一切的一切，都是从这张粗糙的广告开始的……公交车站牌，韩寒45°低头，文字在一边叙述着“我只代表我自己，我和你一样。我是凡客”。一个看似平淡的广告，在网络上引起大量“围观”，一时间“凡客体”风靡网络。但是，凡客发展至今，因为无限制的扩张规模，管理粗放方面的粗放，营销失控，忽略了产品质量和用户需求等多方面的失误，导致自身陷入发展困境。对于“凑热闹”的凡客遭遇变故，地板企业有必要引以为鉴。
地板行业也有“凡客”
实际上，在地板等家居建材行业也有不少类似凡客的“犯病”企业。在品牌发展的道路上急于求成，逐渐迷失自我，在全国范围内疯狂“圈地”，增加自己的门店，可结果是企业不堪重负，濒临倒闭的危险。
品牌扩张的确可以使销量增加、企业壮大，进而为企业增加更多的经济社会效益。但是，盲目运作、缺少策略的品牌扩张，只会让企业为其所困、伤痕累累。因此，地板企业在品牌发展的道路上应该时刻把凡客作为自己的警钟。不过，地板企业该如何避免和凡客一样身陷危机?
一、品牌定位“专而精”
现在，随着人们一站式消费需求的增加，不少地板企业都开始向“大家居”迈进，固然“大家居”能够让人们“一站式”买齐所需的物品，给消费者带来便利，但是现如今很多地板企业其实在技术上尚未十分成熟，专业化程度也并不高，在此情况下企业贸然走“大家居”路线，又如何能够保证产品品质?专业技术没有保障，就迫不及待涉及自己不熟悉的领域，产品缺乏竞争力又如何能够参与市场竞争?
实际上，“通吃”未必能够让自己真的吃到“肉”，“大家居”有优势但也有风险，品牌延伸如果做得不好，副品牌反之会影响到主品牌，如此得不偿失。因此，地板企业仍需定位“专业化”，做精做专形成品牌的核心竞争力，才能赢得消费者的认同，也才能在市场竞争中稳如泰山。
二、管理模式“精细化”
从凡客的失败，我们看到了“粗放式”管理的弊端——人浮于事。我们知道，粗放式管理形成于企业初创时期，靠企业老板和员工的个人能力和无私风险推动企业发展，但随着企业规模的扩大，粗放式管理必然无法适应企业的发展。而凡客在人员配置上过分追求数量，机构庞大的“肥胖症”让员工陷入了慵懒的状态，导致人浮于事，工作效率低下，“祸起萧墙”不能不说是导致凡客“走下坡路”的重要原因。
对于地板企业来说，要想防止“内乱”，就必须在管理模式上更加系统化，不断推进精细化管理。一方面，企业要做到职责清晰，权责到位，权利层层有，任务个个担，责任人人负。一方面，完善企业监督和绩效考核机制，保证生产、销售等环节都能全面执行到位。
三、以用户需求为导向
用户需要什么，企业就应该给什么，地板企业其经营的根本还是要回归到“本位”——把产品和服务做好，只有坚持以消费者的需求为导向，关注消费者的价值诉求，了解消费者的内心感受，做到真正意义上的“服务”消费者，才可能把企业的品牌内涵很好地传播出来，也才能为品牌建设打下坚实的基础。
总之，地板企业要引以为鉴，不做地板行业的“凡客”。
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一、清一色的“网红”设计
其实木门行业在产品的同质化异常严重，很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的木门产品，如果没有事先告知，很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断，市面上的木门产品大都类似。清一色的“网红”设计。产品的同质化，自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。
企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，木门行业喜欢走低价格路线，大多基本集中在中小企业，根本谈不上拥有行业品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对木门甚至整个建材行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。
二、价格屠夫涌现，家居恶性竞争
如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致最后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业，其就该有“开瓶费”例子，“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”，刚开始推出的时候效果明显，服务员都会对你的态度和热情“不一般”，然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样，最后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。
价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。
很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题，其实任何事情都是有代价的，不是一个低价就可以解决问题，一切没有利润的整合都是扯淡的。
行业发展必须依靠企业的力量
地板产业的转型升级，主要依靠企业的进步。绿色制造、绿色发展便成为企业健康持续发展的必要前提，地板企业应将绿色可持续发展作为长远的战略思考。首先是装备升级，企业、行业、国家之间要加强合作交流，让装备跟上绿色制造的水平;其次是技术升级，企业应加大研发投入，从资金、培训、人才引进和对外交流合作等方面作为切入点进行技术创新、改善产品性能，丰富产品种类;最后是理念升级，必须牢固树立清洁生产、绿色制造的发展理念，努力实现地板产品与高要求的国际市场接轨。
事实上，每一个行业的蓬勃发展都必须依靠市场主体——企业的力量，只有当更多的企业都加入地板绿色化的事业中来，带动更多传统企业转型升级，才能尽快改变行业鱼龙混杂的局面。也只有通过思维方式的转变和切实有效的行动，才能尽快推动绿色地板产业化的进程，开启“无醛家居”的新纪元。
企业发展需践行生态绿色理念
受到环保停限产风潮的影响，人造板行业或将迎来新一轮的洗牌。有业内人士指出，对于此次的环保停限产行动，虽然对整个人造板行业造成了较为严重的冲击，但毋庸置疑的是，此次行动的更大意义在于对人造板行业进行重新的洗牌，继而淘汰掉部分小的、不符合规范的、产能落后的厂家。人造板产业遭受环保风暴，地板企业亦不可避免的受到了波及。未来，只有真正从全产业链各个环节做到绿色的企业，才能赢得持久发展。
总的来说，中国地板行业正处于加快结构调整和转型升级的关键时期，企业必须坚持践行生态、环境、社会、经济协调发展的绿色理念。
当前，中国经济进入新常态发展，供给侧改革，“一带一路”给经济发展注入新活力。对于相关企业而言，必须进行技术革命，推动创新，加大技改力度，提高技术水平，依靠技术创新，提高竞争力。
国际知名的麦肯锡公司营销专家热内·黛曾经说过：“企业尤其是中小企业，在产品定位时要注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途，或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。”热内·黛关于产品定位的观点，同样适用于木地板行业。
木地板产业的现状是同质化竞争异常激烈，在相似度极高的产品中“如何让消费者一眼看到自己的品牌”，“如何让消费者牢牢记住自己的品牌”是每一家地板企业需要大开脑洞的事情。
有一些地板品牌选择了产品差异化的模式，如专业生产纯实木地热地板的永圣、天格、柏尔，专业生产自发热地板的怡天、卡尔玛、冬日暖阳;也有一些地板品牌选择了产品多元化的模式，如致力于木结构建筑的方圆，致力于木门、楼梯产业的好美家、大卫，致力于墙纸、墙板产业的久盛、格尔森、昌欣。
当然也有一些企业不止局限于建材家居产业，还将目光投向了房地产、服装等产业，跨界经营似乎成为集团化发展的必然趋势。但是“富得利”却做出了令人刮目相看的巨大差异，4月23日，富得利挂牌上市学做资本市场的操盘手。
虽然富得利地板在强敌劲敌层出不穷的南浔，一度默默无闻，但是小企业也有大志向。富得利在“新三板”成功挂牌，在业内掀起轩然大波。南浔时报记者是如此评价的：面对经济新常态，怎样巧借资本市场助推企业发展，是一场新的考试，考验驾驭市场经济的智慧，检验掌控复杂局面的本领。从富得利上市事件，笔者认为：在资本影响下不断调整地板企业格局是一种被动的发展模式;利用资本市场，破解企业发展困局才是一剂良药。
无论采取何种模式来促进发展，唯一不变的宗旨是挖掘企业的核心竞争力，塑造具有差异化特征的核心价值!
大部分的地板企业对于产业整合和大家居的理解不太一样，对于大部分企业来说，大家居大企业才玩得起，小企业的整合大部分还是在产能的升级和产品的优化上，这也让地板行业形成了“大家居”和“小而美”的两大战略模式。目前，大部分地板企业是靠细分市场，做深做透“一亩三分地”，能在市场上掀起大风大浪的还是有实力的地板大企业。
工厂疯抢活动受青睐近距离消费体验感更强
搞活动、做促销一直是这几年经销商的活法之一，只是以前更多的是经销商自己搞点小活动，但现在经济不景气，搞活动的成本太高，工厂也开始换着花样搞活动、促销量。今年的活动有点意思的是，大家都发现了工厂疯抢活动的魅力。
抢占高端市场进口地板“风声水起”
进口地板的大举入侵一方面反推国内地板企业品质、品牌的升级，同时对经济不景气情况下地板企业的洗牌也将产生一定影响，因为这早已不是一个卖方市场。从前几年开始，进口地板在国内市场的占比在逐渐抬高，特别集中在高端地板领域，更有人用爆发性增长来形容目前进口地板的情况。进口地板这块蛋糕，国内地板企业当然也想分得一杯羹，有部分企业尝试引进进口地板品牌，抢占高端市场。当然，也有部分出口地板企业加大了对国内市场的投入，如今年圣普丽斯地板发布品牌国际化战略，也将深化国内市场。
年末已至，但是地板行业竞争依旧持续。行业洗牌不断加剧，渠道布局更加饱和，地板企业必须要时刻保持一颗战斗的心，找到适合自己发展的道路坚持下去，才可能在市场竞争日益加剧的行情下处于不败之地。当全国的“地板人”进行最后一轮的年前促销大战后，2017年也即将谢幕。
地板企业需要发展“回头客”和“介绍人”
在地板等家居建材产品消费市场，促销手段层出不穷，“熟人介绍有优惠”“老顾客有优惠”更是各商家的常用促销方式，不少市民也很乐意做“回头客”和“介绍人”。不管是网络销售还是门店销售，对于地板企业而言，如何让消费者成为“回头客”至关重要，同样需要忠诚的客户来支撑日常的运营，没有老主顾的销售是不可能长远的。
发放优惠券不能有“绑架”消费的嫌疑
想要让新客户变成老客户，想要让客户对自己的产品进行口碑相传，地板商家就要多让客户“占便宜”，让他们时刻感觉到自己是受益者。在销售过程中，发放优惠券是商家为了吸引顾客的常用手段，这些优惠券金额不等，优惠程度不等，但常常能够带来客户的二次购买。
不过，有业内人士指出，不少家装公司和家居卖场为吸引老客户，会以价格为诱因对消费者进行捆绑消费。“满额送下次消费现金抵用券就是常见的捆绑消费方式之一，市民在选购时不能盲目贪图便宜，而被做‘回头客’。”地板企业在发放优惠券的时候还需深思熟虑，确定好怎样的优惠力度才能成功引起消费者的关注，但又不至于有“绑架”消费者之嫌。如此，地板企业才能留住新顾客，使其成为自己的“忠诚粉丝”。
优质产品和服务才是吸引消费者的根本
其实，不管是老客户还是新客户，地板商家都应一视同仁，用服务和品质打动消费者，而不是单纯利用价格手段吸引消费者。只要产品质量过硬、服务水平贴心，消费者自然会乐于向身边亲戚、朋友推荐，并在日后的选购中优先选择该品牌，最终也将会逐渐形成自己的品牌效应。
要在竞争激烈的市场立足地板企业必须重视环保
自从相继的曝出有严重质量问题的事件曝出之后，地板行业就出现所谓的绿色环保证明。然而几乎就是在一夜之间，众多的地板企业不仅标注是绿色环保生产，而且还标注自己的产品更是超绿色有机产品。
地板企业：进行环保升级是必然
当下很多地板企业尚处于野蛮竞争、小国林立的时代，再加上行业标准缺失、监管不到位，一些企业便得以鱼目混珠。一些地板企业为了眼前利益，使得产品虚假成分过多，越来越多的虚假宣传导致目前地板市场上乱象丛生。
如今，地板行业已开始步入一个高速发展期，地板企业要发展，环保转型是必然。与装修最大关联的甲醛释放量已经成为人们衡量家居环保的一个重要指标。如果地板企业能提供品质优异、环保标准合格甚至达到更高层次的地板产品，必然也会获得众多消费者的青睐。
在环保趋势愈发明显的时代背景下，地板企业唯有不断提升自身产品环保技术，以迎合当下各项严厉法规，进行环保升级，才能在地板行业立足。
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