随着竞争的加剧,促销早已成为地板企业逢年过节吸引客户的必备“武器”。虽然促销已成业内常态,然而,也有不少业内人士认为,频繁促销其实并不利于整个地板行业发展。
“促销一定会越来越常态化。”某地板业内人士表示,以后淡季的折扣会越来越大,淡季也会越来越旺,旺季时每个地板商家也不会放弃这个市场份额,也会有越来越频繁的促销。
目前市场上地板品牌众多,消费者有很大的选择权,参与促销对地板企业而言,是不得不做的选择,促销影响市场份额的分配。打了折销售额才能起来,很多企业的目的都只是为了生存下去。
对于即将接近尾声的地板企业,组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。刘先生表示:“市场的购买力还是一样的,只不过哪里有促销,可能分配到的份额就会多一些。”
地板产业是房地产的下游产业,目前品牌数量过多,行业竞争非常激烈。随着新政策的影响陆续显现,品牌之间的竞争进入白热化,无论地板卖场还是地板品牌,面对消费者有限的消费能力,做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。
地板企业需打造差异化产品
在传统的销售淡季,地板企业无论是在销售模式还是在品牌推广上,都需要做好调整工作。在当下特殊的时期里,地板企业更需要考虑的是消费者的需求,根据他们的实际情况来打造最适合他们的产品,让消费者感受到产品定制以及独特的个性化魅力。唯有根据消费者的实际需求做好设计工作,才能获得消费者的青睐。
伴随80、90后逐渐成为消费主流,他们追求的是产品的差异化,要求产品赋予个性化特色满足于标准化、模式化,有独立的思考方式和价值观,追求个性彰显、与众不同。他们标榜"我就喜欢",崇尚有自己的风格,喜欢个性化、独一无二的产品。因此,地板企业在产品研发方面必须依照其需求来设计,这样才能满足他们多元化的消费需求。
地板企业需要做好相关的推广工作
除此以外,地板企业也需做好相应的推广工作。地板企业可以紧跟时代的潮流,利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌,但是品牌宣传是一个润物细无声的过程,地板企业不能只着眼一种宣传渠道,也不能期待立竿见影的广告效应,要将眼光放长远,才能赢得更长久的利益。
与此同时,淡季的促销活动也将是地板企业发展的方向,这样的活动能拉近与消费者的距离,增加消费者产品体验与品牌感受的机会,赢得消费者的好感,由此建立良好的品牌口碑度。地板企业可以在淡季时期通过各种渠道做好广告宣传,扩大企业的品牌影响力。利用品牌来最大程度打开市场。
因此,地板企业在淡季时期还需做好产品和推广方面的相关工作,同时还需对内部进行调整优化,养精蓄锐。对员工进行销售、售后培训,将专卖店进行整体装修,对产品进行研发创新、更新换代。通过这些优化的战略调整,增强品牌竞争力。
madeinchina,相信大家对这个词并不陌生,没错,他就是中国自造。起初,产品上印有中国制造的字样并不能说明什么,可是后来,中国自造就被人贴上了山寨、水货的标签。这到底是什么原因呢,归根结底,还是那些无良商家生产假冒伪劣产品而造成了这些不良风气。就连外国人都对“中国制造”产生了恐惧。
地板企业需拿出好产品
现如今,不论是什么行业,生产假冒伪劣产品的现象时有发生,甚至有愈演愈烈之势。很多地板企业目光短浅,怀有侥幸心理,认为生产劣质品可以降低制作成本,后期可以带来更大的利润,但是,这样的行为直接影响了企业的发展,同时也会失去消费者的信任,一个失去了消费者信任的企业,再谈别的都是无济于事了。
地板企业如何摆脱“中国制造”?
地板作为与人们生活息息相关的家居产品,用材用料都会直接影响到人们的身体健康,所以,地板企业必须杜绝劣质品的生产,拿出质量好的地板,不可怀有侥幸心理,踏踏实实经营不欺骗消费者,这样才会取得消费者的信任。
好质量是把产品做成品牌的基石
此外,保证产品的质量对地板企业来说是至关重要的,好质量是企业把产品做成品牌的基石,没有好质量的产品,其他一切都是空谈,地板企业进行产品的改进,提升产品的质量,这是一个日积月累的过程,不可能不可能一蹴而就,只有十年如一日的做好产品的质量才能成为品牌,赢得更大的市场,获得企业的可持续发展。
地板企业摆脱“中国制造”的方法并不难,首先,在原材料的选择和使用上要选择那些值得信任的原材料生产家;其次,在生产过程中应避免偷工减料行为的发生;最后,要对生产出来的产品进行质量检测,确保到达消费者手中的产品都是不存在质量问题的。只有这样才能真正确保产品的质量,也只有这样,地板企业才可以获得持续发展。
目前,七月已经“火热”来临,家居装修也开始步入一年当中的淡季时节,这对于地板等家居企业来说又是一个大考验,面对如此现象,各大地板企业又该如何应对呢?部分地板企业面对淡季一般是采取休养生息,但是如何养精蓄锐亦是地板企业需要考虑的问题。
加强个性化服务
在淡季地板方面的销售,我们要一如既往不忘考虑消费者的需求,根据他们的实际情况,进行专门的量身定制,让消费者感受到个性化服务的魅力。因为只有更加迎合消费者的需求进行设计,才能更好地引起消费者购买的欲望。
适当促销拉动销量
为销售淡季注入新年的血液——举办促销活动,这样的活动能拉近与消费者的距离,增加消费者产品体验与品牌感受的机会,赢得消费者的好感,由此建立良好的品牌口碑度。
打好品牌推广战
我们可以在淡季时期通过各种渠道做好广告宣传,扩大企业的品牌影响力。据笔者了解到,我们知道一个有创意的广告很容易被大众熟知并了解。
当下的地板企业也在紧跟时代的潮流,利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌,但是品牌宣传是一个润物细无声的过程,地板企业不能只着眼一种宣传渠道,也不能期待立竿见影的广告效应,要将眼光放长远,才能赢得更长久的利益。
显然,就算是淡季来临,地板企业也不能无为而治,淡季不乏商机,在淡季中休养整顿,为下一个旺季的销售作势。最后,地板企业可以在淡季时期做好内部调整,养精蓄锐。对员工进行销售、售后培训,将专卖店进行整体装修,对产品进行研发创新、更新换代。通过这些优化的战略调整,增强品牌竞争力。
相关文章
最新更新