但对于家居建材类商家来说，淘宝这块“饼”显得没那么好啃。地板作为大件生活用品，若仅仅只靠网上几张图片就下决定购买的网购客毕竟占少数，并且作为向来注重用户体验度，强调眼见为实、强调生活性的工业商品，网络原本所具有的消费优势也就显得薄弱了，即使图片和网页做得再好看也打消不了消费者对这类商品的疑虑，就算能够形成消费的冲动，售后等一系列问题又是摆在面前最大的障碍。
电商虽好却不一定适合自身的发展，很多商家会认为线上经营会比实体经营减少很多花销，但据行业内有关人士计算发现，如果考虑整体物流、管理等综合成本，目前多数线上平台的运营成本甚至比线下高出10到15个百分点。当然，这里牵涉到一些有关“机会成本”所带来的花费。但从这个计算中可以发现线上经营绝对不会就比实体经营来得容易，相反，商家需要考虑更多不稳定的因素。
目前电子商务行业还未真正成熟，在竞争中还存在许多乱象，相关行业规范及标准也尚未确立，难免会发生无序竞争、甚至恶性竞争等波及整个行业未来发展的问题。
一些传统生产商初入网络，对于网购用户的消费习惯并不了解，如何吸引流量、如何陈列产品图片、如何对店小二进行培训、如何将网上订单平稳地转化为生产，都是在探索中前行。此外，对于传统的地板生产商来说，面临着如何将网络订单与工厂生产结合起来、如何重新规划经销网络、如何了解并服务好网购用户等诸多难题。
“逆水行舟，不进则退。”面对如此汹涌的电子商务浪潮，首先要考虑的就是如何能让线上与线下形成优势互补，将两方的长处尽可能地发挥到最大，同时尽量减少一方对另一方的影响，形成明显的差异化经营。
延伸阅读
线上“粗暴”只卖59元/M2只限“11.11”
没有优惠券，没有礼品，没有“满就减”……那算什么”11.11”!别急，大卫地板有爆款价——59元/M2(中国红强化系列赤子之心、中国红强化系列四季海棠)物流全包，一目了然，只限11.11，过后马上恢复原价，我们接受全网监督，就是这么简单粗暴!
线下降价送礼乐不停延续至11.22
11月7日——11月22日，牵起爱人的手，走进大卫地板全国各大专卖店，告别单身，向“11.11”光棍节说再见，牵手大卫见证你们的爱，大卫就是你们爱情的建“助”师;打造爱巢，价格狠打折，爱情不打折。款款都打折;订单就有礼，买的多送得多;直接升值;买劵抵价，100元订金可抵300元辅料抵用券;各店还推出各式爆款特价。
中国地板十大品牌——大卫地板，17年践行“买得起的好地板”的承诺，成就中国林业产业诚信品牌企业。大卫在此诚邀全国消费者：双十一，就看大卫的。价格降了，品质依旧。
地板企业发展需做好市场定位
纵观当下地板市场，地板门店仍旧是市场上的主流营销方式。在互联网时代，尽管电子商务发展地风生水起，但是地板企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下，地板企业需要有充分的自我定位，然后利用优质的产品开展更多的终端活动，这样才能占据市场的一席之地。
现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下，地板企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。
地板企业需寻求线上线下利益最大化通道
在众多终端活动中，明星签售的现场气氛最为理想，也较能达到理想效果。同时，其口碑传播迅速，且能彰显企业实力。因此，许多企业青睐于选择当前热门的明星签售活动以提高品牌在当地的知名度，抢占同时期其他品牌的潜在消费者。如今地板行业有很多企业都采用这种模式，但并不是所有企业都能成功。
模式是很容易学的，但是营销团队决定着活动的成与败。地板行业尚处于营销的前期阶段，现有的营销模式和手法千篇一律，都在以透支市场、透支信誉、透支资源做营销，而真正的营销则是“无人能仿”。面对惨淡的地板市场局面，走多元化道路似乎成为地板企业度寒冬谋出路的一大趋势。传统渠道与新兴渠道各有长处，也各有短板。这就需要地板企业积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力最大化的方式。
新旧模式的交织使得企业发展陷入尴尬
近年来，随着互联网的迅速发展，消费者越来越趋向于网络购物。尤其是随着“双十一”等购物狂欢节的出现，电商渠道更是深入到传统地板行业，线上和线下的渠道平衡问题亟待解决。新流通渠道的兴盛，一定程度上会削弱传统渠道的流通优势，事实上，互联网线上销售的快速便捷，为消费者节省了很多的人力物力。在这一点上，电商渠道完胜传统渠道。
但现实中，考虑到“电商与传统渠道”之间的矛盾，一些企业不敢大力投入做电商，这早已是行业内公开的秘密。在互联网时代，线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势。然而电子商务渠道本身还存在较大的局限性，地板产品购买者在网上没法真实体验。传统渠道则相反，可以为消费者提供最全面的体验服务，让消费者感受到企业的诚心。
地板企业需结合二者优势同时进行
从二者的优缺点来分析，只能说各有各的特点，光靠一方面的发展满足不了地板企业的发展雄心，实现不了企业的豪心壮志。因此，地板企业只有将所有的销售渠道综合起来，才能发挥最大的效用，实现扩大企业规模的目的。不得不说，互联网模式的异军突起，拓宽了地板企业的销售渠道。但是电商之路多波折，地板企业要分析局势，认清渠道利弊，有规划的发展。
未来是互联网的天下，但企业在发展的进程中也不应忘记传统的销售渠道。线上线下共同发展，地板企业致力打造电商、传统渠道完美融合的销售路线，力争在时代背景下，创造出企业的另一个辉煌。电商与传统渠道不能论输赢，也没法比出来到底谁更胜一筹。只有将这两者更好的利用起来，地板企业才能获得最大的利益。
因此，从地板企业的角度出发，企业想要在今后的市场上长远立足，就必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于落入单一渠道的发展桎梏之中。
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