行业危机凸显各类不良竞争涌现
长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬纸箱行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型纸箱厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
1、饿死同行
比如在同一个地区,有50家同类型的家居建材厂,而同一个地区里有50家需要建材的经销商,如果有一家家居建材厂用低价搞定了10家家居建材的经销商,那剩下的40家家居建材厂就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
2、累死自己
家居建材厂毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
在这看似繁荣的背后,家居建材厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道家居建材行业这水有多深。近段时期,越来越多的家居建材企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。
3、坑死下游客户
买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的建材呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
作为企业的长远发展来看,不能一味的靠低价去吸引客户,只看中眼前利益的企业在发展上智能越走越窄,而这样的低价竞争也影响整个行业的健康发展,在价格战的博弈中,企业还是要挖掘自身的优势,以好的产品去制胜,完全完胜价格战略。
原木市场:交投活跃度下降
家装旺季气氛正在逐渐削弱,由此造成市场需求也在缓慢下滑,原木市场交投活跃度也出现下降。在价格方面,代表品价格指数继续以走稳为主,询盘价的走强有力支撑板块逆势上扬。
近段时间菠萝格呈现走涨的行情,目前广东南沙菠萝格原木价格上涨了300元/立方米。经营商家分析认为,时近年终,汕头和湛江、海南一带乡镇居家装修需求旺盛,另外部分高档住宅园林也在赶工期,指定用菠萝格做室外园林,需求得到激发,价格顺势拉升。
人造板市场:分类指数小幅反弹
近期,由于受阴雨天气的影响,人造板市场交投疲软。在价格方面,人造板分类指数以小幅反弹为主。分析人士认为,市场量能不足,人造板分类指数短时间内很难有大的表现。
据商家透露,在刚性需求支撑下,近期指接板继续保持较为顺畅的出货行情。商家表示,近年来指接板用于家具生产的量正在不断扩大,为指接板的发展带来了较大的契机。在国内木材资源缺口不断加大的情况下,相信指接板未来将会有更大的发展。目前广东市场橡胶木指接板2440×1220×16mm,商家报价220-230元/张。
尽管“银十”家装旺季的气氛正在逐渐转淡,但刨花板却依然保持着“高温”的行情。商家表示,高需求造就了刨花板销量的不断增长,而销量的增长又可以有效支撑刨花板保持较为稳定的价格。现阶段广西市场2440×1220×9mm商家报价33-37元/张;广东市场2440×1220×15mm商家报价50-63元/张。
红木市场:分类指数震荡调整
由于受CITES管制和多国木材禁令的影响,加上缅甸内乱切断了东南亚红木运输路径,导致进入中国红木市场的红木数量急剧减少。目前,我国红木市场上交易的木材主要来自库存。本周红木市场,从各代表材种具体走势来看,虽然价格坚挺给了大盘指数较好的支撑,但成交量依旧是影响市场关键因素,分析人士认为,虽然经营成本的上涨让红木价格一直处于相对高位状态,但盈利能力的弱化也让木材商经营压力倍增,在量能上不配合,预计红木分类指数震荡调整趋势仍将继续。
CITES公约将巴花列入濒危管制附录二之后,巴花价格便开始逐渐回弹,再加上海运费用上升、人民币贬值的影响,巴花的进货价格总体上涨了3000元/立方米左右。不过在国内市场上,考虑到下游市场或会一时难以接受,商家表示巴花的价格涨幅相对缓和,大约在1500—2000元/立方米左右。目前广东市场巴花长2—4m、厚5cm、A级报价15500—16500元/立方米。
锯材市场:进货价格大幅拉升
本周锯材市场消费需求提前得到释放,下游市场询盘活跃度明显上升,买卖气氛有所好转。价格面上,受到近期人民币持续贬值以及海运费用大幅度上涨的推动,锯材的进货价格大幅度拉升,对大盘指数起到强大的支撑作用。
有分析指出,随着气温的继续下降,四川、上海等地的工程开工率逐渐下降,对锯材的需求量开始步入下行通道。有鉴于此,预计锯材短线市场量能或将有继续萎缩的可能。
受到人民币持续贬值以及海运费用的上涨,近段时间以来北美软木的价格一直处于上行通道,国内市场成交量也逐渐走升。据商家反映,就现阶段的市场形势来看,人民币将很有可能会再继续贬值,这也就意味着未来一段时间北美软木的价格将会持续上升,这种情况或将维持到春节前。目前广东市场北美铁冷杉长2—4m、A级加工统材报价1490元/立方米;美国南方松长2—4m、A级加工统材报价1510元/立方米;美国黄松长2—4m、A级加工统材报价1490元/立方米。
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