加强行动力
经销商团队行动力差。比如说想搞促销,却不知道怎么搞。凡事不必考虑得十分周全才去行动,有很多的人十分有想法,却不敢迈出第一步,原因就是他们总往坏处想,以致于不敢行动。因此,建议必须加强行动力,凡事只要差不多就去做,只有在做的过程中才能找到方法。
建立商业模式
引导经销商建立自己的商业“帕特农神庙”模式。“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇,经历几千年的风吹雨打依然屹立不倒,就是因为它是由多根支柱支撑起来的,随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱,如零售渠道,家装渠道,异业联盟渠道,小区渠道,工程渠道,团购渠道等等。
这里要特别强调工程渠道,随着“全装修时代”的到来,很多的商家将目光转向了工程渠道,但这些工程如果没有一定的关系基础,靠业务员去跑恐怕难有成果。因此,建议经销商可把眼光投向小工程项目,如:连锁餐饮机构、连锁快捷酒店、连锁型商场超市、连锁的机构,客源不断,利润不断。思路进行小调整,生意也会源源不断。
保证产品质量
保证产品质量是地板企业发展的前提。在当今社会,地板行业发展迅速,市场竞争激烈,但无论采用何种竞争手段,地板产品的质量都是增加地板企业市场竞争力的强大武器。质量是保证企业长久生存和发展的根本,是企业的生命线。只有概念,没有产品支持,其实这样的营销意义不大。产品质量对企业的营销和发展的重要作用不言而喻,企业在利用营销成功吸引受众之后,如何将之转化为对品牌的理解与支持,关键还在于产品的品质是否过关。
保证产品质量
因此,地板企业要严格按照标准化进行操作,严格遵守产品质量要求,紧跟环保理念和健康理念,向市场输出优质产品,用品质作企业营销的支撑。消费者是市场的最终参与者和决策者,如何提高产品品质,打击伪劣产品,促进行业的健康发展,也是摆在每一个具有社会责任的地板企业面前的一道难题。
产品品质与营销手段是相辅相成的。地板企业要始终坚持保证产品的健康环保,善于倾听消费者的呼声,把缔造健康家居生活的企业责任和绿色、可持续发展的社会责任有机结合,走出一条健康环保、让消费者放心的品牌之路。
地板企业在电子商务领域仍旧处于初级阶段
如今,电子商务肆虐,地板行业也逐渐投入到电子商务的潮流中,目前O2O电子商务模式正火热进行中,未来地板电商是地板行业不可逆转的趋势。但是在O2O模式的应用上,多数企业都是还没找到门道的。两个渠道虽说可以互相促进,但是在实际运行的过程中,难免同根相煎,线上与线下的利益侵蚀困扰着每一个电商化的地板企业。
互联网探索浅析:什么阻碍了地板企业电商的发展?
究竟要如何避免线上与线下的冲突呢?要如何协调二者发展不致尴尬?先让我们看看问题存在的原因。在以往的地板行业,传统地板产品销售价不超出出厂价的3倍就是亏损的。因为分销、经销等的每一层渠道都要剥取利润,每层赚50%才能维持运营,这个看上去的暴利行业,层层分红过后,其实每层赚得都不多。在互联网的冲击下,地板行业的交易场景开始发生变化了。
地板企业需注意注重电商体系的运营模式
O2O概念的出现,让饱受电商冲击之苦的传统地板企业找到了救命稻草。那么,具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上,既然电商抢走了店面的人流,那么用O2O的手段再引回来。于是,借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。
但实际上这种做法的效果却并不尽如人意。根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段,如果不能理清整个产品和渠道体系,O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道,降低了消费者购物便利,激化了渠道之间利益冲突。
地板企业线上线下资源需有效协调
除此以外,在实际的发展过程中,有些地板企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响,将O2O作为一个独立的组织拆分出来,独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下,采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小,改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多,当模式成熟后,逐步加大资源投入,将传统业务逐步转移到新的O2O体系下,以实现O2O转型。
但这种方式依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展,需要大量的资源扶持,而资源提供方往往为传统业务部门,这意味着传统部门需要为一个新部门输血,而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大,其间的博弈也越发明显,缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展,最后不得不走向失败。
尽管互联网已然成为当下的发展趋势,但是对于地板企业而言,盲目的市场变革并不能达到理想的发展效果,唯有找到问题所在,有针对性地进行,地板企业才能将电子商务的最大优势发挥出来。
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