地板消费者对地板产品价格产生疑虑
购买地板等大宗商品时，害怕被宰是大多数消费者都会有的心理，而这源于价格信息的不对称。众所周知，促销是地板商家提升销售的常用手段，而这也间接地向消费者传达了商品价格有“水分”的事实，并在一定程度上造成了消费者的不信任。很多消费者都呼吁地板价格透明化，但就市场上的情况来看，地板产品想真正走上“统一定价”的道路，目前来说，有点难。
除了地板专卖价，在家居卖场中，这一问题同样存在。走进家居卖场，打折促销的广告随处可见，在部分消费者看来，“卖场里面的地板产品怎么可能不打折，同一家卖场，有好几家的地板，款式、材质都差不多，有的价格都能打到6折。”的确，地板等家居产品不是快消品，很多人都是难得才买一次，尤其是当消费者面对数量众多的地板品牌的时候，很少有上架能够坚持统一定价、不打折扣的原则。
地板产品价格透明需要多方共同努力
或许，对于地板消费者而言，产生疑问也无可厚非：看上去外观几乎一致的东西，价格、折扣怎么能够相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消费者买高价、买低价都不放心。地板产品到底是统一定价，还是随行就市，根据市场定价，争执双方看上去都各有理由。
“即使是连锁卖场，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，从最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同样一款产品，在这样的市场环境下，要实现价格全国统一，几乎不可能。”一位地板经销商如是说。
在这位经销商看来，现在市场上真正实行全国统一价的企业，多数都是以下两种模式：第一种，就是企业直营，各地门店采用分公司经营的方式，这样在产品价格方面能够实行有效的管理;第二种，就是产品差异化，即根据区域市场的不同，投放不同的产品系列。而在保持地板代理销售制的前提下，如果企业真想要实施全国统一价，且无产品限制，那么最好的方法就是出台相应的返点补贴制度，根据相关的指标对各个地区进行划分，每年根据每个地方的销售情况进行返点贴现，这样经销商才有可能遵循统一的价格制度。
因此，在价格不透明的地板市场上，尽管地板企业的发展实质是为了追求利益，但是面对消费者对于价格层面的质疑，也还需保持高度关注的态度。降低消费者价格层面的疑虑，除了相关政策的约束以外，地板企业诚信应市也显得尤为重要。
小编推荐
地板市场模仿抄袭风气盛行
据了解，目前，国内地板市场尚不成熟，除了个别高端产品，市场没有特别知名的龙头企业，还处在品牌化初期，行业分散，导致抄袭严重，企业缺乏自律，被抄袭的同时，有的也在抄袭别人，抄袭成为心照不宣的行为。品牌众多，缺乏知名品牌，也让消费者不易分辨真假。
现如今，许多地板企业在实际的发展过程中，都苦于市场上的抄袭风气无法得到抑制，从而导致部分地板企业的原创产品遭到了复制。对于地板企业来说，想要在白热化的竞争市场上取胜，就必须要对模仿风气进行坚决抵制。在当下地板市场上，企业知识产权的重视程度不高使得这类问题无法得到遏制，对于企业而言，唯有加强知识产权意识，才能从根本上净化市场秩序。
地板企业提升创新能力立市是关键
现阶段，由于地板行业准入门槛不高，技术壁垒不足以阻拦层出不穷的仿造，再加上不少企业的知识产权保护意识极为薄弱，导致地板行业傍名牌、擦边球、山寨模仿等现象十分严重。诸多地板企业的品牌形象因此受到严重损害，也直接导致了消费者产生信任危机。从整个行业的发展而言，知识产权保护的欠缺都可谓是一大“硬伤”。
对于当下市场上的模仿抄袭风气，地板企业在实际的发展过程中还需找准方向，唯有认识到自身问题所在，才能在一片白热化的竞争中找到适合自身发展的方向。与此同时，增强知识产权意识和提升创新能力也将成为企业未来发展的关键，企业只有多角度提升自己，才能在市场竞争中多一份胜算。
从地板企业角度出发，模仿抄袭对于企业自身而言，可谓利大于弊。总体来说，地板企业自身的长远发展还需落实到自主创新和加强原创意识这类本质的工作上面。唯有从自身实力不断提升，企业才能长远立足市场。
概念地板产品或对企业长远发展造成不利
纵观地板市场上部分标新立异的产品，企业大肆宣扬的大多数附加功能只是停留在产品表面，往往是企业为了造势的夸大宣传。这种无序炒作概念的现象一直存在，既扰乱了试听又不利于企业的长远发展。如今的地板行业竞争激烈，几乎没有哪个品牌可以占据垄断地位，甚至市场中知名度较高的品牌也为数不多，其余的均为生产规模不大的中小品牌，他们为了与大品牌竞争，往往夸大宣传产品，赋予产品一些神奇的功能，这既给消费者的选购造成了麻烦，也扰乱了整个地板行业的发展秩序。
地板商家一般会按以下的思路进行炒作：首先提出一个消费者最为关心的功能，如除甲醛，然后给这个功能披上一个高科技的外衣，并附上各种专利证书、行业协会认证等，以证明其功能的强大性，之后经过商家的营销渠道和在互联网、媒体上的炒作，这款功能产品便正式诞生。
地板企业长远发展还需立足本质工作
对于地板企业而言，炒作产品的新功能对短期内销量的提升作用非常明显，同时也可以提高企业的知名度，因为给产品披上“高科技的外衣”，更有利于在消费者心目中树立威信，因此很多企业甚至是一些行业领军企业都乐此不疲地采用这种方式。然而，这只是短期效应，其对产品销量的拉动作用有限，但对整个地板行业的损害却是长期的，对地板品牌自身信誉的影响也是根本性的。
有关部门对地板产品炒作的做法监管之难，在于其并非没有抗菌、抗甲醛功能，只是功效没有那么显著和强大。同时，由于是新提出的功能概念，既无法律的规制，也没有国家标准、行业标准的约束，所以也无从监管。而想要制定行业标准的难度很大，需要联合医疗、建材、环保等多个部门，须跨领域合作才能出台相关规范，这是一个相当长的周期。
因此，在市场竞争形势尤为严峻的当下，地板企业的发展也需要立足本质，在相关行业标准还并未完善的行业背景下，企业唯有加强自律，从自身出发，才能在一片白热化的市场竞争中达到理想的效果。
地板商品价格不透明
纵观现在的全部地板市场，地板商品的报价和销售价格在很大程度上对于消费者来说就是一个谜。不少消费者会发现，每到促销时节，平时价格高的离谱的地板商品，此时价格却低地令消费者难以相信。由此可以看出，地板市场上产品价格的透明度着实不高。
明码实价是关键
俗话说，“得民心者得天下”，对于帝王来说民心就是天下，而对于地板企业来说民心代表的是市场。但纵观现下的地板市场，价格不透明，信息不对称，这些势必都会影响消费者对企业的信心。在地板市场竞争白热化态势加剧的形势下，地板商家明码标价，摧毁价格不透明体系，或许才是企业的破局之道。
价值决定价格
俗话说的好，价值决定价格，地板产品的价格不应该是由经销商或则企业随意决定的，而是由产品的成本和附加值决定的，同时产品的质量和附加值也是影响产品价格的重要因素。无论是什么原因，地板产产品价格的制定都不能脱离它的价值。
价格制定要结合消费者购买能力
在购买地板这类大件家具时，价格仍是不少消费者关注的重点。而且地板企业生产的最终目的还是要将产品销售给消费者从而获得利益，如果不顾消费者的实际购买能力，而随意制定产品价格，可能会造成产品无法销售的情况。无论是对企业还是消费者，这都不会是一个好的结果。
小编认为，面对纷繁的地板市场，地板企业做到明码实价、实价销售是必不可少的。除此之外，企业的诚信经营，市场秩序的逐渐规范以及相关政策的不断完善都是是地板企业价格透明化不可或缺的部分。
只要你能“侃”，价格可以更低
“你别管标签上的价格，只要想要货，肯定再给你优惠。”日前，长沙东岸建材市场一家较大的地板专营店里，销售商在不停地向消费者推介其产品的价格优势。据该王姓老板介绍，他们的地板是厂家直供，所以比其他门店更便宜。“只有价格标得高，卖得才能高啊。”在位于长沙河西的安居乐建材广场，一位木地板销售员毫不讳忌地告诉记者，地板产品的折扣普遍在6折到8折，而做活动时可以做到3折左右。“其他的建材产品和地板大同小异，最终的售价要看买货的人怎么谈了。”
记者了解到，建材行业的产品价格组成中，租金费用、员工工资、门店装潢等是一部分。而且一般建材商家没有自己的送货团队，要临时雇用司机、货车等，而且这些都按行规支出费用。当然，“羊毛出在羊身上”，所有这些都会加入商品的价格中。“价格里面有一部分是死的，怎么都不能少了，但‘利润’是活的，只要你的功夫深，水分可以拧出去很多。”一位地板业内人士笑着说。
多问施工师傅，不要一味买贵的
业内人士认为，目前整个湖南家居建材行业的现状还不容乐观，既存在消费与需求直接的不平衡问题，也存在一些鱼目混珠的杂牌产品扰乱市场秩序。现在普通装修业户拿到新房钥匙后，很少对建材、施工做深入了解，然后就要拿出十万元、几十万元资金来购买各种名目的建材产品，而在行业信息不够透明的情况下，部分产品标价不实也在所难免。
不过，记者在调查中发现，建材产品质量越好、品牌越大的，其价格反而相对更加透明。“越是杂牌子产品，价格水分越大，因为我们都不知道他们的进货底细，更不要说你们了。”在马王堆建材市场做某品牌地板代理的邓老板说。“除了货比三家，最好上网了解一下品牌的行业地位，看一看行业内的评价。”从事家装施工工作的刘先生告诉记者，买地板等建材前一定要问问做装修的工人，到底什么品牌质量好，他们最有发言权。“不要盲目认为贵的就一定好，安装师傅拿在手里一掂量，就知道好坏。”
律师说法：标价不实或误导消费者
湖南睿邦律师事务所律师刘明表示，正规卖场的产品销售价格，一般都是经过物价部门核准的，在实际销售时也不允许随意提高。但是，也不能排除个别商家采取虚高标价，而实际销售时再给出一定的优惠幅度的促销手段，这并不属于欺诈行为。“虽没有违反明确的法律规定，但如果标价不实的话，很有可能对消费者造成误导。”
地板电商市场无序竞争成常态
受到互联网的影响，电商渠道成为诸多地板企业试水的新模式。地板产品作为家装中的必需品，随着电商渠道的开拓，在一段时间内得到了很大的普及。不过，电商渠道虽然方便了企业的营销和推广，但由于其虚拟性，许多“品质无保障、服务无认同”山寨地板产品也层出不穷。
随着线上线下融合趋势日益明显，电商平台完全有可能与线下大型商超或全国性的卖渠展开合作，在线下设立地板产品微信服务点。消费者只需要一个电话，工作人员就会上门给予专业地指导和维修服务解决方案。不可维修的产品要更换一个新的同类产品，可以尝试消费者结合工作人员意见及自身考虑后进行相关信息的登记输入即可。剩下的沟通问题、维修问题以及更换问题就由线下网站的工作人员来完成，不需要消费者再费心。
地板电商市场秩序需多方共同维护
一方面，相关政策执法部门应加大对电商渠道的监管，迫使其通过内部的重视及研究形成一套电商准入门槛标准。同时对现有的已进入电商渠道的地板产品进行一次彻底的大排查。大量不符合产品质量标准、劣质低价的地板商家应先被淘汰出电商平台，质量改善达标后再允许进入;或者不退出电商平台也可以，但必须质量改善达标后才能再次售卖产品了。如未按规定私自售卖质量未达标产品，一旦查出，给予严格处罚，并取消其资格不能再售卖。
另一方面，随着线上线下融合趋势日益明显，电商平台完全有可能与线下大型商超或全国性的卖渠展开合作，在线下设立地板产品微信服务点。消费者只需要一个电话，工作人员就会上门给予专业地指导和维修服务解决方案。不可维修的产品要更换一个新的同类产品，可以尝试消费者结合工作人员意见及自身考虑后进行相关信息的登记输入即可。剩下的沟通问题、维修问题以及更换问题就由线下网站的工作人员来完成，不需要消费者再费心。
从地板企业的角度出发，尽管电商目前存在广阔的市场发展前景，但是要想在激烈的市场竞争中将这一新兴模式的优势发挥出来，还需企业拥有严格要求自己的能力以及对市场趋势的洞察能力。
相关文章
最新更新
