目前,国内楼市调控已逐步趋稳,经济刺激政策不断推出,但楼市的不景气不会直接影响地板市场的需求,这种影响不仅很小,而且将仅限于短期之内,不会持续太长时间,所以地板行业的刚性需求不会减少。
地板行业发展到现今已经趋近成熟,面对一二线市场的逐渐饱和,多层实木地板企业面临着渠道下沉的境况,诸多的地板企业将目光转移至乡镇市场。伴随着整个社会开发力度的转移,地板行业也在最艰难的阶段迎来了新的生机。
农村市场具有其特殊性
农村市场在经济水平和消费习惯与城市都存在一定的差异,这是地板行业进入这一新兴的市场时必须考虑到的因素。由于相对封闭的生活状态以及所从事行业的区别,农村的经济远远跟不上城市的脚步,地板在同类地面铺装产品中属高档产品,价格自然是不低,对于农村的消费者而言,确实有难以接受的可能。
对于多层实木地板行业而言,当前产品的价格并不仅仅是由材料成本决定的,推广和宣传方面的费用转变为产品的附加值,随即抬高了产品的价格。然而在农村市场,由于本身经济条件的限制,再加上消费习惯的影响,这种营销的手段显然是不适用的。
企业需针对农村市场制定战略
地板企业进驻农村市场,需要注意战略的调整。首先是价格,对于一系列不必要的附加成本可以进行删减。针对农村市场相对封闭的环境,在产品和品牌的推广上并不需要耗费巨大的人力物力和财力,以针对性的推广为主,既能降低产品价格,又能明确给消费者作做出消费的指导。价格的优势是地板企业在农村市场站稳脚跟最有利的因素,除了宣传上的附加值得以降低,另外运营的成本也能得到缩减。
销售需要终端店面的支持,而这一部分的费用也会随之进入到实木复合地板价格当中去,而农村市场占据了房价上的优势,店面价格的相对低廉也地板行业走低价产品的战略。渠道下沉,农村市场却仍然大有潜力可挖掘,地板行业把握挖掘尺度,找准挖掘战略,相信一定能够实现一番大作。
新农村与城镇化建设将是地板企业开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的木门企业做大做强的一个分水岭。
随着地板行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越低,边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少,潜力空间巨大,因而对于地板行业而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。
当前一二线城市的人口密度已经过大,新型城镇化的方向或将推动劳动力回流乡镇,因此农村市场依旧具备广阔的发展空间,同时随着居民整体收入水平的提高,中端地板产品向农村市场的渗透也将成为持续性的趋势。因此,目前的低端地板产品将加速向农村市场布局,中端产品将加速向三四线城市或农村渗透。
市场已进入高标准下的技术竞争时代,随着地板产品高端化和智能化发展趋势的日趋明朗,厂商的技术研发能力也备受考验,同时也将加速企业间的技术竞争。地板厂商应跟随技术潮流,加大产品技术的研发力度,提高产品竞争力,同时也要注重产品的农村市场渠道建设、消费培养及价格的实时调整。
而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村看成是企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。
相关文章
最新更新