠基
地板企业是开启网红经济以“高颜值”的宣传求关注?还是凭借高品质好服务脚踏实地的经营谋略获得消费者真心的认同?网红经济只是一种营销方式,没有品质和服务做奠基,消费者又怎会喜欢?
表面功夫谁都会做,若是承诺的品质和服务都不到位,那么再漂亮的营销策划又有什么用呢?不仅如此,过分夸大的营销手段还会逐渐消耗消费者对企业的认同感直至厌恶。因此,地板企业即使要进行营销宣传,还得保持初心,坚持品质为王,服务之上的经营理念。
网红经济下品牌宣传仍旧要以内容为王,没有好品质和好服务的地板企业是经不起市场竞争折腾的。保持生产产品的高品质,销售产品的优质服务,地板企业的“网红时代”才能真正降临。
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