目前，地板行业的发展已然趋近成熟，但是在电商方面，诸多地板企业运营尚未十分成熟，地板企业要想在未来的市场占据一席之地还需加强电商的运营能力，因此，各大地板企业需要避免价格战，提升产品附加值才是发展的王道。
网络营销打破时空限制企业可加强
诚然，网络打破了时空的限制，让薄利多销的运营理念有了更多实践的空间，网络促销的战火也越烧越旺。加上科技的不断进步，现在网购已经不需要坐在电脑前完成，移动客户端的普及，让消费者只需要动动手指头就可以完成下单，方便又迅速。然而，对于地板行业来说，网络促销之路漫长。
在前面的“双十一”促销中，涉足电商的地板品牌并没有很大的收获但是也对地板电商的发展有了更明确的认识：就目前来看，消费者更倾向于在专卖店选购地板。
消费者王先生表示，“虽然双十一促销地板价格有很大优惠，但地板是特殊建筑材料、价格较贵，如果在网上购买的话，一看不见实体，质量不能保证;二运输安装过程可能存在问题;三是售后服务、退换货也难。因此，去专卖店购买更加让人放心。”
地板产品质量还需加强品牌形象待提高
对当下的地板市场而言，地板品牌鱼龙混杂，让消费者目不暇接。一些品牌不约而同打出‘最低价’招牌，试图抢占市场份额。但是消费者对产品质量和服务要求越来越高，价格可以一定程度影响人们的购买意向，而产品质量才是至关重要的。
市场促销只是一种手段，只会对品牌品牌有利。而它们并不会以价格战来获取市场，相反，它们凭借产品品质和优质的服务水平赢得消费者。
在地板促销常态化的当下，消费者的消费观念越来越理性，价格战将不再具有竞争优势。产品品质与优质的服务才能更好的留住消费者。
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多元化营销模式能够助力企业抢占市场
地板作为耐消商品，现如今消费者在购买时会考虑使用寿命、品牌质量等多方面的因素。在这种情况下，多元化的营销方式有利于地板产品价值全方位的体现，企业若能将多元营销实施到位，能在一定程度上缓解目前行业产能过剩的问题。那么，地板企业该如何运用多元化营销呢?
目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，地板行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系，改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。地板企业就更应该在消费者关注的多种因素上下功夫。
网络营销为地板企业提供优势
网络营销已经成为众多地板企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策。
此外，通过网络渠道，地板商家更容易与消费者形成互动。中国地板行业市场调查报告显示，在PC端和移动端，消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商家和商场的互动，达到引流线下交易的目的。
除此以外，地板企业的发展也不能仅仅依靠营销模式，企业的发展归根结底还在于产品和服务，营销方式作为联系产品和消费者的桥梁，仅仅起着“推波助澜”的效果，关键如何获得竞争优势，地板企业还需落实到本质工作中。
摒弃简单粗暴创新思维另辟蹊径
行业发展至今，地板产品还远远没有从行业品牌转变为大牌，消费者对于地板产品的选购知之甚少，在激烈的竞争中谁能赢得顾客的认可，则能在市场中占有一席之地，因此，现在各大地板企业纷纷在营销推广战略上做出调整，更加细分化、个性化。
“当今正处于一个快速发展的时代，人们生活的方方面面都发生了巨大的变化，企业如果想要在日新月异的新时代站稳脚跟，就必须顺势而为、拥抱变化，不断调整企业的管理、宣传、营销策略。与其在简单粗暴式的广告红海中挣扎还不如创新思维另辟蹊径。”业内人士表示，现在的网络营销推广，在内容上要更加具有吸引力，在吸引消费者产生阅读之外，还可以引导消费者进行产品的体验式营销，引导顾客了解、参与家装风格设计和产品的使用，同时借助一些热门事件和体育赛事借势来传播家装知识，都是可以考虑的方法之一。
注重客户体验与消费者强化互动
由于地板属于低关注度产品，所以顾客在做购买决定时常常是处于一知半解或者一无所知的状态，大多数人直到装修的时候才开始恶补相关的产品知识，此时，所有的信息来源都会影响到顾客对品牌和产品的判断和选择。目前，行业内的推广基本围绕着线上推广和线下推广两方面展开，线上各大网络平台、自媒体，线下家装公司、小区等都是厂商品牌宣传、产品推广的主要渠道。但随着顾客获取信息的多元化，对产品的了解也逐渐丰富，顾客不用去到店面也能了解产品相关信息，越来越不相信一些所谓专业人群的推荐，他们更相信自己的判断，此时网络营销的作用被凸显出来。
由于消费需求的多元化和个人价值的追求，地板企业需要更多的产品和服务以满足消费者的个性需求。而网络营销更加注重客户的需求和体验，逐步向“以客户为中心”的理念发展，强化企业与消费者之间的互动性。网络营销不再是单一的企业制定和执行的业务活动，而是有消费者参与的营销活动，从而使网络营销更容易实现个性化和定制化的特征。
结合大数据对市场进行需求分析
地板作为家庭装修的主材之一，只有真正被应用于空间才能体现其真正的价值。而地板从半成品到应用，其中需要推广、销售、物流、铺贴等多个环节，但目前在行业内，大多数企业的宣传多是灌输型的推广，宣传的内容以及发布的形式有待改善，大部分商家的形象宣传广告缺少了视觉冲击力，同时与消费群体之间缺少互动，达到的宣传效果甚微。为让网络营销能真正发挥其作用，推动品牌的发展，地板企业需要结合自身的实际情况，对市场进行需求分析，结合时代的特点，以个性化的传播方式带动大众参与的积极性，发挥网络营销在品牌推广中的实际作用。
“电视媒体、户外媒体、平面媒体等，所有人看到的都是相同的内容，受众被动接受、观看。随着各种网络媒体、自媒体的兴起，受众可以选择喜欢的内容进行分享、评论。”多位受访人士指出，时下的一些互联网平台已经开始利用大数据分析，让每个用户看到个性化的内容推送，如一些新奇有趣但能引发共鸣的自媒体的粉丝量高达上百万，转发评论量也越发高涨。利用大数据分析进行精准传播，能够有针对性地选择品牌定位的消费群体进行重点投放，同时因消费需求和营销方式的变化，地板企业无论通过何种营销方式，依托大数据为基础的精准传播将成为趋势。
网络营销随着互联网进入商业应用而产生，而今，消费者对网络的依赖性越来越强，使用网络工具的时间越来越多，网络营销的价值也越发凸显。地板企业在运用的过程中，还需掌握方式方法，方能事半功倍。
网络营销能够为地板企业带来新销路
随着信息技术的不断更新，互联网行业的各种应用也得到了更新和发展，但很多地板企业对这方面的问题的了解甚少。从以后网络营销发展的大趋势来看，首先，地板企业要进行网络营销，必须要有专门的网络管理部门来专人管理，时刻更新，和客户及时互动。其次，企业应该充分利用网络具有的渠道，例如，论坛、博客、微博、邮箱等。
网络时代的到来，使得网络在媒体营销中在占有很大位置。因此做好网络营销将会给地板企业带来新销路。不过，网络营销还得从虚实结合开始，才能给地板企业带来真正的效益。展示企业的形象和产品时，要在权威性网络媒体上系统、渗透地传播企业品牌优势、企业文化，包括企业的领军人物等等，从而对自己的企业进行宣传。
地板企业网络营销需兼顾多方面
有些地板经销商也在做微博营销，甚至有加v认证的情况，这个不是一般经销商能够持续做的，现实情况也是如此，很多经销商微博做得很差。如果在时间与精力允许的情况下，给自己开个加v微博，同时让店面的员工都开微博，发一些信息，还是会带来一些零星的效果。当然，经销商本身需要付出的代价也是很低的，低到可以忽略不计。
地板品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是反映企业综合实力和经营水平的无形资产，具有举足轻重的地位和作用。地板品牌企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念，将传统营销和网络营销相结合，在广度和深度上加强品牌竞争力。地板业想要做好营销，要好好利用网络营销、微营销，不断提升品牌影响力，才能让企业产品得到更多消费者的关注，进而提升企业收益。
传统制造业的步履越发的艰难，地板行业发展需要迎接新的挑战，打破以往的传统模式，开辟新的地板企业新领域。那么面对这样的趋势发展，地板企业该如何需求新的出路呢？
日前，网络经济的发展给传统企业经济和产业带来巨大的挑战。与传统企业经济相比，网络经济资源可以迅速、更有效的发展更大范围全球化流动拓展，由于这样的发展可以吸引大量的资金和人才，而作为传统业代表的地板企业就会被受冷落。
在这样的环境影响下，地板企业应转变营销模式，重点加大对技术和人才的改革创新，优化产业结构，提高企业创新营销。
另外，地板企业还应尽培养员工的高薪技术和品牌知名度营销策略，以实现企业的突围、转型和升级为首要任务。
同时，抓住互联网营销模式，大力促销新产品发展，实现智能化生产、营销，抢占有力的国际市场，促进地板行业侧供给思想，提高地板企业的产品质量，狠抓营销新思想。
坚持以创新意识为出发点，一边学习研究，一边销售品牌营销，集中精力，为中小地板企业发展打下坚实的运作基础。
最后，小编认为地板企业应加强推动地板企业发展新需求点，加快国际产能合作，将产品质量和地板品牌紧密相结合，制造现代地板企业发展的新趋势。
错位营销的定义?
错位营销，顾名思义就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，来扩宽自己的市场空间，树立地板企业的自我特色与风格，走出个性化的产品推广与品牌宣传之路，就如俗话所说：“不做别人做的，只做别人不做的!
错位营销具备哪些优势?
首先，错位营销有其独特性，可以避开趋同性的竞争手段，以独特的产品推广与品牌宣传手段吸引眼球，在同质化严重的市场形势中为地板企业造出让人无法忽视的气势;其次、错位营销讲究一个新奇，消费者往往追求新奇感也愿意将带给自己新奇感的事物传播出去，以形成“口碑效应”，让地板企业宣传效果大大增强;最后，错位营销一点也不死板，而是十分灵活，可以被应用在企业营销中的任意一个环节，可以有各种表达方式，任君选择!
地板企业该如何运用错位营销?
首先，地板企业不能只看到眼前的利益而随波逐流，要有长远眼光和创新意识，要有摆脱当下同质化困境和应用错位营销的决心。地板企业要做好完善的错位营销规划，错位营销讲究独特、新奇、灵活，所以地板企业要计划好新奇的爆点出奇制胜，还要规划好哪个环节用哪个营销方式，做到算无遗策。同时，地板企业还要做好错位营销的后期维护，在推出新奇爆点之后，收集消费者的反馈并实时进行改进。
作为规避趋同竞争、对位竞争的一种营销思维和战略思想，错位营销的典型特征就是差异图存、错位创新、避实就虚、出奇制胜。做竞争对手没想到做、不想做的，做竞争对手不愿做的，做竞争对手做不到的。
其次，在同质化竞争日趋激烈的今天，地板企业应更多地运用一些错位营销的策略，为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间，创造地板企业产品独特的消费群体，从而推动企业的健康成长。因此，一要打破传统的思维方式，确立企业独特的产品特点和营销策略;二要在市场营销终端上下功夫，做别人不做的终端策略，塑造与众不同的终端形象。
错位营销强调的是避开趋同，也就是说，要有效规避产品功能的同质化和营销策略的趋同性，走出一条属于地板企业自身的产品和营销之路。而且也不同于定位营销追求的“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的策略，错位营销是一种彻底的个性化追求的营销手段，需要企业有全新的创新意识。
注重网络口碑加强用户信任
在淘宝上，我们可以看到不少消费者因为一些小错误就在网上和店主吵得不可开交，消费者也越来越习惯于以网络为载体发表自己的意见和看法，感觉好了他们会无以复加的夸赞，感觉不好那可能就是无所不用其极的贬低了。
而随着网络的发展，舆论的力量也显现出来，网上一旦有地板负面新闻的出现，就对一个发展中的品牌不啻为晴天霹雳，极易酿成悲剧。因此地板企业要高度重视网络口碑，充分保证产品质量和品牌形象，甚至销售手段和态度、售后服务内容和态度等都要注重全面的提升。
保障产品质量赢得好口碑
在如今的速食时代，不少年轻消费者面对繁重的工作和生活的压力，在房屋装修方面没有充足的时间，因此，“一站式”服务受到了广大消费者的喜爱，用户体验在营销中至关重要，地板企业需保证良好的售后服务。企业可建立“一站式”便捷安装服务，同时建立良好的售后渠道，保障消费者的权益，为忙碌的年轻化消费者群体解除后顾之忧。
除了减轻消费者面临装修时的烦恼，更需要注意的是，“一站到底式”服务更需要注重质量，正因为某些开发商存在以次充好的现象，导致消费者权益受损，开发商和地板企业就需要在第三方机构的监督下，建立起一条健康透明的对接链，保障消费者的权利，让劣质产品无所遁形。这也是地板企业赢得口碑的必要环节。
总的来说，目前消费者都是理性的，只有有好的产品才会赢得消费者称赞，从而获得良好口碑，渐而形成品牌力量，让地板企业在电商路上顺风顺水。
精准营销意义何在?
精准定位，也就是精准营销，是从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来，演化为深度的、细分的、精确化的模式。可以带给地板企业低成本、更精准、可衡量和高回报的一种营销方式。进行精准营销的要点有二，其一、对地板企业的受众进行细分，精准定位到最主要的消费人群、定位出消费者的主要消费产品;其二、针对所精准定位出的消费群体和产品进行有效的推广。
对于精准营销，业内人士指出，地板企业应该把找准目标人群，把资源聚集在某一个推广环节上，根据自己的情况进行取舍。营销切忌全面撒网式，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。
精准定位消费群体
众所周知，地板产品的主要消费群体是家庭，而在家庭中起主导决策作用的是家庭中的女性角色，所以地板企业要将营销方向精准定位在家庭女性上，并对家庭女性的特性进行针对性的推广。比如说家庭女性掌握家庭财政大权，更为注重地板产品是否物美价廉，更为关注地板卖场的销售动态，所以地板企业要在这类人群聚集的地方多多发布优惠信息、多行宣传等。
再者，综合市场销售现状和消费者心理，可以精准定位出现代消费者最为追求的地板产品非环保地板莫属。当前，环保已经成为时代主题，地板是否环保健康也成为了消费者购买的首要考虑因素，所以地板企业要研发生产更多的环保地板。
地板企业在进行市场营销的时候，广撒网绝对不如精准定位，只要地板企业精准定位主要消费人群和消费产品并做出针对性的推广营销，成功发展定然指日可待。
人在顺风顺水的时候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的时候，往往还会进行些思考，在当前，有些经销商开始思考这个较为深刻的问题了：
经销商如何安身立命?
这经销商是站在上游厂家与下游客户之间，靠商品经销的中间差价赚钱，可是，这品牌，产品，市场投入，都是掌握在上游厂家手里，合同也是一年一年的签，厂家说收走就收走，也就是说，靠几个畅销的产品，或是傍个大品牌，跟随几个大厂家，这都不靠谱，毕竟都是自己无法有效掌控的，没有主导权，最多只是跟随而已，而且必然是越跟越累，厂家越来越大，必然就会对经销商的要求越来越高。
那么下游呢?经销商在当地，这么多年以来也算积累了不少下游客户资源，在当地市场也算是有一定的影响力，可是，这下游渠道和客户是开放的，谁去做都可以，对经销商来说，并不存在专一性和封闭性，再说了，现在的下游客户也不是那么好伺候的，规模大的，或是出货量大的，也逐渐开始牛起来了，要费用的，压账期的，比比皆是，总而言之，经销商算是被上游厂家和下游客户挤在中间的，即便是这样，每年还有源源不断的新经销商挤进来，试图再分走一杯羹。
这个经销生意，若想做下去，就必须把这个问题搞明白，经销商所能把控的究竟有什么?究竟哪些因素能让经销商得以生存和发展下去?
首先，我们来明确一点，对于厂家来说，经销商存在的意义两个字就能概括-----“成本”，不是厂家不会做市场，而是放给经销商来做，成本更低而已，成本更低是缘由经销商的人财物资源和社会资源，比厂家做直营有这更低的市场投入成本，效率更高，风险更少，时间更短。对于下游客户来说，经销商存在的价值主要是服务和公司品牌，可以获得及时的需求响应和市场服务，良好的经销商公司品牌还可能确保合作中的安全性。
做生意，靠的就是运营体系!
所谓经销商的运营体系，是一套整合系统，能有效整合厂家、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、经销商公司自有品牌，下游渠道与客户，储运，服务体系的运营体系，在有效整合的基础上，并能实施有效的资源调配和运行机制，就像一个优秀的厨师，把一堆的主料，辅料，调料收拢在一起后，再运用烹饪工具和手法，不断的做出一道道美味佳肴。
当然了，在这套体系中，所有厂家的品牌和产品最终将变成一种可被替换的工具型资源(就像厨师手里的食材，某个食材临时缺货时，总能及时找到替补的食材)，单个厂家已经无法动摇整体运行体系，即便部分厂家中断合作，经销商也能迅速启动后备替补，同时，良好的运行机制，也使得对下游客户有更高的满意度，从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。
总而言之，经销商手头有什么外部的资源不在是最重要的，重要的是知道怎么整合与运营，优秀厨师依赖的不是某一两种食材，而是自身所掌握的烹饪技术，当然，烹饪技术越高，往往越是能得到别人主动送来的优秀食材(别人做不好嘛)，同时，高品质的菜肴又能有效的招来并稳定下来的食客。
作为一名厨师，要把精力放在自身的烹饪技术提升上，而不能依赖外部食材，作为经销商，也应该把精力集中在自身运营体系的打造上，不能简单依赖厂家，这有效的运营体系可以直接决定业绩的达成，市场活动的有效推进，运营成本和效率的可控，客户服务质量的不断提升，在经销商自身效益最大化的同时，又使得上游厂家不敢轻易更换，下游客户的合作质量持续提升。
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