做好精准定位是企业打开市场的前提
首先,在互联网兴起之后,由于信息传递的便捷性,让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下,地板企业想要争取更多市场份额,就必然要增加消费者的粘性,精准市场定位,实现营销个性化,建立忠诚的粉丝群体,稳固自身的根基。
知己知彼,百战不殆;攻心为上,攻城为下。地板的消费市场非大众市场,所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象,地板企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心,尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此,地板企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。这就需要地板企业能够做好市场精准定位,以高效地谋得商机。
地板企业需打造个性化营销
除此以外,除了对于市场做好精准定位以外,还需要地板企业做好个性化营销。当一家企业想满足所有人的时候,它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁,这成为企业的痛点,找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。地板企业绝不能陷入这样的境地,而只有坚持精准定位和个性化营销才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。
目前的地板市场上,各种新型的营销模式层出不穷,无论是假日营销、事件营销,亦或是借势营销等,这种种营销方式的背后,考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力,在这种行业背景下,地板企业唯有找准发展方向,打造适合自身发展的营销方式,才能最大程度吸引消费者的关注。
市场竞争是残酷的,但地板企业也并非没有商机可言。在商机依旧的地板市场上,企业唯有充分发挥自身主观能动性,找到适合自身发展的方向,把握进军市场的关键,才能在一片白热化的竞争中脱颖而出。
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争,地板企业无法安于现状,他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下,地板企业必须化压力为动力,积极挖掘市场需求,不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了,一些企业转行了,一些企业还在做无谓地坚持,任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候,也就破产了。
当落后产能被淘汰,供需达到新平衡,产能过剩结束,行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重,但产能过剩并不是个死结。目前,很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”,而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然,很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言,如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此,在巨大的市场需求引导下,突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中,相反传统地板,电商平台也开始逐渐兴起,这也导致了地板在这一渠道的缺失,延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为,本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下,不得不望而却步。可以这么说,地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的,从而产生一种“瓶颈效应”,如果你听任它所起的作用,并且状态得不到解除,时间一长,心理上松懈并产生一种惰性,那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此,地板企业要取得最后胜利,必须采取相应的应对方式,让销售渠道从线下延伸到线上,整合两种资源,让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发,地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚,唯有如此,地板企业才能取得较为长远的发展。
资金问题需引起地板企业高度重视
在竞争激烈的地板市场,近年来就有很多地板企业由于资金不足而倒闭。比如,连天红地板只收钱,不送货;图腾宝佳因资金断裂而无法供货。可以说,如今的地板市场,资金链断裂已经逐渐成为一种常态。在这种常态下,地板企业要如何做才能避免被压垮呢?
在金融危机的冲击和市场竞争日益加剧的情况下,再家长众多品牌企业相继因为资金链断为相继出现“消失”,使得大多中小地板企业都深刻地感受到了资金链断裂的恐慌,即使是一向“不差钱”的大型地板企业也纷纷转变了观念,急切地想向资本靠拢。对于企业来说。资金就像一个企业的血液,只有正常的血液流通才能保证企业的健康运行,但是地板行业近年来频繁出现资金链断的现象,使得地板企业的融资也变得更加艰难。
地板企业维持资金需两方面努力
对于地板企业而言,想要保持正常的资金运转,企业还需要找到正确的方式:一方面,地板企业要想保证资金链的正常运转,就要做到“开源”。所谓“开源”,就是要求地板企业要尽可能的为企业的发展多融资,再大的企业,其自身的经济实力都是有限的,因此,要想更好地开源就要学会融资。融资可以为企业带来源源不断的资金流,是保证资金链不断的基础和前提,也是促进企业资金正常运转的强大动力。
另一方面,地板企业要懂得“节流”,地板企业要将节俭的传统精神运用到企业资金的运转当中。地板企业要提高资金利用率,加快资金的回笼,不要使得企业的所有资金都留在外面,加快企业资金的运转速度,从而减少企业资金紧张的可能性,降低企业资金链断裂的几率,保证企业的正常运转。
因此,在资金风险骤增的地板市场上,想要降低因为资金引发的危机,就需要企业从两方面着手,从资金链的各个因素出发,唯有这样,地板企业才不会在白热化的竞争市场上,因为资金问题而陷入尴尬之中。
市场趋向多元化
纵观目前国内的地板行业,多元化发展已然成为行业发展得一种趋势。近年来,在消费者一站式购物需求日趋强烈的背景下,越来越多的地板品牌走向多元化发展之路。可以说,如果说过去板行业是一个专业化发展企业占多数的话,那么现在,多元化发展之势已经压倒专业化发展。
面向逐渐趋向多元化的市场市场,地板企业应该顺势而为,走多元化的发展道路。那么点企业到底应该如何顺势,做到多元化的发展呢?
营销多元化
随着互联网的发展,地板企业的传统渠道已经逐渐发生变革,多元化的销售渠道必然成为发展方向。因此,在市场环境不断变化的背景下,地板企业只有紧跟时势发展,打造个性化品牌,建设多元化销售渠道,才有可能在日益激烈的市场竞争者突出重围,有一片立足之地。
市场细分化
在如今的地板市场上,多渠道的经营是企业做大做强的必然途径,但这并不意味着企业从发展之初就会拥有多元化的营销渠道。对于地板企业的发展来说,不同的发展阶段其应该结合自身实际找到最适合自己的发展渠道。但无论何时,市场都是企业运营的主体,因此,地板企业无论什么时候都要将市场细化并且明确市场行情,从而才能更好的抢占市场先机。
小编认为,在多元化成为行业发展必然趋势的市场环境中,地板企业一定要抓住营销和市场两个方面,从多角度发展多元化,唯有如此,在白热化的市场竞争中地板企业才能走得更远。
地板行业多元化发展渐成趋势
如果说过去地板行业是一个专业化发展企业占多数的话,那么现在,多元化发展之势已经压倒专业化发展。近年来,在消费者一站式购物需求日趋强烈的背景下,越来越多的地板品牌走向多元化发展之路,专业化经营的企业似乎越来越少。
纵观中国地板业,多元化发展已成趋势。不少地板企业,都已进行横向扩张的多元化布局。对地板企业来说,多元化是抢夺消费者和市场,以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径。但多元化并不是万金油,盲目扩张毁于一旦的企业并不少。在这种情况下,地板企业发展还需理性发展。
地板企业专一化具有明显优势
相比纷纷布局“多元化”的火热,仍坚持深耕单一品类专业化运营的企业越来越少。这是否意味着专业化缺乏广阔的发展空间?业内人士认为,专业化是一个很大的市场。“把自己做好、做优、做细、做精,才是最强的企业。”
从全球和历史的眼光来看,国际知名品牌以及百年老店确实是通过专业化发展壮大,它们在专一领域做到了极致,成为所在品类中当之无愧的领先者。对消费者而言,他们倾向于认为专业化品牌产品和服务更专业可靠值得信赖。业内人士表示,企业需一直专注、专心,走专业化发展道路。
无论是多元化还是专业化,地板企业的发展都需要结合自身实际条件。多元化布局特别是“大家居”战略对企业的人才、资源、资金、研发设计等要求很高,并不是每个企业都适合。未来大家居领域能真正出一些有实力的品牌,但大部分企业还需要回归专业化。
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争,地板企业无法安于现状,他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下,地板企业必须化压力为动力,积极挖掘市场需求,不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了,一些企业转行了,一些企业还在做无谓地坚持,任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候,也就破产了。
当落后产能被淘汰,供需达到新平衡,产能过剩结束,行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重,但产能过剩并不是个死结。目前,很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”,而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然,很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言,如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此,在巨大的市场需求引导下,突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中,相反传统地板,电商平台也开始逐渐兴起,这也导致了地板在这一渠道的缺失,延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为,本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下,不得不望而却步。可以这么说,地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的,从而产生一种“瓶颈效应”,如果你听任它所起的作用,并且状态得不到解除,时间一长,心理上松懈并产生一种惰性,那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此,地板企业要取得最后胜利,必须采取相应的应对方式,让销售渠道从线下延伸到线上,整合两种资源,让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发,地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚,唯有如此,地板企业才能取得较为长远的发展。
信息时代为地板企业带来发展商机
线上线下的交流模式给人们带来了巨大的便利,购物变得更加的便捷和省时省事,地板企业也纷纷涉入互联网行业。互联网营销模式已经处于一个不断扩大的状态,越来越多的模式在出现,但是我们在投放广告时切不可盲目的投放,要先了解平台的对象,了解自己商品的特点,了解商品适合的对象,如果对象不对,可能效果就不是特别的明显。
近年来智能手机的急速发展,使得手机移动端更受现代年轻人的喜爱,基本上手机不离手,手机app购物已经成为一种潮流,对于很多的年轻夫妻而言,更愿意在网上自由的选择搭配风格,根据自己的家居需求进行量身定制。线上信息的及时更新,有利于消费者及时的了解最新的地板风格、价位以及性能,可以有效的节省消费者的时间,能够与商家及时的沟通。
地板企业需切实落实好售后工作
与很多产品相比,地板就相比是一个比较大的物件,一不小心就会撞坏,后期的安装也是问题,很多时候网上购物容易,服务就会更不上。但是在现如今的巨大的发展中我们发现,也有很多购物平台有自己的物流及安装平台,在京东和苏宁上购物,后期的运送和安装都是一站式服务,出了问题都是妥善处理。如果地板企业在网上出售地板时能够做到运送安装都能够负责,将给消费者带来了更大的便利。
在这个互联网时代,地板企业要想在互联网行业做的好,就得形成系统化,地板信息要及时更新,要能够形成商品管理。只有不断的完善自己,跟上时代的发展,不断地在互联网行业中看到新的商机,让地板企业前进的更快。抓住消费者的需求,顺应这个时代的发展。在线上交易的订单也要注重线下的服务,才能够更加的长远,消费者也会更加的满意。
对于地板企业而言,尽管互联网时代蕴藏着广阔的市场商机,但企业在实践的过程中也需看到其中的优劣势,唯有从本质上认清新型模式,才能在互联网大势下赢得更为长远的发展。
地板行业多元化发展渐成趋势
如果说过去地板行业是一个专业化发展企业占多数的话,那么现在,多元化发展之势已经压倒专业化发展。近年来,在消费者一站式购物需求日趋强烈的背景下,越来越多的地板品牌走向多元化发展之路,专业化经营的企业似乎越来越少。
纵观中国地板业,多元化发展已成趋势。不少地板企业,都已进行横向扩张的多元化布局。对地板企业来说,多元化是抢夺消费者和市场,以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径。但多元化并不是万金油,盲目扩张毁于一旦的企业并不少。在这种情况下,地板企业发展还需理性发展。
地板企业专一化具有明显优势
相比纷纷布局“多元化”的火热,仍坚持深耕单一品类专业化运营的企业越来越少。这是否意味着专业化缺乏广阔的发展空间?业内人士认为,专业化是一个很大的市场。“把自己做好、做优、做细、做精,才是最强的企业。”
从全球和历史的眼光来看,国际知名品牌以及百年老店确实是通过专业化发展壮大,它们在专一领域做到了极致,成为所在品类中当之无愧的领先者。对消费者而言,他们倾向于认为专业化品牌产品和服务更专业可靠值得信赖。业内人士表示,企业需一直专注、专心,走专业化发展道路。
无论是多元化还是专业化,地板企业的发展都需要结合自身实际条件。多元化布局特别是“大家居”战略对企业的人才、资源、资金、研发设计等要求很高,并不是每个企业都适合。未来大家居领域能真正出一些有实力的品牌,但大部分企业还需要回归专业化。
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