地板企业营销方式需讲究策略
近年来，地板行业在一系列内外因素的影响下，整个行业的发展态势陷入相对低迷之中。企业与企业之间的市场竞争也变得愈发激烈，市场整体竞争格局严峻。从目前部分地板企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。
品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。这些从实战中得到的经验，对于地板企业而言，同样有很大的借鉴意义。
地板企业广告宣传需注重方式
当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多地板企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。
很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。对于某些地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出部分地板企业营销不“给力”的局面。
因此，对于地板企业来说，无论是营销策略还是推广方式，地板企业都需要首先对自身进行定位，找到适合自身发展的道路才是地板企业逆势突围的关键所在。
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地板企业需注重产品环保
纵观现在的地板市场，产品设计抄袭盛行。很多企业都在抄袭的这条路上越走越远，但从企业的长期发展来看，这种快速盈利的方式只能维持一时，并不能达到长远效果。地板企业要想摆脱这种局面，就必须培养优秀的产品设计师，加快技术升级，进行产品创新。
产品是一个企业的灵魂，拥有高品质的产品往往能够让一个企业立于不败之地。当然，地板企业也不例外。特别是在环保风盛行的时刻，要想在市场上占据一席之地，地板企业必须始终以“质量为上，环保优先”为生产理念，生产健康环保的高质量产品。
优质服务为地板企业打开市场
众所周知，消费者选购地板，关注的重点往往都在于产品和服务本身，特别是在当下消费者个性化意识不断增强的时期，地板企业实现产品和服务的转型、升级更是刻不容缓，它直接决定了地板企业的发展。地板企业通过服务的方式，为消费者提供各种方便、优惠或服务，将更能吸引顾客购买自己的地板产品，树立地板企业品牌和产品品牌的良好形象，从而达到赢得市场，获取长期稳定利润的目的。
“为消费者提供优质服务”的方针，地板企业必须始终坚持，万不可“三天打鱼，两天晒网”，要在为消费者营造愉快轻松的购物环境的同时，树立企业的良好形象和口碑，从而促进销售，增长市场份额。在瞬息万变的市场中，地板企业必须严格要求自己，加强产品品牌意识，设计生产独具特色的产品，为消费者提供优质的售前售后服务，才能成功实现企业的转型升级。
对于地板企业来说，在市场竞争形势尤为严峻的当下，企业想要在市场上长远发展就必须要在质量和服务两个方面不断发展，唯有在本质服务上加强保障，地板企业才能取得长远的发展。
地板市场竞争：产品+渠道终端+品牌
社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的地板市场需求，此时，地板企业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。
随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买地板趋于理性。为适应市场状况，地板企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽。随着各类地板店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于地板行业的“低门槛”性质，整体地板业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。
古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。
未来地板行业侧重点 或许仍是去产能
房地产不景气已使得家居建材行业出现严重的产能过剩，地板产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场商户面临亏损，地板企业发展受限，随着产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。
地板业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。
当前，地板销售渠道不再看中位置，客户资源才是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于地板产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。
时代在向前发展，激烈的市场竞争中，地板企业需要冷静思考，如何才能发挥并增强自身发展的核心竞争力，以赢得更多客户的认同。
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