中国的互联网络飞速发展,到今天已经成为大众生活中重要的组成部分,越来越多的人养成了网络购物的习惯。传统地板面对来势汹汹的互联网浪潮,有的惊慌失措,因为大量的市场份额被网络商家蚕食;有的置若罔闻,因为到目前为止,互联网市场还没有影响到这些地板;当然也有积极投身与这股浪潮中,锐意进取。
网络市场的星辰高一级发展。消费者目光想网络市场的转变,导致传统地板的市场份额在不断地改变。传统地板要想保证在网络市场上也占有相应的份额,保住传统市场的消费者,把他们从传统渠道顺利地引导到网络渠道,是一个不容忽视的任务。同时传统地板电商化网络营销有自己得天独厚的优势也有需要注意的问题。
具有传统血脉的地板更能做好电商
如果我们一直认为:做电商比的是谁能烧钱,坚持下去就会有一片天空。那么,传统地板在理论上来说,是最具有说话资格的角色。他们完全可以凭借多年的市场根基,丰富的商业经验,经营之术在这个领域占领一个高地。
传统地板应有自己的电商模式
传统地板在针对自身定位的时候,要根据原有的产品销路,是零售还是分销批发的两方面考虑。不同的地板都会有一个侧重点,找到这个点方能弄明白该入驻B2B平台,还是自建B2C平台。
其次,为了避免“窝里斗”,针对线上线下需要一个比较清晰的产品线的区隔。为什么很多地板在电商部门的支持力度远低于传统渠道?关键点还是两方利益的冲突,其实,这个问题在很多地板已经得到了解决,可以在不同的渠道,布局不同的产品线和品牌建设。
电商团队的组建
再好的平台,再好的产品,需要团队运营。传统地板转型电商将面临,电商团队组建或者管理的难题,因为这本身不是换个行头作战的事情,一个电商部门浓缩了地板的品牌建设,销量打造,运营,设计等多功能的一个作战团队。地板一定需要有自己的核心电商团队,可以入驻个别平台或者个别服务外包,形成一套地板自身的电商发展体系。
越来越多的地板和用户将目光聚焦在移动互联网上,面对势如破竹的发展趋势,传统地板转型势在必行。面对“不转型等死,转型怕转死”的尴尬境地,传统地板是时候该做出一个艰难的决定了。
一般来说,外行人是很难识别实木地板优劣的,但木地板的优劣有时用肉眼也可以来辨别。如何用肉眼判断实木地板的优劣? 小编教你几招来判断!
餐厅木地板
纹理
是直接判定木地板好坏的标准。有规则的纹理很美观大方,如配合水晶地板漆一起使用,完工后会很漂亮,因此,不要选用那些纹理杂乱无章的或倒丝流的木地板。
色差
这是正常现象。再好的木地板也存在色差,这是天然产品的先天性所决定的,但色差不应太严重,如反差很大或干脆发黑的话,请勿购买。
裂痕
高档木地板是不允许存在裂痕的,但这种地板不是一般消费者能购买的。中、低档的木地板有裂痕是难免的,但太大就不好了。
有的裂痕产生于木材的纹理之间,这种裂痕不会延伸。一般无大碍,可放心使用。但有的裂痕是穿透纹理的,千万不要用这种木地板,因为这些裂痕会延伸,对今后有很大负面影响。
书房木地板
节子
可分为活节和死节。前者的木材组织和周边木材紧密相连,没有缝隙。而后者的木材组织和周边的木材脱离,以至有时会整个节子脱落,留下一个洞。
作为天然制品是不可能没有节子的,活节的合理分布,反而会使木质品更美,但死节的存在木地板就不那么美观了。
优等品是不允许缺陷的节子存在的,国家规定:凡直径小于3毫米的活节子和直径小于2毫米的且没脱落、非紧密型的死节子都不作为缺陷性节子。
当电商的大量席卷而来时,传统地板行业开始面临着新的挑战。在市场趋势之下,究竟传统地板行业是否该进军电商,又该去如何开展呢?而在涉水电商的进程中,会遇见怎样的抉择。
做或不做
很多公司做电商的必要性主要看三个层面:一是作为消化库存的通道,二是作为品牌传播的手段,三是作为线下销售渠道的补充。
电子商务是难以阻挡的市场潮流,当实体店生意越来越难做,传统地板企业也也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心,很多网民抱怨会描述的相差很大。对于这个问题,小编认为,“如果是冲着品质去的还是要看品牌,到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题,而且现在正品都有保证7天之内退货。对于地板企业来说也不是卖出去就算了,顾客的网上比实体店反应得更迅速,买家如果给了差评商家也不好受。”
目前有不少传统地板企业都纷纷开辟了网销渠道,到目前为止,有些做得比较突出,但有些也因无法处理好线上与线下的利益冲突而在徘徊的边缘,这又到了另一个深层次的问题,这里就不多讲了。
统一品牌或子品牌
在公司有实力的前提上,很多传统地板企业推出网销品牌来适应线上市场的需求。有地板行业专家指出,单独生产一个线上品牌,线下不能卖,这存在一定的风险,必须是有一定实力的公司才能这样做。
除了成立一个新品牌,大多数传统地板企业一个品牌,但是线上线下产品“不同”。线上大部分是过季产品,线下是应季产品,款式比较新颖,这是较为普遍的做法。
另外,价格指向依然是网购行为的主导,地板企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品,这势必导致线上产品艺、款式方面较线下产品来说会会略微简单。
外包或自营
小编认为,传统地板企业进驻电商领域,人才瓶颈是他们的面临的一个重要问题。为了缓解这一压力,有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场。
另外,也有一些传统地板企业选择了从一开始就自己干,自己组建电商团队,自己运作,投入到网店的运营中去。地板行业人士表示,对于中小传统地板企业而言,建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入,现在电商人才也是水涨船高;其次是B2C资源的掌握,才能有高的点击率、好的网页位置;最后才是货品的选择。
但不论是自己独立运营而是选择外包,这都是一个不错的选择,但地板企业需要根据现有的资源情况来进行调整。代运营可以帮助传统地板企业快速启动电商业务,而不利的地方就是造成地板企业对自己的货品组织和未来发展规划不甚了解。
其实,关于是否进军电商市场,传统地板企业有着较高的机会,但面临的选择并不只以上三个。条条道路通罗马,在通往成功的路上,传统且有需要根据自身的实力和产品特点,去做出自己的选择,不盲目,不跟风。
电子商务正在不断渗透地板行业
时下,电子商务模式逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然,在市场竞争尤为激烈的当下,地板企业的发展也面临着更多的挑战,在市场竞争环境尤为复杂的市场氛围中,唯有对市场形势作出分析,找到适合自身发展的方向,才能最终得到较为理想的发展。
目前,伴随互联网行业的不断发展,电子商务领域逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然,在互联网大势下,地板企业在行业发展态势尤为严峻的形势下,也亟需借助外力谋得深层次的发展。纵观当下地板市场,企业进军电商领域已经不再是什么新鲜事。但在互联网领域,地板企业发展还需保持理性。
地板企业发展电商模式需做好准备工作
在互联网时代,电子商务的兴起使得越来越多的企业在意识到商机的同时,也同时感受到了危机的存在。作为一种新兴的时代产物,尽管其为当下企业开辟了新的市场,但与此同时,新旧模式的不断交织也对企业的发展造成了不小的影响。目前,互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式,与此同时,对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为国内起步较早的产业,在互联网新兴产物的冲击下,企业自然也承载着不小的压力。
无论是传统模式,还是现如今的新兴模式,地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。如今,互联网时代的到来催生电商的飞速发展,在新兴销售渠道崛起的背景下,我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外,电商价格也起着不小的作用。
地板企业需降低传统渠道成本
传统地板销售渠道成本高,价格相对较贵,愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中,一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本,是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争,则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后,传统渠道将承受更大的压力。
在当下市场竞争压力下,地板企业的发展也必须要根据实际情况做出调整,在电商大势下,企业唯有找到适合自身发展的方向,才能在未来白热化的市场竞争中取胜。
电商市场是越来越火了,有些地板企业在这个大炼炉中成为了佼佼者,也有些地板企业沦落了被淘汰的局面。而根源在于这些地板企业没有做好营销这项重要的工作。为了帮助更多的地板企业少走弯路,小编将为你解读,传统地板企业进军电子商务的5大难题。
问题一:品牌忠诚度低
由于竞争环境日益激烈,电商品牌的传播力度直接决定着整个电商平台的盈利速度和生存空间,可以说是直接决定着生死存亡。因为一个虚拟的电子商务平台的成功和失败,完全取决于网民对电商品牌的记忆和信任程度。但是网购市场,买家们的忠诚度都普遍偏低,价格的透明化也让买家们经常货比三家。
解决方案:要从品牌的根本建设入手,注重软性包装。将品牌的文化、故事、内涵都通过品牌文章表达和传播出去。既然无法实现价格制胜,那么就在情感营销上夺人眼球。
问题二:竞争极其残酷
地板产品的同质化是电商市场的一大问题,众多地板企业都想去分食电商这块大蛋糕,但岂能是伸手就能切到一块的呢?
目前,服装、彩妆护肤品、保健品、数码占据了电商市场的主要份额,一直是热闹喧嚣、商家如云。无数的地板企业都在争前恐后地杀入,造成了商品同质化和市场推广渠道撞车的局面,也就是地板产品价格战的主要原因。
诚然,有些电商是都赚到了钱,很多不知名的电商也一直处于盈利状态。虽然巨大的机会摆在眼球,但同时直接面临着全国的所有竞争者。没有区域性限制、渠道限制,既是电商发展的巨大优势,也直接造成了电商特有的竞争环境。
解决方案:地板产品同质化的时候,只能打价格战。但品牌同质化的时候,打的却是文化战。尽管很多品牌的样式、价格、用途、质量都几乎相同,但地板产品的价格却可以千差万别,又不引起消费者的购买混乱,这就是品牌和地板产品的本质区别。
问题三:收入增长缓慢
很多商家进驻电商主要是因为门槛很低,小卖家们只要在淘宝开个店铺就可以了。而具备法人资格、通过了国家备案、申请相应商品销售权利,就可以成立一家电商公司。但是,很多传统地板企业仍然没有摆脱掉传统的营销思维和运营经验,自然问题就出现了。最常见的现象就是:忽视推广,忽视细节,一味模仿,过于急功近利。地板企业设想的“投入产出比”以及要求的盈利时间点,完全不具备可操作性。战略目标过于“想当然”,不重视市场竞争,造成了收入效果不佳的后果。
解决方案:如果要想销量和收入其增长,那么地板企业在制定经营目标的时候就需要切合实际,地板产品和服务真正具有市场吸引力,团队的专业性和执行效率极强。只有一步一个脚印的从细节做起,地板产品的优势才会凸显,品牌的形象才得以建立。
问题四:推广面临尴尬
一方面因为传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨,宣传效果却是愈加不尽人意;另一方面因为电商网站商品的同质化、薄利化,使大额度的宣传费用很难在短期赚回,不符合投资者“快打快收”的市场规划。从而形成恶性循环,网站的流量、注册量、购买量都不尽人意。
有些地板企业是不舍得投入,完全采用免费的推广方式去引流,但是不管电商运营人员多么牛逼,业绩量也难以上去。还有些地板企业则是尝试各种推广方式,但害怕冒险,每种方式都是浅尝辄止,时间维度太短,最后是时间和精力都花出去了,但是效果也不乐观。
解决方案:要将推广的目标细分解为品牌目标和销售目标,应该先实现了阶段性的品牌目标,再通过宣传推广实现销售目标。而品牌目标的考核,就可以通过“网站名称”的被搜索次数、通过搜索引擎主动来到网站的次数、网站的流量、会员注册量、点击量等体现网站粘性和影响力的指标。
当网站的品牌指标达到了地板企业预期的时候,证明了网站已经逐渐被市场和网民所接受。此时再通过调整推广策略,来追求销售目标,才是符合市场规律的推广策略。以月为单位,通过集中检测3~4种营销手段的组合应用,来检测营销组合的效果。这时就可以根据月销售情况,来及时调整推广策略。
问题五:专业人才空缺
虽然各大高校都设立了电子商务专业,但是与市场需求严重不对称,也难以负责关键岗位的工作。而电商市场发展过快,太多的电商地板企业拔地而起,这时高级的运营人才、市场人才、技术人才,出现了巨大的“供求荒”。
解决方案:大、中型地板企业可以采取“顾问式”,中小型和创业型地板企业可以采取“移交式”的方式。
对于中小型地板企业,可以将部分或者全部的运营交给代运营公司去做。通过与代运营团队合作,就解决了自身无法招聘合适人才的最大难题,也省去了人员管理的成本和精力。代运营在“市场全局观”体现更具责任化,从运营→管理→策划→执行→结果→反馈的所有或部分市场环节,都要进行参与。
营销做的不够好,通常都并不是资金问题,而是很多地板企业忽视了很多细小的环节,盲目行事,这样的后果就是不仅自己赚不到钱,还给其他的竞争对手提供了商机。
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