市场同质化企业需加强设计创新
如今，地板市场缺乏个性化缺失，市场持续低迷，地板企业只有加强设计创新，推出与众不同的产品，才能在品牌林立的激烈竞争中脱颖而出。其实市场从来不缺乏设计师，但能否把有设计感的作品变成商品，就得靠企业自己把握了。
如何将有原创设计的作品实现批量的生产制作，并转化成消费者喜欢的商品，设计师需要体验生活、贴近市场、钻研消费者的需求，也需要企业与之形成良好的沟通和磨合。总之，企业要知道，在当今产品同质化严重的地板市场上，企业只有通过独特的设计，才能得到地板市场这个“江山社稷”。
营销团队的管理也需要不断创新
地板企业产品出现产品同质化的现象最关键还是地板企业管理的问题，中小地板企业在市场发展几年后，就会出现瓶颈，最严重的瓶颈是营销团队的管理问题。有些企业的老营销人员因早期跟随老板南征北战而被奉为企业的功臣。然而这些“功臣”经过几年的市场洗礼之后，失去了当年的闯劲，出现思维僵化、工作懒惰、倚老卖老等问题。他们市场战斗力不强，市场做得不愠不火，对企业的长期发展极为不利。
当营销团队出现问题时，许多中小企业老板没有的反思并创新管理方式，而是采用了新人换旧人的粗暴方式，一年换一个营销总监，营销团队天天都是新面孔。最后，人员费用花了不少，销量却年年下滑，老板愈加迷茫无助。其实，最好的方法是制定新的管理制度，激活老队伍，带活新队伍，让老队伍带着新队伍去闯市场。
小编认为，面对市场强大的竞争压力，地板企业应该不断创新，抓住发展机遇，通过创新实现跨越式发展。
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坚守品质才有存活空间
跟风进入、盲目扩张，这是许多人对地板行业在过去一段时间里留有的一种坏印象。“中国商家很多就这样，看别人做那块赚钱就一窝蜂上，最后资本大的胜”。更有人笑称，现在个个都做老板了，不产能过剩才怪。并指出，中国人多钱多，却缺技术，以及国内劳动力过剩等问题。“中国的经济就是这样，低端重复，本来是很有前景的行业，一旦兴起，大家就蜂拥而上，最后把市场做烂，价格降，质量也降了，从而倒的倒、关的关”。
谈到技术与质量问题，不少人均对国产地板大有微词。令人不无遗憾的是，有些企业自身产品技术含量低，又只顾眼前不看长远，不一心把品质做好，只知道偷工减料。过去一年，地板企业里的并购潮、倒闭潮等事件此起彼伏……然而在部分人的眼中，这却是再平常不过了，“行业需要洗牌，这个过程中自然会淘汰一些弱者，这就是市场经济!”他们坚信，只有靠品质与品牌，才能坚持到最后，品质决定市场，当品牌的价格越来越低，杂牌就自然没有了存活空间。
地板企业创新方能蜕变
诚然，遵循优胜劣汰原则，淘汰的结果，对于还以一个健康的行业也是一件好事，就此，很多人都深表认同，只有那些进行技术革新，并且撑到最后的人才是赢家。在他们眼中，任何产业都会有竞争，无非就是比品质、比创新、比服务、比价格、比品味和风格。产业过剩下，没有创新没能力的公司肯定要被出局，靠创新方能拉动产业增长。
当然，市道再坏仍旧是呈现几家欢喜几家愁。企业的生意不好做，除了客观性制约，也可能是从主观上没找对方法，有的做到快要关门大吉，有的订单都接不过来，当中的差别可以很大。在地板行业火爆的时候，有人放弃了百万年薪与朋友一起合伙创立了地板企业。然而，他并没有像其他人一窝蜂涌入，而是通过提升地板的设计，力求做出与别人不一样的产品。还推出个性化化定制，按客户的需求定制产品，这样的方式可以让企业获得差异化的竞争力，并保持相对较高的利润率。
当前，地板行业到处都是价格战，一窝蜂的发展就是这个结果，起来得快，倒闭更快。地板企业不妨冷静下来搞创新、搞设计，细细规划发展前景更好。
地板企业需以创新思维跳出传统模式的束缚
随着地板市场品牌数量的攀升，企业竞争压力越来越大，这促使企业尽快明晰及调整发展目标，切忌成为“盲头苍蝇”。“有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧”，对于地板企业而言，在发展的道路上如果缺少清晰有效的目标，那么一切的努力都将付之东流。
目前的地板市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，地板企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才能最大程度吸引消费者的关注。
地板企业需要对市场做深入调研
知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。在互联网兴起之后，由于信息传递的便捷性，让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下，地板企业想要争取更多市场份额，就必然要增加消费者的粘性，精准市场定位，实现营销个性化，建立忠诚的粉丝群体，稳固自身的根基。
地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要企业能够做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
市场的优胜劣汰正在不断加剧整个行业的洗牌，在这种行业背景下，企业还需要充分调动自身的主观能动性，唯有找到适合自身发展的方向，才能在尤为激烈的市场上达到较为理想的发展。
地板行业暴利时代结束终端折扣大
据数据统计，某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多，难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然，以地板行业为例，地板行业的零售特点是终端折扣大，不少地板标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，标价与成交价相去甚远，最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。
“地板行业暴利时代早就结束了，消费者也比以前前更加理性和聪明，成交之前至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，一位业内人士表示，如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，逐渐被更多的企业所采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价格”。
地板企业需要创新营销模式
一位业内人士指出，地板行业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍;从薄利角度来看，近几年，由于内忧外患多重因素，地板工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，地板并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统地板营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国地板行业深刻反思。
随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的地板成本价必然提高。但整个地板市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年地板行业最显著的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。
如何在微利时代寻找利润，是每个地板企业都必须要思考的问题。地板企业还需借用各个营销渠道来进行推广，同时提升产品品质，降低生产产品，这样才不会被市场所淘汰。
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