据报道，市民刘女士近日在某建材市场订购了复合地板，光买少许钉子，防虫剂等地板辅料就花费了不少，其中购买踢脚线和防潮垫还没有进行购买。经调查发现某些经销商卖地板本身无法获得太多的利润，便依靠卖辅料赢利，其中的猫腻亦有不少。
刘女士抱怨道，虽然商家赠送了实木踢脚线和防潮地垫，但她还需要购买地板钉、龙骨钉、防虫剂、平扣、大直角等辅料，算下来有1000多元。“别看地板单价便宜，七七八八的辅料算上后就不便宜了。”对此，有业内人士称，地板辅料有全包价、半包价、单算三种销售方式，某些经销商卖地板本身无法获得太多的利润，便依靠卖辅料赢利。
地板辅料销售藏猫腻
刘女士订购的复合地板每平方米包括安装费在内售价40元，经销商答应赠送防潮垫和脚线钉，但其他踢脚线、边扣、平扣、玻璃胶等辅料则需另行购买，刘女士无奈便又在经销商处花费1000多元买全了各种辅料。让刘女士郁闷的是，后来她特意去比较了一下其他商家销售的踢脚线，发现价钱比她买的便宜，质量却更好。
无独有偶，市民李女士也遇到了同样的事情，她花3900元买了复合地板，但另外买了25元/米的踢脚线、150元/根的压条，再加上安装费用等，又花了1900多元。“差不多快赶上地板一半的价钱了。当初买地板的时候也没问清楚辅料价格，现在只能吃哑巴亏了。”
就此，记者走访多家建材市场看到，普通复合地板每平方米售价便宜的只要几十元，实木地板则要数百元一平方米。有的经销商实行全包价格，报价包括地板价格，踢脚线、扣条等辅料费用，以及安装费用。有的经销商则实行半包价，即只是安装免费，辅料单独收费。还有一些地板经销商，报的只是地板的价格，辅料及安装费等都要另外收费。
“三分地板、七分安装，配件及辅料一样重要。”一地板品牌唐山负责人张蔚经理告诉记者，不少知名地板品牌的辅料现在都是明码标价的，而且不同材质有不同的价位，消费者可以自行选择。“虽然全包价对于消费者来说比较省事，但消费者不容易把控辅料的材质和质量。”
张经理举例说，有些强化地板全包价80元/平方米，也许经销商会告诉消费者赠送的踢脚线、压条等辅料每平方米价值10元，但实际上使用的辅料只值几块钱。“有时这种赠送的辅料质量让人不放心，有的使用一年左右就会出现质量问题。”张经理透露，地板辅料中防虫剂的利润比较大，成本价5元的防虫剂，有的经销商开价能高达45元。劣质辅料容易造成污染
采访中记者发现，许多消费者在购买地板时，对地板质量尤其是对其环保和健康指标非常关注，但对于踢脚线、扣条等辅料的质量则不是太在意。有的消费者甚至认为，反正是赠送的东西，没必要太较真。“一些地板经销商正是利用消费者的这一心理玩起了猫腻，消费者一不留神就会把低价、劣质的辅料带回家，容易出现质量问题不说，污染也是不容忽视的一个方面。”张经理告诉记者。
“通过搭售劣质辅料的方式牟利，已经成为一些地板商的惯用伎俩。”张蔚经理提醒说，一些质量不合格、不环保的劣质地板经常会打出“全包价”，不仅卖伪劣地板，还把甲醛含量高、不合格的辅料一并售出，加上不过关的安装技术，很容易对室内环境造成污染，消费者要尽量买信誉好的知名品牌，留心辅料和做工。
选购辅料需谨慎
张蔚经理提醒，地板只有在安装完成后才是成品。时下在消费者的传统观念中存在一定的误区，具体表现为“六重六轻”：重价格轻质量、重外观轻内在、重时尚轻耐磨、重选购轻铺设、重朋友意见轻查询、重承诺轻文字。建议消费者在选购地板时，应仔细考量产品的性价比。同时，根据自身使用习惯选择不同耐磨程度的地板产品，不要重选购轻铺设。另外，不要轻信经销商在销售时的口头宣传和承诺，应该要求商家出具书面凭证。
延伸阅读
一、突破人的“天花板”
很多地板经销商做不大，做不强，其最根本的原因不是产品，不是队伍，不是市场拓展，而是企业老板，有什么样的老板就做出什么样的企业，多大的能力做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度决定你生意的规模，决定了员工的高度，而老板学习和改变的速度决定了企业发展的规模。如果说销售额不过亿，肯定是老板有问题。
还有一个重要原因是团队出现的天花板，在中国我们做生意的有两种现象很突出：第一个是用子弟兵。对于经销商来讲，子弟兵有三个优势：用得放心、不易离职、成本低，现在有一半的经销商仍然采用的是家族管理制度，这对未来发展是不利的。第二个是老面孔。在很多地板经销商的核心管理团队中，每天都是一些老面孔，团队中3~5年都没有一个新人进来，而有趣的是，遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题，新人发现的却是创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆颤心惊，他们传递了太多负能量的东西，而新人来了不一样，他为了证明自己，要不断找方法，找机会，推动销售成长。所以说地板经销商在用人时，要多引进人才，屏蔽绝对的家族化管理，让新鲜血液成为销售增长的持续动力。
二、在老产品中挑黄金
“人一样，代理的产品不一样，最终产品决定人不一样”，“选择大于努力，努力选择，不是随便选择后努力”。这两句话地板经销商们应该铭记，所有做强做大的经销商，他们手里都有自己的核心武器，那就是好产品。
那么，如何甄选好的产品，在众多产品中挑出黄金呢?有一种方法，叫做特色产品确定法，都知道，在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律，第一个叫“第一”，第二个叫“唯一”，所谓第一就是品牌，每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的，而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决定你的未来。而唯一是指，产品不是品牌，但特点很独特，仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰，这就来源于第一和唯一。所有经销商选择产品时，一定要问自己两句话，第一是“代理的产品是否有独一无二的特点”，第二是“能否让消费者在众多人中记住你”。
三、品类空间决定发展规模
什么叫市场容量?众所周知，粉丝的品类空间非常小，当经销商选择产品时，一定要考虑选大品类还是小品类，这两年你会发现身边有一个现象，做功能饮料、水、牛奶的经销商销售额达到千万的很多，所以说品类空间决定你的市场规模。
第一点要提的是竞争格局，前面说到，市场容量小，销量上不去。但也不是市场容量大的就能上量。以植物蛋白饮料为例，这个品类在最近几年非常火，但竞争也非常激烈，能存活下来并持续发展的企业越来越少，大多数企业因为跟风模仿面临严重的增长瓶颈。其次，经销商还要考虑代理的品类是否符合当下的趋势，比如说碳酸饮料，可口可乐和百事可乐这两个品类很大，但碳酸饮料的增长一直放缓，接手碳酸饮料产品仍然面临较难的销售增长。
“管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。”或许每个经销商的答案都不一样，当自己做不好的时候，就一定要反思，如此才能找到问题所在，进而获得新突破。
地板传统经营模式遇阻
随着人工、租金等各方面的压力在增加，传统地板经销商越来越难做，特别是在三四线市场的经销商，“面积太小，展示的产品少，给客人选择余地少，如果增加展示则又面临扩张展厅带来的租金、装修、上样品的支出”。“做地板生意，最烦调货了。”有经销商表示，客人下单后，很多货要从厂里发过来，不像网购快递能更新物流信息，地板物流得时刻盯着物流线，隔一段时间就要问问货到提货站没有，客人也不时来电话询问，一切都还是最原始的方式。
地板与互联网融合是必然
互联网时代，依托互联网，可以实现产品海量化、选择多样化，利用互联网技术，可以让下单、支付、价格计算、业绩考核自动化，让三四线地板经销商更好做生意。互联网还可以缩短终端经销商到生产厂家之间的距离，砍掉中间渠道，让利消费者，提升自己的竞争力。业内人士认为，地板行业以互联网融合已成为一种必然的趋势，地板电商绝对不是用互联网来干掉传统，而是与传统地板经销商进行融合。
传统地板经销店可加入体验网点
在电商发展如火如荼的今天，地板行业对材质、颜色、生产细节要求比较高，所以，需要专业的体验网点来解决这个问题，数以千万的传统地板经销商店面则正好能够承担这个功能。地板企业帮助经销商在自己的店里建设体验点，店内专业导购人员也能帮助消费者更好的选择、了解产品，集约资源快速实现线上线上双层次的建设。对经销商来说，加入地板电商的线下体验网，不仅不会损失原来的利益，反而可以借助地板电商的优势提高自己的竞争力，从同行那里“抢”来不少额外生意。
当前，地板行业已过而立之年，不论是地板企业还是地板经销商都不能只停留在传统渠道，时代发展日新月异，对于互联网的运用，各大地板企业及经销商亦应灵活把握，如此才能获得健康、深度的发展。
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