地板企业跨界整木家装需要强大实力做支撑
目前,部分地板企业跨界至整木整装,这这些企业背后都有强大的制造实力支撑,在国内都有数个生产基地,可以提供全屋实木整装所包含的一切产品。而且在设计上,也有专业设计师团队坐镇,有一整套规范的定制与安装流程。当然,“全屋实木”这些跟高大上挂钩的定语,也预示着造价不菲。据某知名品牌负责人透露,一套宫廷法式风格、采用美国红橡木的“全屋实木整装”,1000多平方米造价大概是800多万元;一套中式风格,采用缅甸花梨木的“全屋实木整装”,800多平方米造价是500多万元。如果只是局部“整装”,比如用美国红橡木“整”出一个酒窖,20多平方米造价约17万元。这其中的利润虽然丰厚,却也不是一般的企业可以驾驭。
“整装”不是简单拼凑横向扩张实现难度大
谈到“整装”模式,业内人士指出,真正的“整装”,不是简单的拼凑,每一个细分领域都有自己领域的专业和特色,将各大项简单地相加,满足不了消费者想要一个完整的家的需求。而且,这种整合的能力,既包含用户能感受到的实物产品,还包含公司背后运营层面的整合。因此,并非所有地板企业都能够实现这种横向的扩张。除了工艺、技术之外,更广泛的产品领域对于企业原有的服务体系也提出了全新的要求,如果产品售出而服务无法跟上,将有可能危及企业原本在地板市场所树立的品牌口碑。
地板企业在准备进军整木家装领域前,还需要对自身实力拥有清楚的认识,如果自身的实力还足以支撑跨界发展,结果很有可能是得不偿失。
“整木家装”造价不菲
目前,部分地板企业跨界至整木整装,这这些企业背后都有强大的制造实力支撑,在国内都有数个生产基地,可以提供全屋实木整装所包含的一切产品。而且在设计上,也有专业设计师团队坐镇,有一整套规范的定制与安装流程。当然,“全屋实木”这些跟高大上挂钩的定语,也预示着造价不菲。据某知名品牌负责人透露,一套宫廷法式风格、采用美国红橡木的“全屋实木整装”,1000多平方米造价大概是800多万元;一套中式风格,采用缅甸花梨木的“全屋实木整装”,800多平方米造价是500多万元。如果只是局部“整装”,比如用美国红橡木“整”出一个酒窖,20多平方米造价约17万元。这其中的利润虽然丰厚,却也不是一般的企业可以驾驭。
“整装”不是简单拼凑
谈到“整装”模式,业内人士指出,真正的“整装”,不是简单的拼凑,每一个细分领域都有自己领域的专业和特色,将各大项简单地相加,满足不了消费者想要一个完整的家的需求。而且,这种整合的能力,既包含用户能感受到的实物产品,还包含公司背后运营层面的整合。因此,并非所有地板企业都能够实现这种横向的扩张。除了工艺、技术之外,更广泛的产品领域对于企业原有的服务体系也提出了全新的要求,如果产品售出而服务无法跟上,将有可能危及企业原本在地板市场所树立的品牌口碑。
此外,地板企业进军整木家装,对企业管理层的眼光也是一种考验。整木家装乃至大家居领域,所涵盖的范围非常广泛,企业需要正确衡量自身实力,准确定位目标消费群,而不是一味地增加新产品、新项目。企业转型地目的是合理分配产能,优化产业结构,所以不能盲目追求规模,避免形成尾大不掉的尴尬局面。
因此,地板企业要发展整木家装,首先要认识到自己本身是否具备一定的实力基础,如果自身没有能力却盲目发展的话,结果很有可能是自取灭亡。
随着国内经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,消费者对地板的需求也日益多样化,这种需求也是对国内地板市场提出了更高的要求。
当前的地板市场竞争越来越激烈,各个商家为了赢得更多的关注,为了产品的营销,不得不使出浑身解数,尤其是在节假日,五花八门的销售手段屡见不鲜。消费者对促销也许产生了免疫,导致了很多商家的促销活动效果不尽人意。
在当今这个优胜劣汰的时代,地板商家应该慎重思考发展的出路和营销的方法,不能千篇一律,不能盲目地跟随行业发展的潮流。企业要根据自身的特点和优势,采取积极合理的措施来提高企业的竞争力和发展力来更好地适应行业的生存法则。
国内行业的发展中或多或少地存在一些隐患和弊端,地板行业也不例外。在这里和大家一起探讨一下,地板行业有哪些常见又易被忽视的隐患:
依赖促销活动
通常,商家在促销期间的销量会有所增加,也能吸引到消费者的关注。如果商家过度促销,那么潜在的消费者就会等到有促销活动时才会购买,这样就会对商家的正常销售有一些消极的影响。过度促销可能是地板企业间的竞争较大,商家可以进行产品创新和营销创新,做到人无我有,多花一些功夫,在产品和营销活动上带有自己的特点和风格。
忽视品牌建设
通常,多数地板企业都重视企业形象,在企业形象上投入了很多的资金和时间,而忽视了企业的产品形象和品牌形象的推广。企业是依靠产品来生存,因为消费者更多地是关注产品的作用和效果,而不是企业形象。为了赢得更多的市场份额,企业也要重视自身的品牌建设,宣传和树立产品的形象,这样才能在竞争中占据优势位置。
忽略售后服务
往往,好的售后服务会使得消费者更加信任企业和品牌,到位的售后服务会使得商家获得更多的好感和好评,口口相传,赢得更多的口碑和声誉。优秀的企业应该要清醒地认识到这点,也许企业会觉得售后服务需要财务上的一些支出,但这些都会得到回报的,因为更多的消费者愿意相信和选择口碑好的产品。
凡事都有利有弊,地板企业要正视面对发展的弊端和隐患,结合自身的问题,有针对性地想出应对的策略和方法,积极应对,才能抢先一步,为企业赢得更多的机会和市场。地板市场有很大的潜力,地板企业要不断反省自己,有问题积极应对,不断增强实力,提高竞争力和发展力。
微营销市场潜力大,地板企看准时机再出手
微信使用人数与日俱增,市场潜力不断增长。同时微信朋友圈具有即时沟通的便利性,以及互联网的四通八达,更是让微营销逐渐成为一种潮流趋势。在利益的驱使下,不少商家投身微营销事业,甚至有部分个人也纷纷开始尝试利用这种低成本的经营模式,来拓展个人事业的发展空间。
然而在这种营销方式之下,不少个人或商家都表示不得其法,甚至很难再经营下去。众所周知,微信朋友圈普遍具有熟人社会的特征,人与人之间的了解及信任程度,往往深于其他网络交流工具的朋友圈子。商家或者个人要想与消费者打成一片就必须要接地气,能够在消费者心中有一定的权威性。
微营销既有利于购物者减小购物的时间、经济成本,更有利于卖家降低营销推广成本,提高盈利水平。因此不管微营销存在任何问题,地板企业还得看准时机去尝试。
产品服务和质量才是重中之重,地板业微营销还需慎重
微营销只是一种营销方式,要想留住客户,抓好产品服务和质量才是重中之重。在微营销进程中,有些商家利用假冒伪劣产品、不守信用等手段“宰熟”,这严重破坏了微营销的良好形象。同时也会引起熟人的反感,使微营销店铺遭到封杀。
微营销作为一种新型的营销方式,承载着卖家与买家的共同利益,企业只有把好产品或服务的质量关,并努力降低消费者的购物代价,才能收到最好的效果。
小编认为,微营销也有不靠谱的地方。地板企业只有严格要求自己,把好产品服务和质量关,慎重选择微营销模式,才能让企业蒸蒸日上。
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