一、营销围绕品牌建设
美国营销专家拉里·莱特指出:“拥有市场比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法,是拥有占据统治地位的品牌”。很多地板企业都把品牌建设等同于给产品起个名称,品牌的内涵多是生搬硬套,这样,既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立,更不能够凝聚企业资源长期聚焦。
地板企业应从实际出发,根据远景目标,结合企业自身优势、资源、擅长,订立企业的战略规划,将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。确立了品牌战略,明晰了品牌内涵后,就应以品牌为统领,让所有的营销活动、营销环节都协调起来,为品牌建设,不断积淀,使品牌鲜活生动,富有独特性,最终“占据统治性地位”。
二、使销售渠道更有效率
国内地板企业的销售渠道单一,基本都是代理商分销,代理商又基本都在地板卖场中展销。这种渠道模式的主要弊端是工厂和代理商,主要是利益结盟,非合作伙伴,关系不稳定。国内的家居卖场,不管采用什么样的名称,本质都是一致的,即收租型摊位制市场。
地板工厂可以通过地板特许经营、开办单品牌或多品牌结盟式的专卖店、与品牌家装公司合作、电子商务等方式,改造销售渠道,使之更有效率。
三、发掘客户潜在需求
亚马逊创始人贝佐夫说:“一阵飓风过后,剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变,当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后,信息化时代的到来,催生了消费者的真正觉醒,消费者的需求将主导市场。
从现在开始,地板企业不仅要关注销量,更要收集、了解终端顾客的反馈,提高他们的满意度,并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求,改善我们的产品设计、销售服务等,确保我们在竞争中,因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。
四、创新奠定竞争优势
尽管有被模仿、抄袭的风险,但地板企业应该矢志不渝,坚持创新。首先是产品设计的创新问题。地板是感觉型消费产品,设计能够产生超额利润。中国地板产品的设计,一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上,融入民族的文化内涵。
其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新,很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新,才能形成创新的壁垒,从而奠定竞争优势。
企业营销成败的关键是如何构建一个系统,需要每个地板企业因时因地,创造性地发挥,如此才能在行业的“重新洗牌”中占领先机。
互联网时代,大家接受信息的方式发生了很大的变化。过去大家接受信息的方式主要是电视、报纸、电台等一些传统媒体,而如今只是通过网络这个大平台就可以接收到来自世界各地的信息,互联网的力量已不是大家能够想象的,当人们的生活习惯发生了改变,那么其消费方式自然也会随之而变。而中小地板企业要想求得生存和发展,就要适时而动。
佛经《涅槃经》说“有信无解,增长无明;有解无信,增长邪见”:要想涅槃成功,必须相信而且有智慧。
中小地板企业想要在这片浩瀚的互联网之海生存和发展,网络营销是帮助地板企业扬帆远航的捷径。然而,资源有限的中小地板企业在开展网络营销过程中,普遍都存在一些误区和问题。网络营销要想做好,其实并不难,网络营销没有做不到,只有想不到。因为只要你有策略,有计划,有目标,有系统,有方法,胜利的果实就会在不远的前方等着你去摘取。
地板企业网络营销,只需要做好以下四大系统,打造地板企业的赚钱机器。
1、定位系统
地板企业在互联网上要怎么赚钱,赚谁的钱,通过卖什么产品而赚钱,凭什么优势去赚钱,客户会在网上搜索什么词而找到地板企业,如何实现全网营销,这些都是地板企业做好定位系统的内容,相对应的是地板企业网络盈利模式定位、目标客户定位、核心产品定位、品牌差异化定位、核心关键词定位,以及移动营销定位。
2、营销型网站
还在挨家挨户寻找客户?营销型网站的建设能够帮助地板企业让找客户不再难,只需要在公司“坐等”,就能够让精准客户在短时间内找到自己,营销型网站将会成为地板企业的24小时金牌销售员,营销型网站的建设符合高成交力、高传播力、高影响力的三大特点,满足了广大中小地板企业建设网站的需求。
3、推广系统
如何花更少的钱获得更多的利益,如何实现精准营销,为地板企业带来更多精准客户,这需要地板企业把免费推广手段与付费推广手段相结合,还要搭建从传统网络到PC网络的桥梁,这个桥梁就是移动端的网络推广,把线上客户吸引到线下,线下客户引流到线上,达到线下体验,线上成交,促进全网营销。
4、运营系统
如何让地板企业网络营销得以高效正常的运作呢,组建一支完善的团队,让团队朝着地板企业发展的目标共同前行,地板企业网络运营团队架构的搭建是运营系统的核心,一支团队做总比一个人做要来得强,团队分工明确,以实现地板企业网络营销的持续稳定盈利。
在互联网时代中,营销千变万化,瞬息万变,当地板企业的客户都转移到网上去选择品牌,选择供应商的时候,地板企业不迎上去,就会丢掉很多生意。所以,给自己一次改变地板企业的机会,让自己的地板企业在这千军万马的时代里成功逆袭,你会发现并从中找到更多的精彩。
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