地板行业暴利时代远去
近年来，受限购令、人民币升值、国际经济因素等市场因素影响，地板终端市场较去年同期有明显回落;内部市场而言，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商压力剧增。今年，企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影，让地板等下**业的企业叫苦不迭。
“暴利时代迟早要过去，正常的经济环境下，企业应该靠管理赚钱，而不是靠暴利。”随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像地板生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，地板行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价，也有产品会降价。
地板企业低价促销也需满足消费需求
如今，消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的地板产品。消费最明显的特征就是理智购买，对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外，价格成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样恰恰最得利的是地板业的消费者。
行业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，在传统销售淡季中，迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流家居卖场纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。无论是何种促销手段，地板产品的出发点是满足消费者的实际需求，这就使得地板企业必须要注重消费需求方向。
因此，在微利时代，地板企业的发展尽管显得有些尴尬，但把握市场商机也需有一定的基础，唯有掌握市场消费需求方向并且有针对性地实施解决措施，才能在白热化的竞争市场上赢得理想的发展。
扩展阅读
如今，随着国家大力推动的“供给侧改革”的深入，木门企业也在主动适应消费者需求结构的变化，把握逆境中孕育的机会。
个性化需求推动木门企业变革
众所周知，任何一家企业的发展都离不开消费者需求这个准则。行业专家表示，目前市场的主体已然是80后，并且人数已经超过1亿人，而这些人是目前买房的目标人群，新房需要装修，木门消费首当其冲，而传统的成品木门家具已经不能很好地满足消费者的个性需求。他们希望获得的将不再是单一的产品，而是希望可以通过购买产品来获得价值的归属感。而对于木门行业而言，当追求个性和品位的80后与90后成为消费主体，了解这类群体的价值观以及爱好、需求显得尤为必要。
在一项针对“80后”的消费调查中显示，排在第一位的是款式，占关注率的69.7%，其次是价格和品牌。换句话说，如果款式不行，无论什么品牌或价格，都不能有效刺激消费。所以说，款式开发、品牌塑造、营销推广成了木门企业参与竞争、征服“80后”消费者的有效利器。有调查发现，无论是对于常年要历经一段潮湿天气的南方客户还是天气干燥的北方用户而言，良好的通透性以及安装简便已经成为这类群体选择木门的首要要求。受此影响，实木复合木门成为这类群体的最佳选择。因为实木复合木门的生产不仅和国家对于木材的保护政策相吻合，而且因其可塑性极高，可达到最佳的设计感，又不失时代感和实用性。
简约而不简单的木门备受消费者推崇
记得20世纪30年代著名建筑大师路德维希·密斯·凡德罗曾说过一句话，“Lessismore”，意思就是“少即多”。这是一种提倡简单，反对过度装饰的设计理念，而这正和中国当下木门主流消费群体的消费价值观相辅相成。随着现代社会的发展，传统的、淳朴的东西正慢慢消失，很多木门企业为了吸引消费者的注意力，把过多的资源用在了包装、广告、花哨的设计上，而这些并没有为木门产品用户带来实际的价值!而那些简单的东西往往带给人们的是更多的享受，比如现在很市面上比较受欢迎的简约风格木门和极简欧式的木门，用简朴实用、自然环保的方式不仅弥补了空泛的家居，其简单随意的心思同时也迎合了现代人不拘一格的独特个性，而且其落落大方的整体设计，精细的细节把控，让木门出落得时尚有质感。
简约的力量就在于此，简单、独特、富有内涵，虽看似简单，却洋溢着十足的时尚潮流感。通过最简单的线条变幻出万种风情，并通过对空间的解构重组展现出另一番天地，让原创设计风格牢牢低印在木门产品上。
国内比较流行的木门款式风格，由之前百花齐放的局面逐渐演变成三大风格——简约、现代中式以及极简欧式，相对而言，现代简约欧式所占的比率较大。因为随着现代化发展步伐越来越快，很多消费者认为木门的更新换代周期很短，所以一般会采用极简的欧式风格，不仅可大大节约成本，而且在可塑性方面有着更大设计空间。
注重细节打造别具匠心的木门
木门是家居生活的重要组成部分，不仅是家庭安全的第一道防线，更体现出主人的生活品味。正所谓细微处方显品质，随着木门行业发展越来越理性和成熟，木门企业制造商也在木门细节上精雕细琢，比如在对于木门颜色亦或是木门五金的选择上就可见一斑。
“以前是卖方市场，厂家生产出什么产品，消费者就只能选择要或者不要，除此之外没有第三个选择。随着经济时代的发展以及木门行业的愈加成熟，买方市场逐渐呈现出来，更多的木门企业都会积极根据消费者的需求来设计木门产品。比如在木门颜色的选择上，很多厂家都会主动借鉴国际上流行的色彩风格并吸收，将其融入到木门的设计当中，充分满足市场上不同消费者的个性需求。”佩高精致木门负责人陈浩生如此说道。
“以前在木门生产的过程中，五金和木门完全是两个隔绝开来的产业，相互之间并没有紧密联系。而如今不同了，我们在木门设计生产时，就将二者作为一个整体来考量了，比如五金的材质、色彩、功能是否与我所生产的这款木门风格吻搭，这些都是很讲究的。所以我们在木门的设计当中，会充分考虑到每一个细节，甚至包括一根螺丝钉的应用都是很重视的。”森乔木业负责人刘建峰表示，“我们认为，未来木门这些零部件的生产都将会演变成一个规模化和批量化的生产流程，从而达到提高木门制造效率和降低成产成本的双重目的。”
总之，在国家经济新常态，万众创新的大时代背景下，我们木门企业要做的就是，从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，以更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。
地板行业同质化现象严重阻碍企业发展
当下的地板市场，产品同质化现象越来越严重，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，在这种市场条件下，地板企业营销要想获得成功，首先就必须弄清楚消费者到底在想什么，他们真实的需求是什么。这就要求我们地板营销人要学会利用换位思考，站在消费者的立场来看待问题，往往一些难以理解问题就会柳暗花明，实践中也经常能够出奇制胜。
目前，地板市场上的产品同质化现象越来越严重，尤其是技术含量不高的地板，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是我们应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。所以在终端销售上，专业性的导购员不能对“非专家购买”的消费者笼统的灌输，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述，并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。
地板企业需注重营销和推广效果
随着经济的发展、社会的演变，“逐步取消毛坯房”制度越来越受重视，精装修时代的到来也只是个时间的问题，加上网络这个虚拟的渠道在地板行业的日渐盛行等，传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。在营销领域，越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性，什么“终端为王”、什么“决胜终端”，都屡见不鲜。
除此以外，地板这种产品属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟地板的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑地板的准消费群体关注的媒体——着重考虑专业的建材装修家居等媒体、而不要随意选择大众主流媒体。
因此，在同质化现象尤为凸显的行业背景下，地板企业的发展也必须要结合市场消费需求方向来制定相关的战略目标。唯有从消费者的角度出发，想消费者所想，才能最大程度攫取到市场商机。
年轻消费者崛起改变地板生产商决策
随着时代的推移，主力消费人员越来越向80/90后靠拢，而这部分人群伴随着网络一起成长，受教育程度也普遍较上一代人高出一截。他们的消费特点、习惯、爱好，正在改变着生产商的决策。同样，相较于单个的产品来说，完整的解决方案、搭配细节，受欢迎程度也会越来越高。
近几年，有实力的地板品牌专门研发出了受年轻消费群体欢迎程度较高的地板产品，也从侧面印证了这个逻辑。当然，针对特定人群，儿童、老人……要研发出更环保、更能适合这部分群体身心感受的产品，需要业内同行的共同努力。
回归理性行业发展需要专业解决方案
任何一个成熟的行业发展到一定程度，一定会回归到它理性的选择上去。只有这样，才是可持续的，才是长盛不衰的，任何投机的行为，都将尝到苦果。
地板作为依附于地产行业的特定家居商品，对每一个空间的方案，一定是朝各个空间的极致化满足上靠拢，这也是一种趋势。实用，只是基于材料本身;满意，更多的是基于细节的感动。商品房/自建房特定的格局，迫切需要专业的解决方案。地板行业，高频的空间，客厅、卧室在市场化的过程中已趋于饱和、完善;而相对低频的空间，卧室、阳台、厨卫、飘窗等空间却急需更专业化的深度定制产品和方案，当然更期待大品牌的助推。
任何行业发展都要经过一个成长和成熟的过程，作为少数几种有生命力的铺装材料之一，经过多年的积累，地板行业各项技术已经非常成熟，工艺标准也日趋完善。在这种基础上，如何打破定势思维，为行业提供更多解决方案，是每个地板企业都必须要认真思考的问题。
家装市场前景广阔吸引企业关注
目前，国家层面的推动让互联网化的热度不减，越来越多的人跳入到了原本就很深的浑水当中，试图通过趟这一潭浑水抓到一条漏网大鱼。越来越多的人有了这种想法，便让原本只有少数人，很少行业参与的事情变成了一种潮流，于是，创业潮出现了。在这场创业潮当中，各种行业都在寻找着与互联网化的最佳结合点。作为市场规模巨大的家装行业自然不会错过这场可以颠覆人们想象的大戏，伤痕累累的它也跳进了这潭浑水之中。
据估算，家装行业的市场规模已经接近50000万亿，而其庞大的产业链更是让这个市场规模大得出奇。规模效应的刺激让家装行业不堪寂寞早早便加入到了互联网化的进程之中，身材的庞大导致它的行动并不如外界预想的迅捷，很多时候一个动作往往需要很长时间才能打完。这就好比是一个身材肥硕的重量级拳手，当他打出一拳的时候，别人已经从他的面前一闪而过。
互联网家装需要时刻洞悉消费需求方向
传统家装的过程中有很多问题的出现都是和设计有着千丝万缕的联系，之所以会出现这种问题主要原因就是设计出来的结果与装修出来的结果不一致。两种结果的心理落差让人们感受到黑幕当中的痛点。之所以会出现设计方面的痛点，其中一个最为重要的原因就是人的需求多样性与施工的多变性之间的冲突。人的需求无法通过设计得到一一呈现，设计出来的结果无法通过施工一一呈现，两种无法呈现的冲突最终让人们感觉到了自己心目当中的理想之家无法实现的痛苦，痛点便由此而来。
如今，很多互联网家装公司却将改造设计的弊病当做是改善用户体验的必经途径，其实他们并不知道人的需求千差万别，想要满足人们千差万别的需求简直比登天还难。因此，纠结于满足人们的设计需求将会让我们陷入到”反复改变，反复不满意”的怪圈当中，这种怪圈的反复上演最终导致了传统家装在互联网转型过程中的手忙脚乱。乱了阵脚只会让原本所有精妙的打算落空，陷入到更大的深渊之中无法自拔。而如果盲目地扩充设计方面的人才势必会让互联网家装企业过早地患上机构臃肿的慢性病，对创业期特别是对于扁平化的互联网公司的发展极为不利。
尽管互联网家装的趋势愈发火热，但地板企业在实际的发展过程中也不能盲从，在这种家装行业的市场抢夺战中，地板企业唯有时刻掌握消费需求，根据消费者需求来制定相应的家装方案，才能真正利用好互联网的优势，迎来更好的发展局面。
提高品牌锋利度
只要能持续提高“锋利度”，不管是大地板品牌，还是小地板品牌，都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率，实现“一分钱做品牌”的有效策略。例如：大卫地板广告语“买得起的好地板”，洛基地板广告语“我爱我家”等，其实就算品牌知名度不高，若广告宣传拥有很高的辨识度和“锋利度”，也能直击人心，使消费者对产品一见倾心、过目不忘，从而增加进一步销售的契机。
增加品牌新鲜度
新鲜度足够的品牌才能引发消费者心中的好奇，广告宣传才更有诱惑力。地板企业要想抓住消费者就要把广告宣传做得更新鲜、有个性才能聚集消费者的注意力，使其对广告的记忆加深。
提高产品质量和服务
产品往往都代表了拥有强硬的质量保障和优秀的服务体系。所以口碑好的产品是消费者的首选。例如世友木业“人为本质立世诚汇友”保证与承诺1.领先品质保证2.交货时间保证3.物流运输保证4.售后服务保证。在品牌诞生之后，地板企业必须提供更加完善的服务，赢得更高的品牌美誉，从而吸引消费者，把提高品牌美誉度作为长期发展目标。
地板企业想要提升品牌业绩无可厚非，但是无论制定哪些发展策略都必须以消费者的需求为基础。只有满足消费需求，迎合市场变化，企业才能更好地进行品牌运作。
相关文章
最新更新
