现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板行业行走在品牌追逐的时代，但是现阶段，产品的同质化特征依旧很明显。各大地板企业要想寻求长远的发展还需将消费者需求摆在第一位置，加强产品的设计和渠道创新。
从设计出发地板企业仍有潜力可掘
“中国的生产能力毫无疑义是世界上最重要和最强的国家，产品质量非常好。在中国看到了蓬勃向上的精神状态，对于设计来讲非常重要，因此，中国将是未来新兴的设计天地。”一位业内人士如是说。
中国消费者的市场需求比较同质化，所以企业生产的产品也存在同质化的问题。对于未来，设计可以为企业的产品，从定位、价格、材料等方面带来更多的分化，中国的地板企业有很大的发展空间。
企业需将消费者需求摆在首要位置
此外，消费者的需求引导企业做产品的设计和企业引领消费者新的生活需求这个过程是双向平行的，地板企业需要给客户进行指导，企业做出来的东西也需要被客户所接受，客户的认知也要跟上企业发展的速度。
小编认为这个过程一般会经历三个发展阶段：第一，客户在购买东西的时候，他们寻找的是展示自我社会价值的物体，像劳力士手表，让自己变得与众不同。第二阶段，人们寻找文化方面的价值，地板企业做出的产品也需要有文化方面的含义。第三阶段，除了文化之外，消费者还需要更深层次，或者更复杂的联系，他们的需求更加个人化，更加地细分，企业对这部分的市场也会做出考虑。
中国地板企业可以从国外一些地板企业的发展中得到借鉴和灵感，让自己的品牌加入新的变化元素，不仅仅是质量方面和设计方面，更是以新的角度定位自己，把自己放到国内的高端市场，甚至未来到国际市场去。
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近年来，我国经济发展较快，人们的生活水平也逐日提高，尤其是随着农村经济的快速发展，农村市场已经成为各行各业开始挖掘的市场，地板行业也不例外。
农村市场大有潜力可挖
根据有关权威部门最新公开的资料显示，现在长期居住在农村的人口数量大概是7.5亿，假如一户家庭为4口人，那么就有1.875亿户家庭，如果一户家庭需要一套地板，那么需求量就达到1.875亿套。也就是说，未来乡镇农村的地板市场消费潜力是非常巨大的，开发和占领乡镇农村市场，对地板企业的发展具有举足轻重的作用。
为什么说未来乡镇农村的地板市场消费潜力非常巨大呢?据《中国农村收入水平提升带动消费增长》一文中指出，在2012年，中国农村收入水平增幅超过了城市收入的增速，连续三年保持这一趋势，主因在于中国农民工的薪酬水平有所提高，且随着中国政府加大对医保方面的预算支出，农村居民的福利收入增长了21.9%，相当于城市居民福利增幅近两倍。得益于收入水平的增长，农村居民的支出水平也有所提升。同时，小编认为，十八届三中全会中关于健全城乡发展一体化体制机制的决定，提出赋予农民更多财产权利等内容可看出未来农村的经济水平将有很大程度的提升。
确定农村市场进军路线
农村收入水平提高并不代表所有的地板产品都适合在农村销售，受消费观念和审美等因素的限制，有些在城市热销的产品不见得在农村也有好销量。比如高档实木地板受价格影响，对农村居民来说稍有负担，就不适合在农村市场销售;文化地板和高科技地板同样也超过了农村消费者的基本需求。因此，在营销之前，应该做好详细的市场调查，了解消费者的具体消费水平和消费偏好，精准定位产品营销。
总之，地板企业需要改变的观念是进入农村市场并不是在市场不景气的情况下的战略转移，不是到农村市场销库存，而是随着经济水平的普遍升高的情况下的市场扩张，同时之前和目前存在的质量安全和售后服务问题更应该得到彻底的解决和完善，使木地板业的口碑在农村市场得到有效传播，毕竟“好的开始是成功一半”。
国内地板企业在创新上需得到提升
纵观当下地板市场，国内很多中小地板企业缺乏创新意识，只是一味地模仿，认为遵循大企业发展之路就能将自己的企业做大做好，得国内地板行业产品同质化问题日益突出，企业之间恶性竞争局面日益严峻。很难找到快速有效的发展之路。对于这些企业来说，一定要具备长期发展的眼光，需要有长期稳定的预期，排除经济泡沫带来的诱惑和困扰。
中国是当之无愧的地板生产大国，无论在产量方面和产值方面都已经跃居世界前列，如今生产技术和装备已经全面实现了提升。但是，现在国内的地板市场呈现出饱和状态，一方面，有很多国内的新品牌拔地而起，另一方面，大量国外品牌涌入中国市场，使得市场竞争压力剧增。
地板企业转型需做好规划工作
从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变，不仅是中国地板企业发展成熟的表现，同时也是产业升级必然的结果，因为消费者的需求可以得到很好的表达，并很快能够得到生产者的回应。目前在生产主导到消费者主导的市场经济发展期间，消费者可以通过购买需要的、心仪的产品或者消费优质的服务，来决定未来的生产线上应该有什么。
想要在地板行业内部率先取得突破，需要先挖掘到国内配套建设的机遇，了解现在国内城镇化建设的情况，然后根据未来地板市场的发展走向，大力进行技术创新，达到适应国内和国际市场的需求。从目前形势来看，未来中国经济有两大支柱，第一是国内转型升级。通过简政放权、互联网+、2025中国制造以及大量的创新来形成一个升级版的中国经济。第二就是突破国内局限，走向世界。
市场竞争的激烈对于当下地板企业而言，也面临着更大的挑战。在转型升级话题不断的市场上，地板企业面对种种问题也必须要结合自己的实际情况寻求发展方向，唯有立足实际，制定明确发展目标，才能在市场上赢得更为长远的发展。
随着地板市场竞争愈来愈激烈，各大地板企业用于品牌打造和渠道开发的费用也越来越高。由此引起的地板企业成本压力急剧上升。原材料、租金价格上涨等压力，多层实木地板行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。
地板产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难。记者多家地板卖场发现，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌“进出”不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻地板市场试水。某品牌商道出了其中原委：现今市场销售情况不乐观，没有实力很难挺得住。
地板行业陷入微利时代
某实木地板十大品牌负责人认为：“地板生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此地板涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应会越来越薄弱。
地板市场潜力仍在
不管地板市场、政策环境如何变化，事实证明：刚需，始终存在。在2012上半年一直“不温不火”的地板市场，在的“五一”三天小长假期间，迎来了一个建材、地板销售行情的整体性逆势“反弹”。多家主流市场的促销活动现场人气爆棚，品牌商家在5月1日当天创下今年上半年单天销售最高纪录。强劲的市场表现，出乎业内人士意料。
因为去年五一销售的平淡，今年几乎所有地板市场为抢先机，早在四月中上旬就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流，提前半个月“烽烟四起”的市场营销大战成了蓄客期，最终引发了五一小长假三天爆发式集中签单销售。记者注意到不少前来购物的消费者都是年轻的80后，因为现在正值80后婚育高峰期。
消费者不可耽搁
但是无论经营环境多么严劣，总有企业欣欣向荣，无论经营环境多么宽松，总有企业倒闭。行业有行业的发展规律，多层实木地板行业从散货销售到专卖再到生活馆和大型卖场，地板人都勇敢走过来了，行业的发展到今天，需要重新认识，重新整装出发。如同家电行业的国美和苏宁。就苏宁来说，他们已经开始停止实体店的扩张，全力做苏宁易购网上销售。而地板人也应当多探索行业蜕变之道。
最近，网上地板销售出现井喷现象，这一方面反映了企业渠道拓展之难，产能压力之大，但另一方面恰恰也在提醒地板业内人士对经营思路的改变。
一个没有关心消费者是怎么样的行业，我们的日子为什么这么难，这就是原因了。需记得，得民心者得天下，得消费者得品牌。
近年来，我国地板行业呈现出蓬勃兴盛的发展态势。大浪淘沙的地板行业没有永远的王者，不断变化的市场环境以及消费行为的改变，促使更多的地板企业不断的进取创新，其中，品牌和渠道成为了地板行业争夺市场的利器。
于地板企业而言，品牌形象是企业的凝聚力
在地板行业，过去人们只重视地板品牌的知名度，后来发现和知名度一样重要的还有地板品牌的形象。当消费者决定买某种品牌产品时，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有时候会占据更大的比重。所以，在当下这样一个品牌意识日渐增强的市场，地板企业的品牌形象的树立显得尤其重要。
当然。品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就谈不上品牌了，品牌与消费者关系的发展与维系是品牌价值的最好体现，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，一个良好的品牌形象无疑是企业发展的凝聚力。
于地板企业而言，渠道是奠定品牌成长的基础
渠道，顾名思义就是通道和路径，这就表明有了拳头产品以及定好价格之后就要找合适的渠道，渠道是奠定地板品牌成长的基础，选择什么样的渠道就决定了你将成为什么样的地板品牌。
地板企业在做好地板品牌形象的同时还需选择正确的渠道，保持品牌与渠道的共生与共同发展，只有正确渠道和良好的品牌形象结合起来才能运作良好，在做渠道的时候植入产品品牌，在做地板产品品牌的同时整合渠道。
小编认为，渠道和品牌的结合就好像是一个好的广告，不仅要告诉消费者这是个好东西，还要告诉消费者在哪里能买得到。这也意味着一个好的品牌必须有一个优质的渠道网络作为通路。
对于地板企业来说，渠道就是王道，得渠道者得天下，在激烈的市场竞争中，要想取得的胜利，渠道畅通是重要的保障，而品牌则是市场的凝聚力。
精装房市场为地板企业带来商机
目前，精装房市场愈发受到关注，越来越多的地板企业也纷纷开始和各大房地产商展开合作，但这种情况无疑对本地的地板经销商造成了难以避免的伤害。“相比去年来说，我们门店今年的销售要少很多，一些客户过来只是挑选个性化的小东西，一问才知道这些人都是买的精装房。”一位地板门店导购如此表示。在这种局面下，不少地板经销商们都想尽一切办法主动与开发商合作。
某地板品牌负责人表示：“我们这几年承包过不少开发商的精装房工程，虽然说产品单价有所下压，但是毕竟谈成一个项目就是一笔大单，也省去了很多经营成本，可以说未来的市场前景良好。”对于地板企业而言，通过上下产业链合作，将有利于实现合作共赢，特别是有助于推动地板企业的品牌化进程。
地板企业需加强整合资源的能力
虽然精装房免去了不少装修的麻烦事，对于购房者似乎是一个不错的选择。然而，根据市场实际情况来看，不少消费者对精装修房的价格存在着很大疑虑，他们对于精装修房的质量也存在着很大的担忧。还有很多消费者认为，精装修只是开发商用来涨价的幌子，一些业主认为开发商开出的精装修价格过高，自己找家装公司装修根本不用这么多钱。
的确，业内人士指出，“精装房在装修时是相对封闭的，业主只能看到成品，看不到开发商使用哪些材料;同时，精装房在保修方面也存在问题，部分精装房在交付之初没有问题，时间一长就有问题暴露出来，这时消费者就不知道该找谁解决了。对于此问题，有人认为这对家居建材的品牌化有积极影响。因为房产商在推精装房的同时，家居建材产品品牌也会得到宣传，让家居品牌及早被消费者了解。当然，房企也会寻找信誉度、知名度更好的品牌合作。这样强强联手的情况，将推动地板企业品牌化进程。
从地板企业角度出发，在市场竞争尤为激烈的市场上，想要在白热化的市场竞争中取胜，就必须要对市场资源进行有效整合，唯有找到市场上对自身有利的挑战，加强产业链之间的合作，地板企业才能在白热化的竞争市场上迎来更好的发展局面。
在地板行业的发展中，渠道成为了主要动力。就房产这一块的发展来看，在未来几年内保障房将成为地板企业发展的趋势。
国家宣布1000万套保障房和棚户区改造入市。国家大力发展保障房，预计未来保障房将占市场份额的50%。
对于保障房建设，地板企业积极性可能不是非常高，这是目前消费水平制约下的状况，因为经济规律决定了企业的赢利性。目前地板行业主要还是专注在中高档房地产项目，对保障房市场没有太大的投入，一方面是由于地板行业的特殊性，另一方面，经济规律制约了企业的保障房场拓展，如果为了降低成本而在保障房项目上使用低档的地板产品，还不如不用。
但随着人们生活水平和收入的提高，奢侈品变成生活必需品时，保障房市场对地板的消费力是不可阻挡，首季市场数据也证明了这一点，保障房市场对地板有潜在消费力。
根据官方统计数据，地板使用的主要市场是建筑物的使用上，并且随着中国城市化的进程会持续增加。随着人们经济收入和消费水平的提高，地板也会从奢侈 消费品变成生活必需品，人们追求消费的升级是一种趋势。保障房市场对地板的消费力是不可阻挡，首季市场数据也证明了这一点，保障房市场对地板有潜在消费力。
品牌营销已经成为当下地板企业发展战略的一个重要内容，如若要有效的做好品牌营销，地板企业需摒弃营销和经营思想上的自大和满足，手法上的粗放和单一，以市场和客户为导向，把实质营销的每个环节做精、做足，做深、做透，用创新和深厚的营销功力带给市场惊喜，也带给自身业绩。
地板企业营销出现误差品牌营销还需发力
品牌征服市场，既可能是多年的塑造沉淀，也可能是新媒体时代的一炮走红。区别只是如果称之为品牌，就不能只是依靠一时的吸引眼球，之后肆意妄为，将自己做成短线和短命的花絮，这还不够品牌的入门级。
征服消费者和市场的一定是品质以及品牌举手投足流露出来的气质和气息。也可以仅仅是实用化和便捷性，但一定是有着差异化和不断提升的实用化和便捷性。如果结合着品牌工业设计和创意及传播手段的更新，就会更容易对市场产生引导作用，与之配套的也必须有地面销售的完整实施。
即使是一些曾经如日中天的品牌，营销方面也有很多失误，很多低效甚至无效。在巨变的市场面前，陷入了惶惑和僵局。可怕的是，很多不仅仅是个别企业，而是整个地板行业。
双十一全国网络营销混乱爆棚，商家收获了利润，也收获了板砖和唾骂。无服务、无质量的营销不会动力持久、魅力持久。双十二的另类营销---美女营销、议价营销、各种娱乐营销和快乐营销其实都是营销手段和层次的转变，从价格战转向了心理战和眼球战。品牌营销需要噱头，更需要切中本质，还原回本位。企业开始更多关注营销和经营的实质，不再简单跟风杀价，倒挂做流量和业绩，做给投行和财务报表看，是件好事。
地板企业需加强创新精神
人们常说，地板市场上产品很多，但真正的好产品并不是很多。营销的存在是让产品更加有尊严、有生命力。加入品牌化的运作，就更容易加速实现。
品牌营销的宗旨是要打造精品，方方面面都要完备。但全行业纵观纵揽，有多少企业可以自豪地说，每个环节我们都已精益求精，无懈可击？数得过来的是有限的好广告、好品牌、好队伍、好运作，数不过来的是一望无际的销量遗漏和费用倒挂、参差不齐的人员素质和产品表现。即使是一些传统大品牌，仍有很大的销量提升空间，很多的营销和经营管理需做完善之处。
楼市下行对地板市场影响不大
业内人士表示，“今年上半年受房地产市场的影响还是小，毕竟去年年底广州一手房、二手房成交量回暖很多，黄埔等广州东部区域的人口几乎按照每年10%的增速在增长，今年上半年的家装市场还会有一段小高潮，毕竟家装市场对楼市的反应会滞后一点。如果今年上半年房地产市场真的下滑，地板市场也只会在下半年以后才会受到一定的影响。但我认为今年地板市场的震动不会太大，楼市下行的影响估计会延迟到第四季度以后才会显露出来。”
即使房地产市场出现下行，对地板市场的影响也很小。目前，一些地板企业的业务很大比例来自二手房或者是老房子装修，未来这部分需求的比例只会越来越大。
制胜市场企业提升产品附加值
今年，地板企业假如能够在品牌影响力、产品质量、售后服务方面都表现突出，能够环环相扣形成顺畅的服务流程闭环，这样的品牌将更能在市场中胜出。简单来说，就是有知名度、而且服务品质与产品质量并行提升的品牌将更有可能在竞争中获胜。
地板企业要打“组合拳”。无论是传统的促销方式，还是抱团取暖的联盟式销售，甚至是利用互联网手段组织团购等，一切营销手段都在不断变化。地板市场越成熟，就越难有一招制胜的绝招。地板企业要有一定的前瞻性，市场需要什么就做什么。当然，要时刻关注市场，才能具备这种前瞻性，这也是地板企业制胜的关键。
地板市场潜力巨大，企业只要善于挖掘就有机会。现如今随着生活水平的提高，消费者对地板产品有了更高的要求，这也给地板企业留下了大量升级改造的空间。
学成本管控挖掘企业发展潜力
随着市场竞争压力的不断增大，一个健康的企业不能光是在销售上保持强有力的投入，更需要科学合理控制企业生产、经营成本，不断发现企业经营中的薄弱环节，挖掘企业内部潜力，才能更好地实现业绩增长与企业发展。第三次培训中将着重为大家讲解企业应该如何做好成本把控，真正做到充分利用资源更好地盈利。此次培训会将在5月14日秦皇岛秦皇国际大酒店召开，全国工商联家具装饰业商会与卡尔凯旋将与中国木门技术联盟联合主办此次会议。通知一经发出便得到了联盟会员和行业同仁们的强烈反响，一时间报名参会的企业可谓是络绎不绝，可见成本控制这一话题着实点中了企业发展的要害。
“成本管控”培训会汇聚各方专家
届时，TATA木门董事长助理张岩将要为你讲解“TATA生产与营销成本体系”，从成本、生产、销售等各个方面详细分析TATA木门的生产体系。著名生产工艺布局设计专家赵武顺以“一张图纸能让你节约100W-500W”为主题，向大家讲诉如何通过设计图纸来实现成本的高效管控。木门除尘专家曾广采、木门砂光专家潘凌云、木门涂装专家文友顺、木门技术管理专家任德旺、木门胶合工艺技术专家程汉文将会从压合工艺、砂光工序、涂装工艺、除尘工序等各个方面为你提供具体措施。各路专家将根据木门生产的各个环节应该如何有效实现成本控制，促进企业改善经营管理，转变经营机制，全面提高企业素质等方面进行全面解析，让企业在增长过程中保持合理利润，使企业在市场竞争的环境下生存、发展和壮大!
从参会企业的阵容上我们就不难看出此次会议对于木门企业的重要性，培训会召开在即，各路大咖汇聚一堂，带着问题，集思广益，相信一定能挖掘到企业发展潜力。
中国地板行业的发展已有近三十年的历史，在行业渐近成熟的时候，地板行业的品牌格局也有变化，有不少专业人士表示，地板行业或将迎来一个渠道为王的时代，如何深耕渠道就显得尤为重要。
地板企业需加强渠道管理
企业应该有一整套成型的人员招聘、薪酬考评、员工培训等流程，这样才能面对人员高速流动等一系列不确定因素因之有序。在决战终端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，应该是执行者。督导的随访、实查、表单核检等措施，是提高终端执行力的有效手段。表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核，错误的信息比没有信息更可怕，在实施表单管理体系过程中，总公司对业务分支机构应该有明确的管理方法指引。
渠道客户数据专业管理
终端的开发是个费时费力的苦差事，网点众多，分布区域广，销量分散，管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行水平管理，胡子眉毛一把抓，就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合企业实际的。
针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。一般都要求A类客户每天走访一次，B类客户每周走访3次，C类客户每周走访一次。针对不同等级的客户进行不同策略的管理，逐步把终端纳入到有效管理，做到精细化和精益化的同步发展。
对于渠道窜货的有效管理
对市场的窜货行为，企业应看清实质坚决予以打击。不管是企业营销人员参与的还是经销商自主行为，都要针对事件的严重程度，予以严惩。只有市场的秩序稳定了，价格才能稳定，营销人员也能安心工作，去认可按劳分配的薪酬制度，市场也才能有个健康发展的营销环境，企业才存在将已开发市场的成功尽可能长的延续下去，同时通过市场的提升和产品结构的更新，产品的生命周期在企业内才能循环下去，企业也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
几乎所有的窜货都随之伴随的是价格体系的紊乱，都会很大程度的波及终端，一两次窜货就会导致尽心培育的价格体系土崩瓦解。因此对渠道窜货的有效管理是终端的掌控的前提和必要的条件。
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