在目前的地板市场上，终端促销已经成为了大多数地板品牌拉动销量的主要手段，然而从实际的效果来看，并不见得每家都能奏效。频繁而又大同小异的促销手段不仅使消费者产生精神疲劳，也让企业陷入了不促不销的怪圈之中。
终端现场要打造以人为本的氛围
制定针对目标消费群的宣传策略。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。
对消费者需抓住核心消费需求
小编认为，现在的消费者变得越来越精明，他们懂得很多促销活动背后的“门门道道”，所以他们在被促销活动所吸引的同时在心理上抱有防备心态。所以地板企业要搞清楚终端促销活动的目的，是做品牌推广还是做销量拉动?然后根据目的将所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。
终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的，一定要结合自身的资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。
终端促销活动需灵活转变策略
翻看一些地板企业历年的宣传方案和促销方案，常常会发现有很多雷同的地方。但是他们忽略了很重要的一点，消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。企业必须密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。
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根据相关数据统计，目前我国地板企业大约有3000多家，在这么多的企业当中，诸多企业囊括了多种类型的产品。随着木地板行业逐渐进入微利时代，不少企业为了扩大市场份额，不少品牌企业涉足多个产品领域，从实木地板到实木复合地板、强化地板等。
多品类产品运营不利竞争
品牌企业的优势在于拥有强大的技术力量，广阔的渠道，全面的营销策略，但目前的趋势是由于地板行业的整体技术水平不算太高，一个新品种生产出来，被复制的可能性非常大，严重影响了产品的价格定位和市场占有率。
因此，品牌企业运用其雄厚的资金实力研发推广不同的产品，好处是产品利益整合，不会“打翻一篮子鸡蛋”，但坏处是资源不能得到有效整合，而且随着同质化产品演化趋势愈发热烈，市场份额的竞争也愈发白热化，甚至出现了在一个企业内部不同品类产品相互争夺经销商的不和谐局面，严重影响了企业产品的销售和整体氛围。
在以产品定成败的背景下，以科技创新为生产动力，集中资源，合力生产和推广某一类型产品，力求“独占鳌头”。
产品并非多才好也需达到精而专
品牌企业最为头痛的是某些产品其实已经不再挣钱，但有品牌旗下的渠道和推广撑腰，总还能“得过且过”，在经济大改革的时代背景下，产品结构同样需要改革，“鸡肋产品”不再适应一线城市消费者需求，到二三线城市又会造成品牌企业推广成本的浪费。而且，品牌企业还有推进行业产品升级的使命，这势必要求其产品跟得上市场主流消费者的发展趋势。
根据了解，市场上拥有一个市占率较高的品类产品已是不易，同时涉及多个品类必然会分散企业的研发精力、宣传和渠道资源等。并不是说品牌战略中的多元化不可行，而是企业在了解自身实力时通过对整体业务的评估可适当取舍。因此，整合产品结构，集中发力于某些前景美好的产品，毕竟，地板市场的不景气也决定了控制成本的重要性。
地板产品需创新发力
品牌企业在科技装备上有着明显的优势，随着经济和社会的发展，市场经济已成定局，并会越来越完善，伴随而来的是经济行业标准和法律的完善和严密，专利保护也会日趋严格，专利甚至都能成为企业获得利润的一种形式。因此，在未来，拥有创新型产品生产能力的企业将成为行业的“领头羊”。
总之，企业要在如今的市场中获得应有的份额，谨防“将摊子铺得太大”，集中优势做些实事，以产品“得天下”，同时保护好专利，才能获得日渐“挑剔”的消费者的青睐。
资金对企业，就好比人体跟血液，血液如果流尽，那企业肯定没有生路。一旦资金出现短缺或者断裂，就会成为压跨地板企业的最后一根稻草。对于地板企业，资金链薄弱问题由来已久，因此，企业应更加慎重处理资金周转的问题，才能有发展出路。
资金链薄弱致行业陷发展死循环
目前，地板市场发展环境不给力，“薄利多销”的模式又后劲乏力，有的地板老板目光已经离开这一行业，坚守企业遇到的最大问题还是资金，在金融监管失控中，银行资金，民间借贷，一个又一个压力，使得老板们透不过气来，特别是决心走品牌之路的企业。很多老板都明白塑造品牌才是长远之计，但是在眼前利益的驱动下，又通常会选择把钱赚到手再说，导致半途而废或者犹豫不决。
资金链薄弱加速行业优胜劣汰
众多传统地板企业出现“资金紧缺”，一方面是因为国内房地产市场的不景气，工程量减少;另一方面则是地板行业的整体产能过剩，导致行业整体微利，抗风险能力降低。前些年的行业迅猛发展及行业监管缺失，导致大量中小企业涌入，随着竞争的激烈及行业的发展，面对行业洗牌，一些中小型企业很容易出现“钱紧”问题，如果这些企业无法革新发展最终倒闭在所难免。这是行业竞争的优胜劣汰，是行业变革中的“大清洗”，督促企业不断创新变革，是行业革新发展的必然结果，也是行业规范化及标准化发展的必经之路。“钱紧”背后蕴含的是地板行业未来发展无限前景。
企业转型方能走出“缺钱”困局
地板企业在危机中要特别捂紧钱袋子，不仅是为了度过不知穷期的危机岁月，更是保证企业肌体存活的前提条件。这是保守之策，还有积极作法，就是借助危机，在危机中寻机，为打造明天的竞争优势作好前期投入和铺垫，如加速研发创新、完善服务、拓展渠道、推进转型，实现弯道超车或是逆势崛起。
近年来，由于地板行业竞争日趋白热化，企业之间的战争硝烟弥漫不散。为了获取更大的市场份额赢取利润，一些地板企业不惜通过概念炒作来拉动销售，市面上的地板产品出现了清一色的环保、低碳、绿色、零醛的标签。然而，“环保”产品背后有无质量保证，概念营销的背后有无技术支撑，这一切，不仅关系到消费者权益，更关系到地板企业的长远发展及地板行业的健康发展。
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。任何事物都有两面性，概念营销也不例外，地板企业在利用概念营销提高自己的销量和利润时，一定要认识到其可能带来的负面影响。
概念营销不是救命稻草
对于地板企业来说，企业的良好发展，应当是建立在优质产品品质与优秀的服务的基础之上的提升和进步。地板企业如果单纯的用概念营销来拉动销售业绩，无异于是“饮鸩止渴”的自杀式行为。在刚开始的时候，概念营销或许能够为企业带来较大的利润，但从长远角度看，概念营销必将最终会被消费者所看破，并进而为市场所淘汰。
一方面，消费者虽然可能会有冲动，但早晚有一天他们会清醒，会认识到概念营销的不切实际，消费者心中必有一把秤，这把秤既是衡量产品是否符合消费需求的标准，亦是衡量企业的一把标尺。另一方面，市场经济具有调节作用，随着地板行业的进一步发展，其经济结构也会不断变化，而那些不适应市场的发展方式必然也会被市场淘汰。
小编认为，地板企业若将概念营销作为救命稻草，无异于是站在悬崖边上追逐利润，从企业的长远发展来看，殊不知已濒临死亡临界点。
目前，黄金九月已然是各大地板企业开始进行促销攻击的主要时期，但是今年的金九银十相比往年而言，并没有那般火热，主要鉴于房产政策频繁调控的影响，但是相对今年的总体情况来说，地板等家居建材行业还是达到了一定的销售高峰期。
房地产回暖地板等家居建材购买指数回升
尽管8月是楼市的销售淡季，但作为家居行业上游的房地产市场在此前披露的8月销售数据显示，从年初便开始的良好销售势头仍在延续。9月初，前8月已公布业绩的20家房企总销售金额达到5560.65亿元，同比2012年同期上涨了27.2%。从目前市场看，房企销售任务完成得都非常不错。随着传统旺季的到来，“金九银十”的房地产市场很可能再次出现量价双双快速上涨的情况。
房地产市场良好的发展势头，相应地也带动了建材家居行业的回暖。据新近发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，8月份全国建材家居景气指数为115.91，环比上升3.86点，同比上升1.91点。
据了解，BHI继7月反超后，继续攀升，除购买力指数外的各项分指数均较7月有所上升。而且全国规模以上建材家居卖场8月销售额1146亿元，环比上升2.40%，同比上升1.13%。中国建材流通协会常务副会长秦占学指出，从BHI的数据来看，市场回暖气氛浓厚。虽然看多买少，但还是显示出了房地产刚需释放后的阵阵暖意，而且这也是今年BHI首次同比上升。
金九银十地板企业用“促”带动销
一到销售旺季，各地板等家居企业仍然使尽浑身解数，提前开始了各种打折促销活动，为“金九银十”的市场积极做好应战准备。然而如今的消费者已很了解商家的各种促销手段，使得地板商家不“促”不“销”，但是“促”了也不一定就“销”得好。如何让促销效果更好，让消费者能够记得住品牌，选择的促销“点”很重要。
这个“金九银十”，家居行业此起彼伏的促销战，让稍显冷淡的市场再度回温。从消费者的刚性需求出发，中房子有人买，地板等家居建材行业就不愁卖，因此家居行业是常青行业。虽然受到宏观政策的冲击，但总体来看不是太大，主要是因为中国每年有1000多万对新人结婚，存在购房的刚性需求。此外，城镇化进程的加快和保障房的建设也为整个行业的发展带来了机遇。
日前，“第十七届中国家具中高级人才交流会”在东莞举办，家具行业人才问题备受关注，地板等家居制造业人才也不例外，主要原因是地板等家居制造行业的从业环境呈现“脏乱差”的发展状态，所以导致诸多人不愿意从事该行业，尤其是80、90后的年轻人。
地板人才薪资增高却普遍陷入招工困难
日前，记者走访了人才市场等发现，地板行业中高级人才薪资整体较高。据人才市场负责人介绍，近期举办的地板行业人才交流会吸引百余家地板名企参会，提供了上千个年薪10万~50万的中高级职位。
昨日，据某人才网上招聘的信息显示，昨天一天，就有1000条招聘信息是招聘地板行业人才的。该行业的招聘职位，月薪大都在4000元以上。不过，记者了解到，应聘者和往年相比有些少。
从业环境欠佳招人难时“用工荒”的主要问题
据介绍，地板行业人才的断层成为企业头疼的问题。“现在企业里的技术工人都是在40岁左右，年轻人，尤其是90后基本没有人愿意做地板行业，人才梯队建设出现明显的断层。”某人力资源市场营销中心总监黄京说。
地板行业是典型的“脏乱差”行业，地板在制作过程中需要动用锯子和电钻去切割板材，切割过程中就会产生大量噪音和木屑粉尘，甚至有的油漆车间还有异味。工作环境不好，噪音又大。以前可能因为工资相对较高，做的人比较多，但是90后和以前的工人相比，薪资不是他们最看重的，所以鲜有人问津。
对于人才的断层，很多企业负责人表示深深的担忧。据相关人员介绍，东莞的地板企业大都是100到300人之间的小型企业为主，虽然说行业内在提倡机器换人，但是机器换人成本很高，中小型企业很难承受昂贵的成本。另外，机器只是能替代一部分工作，而目前的技术来看，地板行业尤其是实木地板，很多工作是必须由人工来完成的。
随着房地产行业的火爆发展，现在家装建材的市场也得突飞猛进的飞跃。作为家装建材市场的主要大军之一，地板产品的应用也将是每个家庭必备的家装产品。那么家装选择地板安装，怎么解决地板铺不平整的问题呢？下面我们来看看小编的分析。
1、水泥砂浆找平
优势：适合各种地面、各种地板铺设前的地面找平。
缺点：找平厚度太厚在25～35mm，如果水泥砂浆配比不对会使面层粉化起砂，起灰及裂纹。地板(复合地板)与找平层形成一些间隙，人踩上去以后压迫地面灰尘向四周分散，然后从伸缩缝窜出，透过踢脚板缝隙扩散出来，形成了扬灰的现象。另外就是水泥砂浆找平不细致的地方会出现空鼓现象。适用环境：房子举架高，暖气片采暖、实木地板铺设前找平、复合地板铺设前找平。
2、石膏找平
优势：可用于局部找平，不增高地面，找平厚度大概在5～20mm左右，对房间高度几乎没有影响，干燥速度快，价格相对便宜，施工方便。缺点：只可用于小范围内的找平使用。适用环境：房间平整度略好，地面较为光滑，局部有不平的地方。
3、自流平找平
优势：不离析(水泥灰浆中的各种成分在整个施工过程中和水合反应后不分离)，不起砂，不起尘，不裂纹;收缩率低，通常在千分之0.3～0.4，水合反应后，表面不出现裂纹，普通水泥的收缩率大，容易出现裂纹。施工厚度较薄在2--5mm。施工后4—8小时表面可以走人，36—48小时后可进行地板铺装。
缺点：不能做局部，需整屋做。适用环境：1.适合地面为地热采暖的房间，因为找平厚度较薄，不影响地热的热传导;2.更适合举架较矮的房间，因找平厚度很薄2--5mm，不影响室内高度视觉感。
地板产品是现在每家每户都必须必备的家具，所以在面临巨大的市场空间下，我们投资创业是非常有前景的。如果你想改变如今的生活现状，那么地板产品投资无疑是很好的决定。心动不如不行，赶快到建材是投资地板的加盟项目吧！
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