地板行业发展数十年，风雨兼程，经历过跨时代的大进步，经历过劣质地板充斥市场时的低谷，不管是发展的高峰还是低谷，地板行业的发展变化都是和地板企业的领导者息息相关的，地板企业的领导者好比地板行业的领头羊，领头羊的眼光，领头羊能看到的，领头羊的眼界，领头羊的思想，也是和地板行业的发展息息相关的。
现阶段，地板行业的发展可谓是喜忧参半，忧的是现阶段，地板产品存在的质量问题，地板行业发展的内部问题，还有地板行业发展的外部环境，外部发展问题。喜的是电子商务是地板行业一个新的起程点，部分企业领导者接收新思想，改革创新，大胆尝试。
当前，市面上甲醛超标地板，劣质地板，假冒地板，质量不合格地板，以次充好的地板，如果没有地板企业领导者的点头，这些“黑心”地板是怎么的都不会流向市场。由此可见，规范市场，不让假冒伪劣地板流向市场，地板企业领导者这是关键，地板企业领导者要以一颗道德之心，责任之心，从自己做起，坚决不把质量不合格的地板产品流向市场。
同质化时代，地板产品从名称，材料，大小，相似度高，使消费者云里雾里，同质化是行业发展的趋势，是发展到后来必然会遇到的问题，但是也不乏一些地板企业领导者的推波助澜，地板企业领导者的投机倒把，本身不下苦功夫改革创新，捡现成的热卖的产品，小作修改，大肆开卖，扰乱市场。任何结果都是由一系列的行为所造成的。企业领导者要意识到自身每个行为背后所产生的影响。
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事实上，在购买地板乃至家居建材产品过程中，遭遇类似经历的不乏少数。“进卖场，最累的就是和商家讨价还价，最烦的就是货比三家，跑了一圈下来才发现没有最便宜，只有更便宜。”有消费者如是说，有些商品标价惊人，而如果会砍价，实际成交价可以打半折，甚至更低。
一直以来，地板终端销售的惯用方式是：高标价、低折扣，促销泛滥。这样的销售模式，使得同一产品在终端市场的价格体系十分混乱，面临同城不同价、价格悬殊巨大等畸形市场交易问题。特别是一些个性化高值产品，本身的装饰性能与使用价值突出，如若无法制定统一合理的市场销售价格，极易产生“天价地板”，长此以往，动摇商家的品牌形象及诚信根基。
“明码实价”是市场经济走向成熟的重要标志，亦为发展之必然趋势，但地板厂商在具体执行过程中却有心无力。地板产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。
做健康的地板，造健康的企业
健康的产品是现代消费者的共同需求，只有将消费者的需求牢记于心，用实际行动来表达自己的态度，并坚持做好每一件产品，才能建立好一个健康发展的企业。对地板企业而言，和其他企业一样，只有抓住消费者环保绿色的生活理念，生产健康的地板，真实做到提供绿色的产品，并始终坚定不移的坚持下去，才能开启绿色健康的一片天地。
用健康的地板，做家庭的天使
地板应该是保持家庭温馨整洁的工具，而不是损害健康的凶器。因此，面对眼前的缺憾，地板企业必须提高自己的环保技术，提升生产设备的生产水平，生产环保等级更高的地板产品，才能为家庭提供健康和安全，成为营造温馨生活空间的天使。
营绿色的企业，塑环保的行业
为了要塑造一个绿色环保的生产生活空间，地板企业必须联合起来，共同维护我们所处的社会，从生产的源头出发，细到原材料的选择上，都要尽心尽力，致力完成从原材料到地板产品的环保，从而打造出整个行业的健康。
小编认为，未来地板行业的甲醛及质量问题不应再成为众矢之的，地板企业不断打造健康环保的产品，为消费者家庭提供纯粹的温馨与美好，才是正确打开发展之路的方式。
加大投入 培养专业人才
人才是企业决策的制定者和执行者，是影响品牌效应和企业创收的重要因素，培养专业人才是地板企业在应对全新发展形势时的重要手段。对此，地板企业要提高对员工的专业技能要求，如对基层导购都需要求具备一定的文化基础、学习能力和进一步地能够掌握客户心理等素质;要提高对培养人才方面的投入，给每一个员工以培训进修的机会和资源;要学会慧眼识人，发掘企业中有潜质的员工，将其培养成专业性人才。
采取措施 留住专业人才
培养出专业人才是一方面，能够招揽并留住专业人才才能将人才真正化为地板企业自身资源。所以地板企业要采取合理措施留住人才。首先、地板企业要设置良好的人事制度，保证制度的公开化和程序化，表明对人才的积极培养与重视，让人才可以安心留下;其次、地板企业要创造人才的合理流动，在报酬、职务上形成阶梯状分布，给企业增加活力给员工更多晋升机会时，也能激发人才的工作积极性与竞争思维，让他们有留下的动力;最后、地板企业还可以应用合理的激励因素，针对不同需求的人才给予不同的激励待遇。
发挥作用 使用专业人才
培养和留住专业人才都是为了更好的使用他们来实现企业的发展，首先、地板企业要最大程度的发挥人才价值，将人才安置到最适合的岗位;其次、完善人才管理机制，实现合理的竞岗制度，让人才在流动中找到最合适的定位，实现最大价值;最后、地板企业还要实施适当的人才战略，在服从于企业战略的基础上不断调整人才战略，让人才在服从于企业发展目标的前提下实现个人发展目标，实现个人企业双赢发展。
21世纪，得人才者得市场，地板企业要顺应时势培养、留住并合理使用专业人才，方能使企业更有竞争力，在风云诡谲的市场上占据有利地位。
从根源上根治环境污染
在节能减排等环保政策的影响下，环保橱柜产品在市场掀起热潮，赢得消费者的青睐。橱柜行业的环保措施，不止在于生产出环保产品，而是在生产方面，而这一过程往往容易被橱柜企业所忽视。不同于传统产品，真正意义上的环保橱柜是在生产和使用过程中减少污染，符合节能减排的要求，这也被公认为橱柜行业发展的主要方向。不过橱柜的生产还需要技术创新和工艺改造，科技创新成为决定性因素，此种情况下，橱柜企业只有“狠心”研发新技术，不断改造生产流程和工艺，才能获得抢占未来市场的先机。尤其是平时为污染环境所诟病的中小橱柜企业，更要追寻生产模式的变革和升级。
先声抢夺市场是关键
橱柜企业主要需要在生产过程中做到节能减排，无非就是“研发创新”和“生产推广”两手抓。此外橱柜企业不仅要在自身方面做好节能减排的工作，还要向市场推广节能减排模式下出来的橱柜产品，不过随着市场的渴求越来越大，客户已经不需要靠被推销来接受环保橱柜产品了。剩下来橱柜企业所能依靠、以期在市场竞争中先声夺人的因素，也就在产品价格、质量、服务这一块，价格和质量同样需要投入相当的技术力量来改进，降低生产成本，服务亦需要通过后期的坚持不懈来加强。环保治污是一个循序渐进的过程，橱柜企业在面对环保治污这一挑战时，应将将环保技术真正落到实处，在降低耗能、减少排放、橱柜企业唯有提前做好。将产品研发扎实，才能永久获取胜利。
在当下同质化日趋严重的情况之下，橱柜企业必须要不断提高自己的生产水平，购进更多先进的环保设备，加强环保研究投入，提升橱柜的环保价值。随着绿色环保浪潮越来越汹涌，橱柜企业只有注重产品环保值，为消费者生产健康的橱柜，才有可能在未来的市场竞争中赢得胜利。
地板企业制定营销策略时，首先需要考虑消费者的需求。马斯洛需求层次论提出人类从低到高的五种需求。正是这些需求，决定了消费者的行动方向，也决定了地板企业如何制定市场细分、广告定位等营销策略。
如今的地板市场进入了产品过剩、供大于求的时代。企业时代正在结束，而消费者时代已经开始。现在是消费者决定企业价值，而不是由企业自身来决定。对于地板企业来说，其需要看重消费者。
当高速扩张的产能遭遇到市场萎靡不振的时候，地板产业正一步步滑向一个前所未有的行业困惑之中。企业要实现增长，必须要有作为，而不是简单地下决心和喊口号。过去十几年，很多地板企业认为自己经营水平很高，但在小编看来这是因为这些年的市场是完全增长的市场。而现在，我们遇到的最大变化是市场不再增长，将基本保持平稳状态。在这个背景下，我们能做什么，选择什么是对的，就显得非常重要。
在行业变化的时候，只有提供低价格、高品质产品的企业才有可能获得发展机会。因此，地板企业需要围绕产品力来打造行动：以质量取胜;知道如何以适当的方式生产;让产品成为必需;为消费者节省每一分钱。在使消费者满意的同时使企业盈利，这是一个老生常谈的观点，却是衡量商业成功的基本标准。
此外，企业要学会激发员工。拿破仑在总结滑铁卢战役失败的时候说：“我很久没有和前线的战士一起喝汤了。”一个企业真正的资源，是一线员工。一线员工为什么重要?因为他们是真正带来竞争力的成员，他们决定企业的成本、品质、效益。
消费者不仅仅是地板产品的使用者和购买者，更是促进地板市场发展的最终动力和源泉，真正的市场机制下，地板发展需要消费者来鞭策，消费者的选择才能让行业不断充满紧迫感!
市场无序竞争导致企业陷入尴尬境地
现如今，国内一二线市场已经日趋饱和，伴随城镇化进程的加快，国内三四线市场逐渐受到地板企业的青睐，渠道下沉也已经成为不少企业近年来发展的主要方向之一。在抢占新市场的过程中，地板企业如果不进行整体规划，那么在新一轮的竞争中，更大的竞争压力也将使得企业陷入尴尬的境地。
地板企业如果再不进行一个行业规划，那么在未来将会出现一大批小企业被迫破产或者遭受其他大企业兼并，因为一个市场是有限的所以不可能融入过多的企业。那么在这种局面之下你挤我、我挤你，最后实力不济的企业肯定会在市场当中销声匿迹。
国内地板企业需要做好改革规划工作
纵观当下地板市场，价格战已经成为行业中较为普遍的销售模式。目前，纵观地板市场的一个典型特点就是靠价格竞争，也就是说大家比的不是产品的质量和服务，而是比的产品价格，谁的价格越低在低端市场上所占优势就越大。因为这种价格过度竞争的现象使得地板企业可以获得的利润越来越少，所以无序性竞争最终将毁灭地板企业。
中国地板低端市场的未来是很茫然的，如果行业没有一个统领机构作出实际性的规划和指引，任凭价格无需竞争那么伤害的将是行内所有的企业。其实为什么会出现这种胡乱竞争的格局了?就是因为中国企业发展的步子太急所以没有以质量和服务为主，想借着价格先赚上一笔但是所获利润却越来越萎缩，因此只有做好改革和规划，在产品和服务上努力，这才是能够拯救中国地板市场的途径。
市场环境转变地板企业发展需创新
当传统模式与现代需求激烈碰撞，地板行业面临的需求以及出现的问题越来越多，创新就像是一支温和的调和剂保持行业整体前行发展，同时创新也是地板企业解决当下生存的重要手段，加强创新，准确定位，找准市场的需求点地板企业发展才会有着更大的契机。因此，这一口号也逐渐成为越来越多地板企业的发展方向。
据了解，我国地板行业一直是以中低端市场为主，高端地板产品基本上是依靠外销。的确，一直以来，支撑起高端地板市场不仅需要稳定的消费群，还需要良好的社会经济环境。两极化的发展是市场的必然趋势，也为久处于市场高位的高端地板企业带来了前所未有的发展契机。在经济转型之后，消费者对家居生活要求也在提升。业内预计，高端地板产业的市场空间将会进一步拓展，地板市场的局势将会有巨大的改变。
地板企业创新需要有整体规划
正因为市场的升级，一直走小众路线的高端地板品牌将向大众路线转变。但地板企业要赢的高端消费群体青睐也非易事。高端客群的品牌意识强烈，受经济大环境影响较小，品牌培养周期较长，对于地板品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。因此，地板企业如果确定要走高端路线，那么这些都必须做到极致。
地板企业的营销创新需要从三个方面做足功夫。首先要狠抓产品创新，从营销的角度出发，拓宽单一产品款式的创新，努力提高产品品类的创新。其次就是营销能力的创新。去年各大卖场有一种现象，就是“旺季不旺，淡季不淡”，所以现在地板企业的营销不能再是以单纯的品牌创新的投放广告为主，要转换营销角度，从“品牌、产品、营销”三位一体出发，做好产品营销渠道。从产品、品牌到营销，如今地板市场的服务创新对也很关键。
因此，对于地板企业而言，创新不仅仅是针对产品，在营销模式以及服务层面上，创新的意义都尤为重要。在这种情况下，地板企业还需进行整体规划，有目标地将创新落实到发展中的每一项进程中。
例如，近日，一位郑先生订购了一款地板型号是“906”的地板，商家送到家中的产品型号却变成了“1906”，地板产品与郑先生当时所看到的样品尺寸、厚度均有所差别。然而对此，商家却以店内销售的该系列地板只有‘1906’这种型号，是店员习惯性简写成‘906’为由，拒绝退还消费者订单。
其实类似这样的事件，在地板行业时有发生，这种现象的频繁发生，不仅是对消费者的欺骗和权益的侵害，更是整个地板行业的发展的慢性毒药。地板企业如此行为，就相当于饮鸩止渴、画饼充饥，无异于在将自己一步步推向万丈的悬崖。
消费者可能会有冲动犯傻的时候，但他并不是真的傻，早晚有一天，他们会清醒过来，会发现原来你的企业欺骗了他，那么，你再想重新获得他们的信任就会变得无比艰难。对于消费者来说，商家的欺骗是不可原谅的，一旦企业的某种欺骗行为被消费者发现，整个企业乃至行业都会陷入到一个信誉危机或者说消费者的信任危机中。
“信任”本意是相信而敢于托付，在地板消费市场，地板企业如果可以依托自身的品牌信任度，真正的让消费者产生信任感，那么其将会在市场上获取更多的销售份额。反言之，一旦企业丧失了消费者信任，那么在整个市场竞争环境中，企业将会举步维艰。
小编认为，地板企业要想长久的稳立于市场之中，就必须以“信誉”为履，诚信经营，还消费者以信任感，只有这样，地板企业才能在和谐，信任的市场环境中获得稳步发展!
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