价格战成为当下地板市场上的发展常态
随着现在越来越多消费者不再只盯着价格，质量与健康等都非常注重了。据调查显示：目前地板价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。”对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
价格永远都是杀手锏。就像一只猛虎无论多么强大，经不起蚊子长年的叮咬。“价格战虽属下策，但作为短期提高销量、快速挤占市场的“法宝”，让相当一部分企业欲罢不能。”一位国内渠道的资深营销人表示。但从地板企业长远的发展角度而言，企业促销还需保持一定的底线。
地板企业需要理性看待行业发展现状
行业底线对于一些地板企业来说是可有可无的，在市场行情不好价格战乱象丛生下，利益才是根本，不少企业从未考虑消费者感受，各种节日、嘘头促销不断，但是伴着价格下滑往往产品的质量缩水的更为严重，盲目价格战只会使得行业失去发展的准则。
总结市场上产品合理低价销售的主要有以下方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
延伸阅读
有需求就一定有市场，对于涉足墙面领域的地板企业，该如何理性看待这一趋势，是市场驱使还是盲目跟风？
市场需求让地板企业“跨界”蔚然成风
市场变迁和经济发展，推动审美进步。过去对墙面装饰不够重视的情况，随着审美情趣的提升，对墙面装饰的需求自然就大了起来。巨大的市场需求让墙面已经与顶部及地面的地位比肩，这么大的市场需求，自然会吸引很多企业“跨界”介入。
除此，无论是粘贴墙纸还是使用墙面漆，都免不了装修周期长，污染物多等弊端。这种弊端自然会催发市场提出更高的要求，为大咖们转型备好了“温床”。
地板企业涉足墙面装饰前景可期
地板企业介入墙面装饰，对地板企业自身来说，能为自己带来更多销售面积、提高客单价，增加利润，更重要的是，这也顺应了整体定制家居的潮流，以更丰富的产品设计和更完善的营销手段，促进整个行业繁荣发展。因此我们可以确信地预估，这一领域着实是一大趋势，而且前景十分可期。
建议：“跨界”地板企业需认清现状、保持理性
不能否认的是，任何一个新兴领域，机遇和挑战都是并存的。因此，对玩“跨界”的地板企业来说，一定要充分认清现状，保持理性。
首先，地板企业要明确，不同于以往单一地板，当涉及墙面装饰时，消费者更看重的是这些空间搭配的整体效果。因此，除了做好产品创新和设计，在后期安装过程中，也需要强势发力。其次，当产品架构和消费形态发生改变时，营销手段也必然要改变，而服务则变成最为关键的构成，这除了是顺应定制化时代下市场需求，更是消费者最为看重的部分。最后，地板企业还需做好团队建设，尤其是销售人员，可以说是面向消费者的第一张面孔，当销售人员的整体素质提升了，才能带动消费者真正了解我们的产品。
新兴领域的诞生，总会经历一个生疏到成熟的阶段。对玩“跨界”的地板企业来说，想要在这股浪潮中站稳脚跟，必须充分认清现实，扬长避短，切不可为了跟风而盲目开展墙面领域的业务。否则，不排除会赔了夫人又折兵的教训。
地板市场“拼价格”时代即将远去
众所周知，地板市场产品同质化比较严重，一部分厂家试图通过低成本低价格的方式在市场上“混水摸鱼”，这在一定程度上影响了整个地板行业行情，而这部分厂家往往基础较薄弱，其产品薄利低质，原材料涨价或可以促进这部分企业的淘汰，从而使行业整个市场更加健康发展。业内人士表示，“原材料的上涨，将促使地板市场的竞争，企业拼价格是地板行业市场的一个阶段，而现在这个个阶段已经过去了”。
对有实力的地板企业影响微乎其微
随着行业的发展及生活水平的提高，市场对地板的需求增大，行业内有实力的企业早就已经不靠价格竞争，他们可以通过强有力的品牌影响力及完善的售后服务赢得市场，获得丰厚的利润，从而消化掉由原材料涨价带来的成本上升，因此，原材料价格的上涨对有实力的地板企业影响微乎其微。
原材涨价或可促进地板新材料发展
“穷则变，变则思通”，事物发展永远不是一成不变的，地板行业也是，原材料上涨是一“变”，这一变或促使一部分创新型的地板企业关注其他可替代的原材料或技术，积极拓展地板技术与其他技术结合。地板企业或许可以凭借创新市场的利润补掉原材料方面的短板，从而尽可能少受传统材料的约束。
或促进地板行业协会组织更加完善
从一个行业性事件的角度来讲，原材料上涨已经影响到了整个地板市场，甚至对普通的消费者都会造成很大的影响，这使得行业内部的积极交流变得十分有必要，在保障消费者权益的情况情况下进行一些应对此次涨价风波的变革或势在必行。
原材料的上涨确实给业内一部分企业形成很大的负担，这或促使一部分地板企业在进行产品生产的时候，为控制生产成本，用低劣甚至伪劣的原材料进行代替生产，这完全是朝不保夕的做法。正确认识原材料涨价的利弊，积极采取应对措施，才会有长久发展的动力。
广告营销跟不上酒香也怕巷子深
新品上市，却没有造势宣传、广告营销工作也跟不上，对地板企业将会造成重大的损失。中国有句老话“不怕货比货就不怕不识货”，这里的“识”有两层含义：一是目标客户不清楚产品各方面的性能以及优势，往往被其他商家的价格优势所吸引，选择那些并不是那么好的产品;二是目标客户在有了购买意向后并没有有实时接收到产品信息，导致客户没有购买，综合来看，客户如果不了解产品，就算产品再好也不会买单，消费者宁愿选择一个自己认可且熟知的品牌，谁让你的产品宣传工作做的不到位呢?
地板企业不能抱着”我的产品已经与众不同，而且在圈内知名度很高，已经用不着过多宣传了”的心态，殊不知，正是因为产品好，才更应该让其广为人知，因为这样才能进一步增加潜在客户、增加品牌知名度。
薄利多销价格下去容易上来难
中国人的思维：当产品卖不动的时候怎么办?薄利多销啊。由此，薄利多销成了很多地板企业的营销“法宝”，但深想一下，如果地板企业一直靠降价拉升产品销售量，当售价低于成本价时，企业只有“割肉抵债”，更加没有资金去提升产品品质。如此一来，当产品价格已经降到底线时，竞争力也就消失了，最终导致企业越来越没有竞争力。同时，有一点需要提醒的是：价格降下去企业说了算，可是再想升起来可由不得企业在做主了。可见“降价”之于地板企业就如同“＊＊”，虽能缓解一时之痛，一旦吸食上瘾，那遗留下来必将是永久性的伤害!
一款好的地板产品能不能实现“多销”，不是取决于企业的利益是厚还是薄，而是客户对产品的认可。“客户愿意买单的产品才是真的有价值”，地板产品能不能满足客户的所有现实需求?能不能带给客户超值的购买体验?这才是地板企业应该更多考虑的问题。
总而言之，当今时代，地板企业要想做大做强，就必须摒弃掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多销”的理念，如此，才能获得可持续发展。
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