企业被迫转战电商目的不清晰
近几年，地板等家具企业纷纷转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天。然而，很多电商是名声大，但是雨点却小。业内人士认为，家具企业从最初的抗拒到主动拥抱互联网，态度的转变颇有一些“后知后觉”。
据悉，这几年地板等家具卖场客流量减少，成交量更是减少，受到房地产的影响和互联网的冲击，导致实体店内销量减少，加速了家具行业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。某地板卖场电商人士表示，其实网上商城是实体卖场的补充，也是跟随大的趋势。
现状惨烈地板等家具企业烧钱进行时
电商其实不是一个新鲜事物，近年以来，在行业内已经炒得火热。这些电商企业面临着同一个问题，电商是烧钱的，到底什么时候才能够盈利呢?据消息人士称，京城某知名家具卖场的电商运营两年多来，至今一直处于赔钱状态，其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。业内人士表示：垂直家居电商存在严重的问题。不盈利的模式，再雄厚的资本也扛不住烧钱的速度。
平台型电商由于能满足用户一站式购物的需要，在黏性上比垂直电商具有先天优势。而地板等家具产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具卖场电商基本养在深闺无人知。
地板企业发展电商需深思熟虑
电商对于地板企业来说究竟是“催化剂”还是“毒药”，现在评议起来为时过早。家电行业协会有关专家表示，地板用品是特殊商品，在配送和安装上存在着行业特殊性。与传统卖场相比，地板电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在安装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下的服务的融合值得进一步探索。
虽然，电子商务的便捷，能让企业节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是，如何加大流量，吸引用户关注也是关键，因此，不管是在产品本身的打造还是平台的宣传上，地板企业都要加以重视。
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家具经销商今年面临厂家和市场的双重压力，每天都有危机感。厂家的业务人员天天逼着经销商打款拿货，却很少协助经销商开拓当地市场，达不成销售额就会面临品牌代理权被厂家收回、辛辛苦苦领养长大的“孩子”转眼就被抱走的结果;而市场方面，由于大环境的原因，虽然经销商经过各种努力，但是也得面对店面每月亏损的局面!大部分家具经销商都在硬撑，说现在的家具经销商生活在水深火热之中，一点都不为过!
传统的家具经销商销售渠道主要有三种:
一、在大型的家具卖场开店，靠卖场引流做生意。现在的家具卖场主要是红星、月星、居然三分天下，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家具卖场，除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点，其他的卖场，一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下，从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入，整个家具市场的营销生态被严重破坏!家具经销生意越来越难做!
二、家具经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的家具经销商形成战略合作，介绍客户拿家具的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的!
三、在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把家具产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于家具经销商来说成本很高，风险收益都很大!
现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，家具经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商!
搬新家和结婚这两件事情是用户对家具需求最大的!我们可以利用互联网的各种平台，如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己精准引流。深圳一个装修公司的老板，为员工买了200部手机，并且买下了所有深圳新楼盘业主的电话，通过微信服务，一年的营业额达到3亿!这种方式家具经销商也可以去借鉴使用!移动互联网是一个渠道，同时也是一个服务客户的工具!家具经销商可以把老客户集中在微信，QQ等平台做针对性的服务，增加客户的满意度及转介绍率!
马云说:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳”!在这个抢客户的时代，家具行业重新洗牌的时代，家具经销商只有拥抱移动互联网，才能拥抱更好的明天!
地板企业拥抱互联网成趋势
据悉，这几年地板等家具卖场客流量减少，成交量更是减少，受到房地产的影响和互联网的冲击，导致实体店内销量减少，加速了家具行业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。某地板卖场电商人士表示，其实网上商城是实体卖场的补充，也是跟随大的趋势。
近几年，地板等家具企业纷纷转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天。然而，很多电商是名声大，但是雨点却小。业内人士认为，地板企业从最初的抗拒到主动拥抱互联网，态度的转变颇有一些“后知后觉”。
地板企业发展电商需注重协调线下服务
对于正在发展电商的地板企业而言，他们都面临着同一个问题，电商是烧钱的，到底什么时候才能够盈利呢?据消息人士称，京城某知名家具卖场的电商运营两年多来，至今一直处于赔钱状态，其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。业内人士表示：垂直家居电商存在严重的问题。不盈利的模式，再雄厚的资本也扛不住烧钱的速度。
电商对于地板企业来说究竟是“催化剂”还是“毒药”，现在评议起来为时过早。地板行业协会有关专家表示，地板用品是特殊商品，在运送和铺装上存在着行业特殊性。与传统卖场相比，地板电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在铺装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下的服务的融合值得进一步探索。
地板企业进军线上商城成常态
互联网行业的逐渐渗透，使得地板等家居建材行业的市场环境发生了很大程度上的改变。作为一个全新的发展模式，电子商务模式正在影响着越来越多的企业发展。时下，地板行业的发展局势受到诸多环境的影响，整个行业态势显得有些低迷。在这种行业背景下，地板企业是否能够借助电商模式赢得转型呢?
近年来，随着电子商务的发展，我们进入了全民网购的时代。依靠卖场的销售模式弊端已凸显，于是，“电商+店商”模式应运而生。地板产品属于非标准产品，购前体验至关重要。所以，在未来，线下渠道和电商渠道的融合将成主流。
地板企业发力电商不能忽视线下工作
有些传统地板品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，地板电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。
未来地板销售不仅仅是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的地板产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解地板品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来地板行业模式的转变方向。
其实，店商和电商的边界正在模糊，许多从事传统地板零售业的商家纷纷入驻天猫，网销不但没有打击到这些传统零售商，反而帮助他们实现了销量的新飞跃，也正是通过多年实体店建立的品牌效应，才让这些商家在网销平台上快速爆发，实体店更成为网上销售时信誉的保证。
从地板企业角度出发，在未来的市场竞争过程中，地板企业发力电商市场的额同时，也不能忽视线下工作的开展，唯有将线上线下两个方面结合起来，地板企业才能最终取得理想的发展效果。
地板企业对互联网模式需保持理性的态度
目前，互联网行业的不断发展正吸引着越来越多地板企业的入驻，对于很多企业而言，在市场竞争压力激增的行业背景下，互联网俨然为企业提供了一个新的市场环境。但作为在国内发展还处于初级阶段的新兴模式，地板企业唯有找准互联网发展过程中存在的“症结”，才能赢得更为理想的发展效果。
时下，伴随互联网行业的不断发展，电商渠道的优势逐渐凸显出来，不少地板企业都纷纷开始将发展目标定格在了电子商务领域。诚然，互联网时代的发展在改变人们生活方式的同时，也在鞭策企业模式做出变革，因此越来越多的地板企业开始在电商领域谋求利润空间。但在这个过程中，企业也需明确，在实际的电商发展过程中也需注意到问题所在。
物流问题成地板企业电商发展的关键因素之一
事实上，许多地板品牌都在尝试“电商”。不过，随着而来的问题却不少。地板产品是大件物品，运费高，退货也麻烦。而且大部分网购需要自己到物流集散地提货并安装，给消费者增加了许多成本，找货车或者请师傅都是一笔不小的开支，也有些网店可以送货到家并派人安装，但是要额外收取一部分费用。综合计算上楼费、安装费等，其实已经省不了多少钱。
现如今，双十一等网购节伴随电商模式的逐步发展而不断出现，每年的双十一、双十二都是电商的狂欢盛会，所有的电商品牌在这一天都蓄势待发。不过，往往狂欢过后，随着而来的退货率和投诉问题就急剧上升，尤其是像地板这种商品，网购起来仍有物流、售后方面的问题需要解决。而这对于地板电商市场的开拓也是存在阻碍的。
当地板企业无法独立解决物流问题之时，向专业的物流服务公司寻求合作就是行之有效的方法之一。毕竟正有相当数量的企业走在转型电商的路上，甚至一些竞争对手可能凭借在电商发展过程中获得的新能量领先，想必地板企业就开始意识到转战电商的急迫性了。毕竟唯有与时俱进，才有可能不被时代洪流所遗忘。
地板电商人才紧缺陷入招人难困局
随着中国电子商务的发展，电子商务行业的人才需求与日俱增。许多地板企业想要涉足电商行业来扩大宣传、开拓销售渠道，却苦于高端网络技术人才缺乏，招收不到专业的电商人才。在电商团队从无到有的建设过程中，团队负责人和主要领导骨干的任用尤为重要。当前，在各大招聘现场，我们不难发现不少地板企业都有网络销售主管、网络运营副总经理等职位的空缺。据现场人事主管人员透露，电商团队负责人和中层干部非常难招，这部分人才往往需要通过行业内部相互介绍才能招到。
除此之外，就连普通的地板电商人才都“一才难求”。有地板企业负责人表示“地板电商不仅要有互联网思维，懂网络推广、美工等专业技术，关键是需要对地板产品有一定的了解”。这使得地板企业陷入了招人难的困局当中。
组建专业电商团队提升核心竞争力
电子商务的竞争说到底就是人才的竞争!因此，对想要发展电子商务的地板企业来讲，电商团队建设至关重要，一个专业的电商团队能有效提升地板企业的核心竞争力。
许多地板企业在面临招人难问题时都只能放缓招聘计划，慢慢寻找合适的电商人才。而其实，电商人才可以从企业内部进行培养。互联网时代发展至此不存在技术壁垒，地板企业可以专注终端爆破营销活动，稳步培育终端经销商资源，为支撑日后的线上网络发力。同时，地板企业可帮助员工去统一互联网作战思想，为线上布网做足充分的线下铺垫。并促使员工在市场实践过程中有意识去研究电商的发展，通过自学去了解电商。
人才一直都是企业在成长过程中的重要助力，地板企业要想进军电商领域，人才至关重要，这就需要企业慧眼识珠，加快电商团队建设。
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