目前，对于地板等家居建材流通行业来说，在年底的销售较为冷淡的阶段，各大地板企业还需积极筹备为明年的发展做更多的准备。家居卖场亦开始在未来的市场有更多的动作。
卖场多元化延伸上下游大家居形势渐显
在消费者眼中，家居卖场就是买地板、买建材的地方，但是作为建材家具品牌的流通市场管理方，这些卖场的胃口并不止于此。除了地板等家居产品，家居卖场向家居更多领域如设计、饰品等领域延伸的触角越来越长。此外，家居卖场的管理营销方式，也在随商业潮流发生变化。
今年以来，“大家居”三个字在家居行业已经不再是概念，设计中心、地板饰品甚至针对酒店用品的业态已经在北京市场出现，成为诸多品牌试水的领域。
“抢蛋糕”时代来临地板企业加强生存能力
两极化的市场情况，可以概括家居流通市场的现状。一方面，是大多数卖场感叹市场冷清、生意难做，另一方面，家居卖场的发展规模和速度都出现了绝无仅有的现象。无论从店面数量、布局区域以及规模效益都向顶峰冲刺。
有业内人士表示，在市场竞争激烈时，马太效应就会出现，即小地板等家居企业的生存状况愈来愈难维持，而大企业凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源，抢占市场份额。大品牌在竞争中实力显示出来，而且竞争越激烈，所能吸收和抢占的市场份额越高，因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。
资本的流动，为市场格局带来变革。在今年年初，地板等家居企业的上市潮让业内感受到资本力量在家居市场的暗潮涌动，家居巨头的开店速率加快，也让人感受到资本的力量。在这种竞争游戏中，资本是原始动力，加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设，让布局和转型看起来顺理成章。
延伸阅读
做好精准定位是企业打开市场的前提
首先，在互联网兴起之后，由于信息传递的便捷性，让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下，地板企业想要争取更多市场份额，就必然要增加消费者的粘性，精准市场定位，实现营销个性化，建立忠诚的粉丝群体，稳固自身的根基。
知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，地板企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要地板企业能够做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
地板企业需打造个性化营销
除此以外，除了对于市场做好精准定位以外，还需要地板企业做好个性化营销。当一家企业想满足所有人的时候，它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁，这成为企业的痛点，找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。地板企业绝不能陷入这样的境地，而只有坚持精准定位和个性化营销才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。
目前的地板市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，地板企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才能最大程度吸引消费者的关注。
市场竞争是残酷的，但地板企业也并非没有商机可言。在商机依旧的地板市场上，企业唯有充分发挥自身主观能动性，找到适合自身发展的方向，把握进军市场的关键，才能在一片白热化的竞争中脱颖而出。
产品质量是打开市场的关键
作为非价格竞争的一个主要组成部分，质量是加强市场竞销的重要手段之一。如果说设计决定消费者第一印象，那么质量往往决定消费者是否会为之买单。在当下市场竞争空前激烈的情况下，提高商品质量，扩大销路，不失为一个令企业稳中求进的好法子。虽说中国地板质量令人堪忧，但以质取胜的地板品牌也不在少数。
优质服务为企业赢得市场
随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，服务理念的竞争成了商家价格战后的唯一选择。谁能够为客户提供优质服务，谁就能赢得客户，赢得市场。尤其是家居企业要做好产品服务的觉悟，即使是地板电商也不能忽视消费者的体验需求。优质的服务不仅可以扩大产品销量，还能提升品牌形象，促使企业在消费市场上保持竞争优势，而低劣的服务不仅会“砸”了产品的牌子，还会使企业陷入名誉危机，企业不得不重视。
品牌建设成为企业发展重心
与此同时，品牌建设也成为地板企业立足市场的关键。与其它行业相比，地板消费者粘度偏低，因此，企业必须要树立品牌意识，增加产品的附加值，而企业的营销活动是表现品牌核心价值，树立品牌形象的最有效、最直接的方式。然而树立一个品牌不是一朝一夕的事，除了一掷千金投放广告得到短暂的成效之外更重要的还是建立全面的营销战略。
在当下地板市场上，伴随时代的不断发展，企业的竞争局面也开始逐渐多元。除了产品质量以外，在服务和品牌等方面的竞争优势开始凸显，这就需要地板企业不断完善本质工作，唯有将这些工作落到实处，地板企业在新局势下才能迎来更为长远的发展。
行业洗牌加剧，企业发展面临更大风险
近年来，家居建材行业中企业因为资金链断而破产倒闭的消息已经不再是什么新鲜事。整个家居建材行业的发展形势都说不上乐观，市场竞争的加剧使得行业优胜劣汰的趋势更为明显。接迥而至的洗牌浪潮对整个行业的长远来说是健康有益的，地板企业要想不被市场淘汰，就得学会避免各种风险，否则就是“一失足成千古恨”。
在竞争尤为激烈的地板市场上，资金问题也逐渐成为当下企业发展的重头戏。因此，地板企业要发展，提高企业的市场竞争力，首先就要规避资金链断的风险，这是企业发展的“血液和命脉”。在资金问题上，越来越多的地板企业开始有新的动向，无论兼并亦或重组，地板企业都需结合自己实际情况。
地板企业营销模式需创新，多元发展是关键
近年来，营销模式逐渐受到地板企业的关注。诚然，在竞争形势愈发严峻的地板市场上，地板企业想要获得长久发展，除了在产品上努力以外，在营销技巧上也需加强创新。但是营销模式的创新就意味着风险的存在，因此，地板企业在新营销模式的引入上，还需谨慎对待营销模式中的种种风险，及时规避各种营销风险。
现如今，地板企业的市场风险不断增加，企业分散市场风险显得尤为重要。对于地板企业的发展来说，这个理论同样适用。地板企业多元化经营可以在现有的产品和市场之外开拓新的产品，利用产品与自身已有的技术、市场、生产等方面有相关因素，提高成功的几率，降低难度和风险。这样不仅有效的分散了发展的风险，也为企业的发展带来了新的机遇。
因此，在市场风险不断增加的大背景下，地板企业规避风险还需从自身着手。唯有多角度打开市场，不走单一的路线，这样才能分散风险。唯有不断迎合市场做出调整，地板企业的发展才能长久。
多元化发展需有两种力量
纵观中国地板业，多元化发展已成趋势。不少地板企业，都已进行横向扩张的多元化布局。对地板企业来说，多元化是抢夺消费者和市场，以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径。但多元化并不是万金油，盲目扩张毁于一旦的企业并不少。喜盈门国际商业连锁集团副总裁许惊鸿曾指出，大家居一直都在“泛”，但不是谁都可以“泛”，要小心地“泛”。
那么，到底什么样的企业达到什么样的条件才可以“泛”?业内人士透露进军大家居的有两种力量。一是消费者有装修恐惧症，家居一体化服务是市场趋势;二是企业在本领域上有领先优势，能够自然而然地拓展到其它定制领域。从中可看出，依托某一领域优势逐一拓展相关领域是重要策略。布局多元化的企业大多遵循这一原则。从相关联品类拓展，不管是从技术基础、资源整合还是消费者认知来看，都有先天优势。
专业化经营也有发展春天
相比纷纷布局“多元化”的火热，仍坚持深耕单一品类专业化运营的企业越来越少。这是否意味着专业化缺乏广阔的发展空间?业内人士认为，专业化是一个很大的市场。“把自己做好、做优、做细、做精，才是最强的企业。”
从全球和历史的眼光来看，国际知名品牌以及百年老店确实是通过专业化发展壮大，它们在专一领域做到了极致，成为所在品类中当之无愧的领先者。对消费者而言，他们倾向于认为专业化品牌产品和服务更专业可靠值得信赖。业内人士表示，企业需一直专注、专心，走专业化发展道路。
不同阶段选择不同经营模式
从目前形势来看，地板行业颇有“多元化”压倒“专业化”之势。未来是否会越来越多企业摈弃深耕专业化，选择多元化扩张?业内人士认为，从市场走向来看，应该是专业化和多元化两者并存，以专业为主。他指出，多元化布局特别是“大家居”战略对企业的人才、资源、资金、研发设计等要求很高，并不是每个企业都适合。未来大家居领域能真正出一些有实力的品牌，但大部分企业还需要回归专业化。
就多元化趋势来看，专家则认为企业应该在单一品类专业化程度很深的基础上再做多元化。因为企业跨界做其它品类会存在“不专业”的风险，毕竟中国大部分企业在细分品类没有绝对优势。从中可看出，业内人士将专业化和多元化作为企业发展不同阶段的选择。
地板行业多元化发展渐成趋势
如果说过去地板行业是一个专业化发展企业占多数的话，那么现在，多元化发展之势已经压倒专业化发展。近年来，在消费者一站式购物需求日趋强烈的背景下，越来越多的地板品牌走向多元化发展之路，专业化经营的企业似乎越来越少。
纵观中国地板业，多元化发展已成趋势。不少地板企业，都已进行横向扩张的多元化布局。对地板企业来说，多元化是抢夺消费者和市场，以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径。但多元化并不是万金油，盲目扩张毁于一旦的企业并不少。在这种情况下，地板企业发展还需理性发展。
地板企业专一化具有明显优势
相比纷纷布局“多元化”的火热，仍坚持深耕单一品类专业化运营的企业越来越少。这是否意味着专业化缺乏广阔的发展空间?业内人士认为，专业化是一个很大的市场。“把自己做好、做优、做细、做精，才是最强的企业。”
从全球和历史的眼光来看，国际知名品牌以及百年老店确实是通过专业化发展壮大，它们在专一领域做到了极致，成为所在品类中当之无愧的领先者。对消费者而言，他们倾向于认为专业化品牌产品和服务更专业可靠值得信赖。业内人士表示，企业需一直专注、专心，走专业化发展道路。
无论是多元化还是专业化，地板企业的发展都需要结合自身实际条件。多元化布局特别是“大家居”战略对企业的人才、资源、资金、研发设计等要求很高，并不是每个企业都适合。未来大家居领域能真正出一些有实力的品牌，但大部分企业还需要回归专业化。
市场趋向多元化
纵观目前国内的地板行业，多元化发展已然成为行业发展得一种趋势。近年来，在消费者一站式购物需求日趋强烈的背景下，越来越多的地板品牌走向多元化发展之路。可以说，如果说过去板行业是一个专业化发展企业占多数的话，那么现在，多元化发展之势已经压倒专业化发展。
面向逐渐趋向多元化的市场市场，地板企业应该顺势而为，走多元化的发展道路。那么点企业到底应该如何顺势，做到多元化的发展呢？
营销多元化
随着互联网的发展，地板企业的传统渠道已经逐渐发生变革，多元化的销售渠道必然成为发展方向。因此，在市场环境不断变化的背景下，地板企业只有紧跟时势发展，打造个性化品牌，建设多元化销售渠道，才有可能在日益激烈的市场竞争者突出重围，有一片立足之地。
市场细分化
在如今的地板市场上，多渠道的经营是企业做大做强的必然途径，但这并不意味着企业从发展之初就会拥有多元化的营销渠道。对于地板企业的发展来说，不同的发展阶段其应该结合自身实际找到最适合自己的发展渠道。但无论何时，市场都是企业运营的主体，因此，地板企业无论什么时候都要将市场细化并且明确市场行情，从而才能更好的抢占市场先机。
小编认为，在多元化成为行业发展必然趋势的市场环境中，地板企业一定要抓住营销和市场两个方面，从多角度发展多元化，唯有如此，在白热化的市场竞争中地板企业才能走得更远。
地板企业跨界发展成为新的时代趋势
随着全球一体化进程的加速发展，各行各业的联系也日益密切，跨界合作的现象屡见不鲜。地板企业也不例外，有不少地板企业也开始了跨界之旅，从单一产品品类发展到多品类的发展，在消费观念日渐成熟的时代，地板企业开始大举进军泛家居行业。一时间，跨界成为地板市场上的热词。
对于这样的发展趋势，相关业内人士表示，是市场需求带动了此番变化。的确，地板等家居产品在近年来不断发展，近两年更是发展迅速，不但销售业绩不断提升，卖场内品牌面积也在不断扩张。地板产品能适应消费者的不同需求，无论在功能还是尺寸上都能量身定做，而扩张做其他家居产品，能满足消费者的个性化需求，在市场上也是广受欢迎。
地板企业跨界发展需要有人“埋单”
纵观我国地板行业，作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了，一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销，并取得不错的成绩。比如说，某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等，据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路，分散了自身的经营风险的同时，也集聚了更多的客户资源，创造了新的利润增长点。
但实际上，在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅，且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟，增加了企业跨界营销的难度。为此，地板企业要想成功地跨界，就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等，才能达到1+12的效果。“路漫漫其修远兮，”跨界之路长路漫漫，地板企业还需且跨且珍惜。
作为以盈利为目的的社会组织，地板企业无论怎样“折腾”，最终的落脚点都在于产品的销售和市场份额的占领，在跨界营销火热的市场上，地板企业还需从消费者的角度出发，让消费者对这种营销方式“埋单”，这才是大家居趋势下跨界营销的目的所在。
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争，地板企业无法安于现状，他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下，地板企业必须化压力为动力，积极挖掘市场需求，不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言，如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此，地板企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚，唯有如此，地板企业才能取得较为长远的发展。
伴随互联网时代的发展，与互联网相关的媒体工具在现实社会中也被运用地越来越广泛，除了电视广告、手机移动端推广等等以外，各种传播速度异常迅速的宣传手段也逐渐被运用到企业发展中，比如我们常用的微博、微信及直播平台。借助多元化自媒体平台进行宣传推广，对于地板企业来讲，改变了以往传统的宣传模式，也节省了不少广告投放成本。
新媒体平台重在给用户创造内容产品，企业提供品牌产品，同时与用户达成共赢分享利润。另外，促使用户形成一股强大的宣传力量，他们热衷于宣传品牌产品给身边的朋友，同时又可以获得一定的利益，口碑相传进一步提高了营销的效果，地板企业就成为了最大的利益方。
地板企业若要借助新媒体来进行营销，自然也要把握住受众“痛点”。在借助各类热点传播事件时，地板企业需要挖掘行业内外所存在的共同话题或者大众所普遍关注的话题，唯有针对消费者关注的热点做出对应的举措才最具传播价值。尽管说话题只是一个切入点，但直击痛点的话题便是一个利器，而直击痛点的产品则最终保证了传播效果。所以说，把握受众“痛点”，生产优质内容，让受众进行主动传播，从而产生品牌影响力。
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
除此之外，新媒体营销是一个系统工程，涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面。要保证新媒体营销做得好，要有专业的组织管理来做保证，需要从高层、中层到基层都有一定的组织管理保证，高层要充分重视，中层要计划得当，基层要执行得力，这样才能取得最佳的运营效果。
通过多元化的新媒体平台进行轰炸式传播，对特别依赖互联网信息传播的受众来说，已经无法避免信息的软性植入;对地板企业来说，不失为一种有效扩大地板品牌影响力的方式之一。
多元化发展带来新机遇
多元化发展是指企业不局限于一种产品或一个产业，而实行的跨产品、跨行业的经营扩张，在企业扩张发展中起到重要作用：其一、分散发展风险，把鸡蛋放在同一个篮子里风险总归是很大的，地板企业实现多元化发展可以有效分散风险，提高经营安全性;
其二、当下经济发展速度放缓，只在一个领域发展饱受局限，实现多元化发展可以使地板企业抢占新兴市场，既减轻原市场的竞争压力，还可以从增长较慢、收益较少的市场转向收益率高的市场;其三、开辟全新市场，还可以增添企业活力，有效促进原先业务的发展，实现多方面齐头并进的欣欣向荣景象。
打一场“有准备的仗”
多元化发展虽然益处多多，但也存在着准入“门槛”的，并不是随便哪个地板企业都可以实现多元化发展，想要成功必须先达到以下几个要求，打一场“有准备的仗”。首先、地板企业要有一定资金和人才的基础，多元化发展之路是机遇伴随着风险，没有一定的闲散资金和充分专业的人才贮备，不仅无法打开新兴市场，还随时会败兴而归;
其次、地板企业还要制定详细的扩张规划，对现有市场、新兴市场以及自身实力有系统的了解，再制定相应的多元化发展规划;最后、地板企业还要有一定的抗风险和应变能力，在对外扩张遇阻的时候能够及时应变，并完美将问题解决!
虽说多元化发展有着诸多正面的效果，但只有具备实力、事前准备以及应变能力的板材企业方能成功实现多元化发展。因此，地板企业进行多元化扩张切不可冒进，以免自己给自己挖坑。
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