记者调查发现，在品牌林立的地板市场，优质的产品、放心的服务是销售的两大“利器”。另外，地板企业若能拥有创新的理念，新的模式无疑是锦上添花。
大自然地板销售顾问马瑞萍表示：目前，市场竞争形势严峻已经成为不争的事实，产品品质就是地板行业的重要王牌。因此，地板企业要以精益求精的态度，锻造优质的地板产品，对品质有着非常苛刻的追求。为了获得最优的品质，地板企业要不断整合优质原材料和设计工艺，为给消费者带来最优质、最领先的地板产品。
突破一：建立服务体系
要想在地板市场占据领先地位，仅靠产品自身的优良品质是远远不够的，地板企业还必须向客户提供良好的售前售后服务。从事地板行业多年，身为伊思莱品牌的导购员张小姐说道：“消费者希望的是要建立一个全套的服务体系，不管是售前售后遇到的所有难题，客户只需拨打一个电话，企业都能尽全力为他们服务。”
突破二：创新理念抢占份额
随着市场环境的不断变化，消费者的需求不再是单纯的功能需求那么简单，对消费者需求的把握、成为地板品牌不断提升的过程。这就要求地板企业必须根据消费者的需求反馈、不断的创新，实现完善和成长。大自然地板企业的服务理念，是把产品和服务当成一个有机生命体，把握好消费者的每一个需求。在竞争激烈的地板市场，抢占更多的份额。
突破三：互联网+模式延伸
随着“大家居”趋势的持续蔓延，产品线延伸在市场上已经形成一种趋势。家居行业内整体家装的号角已然吹响，跨行业发展也已经上升为不少企业的战略目标。
大自然家居与苏宁云商战略合作签约发布会在北京召开。在“互联网+”的时代背景下，无论是作为零售业巨头的苏宁，还是家居建材业的代表者大自然家居，都在不断地寻找一种全新的方向与模式，主动出击应对互联网革命。从苏宁云商去电器化的华丽转身，到大自然家居产业链价值的延伸整合，如今二者又在共同的理念下，共享优势资源，成为传统企业走向“互联网+”的行业典范。
记者刘姝实习生赵嘉凝
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地板企业挖掘市场商机需正视挑战
一直以来，地板行业作为房地产市场的下游产业都深受其影响。近年来，虽然房地产市场近两年来发展有所缓和，但是楼盘建设的脚步始终没有停下，未来地板行业的市场容量仍旧非常可观。同时随着消费者在地板铺装上越来越追求时尚化和品质化，地板企业也将能够从更广的方向上努力。在种种市场商机之下，地板企业想要取得理想的发展境况，还需正视前进道路上的挑战。
与此同时，大家居的趋势愈发明显，在此背景下，不少地板企业开始涉足大家居领域，不仅仅局限于生产地板产品，在装修上开始延伸到墙壁的板式铺装，以及部分家居板材的生产，当然，地板企业在面对此种发展模式时，市场机遇俨然存在，但是企业也不能忽略其带来的种种挑战。
地板企业需从自身提升竞争能力
目前，地板市场上各种趋势开始逐渐凸显，多元化成为时下地板市场上最明显的标签。产品线的延伸已经被诸多企业列入战略规划之中。从企业的角度出发，在产品的延伸和研发时，企业除了要掌握核心技术以外，还需高投入来强化生产力，尽可能使得自身生产设备与时代接轨，智能型生产系统以及配备多条生产线，布局生产基地，形成自身生产规模优势，使得在竞争的过程中形成强大的后备力量。与此同时，紧抓消费者消费需求方向，制定完善系统的服务体系也是企业制胜市场的关键因素。
在时下的市场上，地板企业的转型是一个不断探索吸收新路径的过程，跨界不是有资本就能做好，转型也并非易事。制约型的因素有很多，每个企业都不相同，同时中小型企业在转型路上还需谨慎，切忌盲目跟风。地板企业的转型与跨界，需要的是对一个行业的专注和尊重，地板企业在转型过程中，还需结合自身发展情况，利用自身发展优势将延伸的区域做细做深。
因此，对于地板企业而言，在挑战和机遇并存的市场上，仅仅停留在远处是难以缓解时下自身的困境的，唯有不断提升自己的实力，才能在商机渐显的市场上，凭借自身实力脱颖而出。
对此，红利富实木业有限公司董事长沈建平认为：“在步入全民信息化互联网时代后，很多企业都面临着一个转变，举例说明，就如：打车软件的出现改变了出租车行业，这就是运用了互联网思维探索新变革下的商业模式、管理模式、运营模式而产生的转变。同样地我们木制品行业要发展也需要这样的思维。其实，对于木制品企业而言，互联网重要不在形式，而是互联网思维，要树立互联网思维，才能不被时代所淘汰。对于大部分制木企业来说，转变意味着更加专业的道路，这种转变，就是不断的满足消费者的需求。而与消费者的关系上，面对消费者的需求越来越个性化的趋势，整木家居企业要能够站在用户角度做产品，而不是追求大而全的通吃，说白了，产品和质量都是为用户服务的。打用户需求为基准的细分市场，精确定义用户需求，才能做出令消费者满意的产品。
红利整木的适时推出便是对红利现有产品(地板、木门、楼梯、木饰面等)从原先的单一类别向现今行业新模式下产品资源整合方式的转变。从单类产品到整装定制，定制已渐成为未来的大趋势。而向整木定制方向的迈进更是令红利从传统的地板、木门等产品，逐渐延展到定制衣柜、橱柜、鞋柜，以及门、楼梯、门厅、飘窗等，帮助消费者解决所有装修问题，实现拎包入住的理念，统一的风格将获得最佳的搭配效果。更迎合了当前消费者的需求。便于消费者知道自己‘真正想要的是什么’，更从品质、研发、生产，更从服务上、从售后中，为消费者展现了作为一个木制品行业领军品牌真正的实力!
所以，家居木制品企业能否灵活运用互联网思维，在产品以及服务上继续赢得消费者认可，将决定着企业能否融入新战场的关键。”
地板市场现多元化发展趋势
地板行业在国内历经近三十年的历史积淀，如今在整个家居建材行业中依然算得上是比较成熟的产业了。对于很多地板企业而言，在这个发展了多年的市场上，如今较为低迷的行业态势使得许多企业陷入了较为尴尬的境地之中，复杂的市场竞争环境鞭策着大部分企业必须做出调整。
目前，地板市场上各种趋势开始逐渐凸显，多元化成为时下地板市场上最明显的标签。产品线的延伸已经被诸多企业列入战略规划之中。从企业的角度出发，在产品的延伸和研发时，企业除了要掌握核心技术以外，还需高投入来强化生产力，尽可能使得自身生产设备与时代接轨，智能型生产系统以及配备多条生产线，布局生产基地，形成自身生产规模优势，使得在竞争的过程中形成强大的后备力量。
地板企业逆势突围需迎接市场挑战
一直以来，地板行业作为房地产市场的下游产业都深受其影响。近年来，虽然房地产市场近两年来发展有所缓和，但是楼盘建设的脚步始终没有停下，未来地板行业的市场容量仍旧非常可观。同时随着消费者在地板铺装上越来越追求时尚化和品质化，地板企业也将能够从更广的方向上努力。在种种市场商机之下，地板企业想要取得理想的发展境况，还需正视前进道路上的挑战。
与此同时，大家居的趋势愈发明显，在此背景下，不少地板企业开始涉足大家居领域，不仅仅局限于生产地板产品，在装修上开始延伸到墙壁的板式铺装，以及部分家居板材的生产，当然，地板企业在面对此种发展模式时，市场机遇俨然存在，但是企业也不能忽略其带来的种种挑战。
在时下的市场上，地板企业的转型是一个不断探索吸收新路径的过程，跨界不是有资本就能做好，转型也并非易事。制约型的因素有很多，每个企业都不相同，同时中小型企业在转型路上还需谨慎，切忌盲目跟风。在挑战和机遇并存的市场上，地板企业唯有不断提升自己的实力，才能在迎来更为长远的发展。
电商模式表现出巨大的市场发展潜力
对于当下地板企业而言，传统的营销模式已经不能更好的促进企业的发展，地板企业必须与时俱进，跟上时代发展的步伐，利用好电商来经营企业。目前，电商普及爆发阶段，对企业来讲是新的机遇，同时也是新的挑战。新机遇，企业拥有了更广阔的网络平台，新挑战，降低开店成本，越来越多中小地板企业在网络上开始发挥自己的特色，有了自己的用户群体。
据了解，5月份林氏木业在淘宝和天猫商城的销售额达到4897万元。线上品牌在线上的家具销售中还是占有一定优势。排名第四的和购也是线上品牌，销售额为1092万元。从排名前十的品牌可以看出，线上地板等家居市场品牌集中度还不是很高，在市场中知名度并不高的品牌在线上也取得了不错的销售成绩，该领域的发展潜力依然很大。
地板企业需认识到电商中存在的问题
对于小品牌来讲，电子商务确实给了他们一个全新的出路，网络将会是品牌的心脏，将小品牌源源不断的进化、扩张之后成为大品牌，甚至到线下实体店。但对于地板企业而言，地板属于大件物品，第三方送货无法避免地板在配送途中被污染、破损、调换等问题。物流和售后服务成地板电商的薄弱环节，其产品质量、售后服务一直饱遭诟病。
不仅如此，地板作为以传统经销商渠道为主体的行业，发展电商的挑战还来自于“电商渠道与经销商利益的冲突”。如何处理好二者关系，在稳定线下及做好经销商渠道的同时，搭建线上电商平台、辅助销售，成为地板企业急需处理好的问题。相比大部分企业都担心的物流配送、产品加工、售后服务、退补货等问题，电商能否成功取决于品牌的产品与渠道。
在互联网大势不可阻挡的当下，地板企业想要取得良好的发展，还需认识到电商过程中可能出现的问题，唯有有针对性地解决，地板企业才能在互联网时代取得较好的成绩。
地板市场挑战和机遇同在
随着城镇化市场的开辟，以及楼市的逐渐回暖，地板行业仍旧有着广阔的市场发展前景。作为一个在家居建材行业发展相对成熟的产业，地板行业亦不能松懈，想要更大程度地把握住市场，企业还需努力。目前，大家居的趋势愈发明显，在此背景下，不少地板企业开始涉足大家居领域，不仅仅局限于生产地板产品，在装修上开始延伸到墙壁的板式铺装，以及部分家居板材的生产，当然，地板企业在面对此种发展模式时，市场机遇俨然存在，但是企业也不能忽略其带来的种种挑战。
虽然房地产市场近两年来发展有所缓和，但是楼盘建设的脚步始终没有停下，未来地板行业的市场容量仍旧非常可观。同时随着消费者在地板铺装上越来越追求时尚化和品质化，地板企业也将能够从更广的方向上努力。在种种市场商机之下，地板企业想要取得理想的发展境况，还需提升自身多方面的实力。
地板企业加强市场竞争需强化后备力量
在产品的延伸和研发时，企业除了要掌握核心技术以外，还需高投入来强化生产力，尽可能使得自身生产设备与时代接轨，智能型生产系统以及配备多条生产线，布局生产基地，形成自身生产规模优势，使得在竞争的过程中形成强大的后备力量。与此同时，紧抓消费者消费需求方向，制定完善系统的服务体系也是企业制胜市场的关键因素。
在转型升级的道路上，地板企业想要在市场上谋得一席之地，并非只要将产品线延伸就可以了。地板企业的转型是一个不断探索吸收新路径的过程，跨界不是有资本就能做好，转型也并非易事。制约型的因素有很多，每个企业都不相同，同时中小型企业在转型路上还需谨慎，切忌盲目跟风。地板企业的转型与跨界，需要的是对一个行业的专注和尊重，地板企业在转型过程中，还需结合自身发展情况，利用自身发展优势将延伸的区域做细做深。
因此，在深度挖掘市场商机的道路上，地板企业在看到商机的同时，也不能忽略市场上种种的风险，对于企业而言，转型是一次“换血”，唯有在自身实力足够强大时，才能真正得到新生!
挑战一：传统模式企业的质疑和攻击
各个行业在一定的发展阶段，都有自己的基础体验。在当下的家居建材领域，因为家居建材及装修设计属于大客单价、低频消费领域，通过多年的行业企业市场教育及消费者逐渐形成的消费习惯，线下实体店展销、租赁式卖场模式仍然占据大部分比例消费市场，尽管这一比例在逐年降低。
因为这个现实，当下的主流比例消费者仍然会到实体店消费，还有一些品牌运营做的较好同时还有O2O体验店的企业也会得到一大批消费者的青睐。所以，家居建材品牌如要大幅度改变传统“高大上”的专卖店展销模式，如面积缩小、展厅布置不再豪华、不再以传统知名卖场为主要展销场地等，势必会面临传统模式企业的“质疑”和“攻击”，“旧模式”的惯性和传统话语权还会继续影响消费者的抉择。
我们经常会听到传统家居建材企业主和从业者说：家居建材几十年都是用实体店、经销商形式来铺设销售渠道、提供线下选购和支付场景，在线上买动辄几万的产品是不可能的。但其实线上的电商平台如天猫、京东等体系内，早已产生了几十个亿销售额的大型企业，这些品牌的购买者绝对不是有些传统家居企业主们传播的“不理性”“非主流”。
挑战二：消费者对品牌属性更为敏感
从近期浮出的几个家居行业的“跨界”案例中可以看到一个重要的特征：知名品牌跨界更有市场张力，消费者会把对他们本有的品牌好感带到同一品牌的另一个品类。在跨界的消费场景中，各个角色的产品和品牌，只有在各自的垂直领域做得很出色，才能真正不被认为是“捆绑销售”。而传统家居建材企业在卖场模式中，更多的是依赖卖场和展厅形象，来做到店营销。而新兴的可以接受线上或O2O品牌消费模式的消费者越来越“理性”“专业”，他们对于低频、高客单价家居建材品牌更为敏感甚至“苛刻”。
挑战三：对跨入的领域“心存敬畏”
“跨界打劫”是较为形象地形容一个领域跨入另一个领域，前者用先进的技术、商业模式对后者在成本结构、综合体验、性价比等角度进行了较为彻底的优化改造。但是，一个大的行业必然有其行业基础特性，就如同一个民族和国家有其独有的文化，家居建材企业不能只站在生意的角度判断，也就是对一个行业要“心存敬畏”，如果只凭自己想当然，这个“跨界”很有可能会夭折。
在一站式消费的趋势下，品牌外延拓展已经成为家居建材企业发展的必由之路。所谓的跨界，需要从模式创新落脚到品牌。于竞争对手而言，模式创新彰显的是品牌的差异化优势;对目标消费者而言，模式创新就是一个充分购买产品的理由。挑战仍在，家居建材企业能不能成功，就看能否找到正确的跨界方法了。
挖掘体验式卖场商机
随着消费者对产品体验的越发重视，体验式卖场正在发出越来越强的声音。传统家居卖场不能吸引更多人气的缺陷正在暴露，尽管一些卖场作出了各种努力，但是相比较于一些适应世界潮流的家居卖场的人气，中国传统卖场在集聚人气方面显然还有巨大的上升空间。
随着全新的商业理念导入，今天的家居卖场已经不仅仅是出售商品的场所，而是要给消费者提供一个家的概念，一个家的感觉。情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体，这比在产品上贴一个"低价"标签更有打动力。
朝网络销售发力
网络销售像洪水猛兽一样吞噬传统渠道市场份额的势头可能会减弱，但是绝不会逆转。只是进攻的势头减慢而已。网络销售领域会出现更多的传统地板企业的身影。
传统地板企业之所以在网络销售领域乏善可陈，主要的原因还是传统企业负责人对网络知之较少，不能灵活运用新技术、新手段，与既有优势形成合力，创造营销新优势。这一状况随着传统企业负责人的年轻化、知识化以及逐渐觉醒，有望改变。
传统渠道向服务化转型
地板产业向服务化转型，其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下，对于一个地板导购的要求是，他不仅仅要懂得地板知识，还要了解装修知识，甚至对于某些客户，他还需要了解风水、星座之类的小众知识。消费者对于地板的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要地板产品，还需要一个设计师，来为他讲解地板风格、设计地板空间，让地板成为其中最重要的一部分。
为了适应这股新的消费潮流，不少地板企业做出了努力，让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业，常常获得巨大回报。
地板企业想要谋得更高层次的发展，就必须要对时局做出分析，唯有做好趋势分析，地板企业才能在未来的市场上找到适合自身发展的方向。
新常态下的优胜劣汰
想要在新常态的经济形势下获得长足发展，地板企业就要对新常态有个细致的了解。
其一、新常态的本质是提质增效，虽然让国家经济的整体增速放缓，但是经济仍在增长，而且会更加平稳、更加优质而有效率，所以地板企业不用担心在新常态经济形势下会丧失发展优势，这反而能带来全新的发展机遇;其二、新常态的主要特点是从高速增长转为中高速增长、经济结构不断优化升级与从要素、投资驱动转向创新驱动等，这也是一个优胜劣汰的过程，如果地板企业不迎合新常态发展形势来改变自身的发展模式，就会被社会淘汰。
地板企业如何把握?
新常态代表着国家经济到了一个全新的发展阶段，地板企业自然要配合经济形势的变化而转变自身的发展模式。
首先、地板企业要适应新常态，新常态是指中国经济从高速发展转变为高质发展，对于地板企业而言自然不会再有以前那样飞速的发展态势，盈利速度也会减缓，所以地板企业要保持良好的心态，适应新常态;其次、地板企业要把握新常态，新常态的产生是要将国家经济引向高质量、高创新的的方向去的，如果不符合高质、创新要求的企业自然会被淘汰，所以地板企业要积极转变发展方式，创新生产工艺与设计理念，重视生产销售与服务质量，把握好新常态;最后、地板企业要引领新常态，想要成为行业内的佼佼者，光是迎合时代发展潮流是远远不够的，在把握好新常态的基础上，地板企业还要以身作则整个行业的创新发展，引领新常态!
经济发展不可能总处于高速增长期，这是经济规律所决定的，是不以人的意志为转移的。地板企业只有积极适应、把握以及引领好新常态，方能实现长远的发展!
“新常态”下，地板企业更要对市场形势有清晰认知、判断和把握，以更多的正能量(积极向上、乐观开阔的思维等)方能做出正确决策部署。否则，盲目追求企业规模和产能扩大化，只会把企业拖入困境。
当前，地板企业面临着发展瓶颈：环境保护压力增大、劳动力成本的增幅、原材料成本上升、同质化现象日趋严重、发展模式和产业链不健全和滞后等!
“新常态”是挑战与机遇并存，所以，地板企业想要在“新常态”形势下突围，接受“新常态”的考验，积极寻求方法应对，以正能量的心态去突破瓶颈，方能又是一片艳阳天!
地板企业转型升级要走环保之路
地板企业的转型升级步伐，要从粗放型转向为节约型高质量的发展模式，走环保发展之路。
环保绿色是当今全球经济发展的潮流主题，环保绿色健康的产品，将拥有更为客观的市场前景。高能耗、高污染、不健康的产品，会逐步失去竞争力，直至退出市场。
地板企业需创新工艺走差异化道路
地板企业要创新生产工艺，投入科技力量，减少对劳动力的依赖，研发新型产品、创新促销方式，减少同质化现象的发生。
创新工艺、创新产品，是行业良性竞争的核心元素，唯有更多的创新工艺和产品，企业方能保持市场竞争中的主动性，去获得追求个性化80、90后消费群体的“芳心”。炒货、抄袭等行为，尽管目前尚有一点“可趁之机”，从行业的发展潮流和步伐来看，其最终会走向灰飞烟灭。
“百花盛开满园春”是地板行业走向更高发展的根本
地板企业要加大对产业链的建设，整合上下游资源，促进产业链各个环节的合作，促进行业的高质转变。
“一枝独放不是春”，单个的力量始终有限，一个行业的良性和持续发展，不是单靠一个标杆或一个品牌的支撑。“百花盛开满园春”才是地板行业走向更高发展的根本。
只有当各大企业沆瀣一气，团结一致，向着共同的目标前进，地板行业才会迈向更美好的未来，才会充满激情和活力，得以健康持续的发展。
地板市场竞争激烈活动营销优势突出
如今的地板市场竞争激烈，各地板企业使尽浑身解数欲在地板市场上占领更大的市场份额。而活动营销作为一个优势突出的营销方式，它使消费者不再是单纯被动地接受媒体的传播和广告，而是更多地主动参与，通过体验，给予消费者更多的品牌信息，让消费者变被动为主动。这种情况下地板企业品牌的传播到达率更高，效果更好，也更有利于地板企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，从而达到促进销售的目的。
除此之外，活动营销能够零距离接触消费者，许多其他的营销方式如新闻传播、广告等，都需要载体来实现地板企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通，让消费者更直观地感受到营销的主题、品牌的力量，对消费者的冲击感也更大。
地板营销更新升级企业亟需制定战略
老话讲，“酒香不怕巷子深”，纵观以往地板企业的终端营销，也有不少地板企业仅仅是单纯地等客上门，并未制定系统的营销战略。然而随着时代的变化，地板企业进行营销活动已然成为了时代的必然要求。当今的营销也不该是单纯的拉客上门，而是门外现场拦截，做到用户在哪里，活动现场就延伸到哪里。
对于地板企业而言，要做好营销，最为必要的是制定完整系统的营销战略，做到每一步动作都有据可依。在策略上，通过一场又一场分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动、体验品鉴活动，既达到活动营销的实效，又在活动中抓住用户和需求，为地板企业营销战略的进一步实施提供基础。
当今的地板市场不可同日而语，地板企业切不可固守传统的经营思想，忽略营销的积极作用，活动营销作为一个效果明显直接的营销方式将是一个不错的突破点，地板企业要落脚于用户和需求，开创地板营销新格局。
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