目前，当下地板行业正处于成熟时期，各大地板企业为求今后有更加长远的发展，纷纷在市场营销上下足功夫，但是市场并非是靠营销打开的，营销亦需适当，否则过犹不及。各大地板企业在行业大浪淘沙的当口，谁都想能够追求更大更强的发展空间。
扩张是目标但还是脚踏实地
中国大部分中小型地板企业对销售额有极度的偏好，但是许多企业销售额做到一定程度的时候，会突然发现这样一个困难——企业的业绩停滞不前了。这时因为企业的经营出现了瓶颈。
所以，这个时候如何去理解销售额，如何去关注好销售额，显得至关重要。实际上地板企业的销售额必须是适度的。如果超过一定规模，一定是牺牲企业其他资源。不是所有的企业都适合做大的，你可以发现很多企业都是倒在奔跑的路上。
这是个非常现实的问题，这跟很多企业的老板是业务出身有一定关系。很多地板企业的老板在创业初期，都是靠自己亲自跑业务，然后一步步地慢慢把企业带大的，因此他们很重视业务。但是，问题就在于，当始终用业务的手段来拉伸企业成长的话，利润就会被慢慢稀释，过度的营销，从而使得这个企业出现灾难。
过度营销或将企业“打垮”
中国有很多行业、企业，就是被过度营销给打垮了。比如说中国的地板企业，你可以发现，以前风靡一时的地板企业，进行了广告大战、价格大战、促销大战。当时，很多牌子都名噪一时，但现在回头来看，当年最关注销售的，关注业绩的，虽然曾经辉煌一时，但现在这些企业都没有了。
据小编了解，现在中国中小企业同质化严重，一旦一些大的地板企业拿起知识产权保护的大旗的话，很多的地板中小企业都会垮的。这样看来，企业花精力去研发，才是正道。所以，地板企业不要盲目的扩张，而是把扩张的钱用到产品的研发和升级上，在稳定的基础上再求发展。
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所谓过度营销，可以理解为地板企业在运营中过分依赖某一种营销手段，例如价格战、降价促销等模式，而忽视了品牌长远的发展以及地位。
不可否认的是适当的促销能够推动产品销售额上升，更能够引起消费者持续的关注度，继而促进成交量。但过度营销带来的后果，可能造成品牌信任危机，对未来品牌长远发展非常不利。如何把控营销的度?其实应该从促销活动细节出发，将之做细、做全、做好来。
首先，服务环节之细。服务是消费者对品牌最直观的印象，所以不断完善服务的各个环节，能够提升品牌形象，传达品牌的精神，促进消费者的购买。其次，促销环节多而繁，并不利于消费者的选择，在众多名目的促销活动促使下，可能让消费者变得漫无目的，故而取消名目繁多的促销环节，一目了然才是最佳的办法。最后，促销模式应当慢慢转变，由原本单一的营销方法逐步向丰满的运营模式过渡，这个过程切记生搬硬套，还要杜绝山寨。
如今，有部分地板企业由于品牌自身实力有限，在创意方面较为欠缺，因而导致了跟风现象的产生。“拿来主义”在地板行业盛行，有些企业跟风“工厂直供团购”，有些则是大搞促销活动，眼花缭乱的促销环节让许多消费者感到目不暇接，紧接着对于产品也像是走马观花般，过目就忘。在同样的活动中制造出不同的消费者体验效果，是地板企业在营销当中应该注意的部分。例如，菲林格尔地板的“致青春”大纸船，在过去的几个月里，它分别登陆了上海、重庆、西安等地，丢沙包、双人跳绳、跳房子、跳皮筋等儿时常见的娱乐游戏，在菲林格尔品牌活动现场随处可见，引领着消费者回到从前温馨而又亲切的怀旧年代。这一举措，从跳脱产品再到回归产品，其中不变的情怀是对幸福的向往，是对家的渴望。众人怀旧的热潮被激发，这一次营销活动并没有任何花哨的环节，却博得了满堂彩，不失为一次成功的营销。
促销除了聚集人气，一方面也是一次销售的最佳时机。如果不能好好把握这种契机，就会造成消费者参加促销前后落差感拉大，这可能会直接影响到最后的成交量——签单几率下降。消费者在经历了一系列促销活动之后，本身也会对其产生“抗体”，所以，地板企业与经销商在进行促销活动策划时，应一切以实际为依据，舍去浮夸繁复的名目，促销的目的是让消费者享受到实在的利益。
简单明了的环节设计，能够吸引消费者，同时又能够在有限的时间内将核心传达给消费者，这才是成功执行的促销活动。
地板企业营销已经进入白热化阶段，面对激烈的竞争市场，为争夺有限的市场份额，一些复合地板厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”就必须赋予“货”于更具价值的东西。有些企业的营销是在不敢让人恭维。
鱼与熊掌大小通吃
尽管市场容量不断扩大，但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，地板企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。
大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌不能兼得”在这种情况下，部分外地入沪企业为了将产品打入市场，甚至想出了“聪明”的办法，多品牌生产。即几个品牌系同一厂生产，却取了不同的姓氏，公司名称或商标，投放市场后最终引发渠道冲突、价格冲突经销商苦不堪言。
过度促销缺乏核心竞争力
曾有一知名大型建材商场，过完“地板节”过“地板周”再过“地板盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。
在区域市场上，各地板品牌亦在促销手段上花样百出，炒作概念、血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。
过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。
重企业形象忽略产品形象
这种形象在大中型复合地板企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。
人力资源管理只重结果不注重过程
复合地板行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。企业不仅要为提升公司的业绩而培训，更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训，以增强员工对变革的适应性。要做到这些，就必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。
何为过度营销?
那么，什么是过度营销呢?简而言之就是企业将营销活动与整体运营过程割裂开来，只有营销而没有其他，片面依赖、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业的所有问题。随着经济高速发展和“以人为本”意识形态的深化，安全、健康、环保越来越被人们重视，成为新消费形式的引擎。而地板行业与安全、健康、环保关系密切，很容易出现过度营销的行为。
地板企业要重视营销环节
营销是地板企业经营的一个战略重要环节之一，地板企业要足够重视，没有营销的成功就没有企业的辉煌，但不能够把一个企业的一切全部压在短时的急功近利的营销环节上，特别是不能够只看某一方式的短期效果。经营地板企业是个系统工程，营销也是个系统工程，从产品到渠道，从广告到公关，从产品定位到文案到创意，无一不是一个个营销环节上的纽扣，地板企业要统筹考虑，要战略聚焦，要重点突破。
如果单一的优势在市场中很快被埋没，但如果连单一的优势也没有，那就是连被埋没的机会也没挣到!不争不足以立天下，不和不足以赢天下!地板企业要在争与和的边缘行走，着实是要有大智慧。只有重视地板企业内部各种职能均衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做大、做强、做久。
从竞争层面来说，地板企业千方百计地通过各种方式树立企业知名度和品牌形象，但是营销手段的滥用就可能导致过度营销，过犹不及。在不够规范的市场环境中，在一夜暴富的不良示范下，企业决策者变得浮躁、急功近利、短视，催生了对短期行为的不断向往——试图通过营销的手段来赢得市场，解决企业的所有问题，这是万万不可取的。
10月12日，全国第一家地板行业跨界旗舰店—生活家定制家居体验中心在长沙开业。根据专项调查显示，尽管定制家居的价格高出非定制产品一倍，但还是有60%的受访者愿意购买定制家居。这预示着生活家地板又开发出了一个巨大的蓝海市场。在试营业仅仅20天的时间里，生活家已经收到了1000多个订单。
个性化是定制家居的核心，近年来，生活家以超前的设计理念和设计实力，一直引导全球地面艺术流行趋势。生活家集团CEO刘硕真表示，生活家定制家居体验店是地板行业里第一个跨界的旗舰店，今年会在长沙、武汉、成都、重庆、西安做出5个大型的旗舰店。
跨界经营成流行趋势
在原有行业的基础上，地板企业可以从单一品类的木地板扩大到多品类木地板的生产，还可以延伸至如木门、橱柜、楼梯等木制品相关行业，发展整体家居及一站式采购模式。
当然，从单一化到多元化的前提条件是必须先做“专”、做“精”，继而实现“泛”而“广”。
在家居行业，企业进行多元化经营并不鲜见，其成功的代表有东易日盛、博洛尼等。家居企业适度进行多元产品经营，其实是一种加强品牌复合度的做法，可以借用已有品牌和渠道，充分扩大市场经营空间。
跨界经营 考验“综合实力”
企业转型，实行跨界经营使其尝到甜头的同时，也让一些大品牌地板企业面临不少难题。
据中国木材流通协会地板委员会副会长高志华介绍，目前，国内最大的地板企业其市场占有率也不超过10%。即使是大品牌，其在做得好的区域的占有率也不超过30%，行业竞争的激烈程度可见一斑。
多数地板企业在“价格战”和“规模战”下，产品缺乏配套性、营销模式单一，缺少核心竞争力，往往不得不面临生死存亡的考验。业内专家认为，家居企业多业态、多元化经营，考验的是企业的经营管理水平，包括企业的品牌认知度、渠道建设水平，需投入大量的资金、人力、物力。
多元化营销模式能够助力企业抢占市场
地板作为耐消商品，现如今消费者在购买时会考虑使用寿命、品牌质量等多方面的因素。在这种情况下，多元化的营销方式有利于地板产品价值全方位的体现，企业若能将多元营销实施到位，能在一定程度上缓解目前行业产能过剩的问题。那么，地板企业该如何运用多元化营销呢?
目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，地板行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系，改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。地板企业就更应该在消费者关注的多种因素上下功夫。
网络营销为地板企业提供优势
网络营销已经成为众多地板企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策。
此外，通过网络渠道，地板商家更容易与消费者形成互动。中国地板行业市场调查报告显示，在PC端和移动端，消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商家和商场的互动，达到引流线下交易的目的。
除此以外，地板企业的发展也不能仅仅依靠营销模式，企业的发展归根结底还在于产品和服务，营销方式作为联系产品和消费者的桥梁，仅仅起着“推波助澜”的效果，关键如何获得竞争优势，地板企业还需落实到本质工作中。
随着互联网快速发展，电子商务已经深入人心。网购对于很多人来说已经成为家常便饭。在电子商务发展得红红火火之时，传统地板零售企业的生存现状与传统零售业的大环境相差无几，店面常常是门口罗雀，非常的冷清。对于地板卖场及商户来说，电子商务可以称之为一半海水一半火焰，既是机遇也是挑战。部分地板企业看到电子商务的汹汹来势，如临大敌自乱阵脚;而另外一些企业，则将电子商务当做救命稻草，以期待突破瓶颈。
在这样的大环境之下，许多商家意识到，这是一个巨大的市场，也是一个巨大的战场。如果不冲进去，可能自己将会被永远的淹没在这场洪流里面。于是相当一部分地板企业也开始相继试水电子商务领域，并且这股潮流还随着地板市场发展和变化而呈现更为蓬勃的发展势头。小编小编认为，在当前的互联网发展领域格局下，地板企业涉足电子商务不仅是企业自身变革的需求，而且还将是整个地板行业市场、政策和终端用户的共同需求。因此，随着当前信息浪潮的冲击，地板企业进军电子商务已是大势所趋，这也意味着整个地板行业市场将全面迈入信息潮流阶段。
当大量的地板商家都参与到了这场电商之战的时候，他们开始意识到自己不能没有行动了，要想在这场战役中取得胜利，他们不得不反思自己跟怎样做。微时代的来临，意味着每一个微小的改变都会带来巨大的影响。许多商家也意识到在互联网时代，像自己一样的人很多，他们都一样的勤奋，一样的优秀。要想在这样的一群人里面被发现的话，自己就必须努力发光，让更多的人看到。于是，网络营销又称为这些商家成功的利器。
据统计，地板行业互联网用户活跃度最高的十个城市主要分布于北京、上海、沈阳、苏州、杭州、天津、武汉、广州、南京、成都等。而这些城市，同时也是地板销售量最大的一些地区。
那么地板企业该如何规划网络营销的发展之路呢?这是许多商家不得不问的一个问题。下面由小编给大家汇总了以下几个方面。
首先，打造一个好的企业网站，企业网站是网络营销的信息载体，是一个企业对外信息交流最基本的东西。也是企业的名片，网站对于一个企业的重要性是毋庸置疑的。
其次作为百度竞价，百度作为搜索引擎的地位日益强大，百度竞价的透明度和了解广泛度也在不断提升，特别是百度近段时间品出现负面信息，比如中秋报道：养成良好搜索习惯，避免短期网络骗局，这样的事情不止一次的出现，而且更有传闻百度搜索排名的人工干预越来越多，很多地方的百度人员为了网络公关的灰色收入，已经破坏了公平公正的原则。再就是很多的企业不能调整好百度竞价，导致百度竞价成为企业烧钱机器，所以搜索引擎的推广方式也一定要慎用。
网络营销肯定不是简单的通过各种发帖、发新闻、做百度知道、做百度竞价和电子商务网站会员推广。它是一系列网络推广的整合，最核心的东西是有系统的方案和计划，使各种网络推广方式能够以一个正确方向同时推进，从而将各个方面的推广工作串联起来，发挥出最大的效果。
所以地板行业要想在电商大战的有所突破的话，网络营销是大家必须重视的。
现阶段，各大地板企业的传统营销方式已经难以满足当下的市场需求，目前，各大地板等家具企业要想在纷繁复杂的品牌竞争中脱颖而出，各大企业的有效营销方式已然成为未来发展的重要节点。
如今，传统的营销方式已经难以满足变化的市场需求，如何让自己的品牌从眼花缭乱的市场选择中脱颖而出是红木企业的创新难题。显然，单枪匹马作战难免寡不敌众，强强联合、多元化服务才能傲首群雄。
而红木家具是一种属性非常丰富的家具。它不仅是一件具有使用功能的产品，还因高贵的用材、精湛的工艺以及深厚的文化底蕴，成为艺术品、奢侈品和收藏品，这就决定了其跨业合作的形式丰富多样，可选择的行业和品牌更广，也更容易做出新意。
联合整个家居行业推行一站式服务
据悉，目前红木家具行业的多数企业对设计师资源还不够重视，而一些有远见的红木品牌则相对较早地意识到设计师对于红木地板企业发展的意义，并积极打造“跨界联盟”。与家居行业结盟，是红木地板行业最常见的一种异界联盟形式。
如中山市东成家具有限公司则与名匠装饰、法兰帝灯饰、斯米克瓷砖等家居建材品牌，建立一条为别墅、豪宅、会所、酒店提供整体家装的、从工程到设计乃至应用的一站式服务。
东成红木方面表示，红木作为上游的地板企业，与陶瓷、灯饰、室内装修企业都有广泛的合作空间。通过各方的强强联合，才真正提升彼此的品牌知名度和影响力，使消费者对联盟品牌产生更高的信誉度。
红木品牌与房产“联姻”效果显著
而另外一些红木品牌则已从汽车、房地产等行业中挖掘到了合作的可能性，打破不同行业之间的界限，创造了合作共赢的良好局面。
如本月初，合兴·奇典居与中山万科柏悦湾联合打造的中式实景体验别墅样板房正式对外推出，当日便吸引了众多购房者前往参观。
据了解，该中式实景体验别墅样板房以合兴·奇典居红木家具为蓝本，将中式古典融入到现代简约的设计中来，整体风格浑然一体、大气奢华。消费者在参观中不仅能够感受别墅户型设计的独具匠心，还能够从各项细节处体会到红木家具产品的魅力。
近两年来，为突破束缚，实现企业转型升级，该地板企业不断创新思维，在满足消费者对红木家具购买需求的同时，尝试“跨界联盟”这样一种全新的营销模式，目前已有与汽车、房地产、灯饰行业进行了多次成功合作的经验。
联盟团购意义重大为企业带来发展
不可否认，目前“联盟团购”几乎都涵盖家具、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、木门等所有门类，商家囊括了几乎所有一、二线品牌。各大品牌通过联盟既提高了销售业绩，也提升了市场影响力。同时，消费者亦可从中获利。
如今越来越多的人时间很紧凑，而且也不太愿意出门。因此，地板商家需要主动出击，举办“联盟团购”活动，不仅使各品牌商户的资源最大化利用，共享客源，而且还能吸引客源，消费者可以一次性买齐所有所需的建材、家居产品。
联盟活动最大的好处就是把传统的坐商变成了行商，将建材、家居的销售节点不断提前，在楼盘和电话终端就直接锁定潜在客户，培养了装修业主提前买相关材料的习惯。另外，各联盟品牌之间的客户资源共享，不仅为消费者提供了方便，也成倍地提升了地板品牌在市场中的影响力，更成倍地提高了销售业绩。
在去年年底时节，微信因为红包事件而引发了一阵热潮，一时之间诸多企业也参与到微信营销的队伍中来，地板企业也不例外。跟微博不同的是，微信营销更容易散发其的圈层性作用，因此，微信营销成为部分地板企业圈层营销的首选渠道。
利用有效的圈层营销吸引消费者目光
相比微博，微信公众平台最明显的区别自然是100%的信息到达率。作为微信用户，关注微信平台必须要通过这样的过程：知道该品牌→通过种种渠道得知其微信号或二维码，或因为本身对该品牌有一定的信任度，自发通过“查找帐号”来关注该帐号。这意味着企业只需要多花精力在微信文案的设计和微信活动的策划上，为粉丝们推送高质量的内容，不仅不会让用户反感，还能将客户转换为忠诚客户。
将微信建立成展示自我品牌的平台
就此记者随机采访了五十余位关注微信公众帐号数量超过10个的微信用户，在受访者中，有61%的用户表示每天会查阅公众账号推送的信息，而另有7%的用户则会在查阅之后，选择具有新闻性或趣味性的微博内容转发到“朋友圈”或“微博”中。而正是这一到达率高、精准有效的传播方式，吸引了许多独立设计师或小型个性化装修公司的眼球。
以“轻模式”运营微信新媒体
从微博营销开始，到微信营销风靡，提供微博微信营销的服务商应运而生，路边社传媒公司就是一个具有代表性的例子，作为以“轻模式”运营的新媒体营销机构创始人，曾经执行中国好声音某地巡演微博活动而受到业界瞩目的路边社总经理陈云雷认为，企业是否选择新媒体作为新的营销手段、是否寻找专业机构运营，都不能盲从，微信营销是双刃剑，做得好，会吸引更多忠实客户，做不好，无形中会降低品牌形象。
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