地板企业跨界需做好充足准备
不可否认,跨界合作能够毫无保留的进行资源共享,在发展过程中双方都能少走弯路,扬长避短实现快速发展,在一定程度上还能规避某一行业未来的市场波动。同时从产品产品的角度来说,跨行发展后,能够从不同角度满足消费者的需求,带来更多的客户资源,这是传统行业一直以来面临的困境,跨界后能够轻轻松松解决。
然而,就地板行业现状来说,价格战、产品同质化、品牌识别度低、原材料不断上涨等压力让地板企业根本无暇兼顾更多。更何况在互联网+的冲击下,地板电商发展才算是刚刚起步,面临的困境可想而知,因此不能急切的去跨界发展,只有有一定的时机才能开始规划。
地板企业增强实力需两方面努力
对于地板企业而言,想要做好跨界首先需要从自身来进行规划:一方面,地板企业需要在发展过程中注入新鲜的生命力,围绕市场进行产品创新、技术创新、市场创新、资源创新和机制创新,在加大技改投入的同时,进行装备升级换代,还会降低生产成本,提高产品质量,长期坚持如此一定会做优做强、稳步发展,由"中国制造"走向"中国创造",赢得好口碑,做地板企业发展做出坚强后盾。
另一方面,随着社会经济的快速发展,人们的生活水平也提高了,对于生活品质的追求也有所提高,人们越来越注重的是服务。有些品牌地板企业虽然在产品质量上无问题,但在售后安装和维修上却打了折扣,使消费者投诉现象频出。因此地板企业只有扎扎实实做好产品,做好服务,落实售后问题的解决,将诚信落实到实处才是长远之道。
因此,在跨界趋势渐显的地板市场上,地板企业的发展也需从自身出发,顺应时代趋势自然是必须进行的,但是唯有首先充实自身实力,才能在不可阻挡的趋势下赢得商机。
地板行业现在发展缓慢,发展至今,也存在许多的问题。市场的不规范,竞争的激烈,产品,营销同质化等等。在这种背景情况下,地板企业该怎样才能突破这种泥潭呢?
21世纪,是互联网和移动互联网的时代,电商时代来临,地板企业应顺势潮流在网络和电子商务的建设与经营上加大投入,利用互联网的优势寻找突破口,结合地板企业的特点,为地板企业的发展加把劲。借用互联网优势,这也是目前地板行业发展至现今的大势所趋。
据统计,目前中国的互联网上市公司已达到20多家,如百度、腾讯、盛大等等都先后上市,互联网的发展已经进入炙热的夏天。所以说,互联网越来越影响到我们生活的方方面面,找到互联网和地板企业的结合点,定能给地板企业带来发展,是毋庸置疑的。
可以说,在地板行业,未来是属于真正懂互联网的地板企业,现今线下地板企业拥有线下渠道将、供应商、物流等等优势,但这是局部的,与互联网的结合,不会让传统营销的优势丧失。地板企业若要在市场做大做强,就应顺应时代潮流,尽早建立和完善自己的网络渠道,就像现在比较热门的线上购物模式,线上线下双管齐下。
互联网的背后是大数据,大数据的背后就是巨量的数据,是一种信息资产,“啤酒与尿布”就能很好的证明大数据给企业带来的效益。利用互联网的优势,统计分析,消费者的消费习惯,消费人群,消费时间等等各方面的信息,从而提高销售。
小编认为,地板企业要用长远的眼光来看待互联网。在发展初期不要把盈利放在首位,而是首先要把产品做好,再通过线下线上多种方法提升人气,以便形成海量的用户基础,有足够的用户基础,就会逐渐形成用户价值,只要有用户价值,就一定能释放出商业价值。
跨界营销成为地板企业发展新方向
对于当下市场上异常火热的跨界趋势,相关业内人士表示,是市场需求带动了此番变化。的确,地板等家居产品在近年来不断发展,近两年更是发展迅速,不但销售业绩不断提升,卖场内品牌面积也在不断扩张。地板产品能适应消费者的不同需求,无论在功能还是尺寸上都能量身定做,而扩张做其他家居产品,能满足消费者的个性化需求,在市场上也是广受欢迎。
因此,这样的市场需求促使很多,甚至越来越多的企业涉足其中。扩张发展集成家居,不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情,也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现,也就是说发展集成家居也是一种新型的销售手段,是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线,使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。
地板企业跨界营销需找准“症结”
纵观我国地板行业,作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了,一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销,并取得不错的成绩。比如说,某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等,据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路,分散了自身的经营风险的同时,也集聚了更多的客户资源,创造了新的利润增长点。
但实际上,在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅,且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟,增加了企业跨界营销的难度。为此,地板企业要想成功地跨界,就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等,才能达到1+12的效果。
因此,对于地板企业来说,尽管跨界已经成为行业内不可阻挡的趋势,但是在进军跨界领域的同时,认清自身的实际情况并做好相关规划工作才是发展的重中之重。
家具经销商今年面临厂家和市场的双重压力,每天都有危机感。厂家的业务人员天天逼着经销商打款拿货,却很少协助经销商开拓当地市场,达不成销售额就会面临品牌代理权被厂家收回、辛辛苦苦领养长大的“孩子”转眼就被抱走的结果;而市场方面,由于大环境的原因,虽然经销商经过各种努力,但是也得面对店面每月亏损的局面!大部分家具经销商都在硬撑,说现在的家具经销商生活在水深火热之中,一点都不为过!
传统的家具经销商销售渠道主要有三种:
一、在大型的家具卖场开店,靠卖场引流做生意。现在的家具卖场主要是红星、月星、居然三分天下,管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑,一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家具卖场,除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点,其他的卖场,一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下,从前年开始,家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨,很多经销商看着销售业绩起来了,但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入,整个家具市场的营销生态被严重破坏!家具经销生意越来越难做!
二、家具经销商和装修公司合作,靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的家具经销商形成战略合作,介绍客户拿家具的销售提成。但随着现在信息化普及,客户获得的资讯渠道越来越广,装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的!
三、在一些新建的楼盘建样板间,通过社区营销,把家具产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于家具经销商来说成本很高,风险收益都很大!
现在的环境,倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代,高效、便捷、无距离是这个时代的名词,家具经销商如果不想被淘汰,除了夯实传统渠道的销售,还需要积极拥抱电商及移动电商!
搬新家和结婚这两件事情是用户对家具需求最大的!我们可以利用互联网的各种平台,如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己精准引流。深圳一个装修公司的老板,为员工买了200部手机,并且买下了所有深圳新楼盘业主的电话,通过微信服务,一年的营业额达到3亿!这种方式家具经销商也可以去借鉴使用!移动互联网是一个渠道,同时也是一个服务客户的工具!家具经销商可以把老客户集中在微信,QQ等平台做针对性的服务,增加客户的满意度及转介绍率!
马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上,看不见后天的太阳”!在这个抢客户的时代,家具行业重新洗牌的时代,家具经销商只有拥抱移动互联网,才能拥抱更好的明天!
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