12月8日,由国家级孵化器杭州湾信息港五期场景科技谷及智慧设计谷联合安德鲁马丁家居设计公司、安德鲁马丁文化公司及浙江数联云集团、拉卡萨国际家居、AMH(andrewmartinfurniture)家具、KH(kellyhoppen)家具、木里木外整木定制、图森整体木作、书香门第地板、优艺时尚布艺、金意陶陶瓷、诺贝尔瓷砖、简一大理石瓷砖、汇明墙布、法迪奥橱柜、夏盟灯饰、荣高门业、五号仓库大理石、润成创展木门、米兰诺饰品、JR饰品、德国贝朗卫浴齐聚于佛山,共商数字时代,共享经济下的新渠道模式。
会议围绕以设计融合供应链,打造数字化精细化的精装交付方式。共同面向市场,为房产商及整装市场提供具有竞争力的精装产品。22家企业携手,发起成立“家居跨界同盟”,期待邀请更多家居建材行业有识之士参与,以设计+供应链+技术+资源,实现跨界融合,共享红利!
如今,数字技术已经融入了我们的日常生活。在新经济时代,不仅要了解客户的需求,还必须了解通过何种渠道与他们开展有效的互动。润成创展与酷家乐联手打造,全新数字营销模式,用传统制造业的产品以全新的数字形式,科技场景呈现在客户的眼前。实现以终为始,以虚为实,所见即所得。形成设计作品的产品化,催生新零售模式,重构渠道形态。
挑战一:传统模式企业的质疑和攻击
各个行业在一定的发展阶段,都有自己的基础体验。在当下的家居建材领域,因为家居建材及装修设计属于大客单价、低频消费领域,通过多年的行业企业市场教育及消费者逐渐形成的消费习惯,线下实体店展销、租赁式卖场模式仍然占据大部分比例消费市场,尽管这一比例在逐年降低。
因为这个现实,当下的主流比例消费者仍然会到实体店消费,还有一些品牌运营做的较好同时还有O2O体验店的企业也会得到一大批消费者的青睐。所以,家居建材品牌如要大幅度改变传统“高大上”的专卖店展销模式,如面积缩小、展厅布置不再豪华、不再以传统知名卖场为主要展销场地等,势必会面临传统模式企业的“质疑”和“攻击”,“旧模式”的惯性和传统话语权还会继续影响消费者的抉择。
我们经常会听到传统家居建材企业主和从业者说:家居建材几十年都是用实体店、经销商形式来铺设销售渠道、提供线下选购和支付场景,在线上买动辄几万的产品是不可能的。但其实线上的电商平台如天猫、京东等体系内,早已产生了几十个亿销售额的大型企业,这些品牌的购买者绝对不是有些传统家居企业主们传播的“不理性”“非主流”。
挑战二:消费者对品牌属性更为敏感
从近期浮出的几个家居行业的“跨界”案例中可以看到一个重要的特征:知名品牌跨界更有市场张力,消费者会把对他们本有的品牌好感带到同一品牌的另一个品类。在跨界的消费场景中,各个角色的产品和品牌,只有在各自的垂直领域做得很出色,才能真正不被认为是“捆绑销售”。而传统家居建材企业在卖场模式中,更多的是依赖卖场和展厅形象,来做到店营销。而新兴的可以接受线上或O2O品牌消费模式的消费者越来越“理性”“专业”,他们对于低频、高客单价家居建材品牌更为敏感甚至“苛刻”。
挑战三:对跨入的领域“心存敬畏”
“跨界打劫”是较为形象地形容一个领域跨入另一个领域,前者用先进的技术、商业模式对后者在成本结构、综合体验、性价比等角度进行了较为彻底的优化改造。但是,一个大的行业必然有其行业基础特性,就如同一个民族和国家有其独有的文化,家居建材企业不能只站在生意的角度判断,也就是对一个行业要“心存敬畏”,如果只凭自己想当然,这个“跨界”很有可能会夭折。
在一站式消费的趋势下,品牌外延拓展已经成为家居建材企业发展的必由之路。所谓的跨界,需要从模式创新落脚到品牌。于竞争对手而言,模式创新彰显的是品牌的差异化优势;对目标消费者而言,模式创新就是一个充分购买产品的理由。挑战仍在,家居建材企业能不能成功,就看能否找到正确的跨界方法了。
地板企业跨界并购或存一定风险
随着一站式需求有了一定的市场,很多地板企业看好这一市场的潜力,很多地板企业也开始尝试着学习家居行业中的其他家居企业进行跨界并购,这一方面有利于地板企业实现多元化经营,更好的适应市场,但地板企业也需要看到,跨界并购并不一定利好,反而会增加公司的经营风险。
业内人士认为,对运营良好的地板企业来说,大规模的并购重组,尤其是跨界并购,并不能视为绝对的利好。毕竟,是重组就带有不确定性,跨界则更会增加地板企业经营风险。地板企业进行产业链并购多少还知根知底,跨界并购则难免“人生地不熟”,有时出了天价还可能碰上蚀本买卖。
地板企业需有效规避跨界风险
地板企业重组并购标的资质的优劣直接影响公司未来的业绩,作为资产的接纳方,地板企业一定要慎之又慎。有金融专家表示,“市场对并购特别是跨界并购的热捧却让一些交易方过于自信,导致资产注入后非但没有效果,还成为公司的包袱。”
所以,打算跨界并购的地板企业,其企业监管层一定要紧盯跨界风险,对运营良好的地板企业而言,大规模的并购重组,尤其是跨界并购,并不能视为绝对的利好。毕竟,重组就带有不确定性,会增加地板企业的风险度。不可盲目迎合市场需求而进行跨界并购。
在市场竞争异常复杂的当下,地板企业的发展也必须要考虑到诸多复杂因素。尽管跨界并购看起来是扩大了市场空间,但实际上也为企业发展增大了风险的可能性。因此,地板企业必须要有针对性发展,才能最大程度谋求到利润空间。
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