当前，地板产品从出现到现今，它经历了高速发展时代，获得过暴利，同时也逐渐开始步入了微利时代，甚至很多人以为，地板行业已经开始走入了“穷途末路”，其实不然，地板行业面临极大瓶颈，若能突破，前面依旧是一片蓝海。
产能过剩蛋糕不仅要做大还需做精
产能过剩这是一种畸形的商业模式，元凶就是产能过剩。一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。
“瓶颈效应”凸显地板行业走入“穷途末路”
据小编了解，目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。因此，如何让企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。
运用“东风效应”去消释“瓶颈效应”
目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。
面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式。
众所周知，在赤壁之战中，东吴与曹操的胜负最后取决于诸葛亮“借”来的东风。为了取得最后的胜利，地板也得运用“东风效应”去消释“瓶颈效应”，要做到这样，就必须对地板企业自身的学习、生活和工作的某一活动或某一行为系统，在出现这种状态、被“瓶颈”卡住时，适时地加入新的要素子系统，从而给系统增加正功效，从“瓶颈效应”中脱颖而出。从而跨步地板的大发展。
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长尾市场为何通达?
在市场中最为流行的经济定律莫过于“二八定理”，即一个企业80%的利润来自于它20%的项目。而长尾理论可以说是二八定理的颠覆，长尾指的就是那剩下的80%的项目，让众多被边缘化、独立的产品共同占据一块市场份额，让长尾市场足以跟热门市场相匹敌，创造不小的利润，这对橱柜企业来说无疑是一个重点发展方向。
首先、长尾市场上大多是冷门产品，而这些冷门产品有一定消费基础且基数庞大，当所有冷门产品集合在一起，其中的消费市场是庞大而具有潜力的;其次、长尾市场所创造的利润来自于它的销量，只要成本下降其利润就会大幅上涨，而现今互联网的高速发展导致长尾产品销售成本大幅下降，让长尾市场更具有价值;最后、长尾市场是针对消费者个性化需求而形成的，能激发消费者的隐性需求，市场前景广阔。所以、应用长尾理论，会使橱柜企业的发展之路更为通达。
长尾市场如何运作?
了解到长尾市场的优势，橱柜企业自然就要针对其优势来进行产业运作了。其一、长尾市场的利润来源主要来自其销量，销量越大利润越高，所以橱柜企业要尽量降低冷门产品门槛、增多冷门产品销量，制造更多的小额消费者，将众多零散的销售额汇聚成为长尾市场巨大的商业价值;其二、长尾市场的利润还取决于它的成本，成本越低利润越高，所以橱柜企业要积极应用互联网销售平台，省去库存、店面等前期成本，提高长尾市场利润。
若橱柜企业积极提高长尾产品销量、应用互联网降低成本，便定能从长尾市场上获取更大的利润，走上更为通达的发展之路。
缺少沉淀是硬伤地板企业以务实为本
地板行业虽经过了30多年的发展，但依然有部分企业缺乏沉淀，品牌的沉淀、文化的沉淀、产品的沉淀、核心竞争力的沉淀等都不具备。部分地板企业只会销售，不懂营销，只会想方设法把产品卖出去，却忽略了产品策划、品牌推广、产品包装等。所谓的产品研发与设计，多数缺乏自主创新，产品没有延续性。
市场分析和发展规划是地板企业生存的必要法则，却少有企业重视这方面。企业往年的人均产值、今年计划产值等，以及针对市场变化而出具针对性的战术措施等需要地板企业重视。另外，盲目的跟风、投机取巧、一夜暴富的心态，最终只会让企业失去目标和方向。地板企业一定要戒浮躁，调整心理，冷静对待、沉淀自己，把重心放在安全自保上，专注聚焦、精准定位、细分市场等方面。
地板行业是个传统的行业，技术含量低，进入门槛不高，导致了部分从业者眼界短浅，唯利是图。而在这个大跨界的时代，地板企业家拥有一种归零的心态，空杯的心态，学习的心态是重点。鲜有企业愿意把亮光板式保留并做到极致，而在“工匠精神”日益被重拾的今天，地板企业聚焦本业、做好单品，在专业领域发挥潜能做擅长的产品已是趋势。
改变粗放式管理模式变“人治”为“法治”
如今，不少地板企业还是粗放式管理，作坊式经营。不少企业老板的发展理念和管理模式还处于5年之前，从原材料进厂到产品出厂的数据、标准、信息都还不完善。企业无系统、无标准、无流程、无规范、无票据、无数据、无信息、无文化、无品牌、无团队。
地板产业作为生产制造型行业的，有的企业甚至不会定期召开生产会议、产供销会议、成本经营分析会议等。如此以来，在管理企业过程中的工作重点就会变得模糊。各行业都在讲精益化管理，都想向管理要效益，但如果地板企业没有制度、没有标准、没有流程，在管理过程中，只讲感情，不讲制度，那么企业最终的结果就很难达到理想化状态。
所以，地板企业一定要改变粗放式管理模式，建立和完善管理制度，变“人治”为“法治”，通过系统化、标准化、规范化、票据化、数据化、信息化、流程化等，最终实现精益化管理，从而降低成本，缩短周期，提高效益，实现利润最大化。同时，完善和变革分配机制，让中高层管理人员不再是纯粹的管理人员，而是企业的经营者、合伙人，这样可以充分调动他们的积极性。
面对行业两极分化情况，地板企业只有摒弃浮躁，脚踏实地、诚诚恳恳；改变粗放式管理模式，变“人治”为“法治”，才是转危为安的关键所在。
传统行业嫁接电子商务，在理论上是相当完美的，在目标上也值得期待。然而在这过渡的阶段，总是是不是在半路杀出程咬金，瓶颈总是有的。
随着实木地板行业的发展逐渐成熟，嫁接电商已经成为不可阻挡的趋势。有相关数据显示，中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的将近20%，从这个数据来看，中国网销有着无限大的发展空间，地板行业大可趁机而入，抓住这个市场空间，当然就目前的行业现状来看，地板企业也是有几大问题需要解决的。
物流瓶颈阻塞
地板物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是卫浴版块，而地板品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为地板产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。
分销体系
如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前，地板行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。
价格难统一
地板企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是地板行业还是不敢贸然的进入，地板企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于实木地板企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。
电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3是完全不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人?当然还可以充分利用手机平台，去电视媒体投放广告等，各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。
正确看待互联网与实体店关系线上线下共同发力
现今，家居行业受电商渠道的影响日益显著，从双十一疯狂的数字背后就能看出家居企业对电商渠道的重视程度。电商一词虽经常被提及，但也仅是众多渠道中的一种，只是对于消费者生活习性的一种改变，让消费者更好的在前期了解产品。但根据国人的消费习惯，家居建材的产品最终还是靠体验。因此，线下以中高端定位为主的实体店中，消费者仍然络绎不绝。
面对当下火热的互联网+，业内人士表示，地板企业也应当敞开胸怀去拥抱“互联网+”，时代在变，地板企业要抱着一个积极开发的心态，去融入这个发展的趋势，而不能说封闭、拒绝或者是逃避。在该人士看来，售中服务在地板行业中还是占有很大的比例，这让实体店有生存与发展的空间，不会说被完全取代。地板企业要正确看待互联网与实体店之间的关系，线上线下共同发力。
二次装修是未来行业发展方向之一
对于2020年全面实行新房精装，地板业内人士表示这是一大趋势。在精装修的过程中，也存在着品味、档次参差不齐的状况。地板企业可针对信誉好的房产加强合作，响应国家的政策，促进社会的发展。但对于二次装修，也有企业提出了自己的想法：“房子的使用周期大约十年左右，二次装修这个巨大的市场也不容忽视。”二次装修由不得房企来决定，因此二次装修也是建材行业需要关注和配套服务好的，是行业未来发展方向之一。
如今，地板行业集中度加强，预示着马太效应已经生效。在地板行业已出现这一状况，在发展过程中，品牌集中化、品牌行业的洗牌和淘汰已经出现和加快了。消费者、整体家装与精装房企等在选择企业时，也必定会向有实力、有规模、有创新、有环保的企业靠拢。
地板企业想要做大做强，还需适应实时的市场形势变化。同时拥有长远发展眼光，在大竞争环境中找准市场定位，才能在激烈的行业洗牌中脱颖而出。
大自然开展环保植树活动塑造品牌形象
自2006年起，大自然家居推进“中国绿色版图工程”，开展“我为黄河种棵树”、“我为长江种棵树”、“我为消费者种棵树”、“我为零碳种棵树”、“我为明天种棵树”、“我为蓝天种棵树”等一系列环保植树活动，17个大自然生态林的建成见证了大自然家居“担环保责任、普健康生活”的发展理念，把企业发展和生态和谐紧密联系在一起。
作为中国家居行业的领军企业，大自然家居将转变发展方式，以“可持续发展战略”、“绿色营销战略”、“国际化战略”作为企业发展的核心驱动力，驱动战略转型，深化产业链、价值链、管理链、经营链的优化组合，构建品牌全球化体系。这对于地板企业而言，又有着怎样的启示呢?
地板企业品牌建设需循序渐进
品牌建设的核心就是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去，提升企业产品知名度。人们往往就只看到后半句，提升企业产品知名度，没有看到品牌建设的核心是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去，需要注重的是过程而不是结果。品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。
但是目前国内的一些企业家在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。地板企业需要知道短时间内的关注度和知名度是不能给企业带来长远的发展的。因此在品牌的建设时期，它经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。那种短时间内建设的品牌，并不能完全意义的定义为品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间，一定的范围内被大众提起的符号。
因此，从大自然家居长久的生态林建立这一品牌宣传方式来看，地板企业想要为产品附加上品牌价值，就需要做好规划，并切实地落实下去。在人们消费观念不断转变的行业背景下，在品牌建设上引起重视，将是地板企业未来发展的主要方向之一。
借力打力地热让地板行业重获新生
地板行业经过几十年的发展，如今也是遭遇到了发展瓶颈。许多地板企业在发展上面遭遇了“滑铁卢”，不敢阔步昂首向前迈步。一个产业在发展到一定规模之后必然以新的姿态浴火重生，期间遇到的瓶颈就是它通往成功的通道。瓶颈之下，地板行业的发展势必是一个经过重重浴炼的过程。只有突破重重困阻，才能步入另一番广阔天地。
在困境面前，地板行业只有借力打力，才能重获新生，地热这股趋势并不是“空穴来风”，也不是解救行业困境急于抓住的“救命稻草”，地热形势的形成是有其自身原因存在的。追溯地板行业的地热发展史，也是有一段时间了。地热并不是近期才发展起来的，在前几年，关于地热地板的尝试就已经存在，这是对地热地板的一种为数不多的先期试水，一些地板企业早就闻到地热这一名词的新味道，并尝试推地热地板。但是由于市场条件和技术条件的不成熟，在地热发展上还是有诸多限制，导致推广难度较大，给人以“不成熟”的外在表现，消费者对于地热地板这一新产品了解不深，无法形成一个既定的地热品牌形象。
如今，地热再次浮出水面，并成为一股趋势，是外在形势与内在原因合力作用的一种结果。地板行业陷入瓶颈期，亟需一股外力来帮助行业实现突破与再次升级，而地热本身经过这几年的探索技术已日臻成熟，地热地板的出现是必然的。
在地热之前，地板行业已经呈现一片同质化的状态，企业虽然在规模力量上有一定差别，但是产品基本已经呈现同质化，技术同质、品牌同质、推广同质，在一片浩如烟海的地板之林中，很难建立一个特色化的品牌形象。地热的诞生，为广大行业同胞解除了枷锁，解放了地板生产的活性。地板在地热的指引下，朝着技术说话，功能为导，客户为主的方向发展，地板人开始真正思考消费者的真正需求，学会倾听消费者的建议，刻苦钻研技术，钻研服务，而不是打价格战、捧抄袭风、打空招牌。
顺势而生地热地板开创风生水起
传统取暖设施普遍存在的环境污染严重、能源浪费大、温度分布不均匀，我们常看到韩剧里的人物会在大冬天睡在地板上，在好奇之余也不免心生羡慕，特别是在异常寒冷的南方。“我是一匹来自北方的狼，却在南方被冻成了狗。”这句在网上流传颇广的段子，其实是对于南北方供暖问题最直接的呈现，而每到供暖期，呼吁南方供暖都会成为热点话题。同时，尽管北方大部分地区都开始集中供暖，但是据记者调查发现，由于气温太低不少北方居民仍然要忍受室内的寒冷。在南北方供暖普遍存在些许问题的当下，解决人们日常供暖也已经成为社会普遍关注的问题。
无论是大家居、跨界还是互联网+，这些都似乎不足以马上化解地板行业目前的尴尬。而地热的出现，却立马成为行业中心地带的龙卷风，赢得了所有地板企业的关注。地热地板是唯一一个目前可以不被庞大的家居建材同行所瓜分的稳固地盘，企业们不去开发运营道理何在?再加之国家的环保政策之下，节能减排是其中的硬性标准，地热地板的开创更是风生水起。
地热地板不仅满足了消费者的个性化需求，还带领企业走向新的产品纪元，带动整个行业走出低迷困境，“地热引力”正逐渐扩大其影响力，未来必定钱景无限。
地板行业品牌建设时代到来
近几年，消费者对地板的要求不再是单纯的功能要求，更是上升到装饰美观、彰显个性、展现审美的层次。信息渠道的多元化使得地板普及加快，消费者对地板产品的认知越来越深入，更多的消费者树立起地板消费的品牌观念，更加注重地板的美观与艺术性。
随着竞争日益加剧，那些品牌形象差、技术及资金实力有限的地板企业，将在竞争中愈发处于劣势地位。随着消费理念由量的消费转向质的消费，木地板消费的品牌时代全面开启。而消费者对于品牌概念的逐渐树立，也正鞭策着地板企业品牌建设时代的到来。
地板企业需改变粗放式的生产模式
除了品牌化的发展趋势以外，地板企业精细化的运作模式也逐渐流行起来。以往，粗放式的经营模式是地板市场上的主流模式，最早起步的地板企业多数是由作坊式地板生产起家，逐步扩大规模，增添机械设备，形成地方杂牌地板生产厂家。由这种方式发展起来的地板企业，大多数在管理上非常粗放，生产和销售都缺乏针对性、操作性和以及强大的执行力，企业组织架构和职能定位模糊，产能低下。
但现如今，大多数地板企业顺应市场变化，添置先进设备、引进高素质人才、优化企业管理、强化营销实力、完善服务体系，从各个方面来达到品牌发展的要求。在产品高度同质化的前提之下，细节所体现出的创造性，能够让产品在竞争上立于不败之地。在服务质量高度关注的时代，细节所体现出的无微不至，能够让服务在竞争中始终鹤立鸡群。将各个层面的细节做到极致，品牌才能冲破重围!
目前，地板行业的发展已然趋近成熟，地板市场的竞争也开始主要以品牌之间的竞争为主要较量，在市场发展的进程中地板品牌也开始发挥着愈来愈重要的作用，在这种情况下，地板企业需加强品牌形象的传播，方能在有限的市场上占据一席之地。
举办设计师活动提高品牌知名度
地板品牌与设计师合作时不要一味的只考虑佣金和回扣，更重要的是要靠感情来维护，纯粹的金钱交易是靠不住的。作为地板品牌，一定要有专人维护与设计师的关系，日常要多和设计师小聚一番，沟通沟通感情，或开展设计师沙龙和产品培训活动。
追求80、90后消费大军加强电商渠道开发
由于庞大的80、90后地板消费大军的兴起，其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯，还将其视为一种生活时尚。地板品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。
电子商务与传统渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点，它最大程度地降低了交易成本，扩大了交易范围和距离。据预测，未来的地板品牌在电子商务份额的比率将会越来越高，在地板行业已经出现如唯一地板专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测，电子商务的快捷、便利、信息量大，在未来的地板渠道会发挥越来越大的作用。
市场渐趋回暖企业需维护好零售渠道
随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，地板产品在工程中应用的比率越来越高，工程已成为地板业十分重要的渠道，地板品牌要建设好工程渠道，需要做好多方面工作。
地产商信息是作好渠道的重要保证，企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，想要赢得工程，首先得弄清工程方内部组织权力运作系，弄清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，谁有专业影响权，谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。
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