纵观当下国内市场，地板企业或许已经到了岌岌可危的地步。由于准入门槛较低，国内中小地板企业的数量逐年增加，在行业相关标准还较为欠缺的前提下，地板市场乱象层出。种种乱象不仅阻碍企业自身的发展，同时也影响其与国外地板企业的抗衡。到底是何种原因导致国内地板企业的整体竞争能力不强?
国内地板企业缺乏竞争能力的原因何在?
首先，当外资地板企业在布局中国市场的时候，国内地板企业却之在利用“人海战术”抢占市场，而忽略了企业文化和企业核心竞争的建设。这就造成了当外资地板企业大刀阔斧抢占国内市场的时候，民族地板企业根本没有与其抗衡的能力，无疑使大量的地板企业在这场无烟战争中走向灭亡。
其次，生产技术一直以来都是国内地板企业发展的瓶颈。国内地板企业在技术研方面的力量极为薄弱，而模仿能力却是无人能及，大规模的模仿造成了国内地板产品同质化。所有的地板产品几乎都是千篇一律，没有任何创新。而相对于国内地板企业来说，外资地板企业在技术研发方面的投入显然力度要大上许多，外资地板企业很注重技术研发和新产品的研发，而且很多外资地板企业所参照的标准高于国内的标准，且其产品性能优于国产地板产品。
再次，企业宣传管理方面跟风现象严重，不少地板企业连员工人数都凑不够，却非要学习大企业设立多个部门、分开几个小组，要么就是在营销管理的杂志上看到企业管理的新方式后，先要在自己的“一亩三分地”上试验，美其名曰“与时俱进”，但没思考是否有实施的必要。这种跟风模式最终将导致我国民族地板品牌被国外地板企业一一攻突，从此失去在地板市场中的话语权。
因此，在当下的地板市场上，无论是国内企业之间的竞争，还是与国外企业对于市场的抢夺，地板企业首先都需要正视自己的问题所在，唯有将自身存在的问题认识清楚，企业才能对症下药，有针对性地解决好每一个问题。
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产品需和价格成正比
物美价廉是每个人在消费时都会存在的一种心理，这不分国界。很多外国品牌的商家竟然比中国本土品牌还便宜，这也是国人之所以热衷从海外购买国货的原因之一。另一个原因便是不少本土地板等家居产品高仿国外产品，价格也被相应的抬高很多，产品的规格、质量、选料等方面却没有保证，这对消费者来说无疑是一种伤害，让产品的可信度产生怀疑，由此可见难有发展。因此价格要符合大众口味，如果地板企业做的是高端产品，价格也高端，那么质量、工艺也需要对应，这样才会有市场。
产品质量需得到保障
消费者可谓是地板厂家的衣食父母，如果基本需求——质量都不能保障，谈何发展?质量一直是消费者最为关注的一个点。地板产品作为家居生活中不可缺少的一部分，它的质量问题关乎每个家人的健康。然而，在我国地板市场，不时传出地板产品质量不过关的新闻，这也成为国外地板品牌受欢迎的一个原因，因为在我国消费者眼里，国外产品意味着健康和放心。
满足消费者的购物心理
如今人们的生活水平已经有了飞跃突破，教育水平也得到了提升，处于小康水平的我们对于产品的追求不再单单只关注质量和价格，对于产品赋予的情感需求更是消费者关注的。对消费者而言，品牌不再只是一个名称，一种标志，不仅仅代表产品质量，还具有某些特殊的象征意义。品牌赋予产品某些人性化的情感，使消费者通过品牌产品的消费感受品牌中蕴含的情感因素而产生共鸣，得到情感的心理满足。纵观众多国外品牌，就是在打心理战，走进消费者内心，引起消费者的共鸣而参与购买，实现企业的长久发展。
因此，从国内地板企业的角度来看，满足消费者的需求才是地板企业抢占市场份额的关键。在当下地板市场上，唯有立足市场本身，从消费群体的需求出发，国内地板企业才能真正获得消费者的青睐。
中小地板企业面临着更为巨大的市场压力
随着不断涌入的新地板企业，其实中小地板企业在这么大的竞争环境下要生存下来，并且能够做大做强是非常不容易的。在地板行业不断前进的过程中，“倒金字塔”式的地板市场结构使得很多的中小地板企业遇到了难关。做了没两年就倒闭的中小地板企业不在少数，如何能在“倒金字塔”式市场生存成为这类企业最为关注的方向。
许多中小地板企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。因此中小地板企业需要学会采用先进的营销方式来武装自己。
中小地板企业需从内外因两方面突围
实际上，由于中小地板企业的行业背景和体制性质等的不同，在发展过程中形成了各种各样的问题，但这些问题存在一定的共性。有业内专业人士指出，中小地板企业成长过程中最大的问题在于内部营销管理薄弱。中小地板企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取我们需要的信息，而是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。
中小地板企业在市场竞争中不占优势的原因，除开其本身实力上的不足以外，在营销理念和发展思路上，都还存在诸多问题。一个没有长远发展眼光的企业，是无法在白热化的竞争市场上永葆激情的。对于中小地板企业来说，问题也就在这个地方，只有将长远发展的思路上升到战略层面，中小地板企业才能从本质上提升实力。
尽管中小地板企业的发展面临着层层阻碍，但在谋取市场商机面前，这类企业还必须要保持理性冷静的态度来对待各种压力。在洞悉外部商机以及不断做出内部调整的前提下，中小地板企业才能在白热化的市场上谋得一席之地。
地板市场竞争：产品+渠道终端+品牌
社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的地板市场需求，此时，地板企业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。
随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买地板趋于理性。为适应市场状况，地板企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽。随着各类地板店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于地板行业的“低门槛”性质，整体地板业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。
古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。
未来地板行业侧重点或许仍是去产能
房地产不景气已使得家居建材行业出现严重的产能过剩，地板产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场商户面临亏损，地板企业发展受限，随着产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。
地板业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。
当前，地板销售渠道不再看中位置，客户资源才是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于地板产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。
时代在向前发展，激烈的市场竞争中，地板企业需要冷静思考，如何才能发挥并增强自身发展的核心竞争力，以赢得更多客户的认同。
地板企业发展电商需改变原有思维模式
电商，一个不可绕开的话题，对于逐渐走向复合和跨界的电商而言，已经摆脱了昨日的纯粹，从盲目变得更为理性，市场助推电商在个别领域已经走向"后电商时代"，这也是一个新时代。如今京东和阿里巴巴的在美国上市，导致了地板电商领域反思和重新定位，众多地板企业掀起了比以往更为深刻的战略调整。
互联网行业的不断发展使得越来越多的地板企业在电商领域看到了发展商机，这对于地板企业而言同样也不例外。作为国内发展时间相对长远的传统产业，地板企业同样也被卷入了这场互联网的大势之中。对于地板企业来说，在电商势头面前又该如何发展呢?日本战略之父——大前研一有句名言:思路决定出路，没有了思路，也就没有了出路。在充满危机与冒险的当下，缺乏的不是做事的技能，而是揭发事物本质的动力和好奇心，以及怀疑一切的心态和对固有模式的颠覆。也就是说，企业和个人唯有改变既有的思考模式，放弃对过去成功经验的迷恋，学习有创意的思考方式，方能找到正确的答案。
地板企业需借助思考力来发展电商
从之前的地板人疯狂烧钱砸电商，到现在用一种相对理性的角度调整自身的发展战略，至少可以看见，行业人在思索，从最初的对电商充耳不闻，到现在积极参加电商论坛;从最初的只会开淘宝店，到平台化的整体运作探索;从最初的通过电商发展多一个渠道，到现在企业调整策略为以后的电商铺路，这些都是令人耳目一新的迹象。
电商兴起后的巨大发展潜力，也受到前所未有的关注，催生了新的产业链:靠微薄营销成为名人，或借助微信一小伙成百万富翁，电商让不可能变成了可能。思考力决定了企业的竞争力，特别是在地板行业，对外界市场的反应速度慢一步，当市场新风吹向到行业中时，玩法变了，这个新风向已经成为了旧风向，想要与时代同行，保有竞争力，看起来是那么艰难。
在商机面前，考验的则是地板企业对于电商的理解能力，盲目跟风固然不是好事，唯有透过现象看本质，用创新性思维来思考电商存在的意义，才能最终借助电商这个平台找到新时代下适合自身发展的方向。
国外地板企业进驻市场加剧国内市场竞争
去年以来，进口地板获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口地板企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，多数地板企业都是从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
地板企业需要不断汲取国外地板企业的优势
在这种情况下，国内地板企业的发展还需要不断汲取国外企业的战略优势。其实，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。
目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧美的进口地板占有相当大的市场份额。其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。除此以外，国内消费者的消费心理也为国外地板企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为地板进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
在国内市场的竞争过程中，尽管国外地板企业存在诸多优势，但地板企业也需要针对自身的实际情况找到逆势突围的方式，唯有如此，在白热化的竞争市场上，地板企业才有制胜的把握。地板市场竞争：产品+渠道终端+品牌
社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的地板市场需求，此时，地板企业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。
随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买地板趋于理性。为适应市场状况，地板企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽。随着各类地板店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于地板行业的“低门槛”性质，整体地板业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。
古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。
未来地板行业侧重点 或许仍是去产能
房地产不景气已使得家居建材行业出现严重的产能过剩，地板产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场商户面临亏损，地板企业发展受限，随着产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。
地板业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。
当前，地板销售渠道不再看中位置，客户资源才是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于地板产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。
时代在向前发展，激烈的市场竞争中，地板企业需要冷静思考，如何才能发挥并增强自身发展的核心竞争力，以赢得更多客户的认同。
盈利模式
盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。地板行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额，再往上增长基本不太可能。
行业人才
地板行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增。导致行业人才短缺，各地板品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振，永无出头之日。
渠道资源
地板行业发展到今天，各品牌对终端的要求越来越高。一线品牌这两年的跑马圈地，基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年地板利润越来越低的局面下，投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。
培训系统
培训在当今地板行业的竞争中绝对占核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解地板行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工，将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训，对设计、安装、服务培训并不是很关注，在产品安装之前客户只能靠想象，只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，地板企业一定要记住，安装的好坏是销售的开始而不是销售的结束。
服务体系
做好客户服务是每一个地板品牌每天都在不断呐喊的口号，然而，很多地板企业却连什么是服务都还没有搞清楚，又怎么能做好服务呢?没有系统的去做客情维护，所有的口号都是苍白无力的。服务就是想客户之所想、急客户之所急，地板它的弊端就是服务周期长，地板企业要想做好服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户，整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。
优胜劣汰从来都是行业发展的必然规律，地板企业唯有各个突破，做好万全准备，增强自身核心竞争力，方能笑傲江湖。
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