互联网家居成为家居建材市场新话题
近年来,传统地板等家居企业向互联网转型已是大势所趋,在这一背景下,传统家居产品和模式也面临着巨大的挑战。据观察,目前,互联网家居这一新的家居品类悄然而生,对于不能适应新的时代需求的家居产品,或淘汰出局。
事实上,互联网家居这一新的家居品类正呼之欲出。到底什么才是真正意义上的互联网家居产品?业内人士认为,互联网家居产品应该是更适合互联网法则和规律的产品。产品从设计之初,便能够真正从消费者的需求出发,将用户中心的理念贯彻到生产、销售、物流、售后等整套环节中。
互联网模式下地板企业产品优势尽显
在当下的互联网时代下,地板企业的产品优势也将呈现出不一样的效果。一方面,互联网家居从设计上应该是为了解决消费者的某个痛点产生的,而不是在传统的某某款式上进行微调或者从国外的设计到国内市场的“落地”。互联网家居是根据消费者的需求应运而生,并非是为了成就欧式、美式、中式等见仁见智的风格。
另一方面,互联网家居产品的选款不应该是某几个行业大佬、企业高管或者设计大咖们的闭门决策,而应该由用户的意见为准绳。当前许多电商的新品都通过网上预售的方式测好“水温”再进行批量生产,这一模式能够有效地减少产品不能适销对路导致的库存风险。在这一过程之中,也同样是品牌与消费者沟通互动的好机会。
对于当下地板企业来说,互联网模式的冲击必将带给地板企业更多的优势,但是在新型模式面前,企业还需做好准备,有针对性地发展才能取得良好的效果。
地板行业利润严重压缩成本负担过重
据了解,尽管地板产品都有很高的标价,动辄六七百每平米的价格,看似有很高的利润,但现实却是地板产品的最终成交价只有标价的一半甚至更低。业内人士称,互联网发展起来以后,消费者购买地板变得更加聪明,购买前往往要多家对比,只会选择性价比最高的产品。随着互联网地板企业的增多,线上地板产品优惠活动多,抢走了线下的一部分市场,传统地板企业之间的价格竞争又进一步拉低价格,最终导致整个行业的利润严重压缩。
目前,地板行业的成本主要集中在三个方面:一是原材料成本,随着全球资源紧缺,原料价格大幅增长,作为资源性产品的地板成本价提高是必然的;二是员工人力成本,随着整个社会的人力成本上升,地板行业由于对普通员工和行业人才的依赖,生产成本也水涨船高;三是营销成本,传统营销以经销商和卖场为主,层层分销以及场地租金的成本升高,成为地板企业发展的负担。
转型没有捷径“互联网+”或成新出路
互联网+时代来临,能为传统地板企业带来什么?1、带来全新的生产制造模式,在国家供给侧改革的方针指导下,通过互联网实现地板个性定制、DIY设计等,降低企业的库存,同时有效满足消费者需求。2、带来全新的营销模式,通过线上线下的连接,以及更有针对性的全网营销来树立企业的品牌,通过口碑营销、粉丝营销等低成本营销活动为企业带来更多客户。3、带来全新的销售模式,通过F2C网络直销、O2O体验式消费等模式,降低地板销售环节的成本、提升传统企业产品的竞争力。
地板企业面对互联网的发展,转型迫在眉睫,但转型之路如何走,很多企业心里都没底,都想问有没有捷径可以走,答案是否定的,企业转型没有捷径,同一条路不同的人走,有的走向成功有的走向失败。拥抱互联网拓宽发展渠道,地板企业需根据自身的特点提供合适的转型方案,这样才能更快更好地实现“互联网+”转型。
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