地板企业洞悉商机不能仅仅凭借促销
根据一份针对90后群体的分析报告，仅有不到两成的90后会因为品牌代言人而喜欢该广告或营销，单纯因为代言人就“买买买”的“脑残粉”只占很小的比重，消费观偏向理性。这与人们想象中的90后差距甚远。这或许意味着：对于未来的地板企业来说，寻找代言人并不是一件重要到必须要做的事情了。那么，什么才是更重要的?
通过各种手段建立与消费者的直接连接更加重要。作为一个地板品牌，怎样让消费者更加直观的感受到品牌的“调性”，通过场景的塑造让消费者真正的融入到品牌所要营造的文化氛围中，而不是仅仅通过一次次的降价促销来满足消费者。
互联网深刻影响着地板消费者的消费习惯
1968年被“制造”出来的互联网正深刻地改变着人们的生活，尤其是对于生长于其中的8090后。对于他们来说，由于对于线下品牌的认可，而去线上购买是一件自然而然的事情，同样，在成为某个互联网品牌的粉丝后，他们更愿意到线下体验。线上与线下对于他们而言只是切换了一个场景，消费的界限不再如此清晰，就如同用手机买张电影票然后到影院观看电影一般正常。
现如今，越来越多的地板消费者在购买前都会上网查询产品的详细信息，以及对它的评价和各网站的比价;有的在前来咨询之前就上网查阅资料作了充分的了解，线上下单或店内下单只是最后一步。这不仅要求品牌在线上线下做到价格统一，还要在线上和线下同时为消费者大开方便之门，消费者在哪里，品牌营销就在哪里。
地板企业需要在体验和营销两方面进行提升
面对这些变化，国内的地板企业在低头拼抢市场份额的同时，更应该在产品、营销以及组织上探索新的可能，适应甚至引领新一代的消费潮流。在体验上，重视终端门店的品牌形象传达力，通过营造轻松舒适的文化氛围，让消费者体验真正的地板;加强店员的培训、培养，提高作为品牌展示第一窗口的导购的专业素质和品牌自豪感。
在营销上，逐渐放弃自嗨式的传播方式，真正站在消费者的角度，以解决问题为出发点而不是单纯拼工具、拼创意，不管是上半年火了一把的H5，还是被炒的火热的“社群经济”、微商等，都是企业可以利用的很好的工具，但最终落脚点仍在于更好的满足消费者的真正需求。同时，消费者不断进化的消费习惯、市场的风云突变等等，都需要地板企业建立快速反应的决策和行动机制。
对于地板企业来说，市场竞争环境是无法掌控的，但是对于地板市场商机和局势却是可以了解和把握的，在这个过程中，地板企业牟取商机还需要充分发挥自身主观能动性，唯有找到市场特点，才能对症下药，赢得长远发展。
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国内地板企业在创新上需得到提升
纵观当下地板市场，国内很多中小地板企业缺乏创新意识，只是一味地模仿，认为遵循大企业发展之路就能将自己的企业做大做好，得国内地板行业产品同质化问题日益突出，企业之间恶性竞争局面日益严峻。很难找到快速有效的发展之路。对于这些企业来说，一定要具备长期发展的眼光，需要有长期稳定的预期，排除经济泡沫带来的诱惑和困扰。
中国是当之无愧的地板生产大国，无论在产量方面和产值方面都已经跃居世界前列，如今生产技术和装备已经全面实现了提升。但是，现在国内的地板市场呈现出饱和状态，一方面，有很多国内的新品牌拔地而起，另一方面，大量国外品牌涌入中国市场，使得市场竞争压力剧增。
地板企业转型需做好规划工作
从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变，不仅是中国地板企业发展成熟的表现，同时也是产业升级必然的结果，因为消费者的需求可以得到很好的表达，并很快能够得到生产者的回应。目前在生产主导到消费者主导的市场经济发展期间，消费者可以通过购买需要的、心仪的产品或者消费优质的服务，来决定未来的生产线上应该有什么。
想要在地板行业内部率先取得突破，需要先挖掘到国内配套建设的机遇，了解现在国内城镇化建设的情况，然后根据未来地板市场的发展走向，大力进行技术创新，达到适应国内和国际市场的需求。从目前形势来看，未来中国经济有两大支柱，第一是国内转型升级。通过简政放权、互联网+、2025中国制造以及大量的创新来形成一个升级版的中国经济。第二就是突破国内局限，走向世界。
市场竞争的激烈对于当下地板企业而言，也面临着更大的挑战。在转型升级话题不断的市场上，地板企业面对种种问题也必须要结合自己的实际情况寻求发展方向，唯有立足实际，制定明确发展目标，才能在市场上赢得更为长远的发展。
地板企业面对当下形势继续创新
近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。诚然，在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。
过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
地板企业需洞悉时局寻求创新方向
除了市场因素以外，消费群体购物方式的改变也为地板企业的营销创新敲响了警钟。随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。
为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。与此同时，在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
在创新口号愈喊愈烈的地板市场上，地板企业也不能将创新仅仅停留在概念层面，唯有对市场局势和消费群体变化做出科学的分析，才能在今后的市场竞争中用创新的力量达到理想的效果。
地板企业思变需要找准目标有方向
对于当下地板企业来说，创新是经济结构调整、经济增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变的重大战略任务。目前，在开拓创新已然成为地板企业主流思想的市场上，无论是产品技术、外形设计，还是企业营销模式、服务体系，创新都已经成为企业不得不触及的方向。
纵观当下地板市场，当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，地板行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，地板企业不可能面面俱到，有目标性的进行思变才是上上之选。
地板企业销售过程中需注重营销思维创新
从目前白热化的市场竞争形势来看，独特的营销方式其实在很大程度上能助力企业较快打开品牌知名度和市场，地板市场由于有越来越多的小商家的加入因此竞争异常的激烈。有的地板企业尽管在营销上牟足了劲，可是收效甚微。其实要做到真正的营销创新并不容易，随着市场的不断扩大，消费者思维的不断转变，地板企业营销要学会利用新型的思维来谋得商机。
在地板市场仍旧面临同质化问题的背景下，地板企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，考验销售人员的，就是一种思维，唯有在营销思维上占据优势，地板企业才能在市场上赢得先机。
因此，在消费者品牌意识和产品需求不断提升的当下，地板企业的发展也亟需顺应市场趋势做出转型和创新。唯有在品牌塑造和营销思维上不断思变，地板企业才能在今后的道路上利用创新赢得长远发展。
电商模式在地板市场上存在发展空间
如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
地板企业挖掘空间还需认清局势
面对这种局势，地板企业又该从哪些方面来挖掘市场呢?一方面，高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。
另一方面，中端地板还有两倍至三倍增长空间。最近几年，由于劳动人口的减少，企业不得不增加员工的工资性支出，而随着劳动人口的进一步减少，这一工资增长的趋势不会减缓，只会加速。上面的中、美、日三国国民收入对比显示，从发达国家的经验看，中国中产阶层的比例还不够高，至少还有两倍的增长空间，如果各种措施到位，社会发展良性，就还有三倍的增长空间。
在这种形势下，地板企业长远发展也必须要在结合时代趋势的情况下进行，未来的市场发展必然是多元化的，在这种情况下，地板企业顺应局势谋求利润空间也将成为主流，但在这个过程中，企业也需对市场做出深度分析，如此才能在激烈的市场竞争中取胜。
性价比悄然走俏市场
众所周知，早在618未开始之前，京东、苏宁、天猫等各大电商平台就展开了一系列较量与激战，价格战可谓是炒的风生水起，不过，历经此次大战之后，小编从电商平台统计的数据中发现，除了价格之外，性价比也走俏于市场了。
据京东、天猫、苏宁易购等电商平台的数据显示，今年“6·18”最受欢迎的品类莫过于日用品和跨境。“6·18”大促当日，京东超市共售出2500万件商品。从与往年的销售物件与数据对比来看，今年618京东电商平台日用消费品大有赶超往年的趋势。此外，从天猫、苏宁等购物网站上也可以看出，人们时下购物的消费趋势逐渐走向普通商品类。据苏宁易购数据显示，“6·18”当日发货峰值突破1000万件。其中，往年火热的海外购已明显从奢侈品转向日常生活用品。这一趋势表明，随着消费的不断升级及人们消费方式的不断改变，促使了时下购买的物品也逐渐呈现出一种趋向于性价比的趋势发展。
地板企业需走性价比路线
当前的地板市场，促销活动形式五花八门，有直接打折的，有购物返现金的，甚至还有买地板送木门的，而高性价比带来的影响远比其他方式来的更加有效。尤其是随着生活水平的不断提高，消费者对产品设计、产品质量甚至售后服务都有更高的要求，高性价比更加成为消费者选购地板产品的依据。
地板企业要想真正在市场上站稳脚步，就必须要有洞悉市场的能力和观察力。当前，业内也提出为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比地板产品，地板企业需从产品附加值、科技含量、品质等方面不断提升自我，真正让性价比成为企业最有竞争力的武器之一。
目前，地板市场上大小品牌林立，每个企业的发展情况也不同，这就决定了每个企业的战略方针都需要根据自身实际情况而决定。无论是哪种战略，当企业处于转型变革时期时，企业的战略也要相应的做出调整。
地板企业转型需要多方面共同进行
在地板企业推进转型变革的过程中，通常做法是严格围绕业务战略的要求来进行制度设计，基本路径是“由战略——运营——人事等制度”，并通过制度的宣讲、灌输、考核、控制等的方法，强行要求员工接受新的规章制度、激励机制的要求，也就是常见的“不换脑筋就换人”的做法。这样的方法，看似简单有效，因为它也是战略导向的、是服从于转型战略要求的，但是效果往往不理想，一个根本原因就是这种做法忽略了员工的行为主体的特征，假定员工可以很容易地被改造，忽略了组织阻力、员工阻力、互动阻力的严重性。
解决这种问题的方法，就需要企业关注战略、员工行为、组织制度协同互动的问题。首先要意识到员工是战略转型落实的承担者;同时，制度的建立必须是促进员工行为的有效协同，制度要与员工行为有效互动才能产生作用。唯有这两个方面协调起来，地板企业的转型才能高效。
地板企业的转型需要从思维上彻底变革
对于处于战略转型期的企业来讲，建立与转型战略、经营理念、业务模式、核心观念和行为战略要求协同一致的人力资源管理体系，并让其发挥落实转型体系、管理转型举措的作用，是转型期战略HR体系的一个重要任务，也是多数转型企业面对的一个难题。
就当下地板市场而言，很少能够有企业可以真正从自身发展战略、业务战略的角度理解企业对HR的要求，更缺乏一个有效的管理模型、方法体系帮助企业建立战略导向的HR管理体系。对现今的国内地板企业来说，企业深陷转型期，其战略也得转型。木门企业只有处理好了在转型期所面对的战略转型问题，才能在未来的市场竞争中更快更好的发展。
地板企业长远发展需会控制成本
在社会中有这样一种现象，市面上产品价格一降再降，而企业本身产品的生产价格却居高不下，以致有些企业动起了歪脑筋，生产“假冒伪劣”产品，甚至某些企业因其而丧生在市场的残酷竞争中。对地板企业而言，现实同样残酷。对于地板企业而言，想要赢得更为长远的发展，企业就必须要学会控制成本。
成本控制的过程是运用系统工程的原理对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程，同时也是一个发现薄弱环节，挖掘内部潜力，寻找一切可能降低成本途径的过程。科学地组织实施成本控制，可以促进企业改善经营管理，转变经营机制，全面提高企业素质，使企业在市场竞争的环境下生存、发展和壮大。
地板企业控制成本需从原材料和技术两方面进行
作为地板产品最重要的原材料——板材，地板企业必须要始终坚持选择健康环保的。然而市场上的板材产品价格参差不齐，质量也稀稀落落。为了保证自己的地板产品健康环保，地板企业可以着手把自己的企业发展成为地板行业的一体化产业链，既减少板材产品运送的资金以及储存的资金，顺便还能再发展一项事业来支撑整个集团的发展。
若能提高自己的生产技术，必定能够减少产品生产的无用消耗，节省更多的人力物力。因此，地板企业在进行成本控制之时，更多的不是考虑怎么靠偷工减料，假冒伪劣来获得企业盈利，而是要不断提高自己的生产水平，用更新的技术来减少生产消耗。如此，地板企业才能不负消费者的期待。
在市场利润空间不断被压缩，以及消费者购物愈发理性的市场上，地板企业生产假冒伪劣产品或者是一味提价，都不是长远之计。在当下竞争市场上，地板企业想要在市场上谋得一席之地，就必须要潜心研究成本控制，在利润空间的主动权掌握在自己手中才是制胜市场的关键。
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