营销先行抢占市场占先机
城镇化程度不断提高，农村消费水平持续增强，但农村市场还是多以价格趋导为主。受市场经济影响，在利润较小的农村市场，地板企业想占有一席之地，必须营销先行。如果用销量来保证利润增长，甚至通过牺牲利润来保证市场占有率，极易引发新一轮的价格战。因此，地板企业需清晰认清农村市场，进行市场深度调研，合理展开市场布局，才能在占领市场的同时让企业呈现良性发展趋势。
控制利润产销平衡成关键
因产品属性划分、企业经营思路等影响，极有可能制约一批中大型地板企业进入农村市场，中小地板企业乱战的局面可能持续，薄利多销或成为主要手段。与此同时，价格战必然导致产能不足，贸然扩大产能无疑是企业发展道路上的一把双刃剑。如果利润无法得以保证，企业在产品质量和产能持续供给方面可能会出现问题。所以，在农村市场上，地板企业还得因地制宜，避免头脑发热，合理控制利润，避免供需不足或者过剩的现象出现。
规范管理持续发展是王道
市场经济时代，企业对于市场的抢占与利润的追逐无可厚非，抢占市场虽然重要，对于品牌的打造与经营也不可忽略。在新一轮的农村市场竞争中，地板企业还需规范管理经销商、代理商等终端销售渠道，保障农村市场的售后服务，规范自身产品的价格体系，有针对性地研发具有农村特色的系列产品，形成一套完备的产销体系，逐步塑造品牌，方能在农村市场扎根，同时也才能赢得消费者的青睐，实现企业的持续发展。
延伸阅读
80后、90后成主流消费群体“智造”势在必行
观察当前市场环境变化发现，中国制造已转变为中国“智造”，80后、90后消费群体的个性化需求也将成为主流，要赢得他们的青睐，就更需要“智造”更多个性化、多元化的地板产品。从而满足80后、90后主流消费群体对“炫酷、个性、时尚”品味的追求。
地板企业面临的挑战接踵而至“智造”不可或缺
就市场而言，近年来更趋向于整体定制家装，而定制化生产，使地板企业面临着生产难以标准化，生产效率低，交货期长等种种问题。另外，一些地板企业技术竞争能力弱，生产劣质、同质化产品，以次充好，搞价格战，扰乱市场，影响了行业健康发展。
面对这一系列接踵而至的挑战，地板企业激活内生动力，开启创造模式，赋予地板产品更多智慧，显得尤为重要。出奇制胜的创造性“智造”产品在竞争激烈的市场环境中会赢得消费者的青睐，会以压倒性的优势战胜对手，也才能让品牌、质量落地。
从消费者痛点出发“智造”新型产品
从消费者角度出发，实实在在可以解决消费者需求的地板产品从“出生”那一刻便会被赋予不一样的意义。生产具有差异化、个性化的新型地板产品，与那些同质化的地板产品相比，它们的设计优势让人眼前一亮，也更受到消费者的喜爱。
比如大自然家居地板从消费者的痛点和需求出发，针对不同空间的特点，细分用户家居场景的“痛点”，发布了具有特殊空间功能的客厅耐磨地板、厨房抗污地板、卫浴防滑地板、阳台抗老化地板及儿童创意地板，打响了地板行业“智造”第一枪。
实现中国制造到中国智造，还有一段很长的路要走。作为地板企业，想要提前实现“智造”，必须以高科技、高品质地板产品做支持。由于地板“智造”的成本投入相对较大，因此，地板企业需根据自身实力量力而行。不过，智能化时代已来，“智造”地板的生产或将成地板企业赢取市场份额的新“武器”。
打通产业链打造好产品
地板企业在把产品做好的同时，要积极建设从上到下的产业链，努力把产业链打通，打造最好的地板产品，为消费者创造更高的价值。不管是市场营销模式的创新性结合，还是多渠道的开拓，让地板市场再次感受品牌的冲击力。
开发新市场满足商业领域需求
地板产品不仅要进入千家万户，更要进入到主流的商业领域，例如大型商场、卖场、酒店、机场和码头，在更多公共商业场所发挥更大价值。
地板行业在不断发展，地板产品还将继续升级，地板企业可根据客户使用地点的需要，尤其是商业场所的需求，进行量身定制，已达到产品服务的独特性和创造性。当然，这就需要地板企业拥有更强大的资源整合能力和创新力。
传统的商业模式在地板行业进入换挡期时已无法满足市场发展的需求，与商业领域的强强结合，将为地板企业寻找到新的增长点、新的营销模式，也将形成新的商业形态。
迎合新生消费群体地板产品趋向年轻化
消费升级的表现不仅仅在于地板产品定位的升级，还在于在于消费者更加注重个性化、市场化、年轻化的元素。把消费者热衷喜好的元素穿插于地板产品设计和地板活动策划的运营之中，肯定是对整个地板品牌有很大的拉升作用。在产品设计上，产品的时尚、审美都朝着未来的80后、90后的消费群体去发力。
更加时尚、年轻化的地板产品已经成为地板行业的重要发展方向。为了让设计更加年轻化，地板企业应注重地板产品设计研发团队建设，以专门来应对新市场。
地板市场新的变局正在发生，是选择地板产品的创新、渠道和营销建设或是打通产业链，都会成为地板企业应对品牌集中化、开拓新市场的主要方式之一。在这个弱肉强食的竞争行业，地板企业应主动适应市场新变局，抓住时代特征，找到最适合企业开发新地板市场的渠道，从而免遭淘汰风险。
延长地板服务产业链可增加地板销售单值
在地板售后服务领域，地板企业不去做，别的行业企业很快就会切入，那时地板企业就仅仅提供产品，是别人完整产业链条上的一端而已，发展的空间自然就很狭窄。所以，现在和将来地板企业不搞服务业是不行的，这将会很被动。从产品上讲，地板企业是主体，但从市场组合和配置上讲，谁配置谁是主体，主体想要就要，不想要就不要，这样企业就会很被动。
所以说，组合的主动权很重要。地板企业要在终端一条龙的服务里形成系统，“加工制造+服务”的产值显然要大于加工制造单一的产值，因为服务每增加一次，价格就会提升一次。现在，在地板行业竞争红海中，服务就是企业发展的新空间。
地板服务业环境已形成延长产业链成行业发展规律
地板企业要认识到发展服务业的难度是非常大的，做好地板服务业的前提是形成发展的环境。具体可表现在以下三个方面。
第一个环境已经有了变化。以前地板服务业干不起来，是因为地板发展很红火。当时，发展制造业需求旺，而且又有自己的优势，所以建国以后发展的都是加工制造业。现在伴随产业的日渐成熟，需求从量上饱和，市场对服务业也有新的需求，服务业成为地板行业接下来发展的对象。
第二个环境的必将变化，是原有的产业发展成熟后，要寻找新的增长点。从客观环境上看，企业必然要往地板服务业发展，你不进去，别人也要进来。政府看到了制造产业的短板，于是将其作为发展重点，这也是当前发展地板服务业的有利时机。发展或者进入地板服务业，一开始肯定有难度，所以企业要有步骤地推进。未来，随着加工制造业的发展受限，在政府和行业协会的引导下，原本是一条生僻小径的地板服务业必将变成宽阔大道。
第三个环境会变化，就是随着新的知识经济、信息经济、网络经济的推广普及，一些传统的经济服务模式必将被新的服务模式所取代。未来，经济社会发展会带动新的服务模式崛起，随着一批先行的服务产业的发展，其前景被看好。这个过程虽然会很漫长，但最终是会发展起来的，这也是社会发展的规律。
产业链的形成来自于自然资源，终止于我们的消费市场，但总的来说，产业链并不是固定不变的。目前，中国的地板行业已进入饱和期，市场在不断萎缩，产品的利润空间也被重重压缩，为捍卫地板人共同的利益，延伸产业链不仅会成为地板行业未来发展的新空间，还会成为各行业的发展新方向。
地板行业发展之路在何方?
近年来，随着市场竞争加剧，地板行业“强者恒强、弱者恒弱”的马太效应也逐渐显现。比较明显的变化就是目前品牌集中度越来越高，大企业依靠品牌和渠道仍然坚挺，并维持较高增长，而一些小型地板企业开始出现倒闭现象。不少品牌更是陷入了以负面新闻互相攻击的无序竞争状态，成为了“同行才是赤裸裸仇恨”的真实写照。“地板行业发展之路在何方?”成为了地板行业共同的疑惑。
三四线城市或成潜在市场
地板行业发展速度放缓，还受到经济新常态的影响。国家虽出台了多种政策刺激人们对房子的消费欲望，但房地产经济却难以回到之前高速增长的时期。作为地板行业的风向标，房地产经济不景气，地板行业自然也好不到哪去。如何在未来更好地拓展市场，就成为了地板企业眼下应当考虑的事情。
在去库存的背景之下，三四线城市的潜在市场也同样不容忽视。特别是近几年来我国不断向城镇化迈进，三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力凸显，并逐渐受到地板企业的关注。我国房地产高库存主要集中在三四线城市，因此“去库存”的发力也主要是集中在三四线城市。目前，三四线城市还处于城市化发展的较低阶段，消费潜力值得挖掘，市场空间广阔，为中国经济发展提供了美妙的想象空间，也为地板行业提供巨大的潜在市场。
三四线城市市场潜力虽好，但诸多问题还尚未解决。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使地板企业在三四线站稳脚跟，真正融入城市经济发展。或许在一段很漫长的时间段过后，三四线城市将会被转化为地板企业的主体战场。
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