目前，地板企业之间的竞争也变得愈来愈激烈，同时，地板消费市场也开始发生了一定的变化，面对当下的市场环境，不少地板企业已经开始进行新的发展规划，对于地板经销商而言，其发展的空间亦是巨大的。
地板终端外延扩大化或是企业新开端
“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是地板厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。
首先终端的外延扩大了，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式，消费者也被认为这是“终端的终端”，其次传统专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是开端。
终端市场裂变式发展企业需抓住机遇
对于经销商生存空间变小这个问题，要辨证地来看。首先从国家产业政策来看，随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大，这对于那些操作不规范的经销商来说，生存空间肯定是变小了，而对于企业化经营的经销商来说，市场空间是变大了。
其次，从地板厂家和终端裂变式发展来看，厂家和终端对于经销来说，属于营销哑铃的两端，厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈，逐渐壮大，这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己，重新发现自己的价值，在这种情况下，处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位，对未来的发展方向也很迷茫，找不到价值的坐标，当然找不到发展空间。
最后，作为公司发展的领头人，地板经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”，只有真正突破思维束缚，地板经销商才能发现大空间，实现跨越式发展。
家族式企业避免任人唯亲
大多数地板经销商公司是从夫妻店开始的，之后家族成员不断加入，大家齐心协力，朝着一个目标前进，加快了经销商的原始积累，随着公司的壮大，经销商也成了家长。在面临成长瓶颈的时候，有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。
但从目前成功的经销商企业来看，他们的共同之处在于有一个很好的领导者，有一个好“家长”。这个“家长”只要有着清晰的发展思路，能很好地把握企业发展的节奏，任人不唯亲，举贤不避亲，这对于家族式企业发展，采取家长式管理并没有多少诟病而言。
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粉丝经济意义重大
粉丝并不是一般的大众消费者，对于地板企业来说，粉丝是对该企业有着浓烈的兴趣、支持、热爱和一定了解的群体，价值比一般消费者要大得多。地板企业品牌的价值就在于消费者与品牌所建立起来的持久的情感联系，也就是忠诚粉丝所投入的情感，这是一种宝贵的情感资本，对于品牌塑造有着重要意义。地板企业想要实现利润最大化，只需要制造和迎合一定数量的忠诚受众——粉丝即可，故了解到粉丝的重要性并积极盘活粉丝经济，对于地板企业实现创收的意义是及其重大的。
积极盘活粉丝经济
盘活粉丝经济并非一日之功，地板企业需做到精细化运营，所需的时间、耐心、资源和手法缺一不可。首先、地板企业要认识到粉丝的重要性，同时积极打造迎合这一类群体，花费大量时间资源也在所不惜;然后、地板企业要将粉丝和企业品牌放在对等的位置上，积极开展活动跟粉丝互动，并给予粉丝一定的优惠，满足粉丝的情感需求，加强粉丝与企业之间的情感联系，增强粉丝的忠诚度;最后、地板企业经历前两个步骤积累了一定粉丝群体之后，便可以真正发挥粉丝的作用，以提高营业额、提升品牌价值以及辐射更多消费群体等等，真正盘活粉丝经济!
粉丝们是地板企业发展壮大的重要消费群体，地板企业需认真对待粉丝群体并将他们与普通消费者区分开来，积极制造壮大粉丝群体并发挥粉丝作用、盘活粉丝经济，便一定能实现创收新亮点!
新媒体运营使用广泛地板企业受益明显
伴随互联网时代的发展，与互联网相关的媒体工具在现实社会中也被运用地越来越广泛，除了电视广告、手机移动端推广等等以外，各种传播速度异常迅速的宣传手段也逐渐被运用到企业发展中，比如我们常用的微博、微信及直播平台。借助多元化自媒体平台进行宣传推广，对于地板企业来讲，改变了以往传统的宣传模式，也节省了不少广告投放成本。
新媒体平台重在给用户创造内容产品，企业提供品牌产品，同时与用户达成共赢分享利润。另外，促使用户形成一股强大的宣传力量，他们热衷于宣传品牌产品给身边的朋友，同时又可以获得一定的利益，口碑相传进一步提高了营销的效果，地板企业就成为了最大的利益方。
把握受众“痛点”生产最具传播价值内容
地板企业若要借助新媒体来进行营销，自然也要把握住受众“痛点”。在借助各类热点传播事件时，地板企业需要挖掘行业内外所存在的共同话题或者大众所普遍关注的话题，唯有针对消费者关注的热点做出对应的举措才最具传播价值。尽管说话题只是一个切入点，但直击痛点的话题便是一个利器，而直击痛点的产品则最终保证了传播效果。所以说，把握受众“痛点”，生产优质内容，让受众进行主动传播，从而产生品牌影响力。
制定新媒体营销策略达到最佳运营效果
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
除此之外，新媒体营销是一个系统工程，涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面。要保证新媒体营销做得好，要有专业的组织管理来做保证，需要从高层、中层到基层都有一定的组织管理保证，高层要充分重视，中层要计划得当，基层要执行得力，这样才能取得最佳的运营效果。
通过多元化的新媒体平台进行轰炸式传播，对特别依赖互联网信息传播的受众来说，已经无法避免信息的软性植入;对地板企业来说，不失为一种有效扩大地板品牌影响力的方式之一。
何为“泛家居”?
要想用好泛家居的优势，就必须要先了解泛家居的基本定义以及特点。泛家居是以家居设计为基础关系，以整合建材生产、装饰设计等跨行业资源为营销点的新型家居营销理念。地板产品也是泛家居中处于有利位置的产品之一。地板企业延伸至其他建材行业，打造一个一站式的家居建材购物中心，不仅是在给消费者便利，更是为企业争取更为广阔的市场。
现如今，随着业态延伸的发展，地板品牌越做越大，一些市场意识超前的地板品牌不再是简单地陈列产品，而是将装修、配套、设计配合到位，营造了家居的整体环境，让顾客实地感受到地板与家装的效果。不少地板品牌开始将产品线逐渐向家居、饰品、软装等领域延伸，自己搭配家具或者自己设计、生产家具的趋势越来越明显。
依照自身能力选择
泛家居既是消费者的居家选择和消费选择，也是经营者的渠道选择和资源整合选择。随着人们生活水平和消费观念的改善，人们对居家品质有了新的思考、新的认识和更高的要求。泛家居可以帮助消费者以最高效率的行为获得更高层次的家居生活，于用户而言，何乐而不为呢?
若地板企业跟随时代的选择，“跨界合作”、“异业联盟”将专营变为互补多营，那么企业的发展形势还会陷入水生火热当中吗?答案或是或否。地板企业不能仅凭自己的主观臆测来谈泛家居到底有多好，市场中泛家居理念运用得好获利颇丰的企业也并非没有。泛家居是时代的选择，但更重要的是要符合地板企业自身的发展能力。
在如今形势下的地板行业，泛家居或许是一剂良药，但更重要的还是要看地板企业如何应用。若能用好，自然皆大欢喜，反之，则可能成为企业发展的累赘。
一家地板企业的资金和人力都是有限的，想要真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，想要面面俱到不如重点突破。即地板企业要学会合理分配资金与人力，将80%的资源用在能出关键效益的20%的产品、员工等部分上，再让这20%的部分带动其余80%的发展。运用二八定理进行资源分配首先，地板企业要运用二八定理确定企业发展战略目标，确定可以为企业带来80%收益的那20%的目标，并予以更多的资源投入；其次，地板企业可以运用二八定理投入更多资源生产销售可以创造80%效益的那20%的产品；最后，地板企业可以在企业内部管理中也运用二八定理，清除些只能创造20%利润的人力，花更多资源培养支持可以创造80%利润的员工。运用二八定理确定产品受众首先，地板企业可以运用二八定理在对顾客价值进行全面分析的基础上对顾客进行细分，确定购买80%产品的那20%的顾客群。然后，针对这类人群进行分析，具体了解这类人群对于产品、服务等的具体需求；最后，地板企业要投入更多的资源生产优质的产品、提供优质的服务以满足这类客户的需求，留住这类客户。小编认为，地板企业要积极应用二八定理进行资源分配、确定关键受众，实现产品、服务、人力的价值最大化，进而实现企业利润最大化！
明确自身核心内涵把握产品质量
伴随着地板行业产品同质化现象的愈演愈烈，企业更要明确自身的核心内涵，同样的产品，通过提供产品附加值以及传递的不同的价值观，突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观，逐渐被消费者认同，从而占领市场高地。
地板企业在大力推广地板品牌阶段，如果产品质量跟不上，地板款式不符合国际市场等问题突出，必会给企业的发展带来风险，一旦出现比较大的问题，地板企业的发展之路就会被阻碍，更别说会把品牌价值做到最大化。
提升地板企业的服务水平实现品牌价值最大化
体现地板企业服务水平主要有三个方面，经销商服务、地板市场销售服务以及售后服务。服务能力的强弱会影响客户对地板企业品牌的价值判断，要实现品牌价值最大化，不断提升服务能力水平是关键。
经销商服务：如今是地板发展的稳定期，各地板企业都有各自的市场，在产品大同小异的情况下，清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的地板企业规模不用很大，经销商的压力也减小了，以前地板企业的做法是将库存压力放在经销商那里，现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
地板终端销售服务：针对目前的地板市场状况，地板企业打造品牌需要销售去支持，而产品的销售则要依靠终端去突破。地板企业要做好打持久战的准备，不能硬碰硬需找好武器，利用电子产品和网络工具进行推广宣传，引流消费者。
地板售后服务：消费者在木地板选购时只重视木地板的质量而不重视售后服务，那么在日后的使用中一旦出现问题就有可能会出现投诉无门的情况，所有的问题都得自己承担。如果这个时候有一个好的售后服务，那么消费者对该地板品牌就会印象深刻，并自然的成为消费群体里的品牌传播器。
一个具有价值的地板品牌，不是单凭一方面就可以成就的。只有能够坚持产品品质、服务、品牌最优化的企业，才有可能成为国内地板企业的“领跑者”。
电商频传捷报的背后实体店是否真的萧条?
随着消费慢慢转向网购，实体店关门潮来势汹汹，全国2862个县级城市，无不一例外地出现大规模的实体店铺关门现象。不少企业因受到互联网、租金攀升等因素的冲击，进行产业转移。于是有人就将此归咎于互联网带来的冲击，尤其是在近些年频传捷报的“双十一”大战后。线下的萧条与线上的辉煌，很直观的显示出兴与衰的两极分化。
然而对于地板行业来说，互联网电商真的要颠覆地板市场，成为地板销售的主导吗?看看家居建材市场物业大佬们的动向：红星·美凯龙2017年计划增开100家卖场，另一巨头居然之家也以齐头并进之势，预计同增100家卖场。事实上，实体店仍是地板行业的经济“大饼”。
互联网是发展工具线上线下一体化才能让价值最大化
有行业专业人士分析道，对于地板这个重商品行业，O2O其实只是一个伪概念。因为在这个领域消费的客户是脱离不了体验感：触感，使用感，材质感受，服务感受等等。同时大部分商家并没有部署，运营自己的IT系统的能力。现阶段的情况是：在网络渠道都被BTA垄断的情况下，网络获客的成本其实比实体客流高得多。
如此就可以拨开迷雾去看到真相：互联网只是行业发展的工具，实体店才是基础;地板企业可通过互联网这个工具去拓展产品资源及渠道资源，实现店铺之间、品牌之间、品类之间的跨界联合共享;在不增加成本的情况下增加销售品类，提高单客订单额。借助于互联网这个工具，把传统的实体店面转化成网上移动店铺;实现线下线上一体化，提高用户购物体验及效率，增加单客开单总额：如整体软装一体化输出，这样才能让实体店的价值最大化。
笔者认为，对于地板行业来说，并没有电商和实体一说。搭建线上平台，运用互联网技术帮助店面更好的卖货才是常态。这样的互联网工具已经有不少的专业公司提供了，企业只需要利用好这些优秀的工具，结合实体店面的天然优势，就能更好地抢占市场。
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