天下没有免费的午餐，但是很多时候在现实生活中却出现了许多免费的产品和服务。比如2007的《纽约时报》宣布免费，过去28年来的报道和文章都可以在网上免费查询;2008年4月，瑞星宣布推出”瑞星2008版杀毒软件”免费半年的举措……这究竟是为什么呢?
对地板行业来说，免费更多的是地板行业的一种生存的法则，是一种涤荡旧有思维的商业体验，一种可以改变旧思维的“动力机器”。免费营销策略之所以如此横行在21世纪，其主要原因是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”“两种理论做依据的。
1、免费价格策略
何谓”免费价格策略“呢?简单来说，就是把地板企业的产品或者服务以零或者近乎为零的价格形势提供给顾客使用，满足顾客的需求，在地板行业传统的营销中，免费价格策略一般是短期或或者是零时性的，但是，在地板行业的网络营销中，免费价格策略却是一种长期并行之有效的企业定价策略。
采用免费策略的地板产品一般都是利用地板产品的成长推动整个行业的占领市场，能够有效的帮助地板企业通过其他渠道获取收益，为未来的地板市场打下良好的基础。免费价格策略如果运用得当，就可以成为地板企业营销的一把利器。
2、交叉补贴策略
利用互补产品存在的密切联系实行综合定价，以盈利地板产品的收入来补贴因优惠价格而出售产品而带来的损失，从而获取更大的盈利，这就是传说中的“交叉补贴策略“。将一些地板的产品价格定在成本甚至低于成本的水平，用来吸引那些对价格极为敏感的客户光临，希望这些卖家在光顾时会在购买店中其他盈利更多的产品。
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哪些木地板品牌是免费加盟?木地板加盟是这些年很火热的创业方式，而加盟地板品牌开店不但需要装修费用、人员工资、水电杂费、设备费用和宣传费用等，还还需要加盟费用。那么有0元可加盟代理的木地板吗?加盟哪个品牌好呢?今天就给大家推荐一个优秀的加盟好品牌——东鹏木地板，想了解东鹏木地板加盟怎么，以及东鹏木地板加盟费用的往下看看吧!
加盟东鹏木地板怎么样?
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生产实力：①收购，租赁了7个工厂，全国布局5大生产基地，建立8个直营销售公司;②牛严能白力平万，库存死足，可放心采购三大仓储吻流基地，物流搜盖全国各地，均可发货;
产品优势：①过千款产品可供选择，直接来样出图也可满足需求风格多样，规格齐全，涵盖高中低档，适合不同消费群体;②严格把控产品质最，电子化数控设备，精工化管理模式，定制类成品和测绘数据保证一致，不偏差;
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点评：从《东鹏木地板加盟费用分析表》可了解到，开一家东鹏木地板加盟店需要的费用主要包括：店面租金、装修费用、人员工资、水电杂费、设备费用、上样费用、宣传费用、开业费用和流动资金这几项，并加盟费用并没有详细信息。
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(文章来源网络，侵删)
地板产品为何“失宠”
为了不使产品“失宠”，商品更新换代，信息层出不穷，商家一语道破真相：是消费者太善变。但真的是消费者太善变吗？其实不尽然。地板产品要想堪破“失宠”的内在缘由，还得从自身出发。
目前市面上的地板产品同质化严重，抄袭仿冒层出不穷，要想让消费者不变心着实很难。再来，随着生活水平的不断提高，人们的消费需求不断增长,地板商家生产的地板产品不再满足消费者的需求，消费者怎么还会愿意买单呢？同时消费者作为上帝，对地板产品有资格“挑三拣四”，一旦消费者对此产品失去兴趣，那么就会被“打入冷宫”。
地板企如何逆袭获宠
没人愿意承认自己是善变的人，但在这个快速发展的时代，我们的兴趣、喜爱点却在不断改变。为了适应消费者宠爱度极低的这种状态，地板企业只有不断改进自身，使其与消费者保持一致。
地板企业要想逆袭重新获得消费者的宠爱并不容易，但也并不是说就一定不会成功。在生产产品之初，地板企业就应该做好市场调研，得到消费者需求的准确信息，并根据消费者的需求生产出高品质的产品。在营销过程中，地板企业要始终抓牢消费者喜闻乐见的营销方式，利用新颖的促销手段，让他们心甘情愿的掏出钱来。同时地板企业还应为消费者提供优质的售后服务。
地板企怎样保持“专宠”
保持“专宠”是一个最难的工作，地板企业要想保住消费者的支持率就必须时刻以客户为中心，坚持为消费者提供高品质的产品和优质的服务，满足消费者日益增长的消费需求。如此，地板市场才能迸发出勃勃生机，地板企业才能保住“专宠”的位置。
俗语说“打江山容易，守江山难”，地板企业要保持“专宠”，就必须时刻提升自身综合实力，用更优质的产品和服务打动和留住顾客。
随着当下，地板行业发展日渐成熟，现在的地板行业已然成为了消费者的时代。这样就决定了地板行业需要以消费者的需求为向导，去开拓市场，研发产品和完善服务等等。然而当今社会，冒牌货，甲醛超标、产品质量不过关等问题层出不穷。很多消费者就因为这种事情伤透了心，对地板企业也失去了该有的信任，让地板企业的发展也陷入危机之中。
面对如此信任危机，地板企业应该如何挽回消费者的信任，化解信任危机?
建立值得信赖品牌关系
客户和品牌之间价值观的一致性程度将决定品牌能够在客户心中获得多大的信任感。因此，地板企业要想将获得消费者的信任，就要了解消费者的价值观念，将其体现在自己的品牌形象中，与消费者建立一个值得信赖的品牌关系。
诚信是企业生存发展根本
中国一直宣扬的传统美德中，就有诚实守信一词，对于地板企业来说，诚信同样重要。地板企业只有始终坚持诚信经营，才能在发展过程中不断获得消费者的信赖，消费者才会对企业产生信任感。在当今这个社会，消费者对于地板的消费只会选择自己信任的品牌产品，因此，地板企业只有坚持诚信经营，才能获得消费者的信赖，从而促进品牌形象的建立和企业的长远发展。
要始终为客户创造价值
俗话说的好，顾客是上帝，对于地板企业来说，这不应该只是一句宣传语，而应该是企业始终坚持的原则。地板企业要始终以顾客的需求为标准，满足消费者的需求，不断地为客户消费者创造价值。只有始终把消费者放在首位的企业，才能收到来自消费者的信任和喜爱，从而获得利益与发展。
小编认为，地板企业要想获得一份长久地保障，必然要重视市场需求，将消费者的利益放在最重要的位置，将市场上发生的问题一一击破，还消费者以信任感。只有这样，地板企业才能在和谐，信任的消费环境中得到发展。
地板企业亏损数量增大
报告显示，随着经济增速的放缓以及建材家居需求的减弱，去年在深沪港上市的71家建材家居公司虽然营业收入同比增长7.19%为3713.7亿元，但净利润却同比下降3.93%为210亿元，出现了“增收不增利”的现象。同时企业亏损数量还出现了扩大的局面，亏损企业比上年同期增加4家。
地板行业作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，由于进入门槛低，当前地板行业是中小企业的天下。这也使得大部分木行业的存活时间并不长，行业每隔一段时间就会出现新面孔。企业数量多、平均规模小给我国地板行业带来的发展现状是产业集中度偏低，这间接导致了地板行业竞争的无序，市场环境的不完善制约了地板行业做大做强，市场环境秩序急需改善。
制约行业发展原因需具体分析
制约行业发展的具体原因应主要表现在以下方面：首先，行业产能过剩问题突出。报告指出，建材家居行业的产能过剩问题主要表现为，产品结构不合理，中低端产品较多，高档产品较少，产品质量稳定性与发达国家相比有一定差距，低能耗、低排放、高附加值的产品还未成为主体。面对环境污染，行业必须调结构转变经营方式。此外，制约行业发展的主要问题还有，科技创新能力不足，战略新兴产业产值占全行业的总量只有10%，新兴产业发展缓慢;信息化创新不足，大量小微企业信息化水平偏低等等。
因此，地板企业想要解决上述难题，有几个可以突破的方向：第一，在国家住宅产业化政策推动下，整体家居是一个大趋势。地板企业应该延伸产业链并尽可能多地占有产业链高端，从单纯原材料供应商转变成整体、系统解决方案提供商;第二，随着国家实施绿色建筑行动计划，地板企业应该抓住机遇，加大研发、生产、销售绿色建材的力度，促进行业向“绿色化”转变;第三，在新常态下，服务业作用更加凸显，生产制造小型化、智能化、专业化将成为产业发展的新方向，因此智能化、服务化、个性化应该成为地板企业未来发展着力的关键点。
因此，地板企业要想由亏转盈，需要从具体原因分析，然后各个突破，才有可能重获新生，有更好的发展。
21世纪，传统地板等家居建材企业听到最多的两个字无疑是“变革”。无论过去还是未来，“变革”都是地板企业必须贯彻到底的词汇，尤其是在传统经营理念开始被大肆颠覆的年代，不变意味着消亡。既然这场变革已经无法阻挡，地板企业不妨抓住最“坏”时代里的机遇，努力成就最好的自己。
关键词一：四维
地板经营理念突围：闹革命从转思维开始
在互联网全盛时期，“互联网+”、“互联网思维”所带来的一连串的化学反已然影响着各行各业的发展。地板作为传统行业接触互联网时间尚短，由于对互联网的不了解所产生的困惑、疑虑、担忧，以及地板企业长时间被传统思想捆绑，现实中不少企业宁愿仅维持基本经营也要规避风险，甘愿驻足原地，也不敢做“第一个吃螃蟹的人”而错失机会。
然而在全球经济信息一体化的今天，无论企业愿不愿意都无法阻止越来越开放的市场形势和雪花般海量的信息资讯流通。在这样的环境之下，地板企业更加不能固步自封，务必开始从“传统思维”到“互联网思维”的转变，因此在建材行业发展到今天，消费者可以在天猫中看到了地板旗舰店、地板企业O2O平台的身影以及“互联网+家居”新思维模式的孕育而生。
关键词二：模式
地板经营模式突围：闹革命岂能单打独斗?
对地板等家居建材企业而言，多元化的发展是占有市场、拓宽销路，以及在激烈竞争中突围的关键因素。现如今，越来越多的地板企业开始横向发展，选择跨界强强联手，开创新的企业经营模式。
当曲美家具入驻商场、大自然家居+DFC牵手苏宁易购开体验店、家居企业与各大网站携手共度家装节，当各地板企业间开始突破界限相亲相爱，彼此间发挥着1+12的效应时，不知道那些依然单打独斗的地板等家居建材企业是否还能真正坐得住?
尽管地板企业盲目地横向扩张会存在风险，但是充分发挥不同行业间的优势，将双方资源进行合理的有效配置，调整理想的经营模式，尽量规避风险，多元化的变革势必会发挥出剧烈的化学反应。
这是一个日新月异的时代，对于传统行业来说或许是最“坏”的时代，但是任何行业的发展都不会一成不变，地板企业在愈加激烈的竞争市场中必须与时俱进，抓住最“坏”时代里的机遇，成就最好的品牌，最好的自己!
当今社会，一个信息泛滥的时代，媒体的传播速度远比你想象的快。作为一个地板品牌，每天都要对抗大量信息的涌入，同时还要面对同类产品激烈的广告竞争。那么，地板企业如何使自己的品牌在众多信息中被人关注呢?顶上请来了黄晓明，保丽卡莱吊顶入驻了CCTV，法狮龙大面积承包了展会墙面......这些都是大手笔，对于中小型地板企业来说，是无法承受的，同时也是没有必要去花这笔钱的。所以，对于中小型地板企业，以及想寻求广告性价比高的企业，怎样投入广告是一个值得细细探讨的问题。
首先，找到自身品牌的引爆点，打出适合自己且具有创意的广告语。在当今的地板行业，不可否认，每家企业都在做自己的品牌。现在很少看到一个地板品牌简简单单的给自己署名“XX地板”。因为大家都知道，想要被消费者记住，就必须要有跟其他品牌有不同之处。但是，真正将自己品牌理念打入消费者心中的又是寥寥，因为缺少了能被消费一眼就牢记的广告创意。说实话，笔者也认为要想寻找一个好的创意，且又要符合自己品牌理念，的确不容易。但是，这样的广告语能被消费者牢记的因素在于智慧，而不是用钱砸!
第二，信息简单，争取相对注意力的优势。简而言之，就是聚焦投放。聚焦投放可以选择聚焦某个区域投放，比如说建材市场;也可以选择聚焦某个高势能媒体，把资源集中到效果好的媒体上，比如说(为自己代言);聚焦某个时间段，其他时间段都不投，只集中到一个时间段投。这样既可以找准潜在客户，又可以节省广告支出。
总之，地板企业广告投放总原则就是：信息简单，具有创意，力求出位。消费者已经习惯了对身边默默无闻的事物漠视，静悄悄躺在那里的广告坚决不要。这就跟读书时老师只记得成绩最好和最调皮捣蛋的学生，成绩平平又中规中矩的学生常常被忽视是一样的道理。
地板企业应确认目标消费者
地板企业在营销产品时，一定要充满激情。消费者一般都喜欢和充满激情的人打交道，在营销时不要分神，需守住自己营销的目标，当然，你所营销的对象必须是需要你产品的消费者，这样才能实现产品的价值。
地板企业需做好营销计划
在跟客户交流之前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要，可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈，这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，从而在以后的营销中避免出现相应的问题。
交谈前，简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如，如果合同谈判时间过长，你可以稍微给客户一些好处来作为补偿，而不是无动于衷。在以后的营销日子中，你会发现，使用不同的营销策略，客户所能带来的反应也将不同。
地板企业营销应学会倾听
地板企业在营销时最大的忌讳就是只说不听，艾匹克提图曾经说过，“人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。”长时间的直说不听会使客户产生厌烦的情绪，从而达不到营销的目的。
人们欣赏倾听者，地板企业在做营销时可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点，也要注意客户的消极反应，例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪，所以要多花点时间想出更周全的营销策略。
小编认为，地板企业做营销必须要做到以上几点，只有做到了以上几点产品才能卖出去，才能赢得更多的市场份额。
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