目前，地板行业进入中国已有近三十年的历史，随着市场竞争的发展逐渐成熟，地板企业亦开始进行了更大程度的的改革，地板市场的竞争也逐渐从低级市场的竞争逐步转变为品牌、渠道、乃至整个产业链以及资本层面的竞争。
地板企业以渠道竞争做突围
地板市场的产品通路也在发生变革。新的地板市场不断崛起，渠道竞争日趋激烈;新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。
许多一线地板品牌都在淘宝上有了自己的电子商城。在这种渠道变革剧烈的时代，地板企业应该看清方向、理清思路，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。
企业需以创新决定出路
市场已经给出信号，让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化：首先，行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近;其次，行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐凸显出来。
纵观整个地板行业市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是地板企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，决定出路。
强势地板企业凭借显着的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈;新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击，于是，在地板行业的舞台上，有人倒下去，有人顶上来。这就是地板行业当前的竞争态势。
未来地板市场必然是竞争越来越紧张，企业只有把好每道关卡，才能在众多品牌企业中脱颖而出，把企业做大做强。
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传统渠道“军心”动摇
可以说，用“惨烈”形容如今的地板市场竞争一点不为过。需求不振，连一线品牌都在打价格战，然而强者恒强，二三线品牌的份额活生生被挤压。加之电商侵蚀，以传统渠道为主的二三线品牌更是叫苦连连。逼的这些企业必须“不走寻常路”，以差异化的竞争方式来解决生存和发展大计。
而市场的“动荡”也动摇了传统渠道的“军心”，很多代理商眼见地板生意越来越不好做，便另打算盘，投资别的生意。但这位高层言道：“有一部分代理商在转型和从事其他行业，但是根据目前的观察看，基本都很困难。地板行业经过这么多年的发展，前几年渠道都赚了钱，现在生意是好是坏，也只是赚多赚少的问题，不存在亏本的问题。但是投资其他领域风险很大，现在各行各业都很饱和，再用资金冒险投入，很可能前功尽弃，一朝回到解放前。”
市场“马太效应”凸显
依照大多数厂家的说法，现在的市场环境是不搞活动就不行，厂家对每场促销活动都给予费用支持，一些成功的代理商已经总结出经验，要想盘活一个网店，最好的办法就是在他有困难的时候，帮他搞促销。厂家们一致都认为，对传统渠道而言，固定投入只有库存，产品在仓库里始终是值钱的，所以不存在风险问题。关键是要增加促销活动的频次和力度，让促销成为大家的一种习惯，当一些渠道商跑市场、搞活动，搞的自己都停不下来的时候，相信他已经适应了互联网的冲击。
“必须承认，时代变了，暴利结束了，需要低价促销来重新启动市场，不是没有市场，是抢起来更难了，活动搞多了，搞习惯了，大家就能把自己改造好。”某地板企业的区域销售负责人这样说道。
现在整个地板市场不再是增量市场，成为存量市场，这样的环境下，市场格局的增长也从大盘式增长变为侵蚀式增长。如果企业要取得市场份额增长，就必须抢夺、打压和吞噬竞争对手的市场份额，或者拓展多元化领域。有人认为，目前一线品牌的转型动作整体比较明显，在存量市场中，未来很长一段时间企业间的竞争将呈现强者恒强、弱者恒弱的马太效应。
地板企业逆势突围需找准方向
经过多年的稳步前行，如今地板行业已进入发展倦怠期，各类发展弊端应运而生，市场乱象层出不穷。地板行业要想重获新生，亟需外来文明的侵袭，不破则不立，唯有竞争方能推动行业发展。那么如何成为“乱世枭雄”，地板企业首先需不畏困境，保持理性思维方能分析把控大局。
如今，面对行业市场的时势，地板企业需以造“英雄”的态度来化解这场行业危机。科学管理是地板企业实现可持续发展的关键。科学的产品定位+科学化的管理，才是当下地板市场该规划的方向。
地板企业需做好差异化的产品定位
科学的产品定位也就是指确定产品的档次是高档、中档，还是低档;消费群体是高端、中端，还是低端等。产品定位准确是企业获得成功的第一步，接下来就是根据产品的特色来确定消费群体和销售渠道。进一步细分市场，抢占行业先机，在竞争中求生产，在市场同质化求差异。
过快的发展，只能维持地板市场上瞬间的“井喷”式现象。热度一退，市场弊端立显，产品同质化泛滥、产能过剩、资金短缺等都是阻碍地板企业发展壮大的根本原因。市场竞争企业先行，企业竞争品牌先行，品牌竞争产品先行，产品竞争价格先行，市场规律就是这样。当行业市场压力过大，产品供不应求之时，企业企图用所谓的“价格战”“优惠促销”吸引消费者，也只能起到一时之作用，要想长久的发展，“价格战”只会使地板企业越走越远，产品质量下滑，失去消费者的信赖。
科学化的管理模式助力地板企业前行
地板行业市场的变化莫测、不规范的发展，导致企业需以科学的管理方式来生产产品，科学的管理包含生产现场管理、销售团队管理、售后服务管理、技术创新团队管理等。只要把握好了这一切地板企业才能更加有效或是高效的发展，也才能在这场混乱的时局中，占得一席之地，成为引领行业市场发展的“英雄”。
时势造英雄，越是在飘忽不定的市场竞争中做大做强企业，才是引领时代潮流的英雄创造者。没有淡季市场，只有淡季思想。在如此的行业时局下，地板企业只有认真分析市场，准确定位市场，并着手科学管理，才能在困境中脱颖而出，成为行业的英雄。
地板企业营销方式需讲究策略
近年来，地板行业在一系列内外因素的影响下，整个行业的发展态势陷入相对低迷之中。企业与企业之间的市场竞争也变得愈发激烈，市场整体竞争格局严峻。从目前部分地板企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。
品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。这些从实战中得到的经验，对于地板企业而言，同样有很大的借鉴意义。
地板企业广告宣传需注重方式
当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多地板企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。
很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。对于某些地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出部分地板企业营销不“给力”的局面。
因此，对于地板企业来说，无论是营销策略还是推广方式，地板企业都需要首先对自身进行定位，找到适合自身发展的道路才是地板企业逆势突围的关键所在。
明确做好营销战略应对市场环境变化
从企业外部来看，地板的营销战略必须是体现该企业在市场中无可替代的地位;从内部看，地板营销战略又是企业各个营销要素的重心，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和资源的变革。因此，地板企业需明确做好营销战略，营销战略是地板企业应对在市场环境变化的关键所在。
以前瞻性的视野布局市场实现可持续发展
当下，地板市场竞争如此激烈，地板企业要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或者空间的集中，把有限的资源调配，绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放，为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的地板品牌来说，要着眼于全国甚至于全球这个版图，放长线钓大鱼。只有这样，才能真正实现可持续发展。
学会战略性营销 保持差异性
成功的地板和失败的地板企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面，而是4个要素是否具有统一性，那些在4个要素一致性较高的地板企业取得了较大的成功。地板企业在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使之和其他要素成功匹配。总之，地板企业竞争已锁定为品牌的竞争，在这种不断变化的环境中，地板企业更加应该学会战略营销。
总之，市场环境变化的速度十分迅速，地板企业需要明确营销战略，合理分配企业资源，用前瞻性的事业布局市场，这样才能实现真正的可持续发展。
地板市场压力倍增导致企业发展陷入尴尬
近年来，整个家居建材行业发展整体下滑，某业内人士表示，如果是淘汰落后产能导致公司无法运营尚可接受，倘若是因为产能过剩而活不下去，哪个公司都不太愿意接受这样的现实，不撑到最后一刻是绝对不会放弃的，对此，有专家表示，地板行业发展目前遭受到环保和市场压缩等方方面面的影响，动力和压力并存。
除此以外，自去年开始修订《环保法》以来，到今年元旦正式颁布实施，目前我国的城市上空蓝天重现，环境得到了显著改善，这也增加了国家的信心，而根据计划这部新修订的《环保法》两年后还要重新修订，现在的版本只是初步的，不仅如此，根据发改委要求的绿色低碳发展目标，以及能耗标准按照各生产工序来计算等等要求，这些要求无形中增加了地板行业发展的压力，如何做到真正的生产无污染和绿色环保，这需要行业内各链条企业共同努力。
地板企业逆势突围需注重市场细分
在现阶段，伴随着中国制造2025的提出，地板行业要健康发展，需要各大企业抱团，团结一心，共同努力，打造中国品牌建设，有更多的创新成果，这样才能够迎来更长久的发展。随着农民收入的不断递增和生活水平的日渐提高，富裕起来的农民对生活的要求也在逐步的提升，舒适、美观、自然、环保等也日益成为他们选择地板产品的方向。
目前，新型城镇化建设以至于现阶段不少的地板品牌开启了“下乡”模式，然则这并不仅仅只是中小品牌为了开拓发展空间应该积极奋斗的，对于高端品牌地板来说，更应该把握住这样的机会，不要过度的迷信一线市场魅力，当一线市场趋向饱和，守住原先占有的市场终端可能会屹立不倒但是绝对把握不了未来的市场机遇。
对于地板企业来说，尽管当下整个市场环境不景气，但市场上的挑战和机遇是共存的。想要在逆局之下谋得发展，企业还需充分发挥主观能动性，找到适合自身发展的方向，才能在新一轮的市场争夺战中占领商机。
高炮：内容要新颖 广告位置是关键
高炮广告是户外广告的一种，主要是指树立在公路路口、立交桥等主要城市周围要道上的一种户外广告媒体形式。高炮广告作为典型的户外广告形式，仍是值得考虑的一个渠道选择，广告版面简明扼要，辐射范围广泛，让人一看就能在几秒钟内记住它所宣传的广告内容，达到广告效果。但受众在接收广告信息时都是处于高速移动中完成的，因此信息必须简洁且广告词要足够新颖抓人眼球，广告位置是重中之重，需经多方位考察再进行选择性投放。
人流密集区：效果虽好 但成本高
在机场、车站、电梯等人流量大的地点投放广告确实更容易提高知名度，能最大程度地传递到不同人群面前。为消磨时间和化解与周围陌生人同处一个空间却无交流的尴尬，等候间隙极有可能被强制性地观看广告，效果虽易达到成本却也极高，因此投放的数量、地点、时长，都需做适当的规划。
新媒体：传播范围宽 见效慢
以上两个传统渠道相对而言较为适用于有一定品牌基础的企业，不建议初起步且资金实力还不够雄厚的企业过份投入，而应当量入为出，把重点偏向于新兴媒体。随着微信等新媒体的井喷式应用，很多企业也已经开始盯上了这块有着丰富粉丝群的大蛋糕，投身于微营销的策划和实施。然而，新媒体虽传播范围宽、内容涵盖面广，也并非一时半刻便能见成效，只有持续性地投放一个阶段之后才能产生质变，看见效果，因而企业需要制定一个科学系统的投放计划并交付给企划部门执行。
如今的地板行业已经过了暴利时期，地板企业只有花费时间与精力踏踏实实做好品牌，提高核心竞争力，才是发展正道。
目前，在地板市场上，广而泛的地板产品，多而杂的地板营销，地板企业想要在众多企业中胜出就需要自己的核心内容。
核心的产品
对于地板企业来说，面对市场多样化要求扩展生产线，扩大生产范围的前提条件就是要有自己的核心产品。
就像天安门代表了北京，东方明珠代表了上海，一款核心的产品能够代表一个企业的品牌，并且推动企业品牌建设的进程。核心产品能成为地板企业的一张新名片。
反之，地板企业没有一款可以拿得出手的产品，很容易就被消费者所遗忘。
核心的竞争力
现如今，地板企业与同行的竞争不单单只在产品方面，更可以是在人才、技术、门店等多个方面。
地板产品的生产和推陈出新离不开大批的人才，优秀的营销人才也能够给企业带了广阔的地板市场，在人才上的竞争力是企业可以后天培养的。
在技术方面，一家地板企业需要的是一个核心技术，例如，贝亚克地板在抗老化技术上的遥遥领先，也是让其在诸多竞争者中因这一技术而脱颖而出。
地板企业可以强化某一方面的优势，将优势转化为自身的核心竞争力，从核心竞争力出发决胜于同行。
核心的企业文化
企业文化影响最深远的莫过于企业的员工。优秀的企业文化能够激发员工的使命感和责任感，增加员工的荣誉感和成就感，起到凝聚员工的作用。
然而，地板企业常常忽略企业文化的重要性。没有核心价值感观的企业文化，只是空喊的口号。地板企业管理者在制定企业文化时，需要重视起企业文化最核心的内涵，让企业文化能够真正地成为员工的精神引导。
不管是产品、竞争力和企业文化，地板企业都要积极塑造其强而有力的核心价值，让这三颗心能有节奏、有生命力的跳动。
在已经发展到成熟阶段的地板行业，在经历了白热化的发展阶段之后，当下简单的产品竞争已经不再适用于这一游戏规则，面对越来越集中的品牌化程度，地板企业之间的竞争也逐步上升至产业链的竞争层面。行业间的竞争点已经由原来的产品竞争转向产业链竞争，竞争的范围也由一个点转移到一个面。
产品链和产业链是地板行业中两个不同的概念。相对来说，前者可能更被熟知，而产业链却并未在企业中形成一种整体性质的概念。产品链竞争的核心是产品集成，优势体现在总成本的领先。而产业链的竞争核心是需求响应，优势体现在总价值的领先。从长远发展角度来说，后者更具竞争力。因为产品链竞争是以某一企业为主体，实现的是对产品的集成。而产业链的竞争是以合作为基础，全产业链共同完成对需求的响应。
地板产业链发展需多方面因素同步
产业链的竞争不是产品链竞争，二者是面和点的关系。产品竞争是单一的产品品质之间的竞争，而产业链就设计在生产中的各个环节。这需要企业在发展过程中注重各因素步调的一致性。地板产业链上、中游不能快速有效地将技术成果转换为产能，导致下游无法预见上、中游技术、成本的变化。而上、中游又缺少对下游需求变化的了解，导致创新滞后。
如此的恶性循环，致使下游不能准确跟上技术、成本、需求变化节奏，进而导致渠道商心存顾虑，保守下单、不敢做大量库存计划。上、中、下游各自为战，地板企业抗风险能力下降，渠道商处于观望态度，导致应用端企业对消费者需求的响应无法做到快速高效。因此产业链各个环节技术、信息、利益行为差异等不一致的状态在行业内大量存在，影响了整个产业链成员的竞争力。
产业链竞争需注重渠道商的作用
在产业链的发展进程中，渠道商一直作为一个十分重要的角色，他是产业链价值最终实现的环节，对于消费者的需求有着最直接的感受。然而渠道商同时也是整个产业链中对于技术、成本、管理掌控最为薄弱的环节。应用端企业有着离渠道商最近、联系最为紧密的优势，在整个产业链中承担着承上启下的作用。因此，应用端企业与渠道商协同一致是整个产业链一致的关键。
如何做到地板厂商协同一致?业内人士表示，协同是一种机制和模式，更能产生竞争力。地板厂商在寻求合作的初期，地板商家对企业文化要有认同感，包括品牌定位、产品定位、事业愿景、目标、利益等，再者是竞争方式的理解要一致，如业务策略优先次序、运营模式，企业如何发展等等一系列问题的一致性。
在后续工作中，依然要注意多方面因素。后期要求明确各自的责任和义务，并全力以赴去承担，在不断沟通的过程中了解彼此，工作展开的衔接方式及结果要求求同存异，求大同存小异。单一的地板企业竞争力是难于抵御行业萎靡不振带来的风险，应用端企业与渠道商协同一致可以看清产业链分工及能发展方向达成长期合作共识，加强个体竞争力及抵抗风险的能力。
总之，面对当下异常激烈的地板竞争市场，企业也从多方面来提高自己的综合竞争实力。然而在大环境下，伴随着社会的进步和发展，地板行业中的竞争力也出现转型和升级，这就需要企业在发展过程中，认清当前局势，勇于发现并加强自己的竞争实力，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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