从旺季抢先到总部直入
2011年,受限购令、人民币升值、国际经济因素等市场因素影响,地板终端市场较去年同期有明显回落;内部市场而言,出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素,也让经销商压力剧增。今年,企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影,让地板等下游行业的企业叫苦不迭。
原本九月、十月才开始的家居旺季,让家居企业们纷纷抢了先。“提前进入节日促销战,商家都在抢市场。”红星美凯龙一位楼梯品牌商家表示。8月20日~21日,由中原三大家居卖场巨头发起的“总裁签售”狂潮席卷绿城,两天的大雨没有浇灭家居人的热情,展架、促销单页、店面氛围营造一个也不落下。欧凯龙、居然之家、红星美凯龙等卖场停车场纷纷爆满。来自各大门类的知名品牌,厂家总部纷纷带队来促销让利。
商家早早抢先进入旺季,加大促销活动、总部直接让利,这些都说明地板业已经进入薄利时代。某集团总裁说:“这是一种正常的趋势,市场经济本身就会导致利润平均化,这是很自然的过程”。这一解释依据是市场经济最基础的道理——供给增加到超过需求,自然使价格下降,并导致利润减少。
地板行业进入微利时代
“暴利时代迟早要过去,正常的经济环境下,企业应该靠管理赚钱,而不是靠暴利。”随着人工和原材料价格的上涨,产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像地板生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平,地板行业的暴利时代已经过去,随着市场的优胜劣汰,有产品会涨价,也有产品会降价。
总部直接让利,贴补经销商,这比以往找到熟人的优惠度还要大,这种大型的促销活动,商家品牌也不是将利润放在第一位,零利润或者赔本赚吆喝,要的是对品牌的一次大展示和区域性宣传。任何行业其实都在告别高利润时代。业内人士认为,一旦地板行业进入微利时期,企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节,每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。在地板行业趋向微利的时代,不少品牌已经开始寻求新的市场生存之道。像买地建厂,开发整体家居系列……开发更加多元化的产品。
消费者将成最大获益者
如今,消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的家居产品。消费最明显的特征就是理智购买,对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外,价格成为成交的最大因素,也是商家比拼的重点。商场竞争激烈,促销的密集,这样恰恰最得利的是地板业的消费者。行业竞争加剧,一是在时间节点上,早早抢市场,像今年已经提前到八月份,迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流家居卖场纷纷进驻卖场之间的竞争,迫使各大进驻商拿出大的优惠力度,再加上卖场的贴补优惠,让利消费者,激烈的竞争环境下,迫使厂家不得不降低利润,增加宣传和促销的投入。
三四线市场成地板企业发力方向
随着地板行业竞争的加剧,行业集中度是一个由高到低,然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出,发展壮大,成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中,有以规模取胜者,也有以快取胜者,然而中小企业却如生活在生物链底端的动物一样,时时刻刻不在为自己争取一个位置,在这个行业存活下去,因此,找准市场区域定位一直困扰着地板中小企业。
一直以来,各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场,多年厮杀拼打,相互之间蚕食鲸吞,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者选购地板的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中,中小品牌要和他们正面竞争,难度很大。然而在三四级市场,由于大品牌无暇顾及,尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此,中小品牌还有踹息的机会,中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。
中小地板企业需明确市场需求方向
同时,中小品牌在开发乡镇以及农村市场时,应注重进行市场前期调研,了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看,我国农民人均收入还偏低,距离地板普及的收入线还有相当一段距离。因此,目前农村市场消费地板的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费地板的目的显然更多是用于生产和经营,而非单纯的生活享受。
纵观当下地板市场,结合农村地板使用环境和使用特点,开发满足农村特殊需求的地板,也是中小企业必须注重的问题。所以,收缩战线,集中优势,打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下,中小地板企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。
因此,从中小地板企业的角度出发,企业还需找准适合自己发展的方向。在三四线市场逐渐被开拓的过程中,企业也必须要洞悉到新市场的商机,唯有做好准备,中小地板企业才能在白热化的竞争市场上谋得一席之地。
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