渠道建设是地板企业发展关键
对于地板企业而言,渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住地板经销商的关键所在。如何留住核心经销商,这是很多地板企业品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。
作为地板经销商,就必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货,当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力,这需要企业给予经销商激励或者压力,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是地板企业渠道维护的第一原则。
地板企业需要多角度加大对经销商的扶持
纵观当下地板市场,很少见到哪家企业能做到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现,那么地板企业不妨携手经销商建立样板市场,不仅能让让落后地区有信心、有方向,还能通过根据地的建立,为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。
对地板企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。地板企业即便当前正处于渠道开拓期,也要注意对已有的渠道的维护和提升,如此,方能真正立足于市场。
从地板企业的角度出发,渠道建设和维护并非一蹴而就的,而是需要地板企业在渠道建设方面重视起来,不断进行更进和维护,如此,地板企业的渠道战才能取得理想的发展效果。
独特的品牌个性不可少
网络就像一个大party,那些有个性、幽默风趣、颜值高的人会容易吸引大众的眼光,而沉闷乏味毫无特色的人,往往只会被遗忘在角落,自娱自乐。所以,不管你是一个知名衣柜企业,还是只是一个刚刚建立的衣柜企业,你需要有自己的特色,就像一个活生生的人一样,让人能产生兴趣,进而记住。
衣柜企业官网建设不可少
虽然现在互联网上自媒体发展得如火如荼,但是作为衣柜企业来说,自媒体固然可以作为衣柜企业的形象展示窗口,更多的还是一个和受众沟通的工具,因此,建设一个正规的品牌官网,是更能让目标受众信服的。所以,中小衣柜企业可以将衣柜企业品牌官网作为品牌形象、品牌实力、品牌讯息等的集散地,同时又可在各个自媒体或其他类型平台留官网入口,保持品牌的统一性。
粉丝经济推动不可少
再小的品牌也有粉丝,粉丝关键不在多,而在精。对于一个品牌来说,有一万个真正对品牌忠诚和热爱的铁杆粉丝,胜于百万级千万级的围观粉丝。所以,传统的品牌只有输出的方式,不利于建立和忠实的消费者之间的联系,但是在互联网上社交媒体迭起的时代,这问题便迎刃而解了,服务好忠诚的粉丝,粉丝数量会像滚雪球般越滚越大,进而推动中衣柜企业品牌不断发展壮大。
以品牌故事提高魅力不可少
对一个品牌来说,会讲故事太重要了。故事自古以来就是人们口耳相传的重要载体,有很多成功的品牌本身就是一个好故事,当网络社交媒体盛行之后,人与人之间的信息传递更为便捷,故事的威力就会更大。所以,中小衣柜企业在踏入互联网这个阵营时,要先学会如何用故事的方式把自己介绍给自己的受众,让人能轻易的记住。
在行业发展中,衣柜企业如果还是一成不变的营销与产品的话,注定跟不上市场的步伐还有可能会被市场淘汰,而原地踏步不思进取只能会被一直具有创新思维的企业给远远甩在后面,所以,想要在残酷的市场竞争中站稳脚跟脱颖而出,就需从粉丝经济何提升品牌魅力着手。
转变模式:进军电子商务领域
在当下的地板市场上,定制的家居用品主要是通过连锁卖场进行销售。品牌企业议价能力低,利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题,因而,流通成本的提高,客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。在这种情况下,地板企业就可以利用新型的O2O模式,降低成本,加大信息的透明度,提升购物体验。
洞悉趋势:紧抓消费需求方向
随着房地产投资、婚庆、消费升级发生变化,消费升级也渐成家居消费的主要推手。而目下家居消费一般可分成实用、美感和表现三个消费阶层。实用消费需要满足的是消费者的基本需求,美感消费需要满足的是审美需求,这就需要消费者拥有一定的购买力;而表现消费则可作为一种投资***,更体现一种自我炫耀与消费满足感。因此,地板行业要往前发展,势必要针对三大消费阶层进行消费趋势的洞悉,加入团购、打折等方式做好准备。
投资方向:找准企业发展重心
目前,整个家居建材行业中投资逻辑一般遵循二大主线:一是在满足美感消费需求的基础上,建立强势品牌,而要实现这一目的,便需要企业多方力量,首当其冲便是加强设计能力,以提升原创产品的比例,增加企业产品的唯一性。此外,在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色,唯有超出消费者预期,才能真正建立强势品牌,以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式,挤压渠道泡沫,以降低产品价格的方式增加消费者效用,从而提升消费体验。而这类发展方式,对于地板企业也同样适用。
在当下的市场上,尽管行业不同,但是企业面对的消费者和市场环境是大同小异的,地板企业在看到定制家居风生水起的背后,还需有深度挖掘商机的意识,唯有如此,地板企业才能最大程度抓住市场机遇。
转变模式:进军电子商务领域
在当下的地板市场上,定制的家居用品主要是通过连锁卖场进行销售。品牌企业议价能力低,利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题,因而,流通成本的提高,客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。在这种情况下,地板企业就可以利用新型的O2O模式,降低成本,加大信息的透明度,提升购物体验。
洞悉趋势:紧抓消费需求方向
随着房地产投资、婚庆、消费升级发生变化,消费升级也渐成家居消费的主要推手。而目下家居消费一般可分成实用、美感和表现三个消费阶层。实用消费需要满足的是消费者的基本需求,美感消费需要满足的是审美需求,这就需要消费者拥有一定的购买力;而表现消费则可作为一种投资***,更体现一种自我炫耀与消费满足感。因此,地板行业要往前发展,势必要针对三大消费阶层进行消费趋势的洞悉,加入团购、打折等方式做好准备。
投资方向:找准企业发展重心
目前,整个家居建材行业中投资逻辑一般遵循二大主线:一是在满足美感消费需求的基础上,建立强势品牌,而要实现这一目的,便需要企业多方力量,首当其冲便是加强设计能力,以提升原创产品的比例,增加企业产品的唯一性。此外,在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色,唯有超出消费者预期,才能真正建立强势品牌,以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式,挤压渠道泡沫,以降低产品价格的方式增加消费者效用,从而提升消费体验。而这类发展方式,对于地板企业也同样适用。
在当下的市场上,尽管行业不同,但是企业面对的消费者和市场环境是大同小异的,地板企业在看到定制家居风生水起的背后,还需有深度挖掘商机的意识,唯有如此,地板企业才能最大程度抓住市场机遇。
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