现阶段，网络已经铺天盖地的在蔓延，地板企业也在电商的发展之路上不断前进，随着原材料的成本逐渐攀升、劳动成本上升等问题也给各大地板企业带来了一定的压力，面对随之而来的互联网之风，地板企业应如何走出转型之路呢?
如今，随着网络的深入、普及和开放，随着技术手段的不断进步，地板电子商务市场的增长速度大大超乎国人的想象。如今地板电子商务领域已经进入快速成长期，开始逐渐流行，成为都市白领的消费新宠。传统地板行业进军电商平台已是必然之路。那么地板行业应如何应对互联网转型浪潮下将面对的种种问题?
地板企业需注意缓解价格冲突
进军网商第一要选择适宜的平台和分销系统。比如，天猫适合直营模式，淘宝适合分销模式。对于企业而言，没有产品、品牌和资金问题，可以选择一套完整的分销系统，利用分销系统将产品铺至分销商，管理分销商，扶持分销商，帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统，搭建全网分销渠道。
其次，地板企业要注重化解线上线下渠道冲突矛盾。目前，网络销售还是以价格战为主，对于刚进入电商的地板企业而言，难免需要参与价格竞争，对于电子商务而言，传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。“可行渠道之一是，企业可以为线上设计生产专供款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。”某电商人士如是说，他表示，对于分销商的价格管理，可以安排专人监控所有网络渠道的价格，保持整个网络价格的统一。
网络品牌的建立需注重整体战略布局
不少地板企业往往有个认识误区，认为地板电子商务不过是把场地从卖场变为网络，其实这并不准确。“网络营销，品牌运营，线上推广，物流配送等一系列环节都是电子商务需要解决的难题。
对于品牌而言，网络品牌化，品牌网络化是必然的选择，从信息化管理实行跟踪式服务管理，结合互联网运用为基础，打造网络品牌口碑效应。”资深电商人士认为，通过网络媒介的宣传效应，实体网点网络服务结合以及互联网的应用运作，从而达到规模化服务经营的能力，实现地板行业服务品牌建立。
营销策略需及时跟进市场步骤
电子商务的一个明显特征就是“快”。这要求地板企业能够根据市场的动态快速做出营销策略、方向上的调整，在电子商务平台网站上，更要求网站的更新能及时满足网上销售业务开展的需求。
电子商务网站开发与建设，需要长期系统的维护、优化和升级，若网店系统平台无法实现因业务的增长而自由地扩展，那么，电子商务技术上的不足必将成为地板企业快速开拓市场的一个绊脚石，这样地板企业势必无法及时把握机遇，造成资金时间上的浪费，从而丧失抢夺潜在客户的良机和先机。
编辑推荐
网络营销迎合消费者购物方式
随着消费者对网络信息的依赖性越来越强，很多消费者在购买地板产品前都会去网上搜索相关信息，对比一下哪一种地板更值得购买。也许消费者本来已经确定好购买某品牌的地板，然而在网上查看相关信息后，却改变方向，转而选择了另一个品牌的产品，这种情况时有发生，也正是因为这个原因，网络营销才被越来越多的人认可和应用。
在中小地板企业进军网络营销的同时，也要注重虚实结合的宣传手段，来展示企业的形象和产品，要在权威性网络媒体上系统、渗透地传播企业品牌优势、企业文化，包括企业的领军人物等等。据了解，现在的消费者往往会先上搜索引擎搜索品牌信息来找自己喜欢的产品，了解消费者评价作为参考。这就需要地板企业在进行网络营销时注重对企业的宣传。
地板企业网络营销需掌握方式
搜索和口碑已经直接影响到消费者的决策行为。中小地板企业要拓展网络营销业务，必须认真研究如何用好网络营销的工具与模式。现在，互联网将创造新的网络营销机遇，“搜索”和“分享”，中小地板企业要把握住互联网营销的主动权来壮大自己的企业发展网络。
在互联网上做任何品牌销售，必须要做到这样两点：第一要抓住搜索端口，解决信息描述精准性的问题，抓住最大的点击流量;第二要抓住分享端口，把品牌信息建立到正面。采用主动的营销方式，比如软文、博客、百度知道、贴吧、社区论坛等，来做好自己企业的正面形象宣传，而且同时还要做好微博的粉丝圈，形成正面的互动性主动性发展。
因此，在网络营销风生水起的市场上，地板企业在发展之际还需重视到品牌的塑造和宣传，只有先在消费者心中树立起形象，地板企业的网络营销才能最大程度地打开市场。
经济一体化加剧地板市场份额的瓜分
如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。建筑和房地产领域进入地板行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。
除此以外，IT企业也在抢占市场份额的过程中。如华为，从信息通路切入，进入泛家居行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家居市场的不足之处是对家居行业了解不够深入，所需的与家居相关的人才也不能够到位。
地板企业或可打通上下游渠道实现发展
近年来，地板销售额下滑，地板企业高管离职等负面消息给地板行业蒙上了一层暗淡的色彩。地板企业是整合上下游产业链，一步步走向一体化大型企业?还是维持现有市场份额，发展成大型地板企业?不管最终是何种结果，有业内人士指出，打通上下游渠道，从活动家居走向定制家居。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。
传统的地板行业面对侵蚀，不用过度悲观紧张。地板行业在未来还有很大的生存空间，人们对于地板的需求是在不断增加的，即使有竞争，整体地板行业的市场份额也不会轻易丢失，地板企业只要积极寻找对策，努力创新发展自己，还是会发展的很好的。
因此，在当下地板市场上，尽管企业面临诸多外来行业的“威胁”，但地板企业本身就具有得天独厚的优势，在渠道建设等方面，企业还需充分发挥主观能动性，找到适合自身发展的方向，在渠道建设等方面多下功夫，才能在激烈的市场竞争中取胜。
在销售过程中地板品牌影响力尤为关键
国内地板品牌经过了多年的沉淀，虽然不敢说所有的品牌地板质量都能过关，但是处于第一梯队的那些品牌，在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力，就差之万里。笔者接触的经销商，对于营销活动推广特别感兴趣，但是对于品牌推广却并不热衷，在他们看来，“地板属于耐用消费品，个人消费频次低，所以对品牌的关注度也不高，想锁定客户，只能靠个人的口碑。”这是不少经销商的想法。
在生产企业方面，有不少企业还是重视品牌宣传的，从冠名品牌节目，到赞助歌手巡回演唱会，可谓是各出奇招，宣传品牌。笔者想说的是，这种品牌宣传，如果能够持续，能在一定程度上对终端销售形成推动作用，但是想形成长期效应，或实现销售突破性进展，真的很难。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌，并记住这个品牌，但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的“品牌词汇”，就很难让消费者掏腰包。
除了品牌本身以外，营销也是非常重要的一个方面。在市场经济下，商品营销是一件很正常的事情，地板即使属于耐用消费品，也存在产品库存，抑或是产品更新等情况，通过各种实际或变相的价格折扣活动，将产品销售出去也属正常，不少国外地板品牌也会选择在某个时间点进行这样的营销活动。
但是在国内，这种营销显然已经变了味道——价格统一名存实亡，价格机制虚无缥缈，再加上常年的折扣促销，不仅让潜在的消费者对地板价格产生云里雾里的感觉，对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。在缺乏了种种品牌促销成功的元素后，国内地板行业的终端品牌活动正变得越来越“另类”：营销方式越来越精致，但是不管哪种主题的折扣活动，不管商家如何吆喝，消费者都是冷眼旁观。
在当下的地板市场上，在促销已经成为常态化现象的大背景下，消费者对于促销的这一态度，对于地板企业而言，或许是值得反思的。市场上一系列的原因正在鞭策地板企业做出变革，如果还死守着促销模式，等待促销拉动销量提升，这无疑是“等死”的最直接表现。
小米营销模式如何成为经典案例?
先从手机行业来看，小米手机进入手机行业时，iPhone、三星、HTC等智能手机在传统渠道、电信渠道上的搏杀早已白热化，新进入者很难找到立足之地了。小米手机怎么做的呢?小米手机客户定位为伴随互联网成长的发烧友、理性消费的中低收入年轻人，产品定位为最优性能的平价智能手机。
雷军说自己是“用互联网方式做手机”，小米手机广告宣传、实体渠道和终端，是通过互联网的优势与消费者互动沟通，进行传播和销售，它们产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，让发烧友进行口碑和贴吧传播，实现了极高的传播精准性和到达率，借助秒杀出售、发动米粉与魅族支持者的口水战、半遮半掩上市信息等传播活动，成为与消费者互动沟通的经典案例。
地板企业需有横向跨界的整合能力
这种新型营销模式也开始向地板市场渗透。地板行业4.0营销是新整合营销时代，是基于网络、实体、故事、创意等展开的。在过去，整合营销就是品牌传播的一致化，包括平面、户外、电视、媒体等所有传播的一致性。如果说以前地板企业拼的是产品，拼的是广告，那么未来地板企业拼的就是创意，是故事。
与此同时，企业要为消费者提供更柔性的保障，对市场要有更快的响应速度，建立消费者驱动的组织运营机制。企业也要拥有更广泛的整合能力，既要整合企业内部资源，如财务部、市场部、供应链等跨部门的沟通与协调，更要整合外部资源，如行业协会、供应商、政府组织、合作伙伴等不同企业和机构的合作，既有纵向的一体化整合能力，又有横向的跨界整合能力。
消费者主权时代来临。面对消费者对地板多元化的需求，对未来的营销提出更多的要求，营销已不是一个部门的职能，而是一个企业整合全员的平台。这对于地板企业来说模式机遇也是挑战，作为连接自身和市场的纽带，如何最大程度运用好营销模式，地板企业还将有很长一段路要走。
传统行业嫁接电子商务，在理论上是相当完美的，在目标上也值得期待。然而在这过渡的阶段，总是是不是在半路杀出程咬金，瓶颈总是有的。
随着实木地板行业的发展逐渐成熟，嫁接电商已经成为不可阻挡的趋势。有相关数据显示，中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的将近20%，从这个数据来看，中国网销有着无限大的发展空间，地板行业大可趁机而入，抓住这个市场空间，当然就目前的行业现状来看，地板企业也是有几大问题需要解决的。
物流瓶颈阻塞
地板物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是卫浴版块，而地板品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为地板产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。
分销体系
如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前，地板行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。
价格难统一
地板企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是地板行业还是不敢贸然的进入，地板企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于实木地板企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。
电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3是完全不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人?当然还可以充分利用手机平台，去电视媒体投放广告等，各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。
品牌营销的作用在企业发展中日趋重要
在地板市场竞争中，“渠道为王”是许多企业普遍认可的发展理念。而品牌传播渠道在地板产品的销售过程中极其重要，尤其是一些要壮大自己实力的地板企业更要做好品牌宣传。简单来说，品牌传播渠道就是让消费者通过某些方式知晓自己的地板品牌。品牌营销是一个永不停歇的话题，从日常用品到家居百货无一逃得过品牌营销的侵袭。可以说，在现在这个时代，不懂得品牌营销就不能将产品发扬光大甚至是最简单的盈利。
然而，在现实社会中，尤其是在互联网运营如火如荼之时，要想做好品牌营销更应从媒体方面着手，以便在全范围内尽可能扩大产品的推广范围。或许，市面上存在各种各样的传播手段，但不同的传播手段能够达到的效果不尽相同。
地板企业品牌营销需选择合适的渠道
众所周知，传统的电视媒体、户外媒体缺乏互动性且价格较贵，但是效果可控。特别是在新技术不断发展的时期，互联网媒体以其快捷便利等优势抢占市场，若不懂得利用互联网媒体全方位的宣传，势必会失去大片销售市场。因此，作为与时俱进的企业，地板企业必须要用先进化的武器武装自己。
如今的地板市场竞争不仅表现在传统的市场竞争上，还表现在更为先进的互联网电商竞争领域。如今的电商平台有着很强的媒体属性。一般而言，关注电商的肯定都是精准客户，至少也是对产品感兴趣的人。由此可见，如果地板企业在电商平台有更多的传播输出和用户好评，对于自身品牌和产品的传播也将起到重要的作用。
因此，对于地板企业而言，在当下市场上，品牌营销也必须要找准方向，在互联网时代里，各种信息传播渠道不断衍生，地板企业唯有认识到自身优势所在，再进行合理的选择渠道，才能在激烈的竞争市场上取胜。
相关文章
最新更新
