近年来，地板行业的发展已经趋近成熟的状态，但是行业内外已经不像以往那样生意红火，反而是气氛冷清了许多，以至于在今年传统的旺季，地板市场的销量都比预期的低很多。而且很多专家预言，地板市场在今年内或许没有回暖的可能。
地板市场年内无回暖可能 气氛较冷清
据发现，近日广州家居市场节后仍在促销。然而，低价促销并未改变家居市场的冷清平淡。某品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。
今年的黄金周促销不尽如人意，更谈不上带旺家居市场。不过，对商家们而言，这一平淡结果似乎早在意料之中。某家居卖场相关负责人说，今年国庆市场整体较平淡，没有往年的火爆场面。他表示，“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了跳水，当时我们就预测到今年的国庆也好不到哪去。”
该负责人透露，今年春节后，家居市场在种种促销手段作用下，曾刮起过一小股暖风。然而，从今年7月开始，商家们便开始失望了。虽然夏天是旺季，但卖场冷清下来，客流量也稀少起来，直到9月份中秋节期间都没有太大改变，于是大家又寄希望于国庆，但国庆的表现显然也很不乐观。
地板促销活动缺新意 企业还需玩出花样
面对家居市场的门庭冷落，有业内人士认为，地板原材料价格上涨导致地板价格水涨船高，越来越高的价格也让消费者望而却步。然而，今年的促销季节格外延长了，且各大卖场商家的促销价格都竞相折腰，却仍有不少商家反映，完不成今年的销售任务。
对此，有分析人士指出，频繁的促销活动或是造成节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到某地板品牌经销商的肯定。该经销商表示，“卖场周周有活动，月月有活动，随时进来都有优惠折扣，那么消费者自然没有必要扎堆节日促销了。”
以此来看，这种以降价拉动消费的模式，揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套，更主要是受楼市影响，今年新房装修少了许多。
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2017年9月底前，无法升级改造达标排放的企业将一律被关闭。
中小制造业正在批量消失
“一个年产值1亿的企业，搬厂要投入8000万，这种情况下，还干不干家居就是个问题。”一位家居行业资深人士感叹。
不涉及搬迁的地区，中小企业则需要花好几百万上排污、消防等环保设施，这对超低运营空间飞行的中小制造业，几乎是摧枯拉朽式的洗牌。
据媒体公开报道，34个省市自治区的地板工厂、家具工厂、喷涂工厂、陶瓷厂、浴室柜厂、淋浴房厂、卫浴五金厂均将“被检查”，无一能幸免。河北省廊坊市文安县近3000家板材厂已被通知关停，这将直接影响到国内的板材市场和就业机会，约1万员工受影响。
多位行业内人士也证实，从北到南，大量的中小制造业正在批量死亡。
15个行业最早受到冲击
环保部发布的《固定污染源排污许可分类管理名录（2017年版）》自2017年7月28日起施行，明确了实施排污许可管理的行业范围、按行业推进的进度、排污单位应该持证排污的最后时限以及排污许可分类管理要求。
在环保紧箍咒下，上半年造纸行业关闭的工厂一个接一个，价格涨了一波又一波。有媒体报道，8月3日-8月9日几天时间内，全国超70家纸板厂或宣布涨价，或限量接单，涨幅3%-10%不等。波及地区覆盖浙江、山东、福建、广东、上海、云南、江苏、湖南、湖北、江西、广西等。
据了解，除造纸外，纺织、五金件、海绵、皮革、木材等行业都在经历相同的阵痛，相关企业或涨价，或停产，或关厂。几乎环保督查组查到哪个产业集中地，自动就带来一股涨价潮。
原材料疯狂涨价
而上游原材料的涨价、供给不足也正传递到整个家居建材行业。“大家都很难受，都在熬。”一位知名儿童家居品牌无奈称。
今年买家居建材要趁早，双11也没便宜了
“下半年家居行业涨价是必然，更重要的是断货。”一位实木家具品牌商说，以前环保要求是产品合格，现在是要求生产过程都要环保。所有的油漆都要求使用水性漆，而水性漆在国内正式推广不过短短两年，国内全部使用水性漆的实木家居工厂占比不足1%，即便部分使用水性漆生产的也不足10%。
该企业已投入500多万升级设备，但生产的改造有个时间周期，在9月底这个紧张的时间限期到来前，往往需要靠停产降产能来实现通关。
该人士透露，已经退了几千万供应商的货款。“下半年双11有货就不错，更不可能打价格战。成本的上涨最少在5%-10%，把电商那点利润空间就涨没了。”
比照造纸行业，环保带来的涨价和小企业关闭潮，对大型生产能力充足的企业来说似乎是极大的利好。但在家居行业，由于大企业本身面临着环保带来的生产改造产能不足，并不能很好的消化中小企业空出的订单。
不过，多个定制家居品牌反应，由于产生充足，上市后募资扩了产能，也不涉及水性漆的改造问题，受到的环保波及并不大。而此类企业或许反而能获得一波红利增长。
不过，涨价是所有企业都无法逃避的魔咒。
刚刚过去的天猫电器美家双11商家大会升级，超越服饰等传统类目，规格相当高，天猫电器美家总裁印井称今年双11，将助力100个品牌单天销售破100亿元。然而，对笼罩在断货阴影中的家居行业来说，似乎一切只能望洋兴叹。
小编掐指一算，现在就是买地板等家居建材的最佳时机！
促销活动层出不穷，终端成最终“决战场”
一般说来，促销活动都是企业刺激消费的惯用武器，屡试不爽。每年的五一、十一等大型的节假日相当于卖场的促销日。然而随着政策的变化以及成本的上涨，企业生存越发困难，在客流量急剧下降的状况下，促销活动俨然变成了地板企业的“救命稻草”。促销活动已经不局限于大型节假日，没有节日的时候，企业就要制造“节日”，而这也导致消费者们对于促销的热情极大的减弱，从而在各种促销攻势的包围下，还能面不改色。
面对如此严峻的现状，地板行业想要重新割据市场，就必须要找准消费者“痛点”，精准定位。目前地板行业已经由企业主导的卖方市场，过渡到以服务竞争为主的买方市场，企业想要重新赢得市场就务必要在终端下“苦功”。现在的消费者对于服务的要求越来越高，越来越注重终端服务，终端销售人员可以利用大数据，花时间做好用户个性化需求的搜集和评价分析的工作，尊重消费者最新需求。在地板产品中嵌入服务，提升消费者满意度，产品本身就能体现企业对消费者的关怀。
专业化服务培训，提升品牌形象
在市场经济快速发展的今天，企业服务在地板企业市场竞争中的地位越来越重要，注重营销和售后服务，是提高企业美誉度、树立企业形象的关键。地板企业要想实现长久经营，服务是绝对不能落于人后的。
专业化、规范化的服务无疑是提升消费者体验感，提升品牌形象的重要途径。因此，企业在寄希望于通过终端活动来提升销量和形象时，保证专业的服务水平至关重要。企业需要对员工事前做好培训工作，每个人都要形成服务意识，并成为行为习惯。终端导购员不能仅仅站在自己角度盲目销售出产品就完成任务，多站在客人的实际情况考虑，从而给出针对性建议。即使消费者的购买意愿不强烈，也可以给客户提供地板常识或者从别处得不到的专业知识。此外，企业的服务还应该走出去，不能等客户找上门反映问题，而应该主动出击。在消费者购买后的几天内，积极主动对购物过程、产品满意度等方面进行沟通，贴心询问、安抚、接受建议，加强消费者对品牌的认可度。
如今，随着消费者对品质生活的追求，价格已不再是左右消费者选择的最大因素。企业只有明白这一点，并从消费者角度做出积极努力，才能在终端市场取得成功。
地板市场整体回暖
原材料涨价，使得一些地板经销商出现了“货物囤积”的现象，然而，市场需求有限，有好产品却卖不出去，经销商又智能降价促销。尽管行业受涨价与降价因素的影响，但市场回暖的趋势却并未因此受阻，一方面由于销售需求有增无减，再加上国家加快了城镇化的进程，行业的发展空间并未萎缩;另一方面，各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波，地板行业发展虽然困难重重但仍有无限希望。
以品牌特性保持利润
以行业现状来说，现在的地板品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，而保持品牌的议价能力并突出品牌的特性，是未来地板企业保持利润的必经之路。当前，地板企业在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。
O2O成地板电商趋势
对地板行业来说，O2O无疑是未来企业向电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能一定会更全面。
品牌管理走“精细化”路线
目前地板行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”品牌天下。很多地板企业在规划品牌结构的时候战略性不强，甚至有些品牌已经没有存在的必要性。未来，只有企业的实力足够强，才可以提升品牌知名度，并且在品牌纷争中屹立不倒。
未来，地板市场的竞争或许会越来越激烈，经销商的利润将会被进一步压缩。在通往成功的路上，地板企业只有把握好行业未来发展的主流趋势，才能市场竞争的海洋中乘风破浪。
地板市场整体形势较好
此时正处于金九银十的销售旺季，就当下市场情况来看，地板市场整体形势表现良好。在购物中心内或靠近购物中心的门店，由于节假日客流量较大，买家更换地板的需求较为明显。有地板企业的销售数据显示，这可能与第四季度是各种节庆高峰，大家对打扮地板“门面”有更高需求有关。而另外一家一线企业的的数据则显示，实木类产品是黄金周的销售主力，这与大家对环保因素的关注增大有密切的关系。
接下来年底地板市场会怎么?有相关业内人士表示，国庆的销售未如理想，除了天气不好的原因外，也由于现在地板市场已经步入理性消费阶段，现在已经很难单靠活动与节日来刺激消费，但是，“广州楼市与去年同期相比，量价齐升，虽然未必给地板市场带来直接反应，但起码是一个市场稳定的信号，因此，年底的地板市场有望继续维持回暖态势。”
地板企业年底冲冠还需注重产品性价比
目前，时间已然快接近年底，而对于大多数企业而言，目前都在年底冲冠的紧张筹备工作之中。进入年底，各商家的态度都表现得更为积极，这也将进一步带旺市场的销售情况。年底促销力度会有多大?很多业内人士都认为，至少不亚于国庆档期。“除了定制行业略好以外，不少地板企业上半年任务的缺口都比较大，因此下半年要加倍努力才能补回来。”业内人士表示，“年底一定会有不少大力度的促销措施推出”。
但也有专家提醒，如果是品牌企业，最好不要用“放血式”让利方式。在业内人士看来，利润是现在每家知名企业都会重点考核的指标，大家一定会尽量保证利润不下滑为前提条件，走量的企业现在已越来越少。坚持为消费者提供性价比高的产品，是地板企业制胜市场的重要武器。
尽管在产品销量的提升上，地板企业正在不断寻求突围方向，但是在实际的发展过程中，地板企业最需要注重的还是产品的性价比，唯有在产品源头上把控好，才能在后续的促销活动中达到理想的发展效果。
原木市场：原木市场指数与交易量呈现小幅度上涨。8月18日，上海福人木材市场原木指数企稳反弹涨0.90%，成交量增加了10%。市场交投较为活跃，6个代表品成交量出现增长，且增幅超过20%的有5个，其中山樟表现最为出色达到38.89%。价格方面，代表品价格指数同样以走稳为主，其中铁木豆结束连阴局面上涨1.56%，成交价报3250元/立方米;国产原木指数今日报收1122.33点，涨1.21%，成交量增加20.29%。其中水曲柳成交价报4150元/立方米，樟子松报1700元/立方米。
锯材市场：从基本面上看，锯材市场就如阴霾的天气一般，“乌云”笼罩，成交氛围整体不佳，量能下滑4.35%。进口锯材市场方面，市场交投较为冷清，量能萎缩明显，跌幅为10.14%。代表品种沙比利、菠萝格等交易高位跳水，跌幅为28.57%、33.33%，成交价报收6300元/立方米、7100元/立方米。国产锯材市场方面，经过昨日量能的反弹之后，下游厂家需求已接近饱和，今日买气明显回落，跌幅为21.50%。其中大西南市场代表品种杉木、马尾松等量能分别收跌24.54%、24.52%，成交价报收950元/立方米、790元/立方米。
人造板市场：上海福人木材市场的人造板市场总体显得平静如水，交投氛围依旧未能得到好转。而价格方面，人造板分类指数呈现小幅探涨走势。上海福人9大分类指数呈现出8涨1跌的优势格局，中纤板表现不俗指数上涨3.87%，市场成交量环比增涨11.40%，12厘中纤板代表品代表品上涨1.35%，市场成交均价为75元/张。然而在足够量能的支持下，近期人造板分类指数有可能迎来一小波反弹行情。
综上木材分类市场的表现，业内人士表示：展望后市，随着九月的到来，天气的逐渐转凉和家装旺季的来临，必然会带动上游木材市场的回暖。相信在九月的带动下，木材市场会逐渐走出低迷的境地。
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