最近几年，地板行业迅速发展，地板市场已经从以往的短缺，变成了过剩。随着人们经济水平的提升，对于地板产品的要求更为多元化，实用性并不是唯一的参考。针对地板过剩，如果一直打价格战，将会使整个地板行业陷入困境。
改革开放初期，中国处于短缺经济时期，由于大规模生产带来的规模优势，以及由此而带来的经验曲线，例如丰田每生产100万台，由于经验的丰厚积累，而带来成本的进一步下降，以及由于大规模销售而带来的总利润，令企业可以不断更新先进的生产设备和技术，开发新技术，从而保证新一轮的成本优势，这就是实施波特的总成本领先战略的边界条件。
小编认为，由于经济的发展，中国市场进入了过剩经济时代，而且随着地板消费者生活条件的不断改善，他们对商品的整齐划一的大众化需求，已转化为价值取向各异的小众化需求，因此波特的总成本领先战略的前提，要有一个大容量的市场已经发生了变化，代之以众多的小众化市场。
国内地板行业中的领军企业，例如一些大品牌，它们从来不打价格战，相反它们的价格要高出一般的企业，实际上这就是品牌的溢价，有了这些溢价，才能够保持领先优势。但是也有部分中小地板企业，由于价格战而陷入一种恶性循环。
价格战并不是地板企业的有效应对，同质化、产能过剩是造成价格战的主要原因。价格战让整个行业变得混乱，利润最大程度地压缩。企业没有资金去进行产品研发，自然也谈不上产品创新。想要有效改变目前的现状，地板企业需要准确了解市场当中的消费者需求，有针对性的生产产品。积极进行产品研发，提升产品的科技含量，走差异化道路，走差异化道路，将是未来地板企业长久发展的良计。
延伸阅读
目前，地板行业的发展已经趋近成熟，但是行业由于同质化的特征过于严重，其也导致了地板市场发展呈现低迷状态，面对愈渐严重的产能过剩问题，地板企业亦需加强自己的差异化经营策略，为自己的市场份额占据一定的地位。
产能过剩下地板企业或可采取差异化竞争
地板新兴地区目前仍然盲目扩大产能导致市场上的产品严重饱和，一些地区只追求片面的经济效益而忽视了市场整体的面貌导致这种现象愈发严重。因为中小品牌地板企业抗风险能力低，所以其受到市场的冲击力度更大于是采取了收缩生产线的方式应对淡季。
部分企业从五月之后就开始逐步减少产能，如此减少了人力成本等方面的费用，并且有利于减少企业的库存压力。包括强势地板企业也都陆续停产，通过这种自保的方式来减少不利的影响。
地板企业加强市场拓展用特色赢取消费者
在这种状况下地板企业开始注重产品的差异性，不断对生产工艺进行改革使得产品能够区分于市场上的同类产品，以此达到吸引消费者的目标。部分地板企业还采取新品创新去吸引消费者，打造新工艺产品，通过新品更好地吸引市场消费，做到产品设计新颖、以产品质量说服消费者。
不少地板企业在此期间并没有闲着而是到处拜访客户，因为企业在此时不必在生产方面投入过多精力，所以可以投入更多的力量在客户方面，和客户进行更好的沟通从而获得未来更多的合作关系。
地板企业要想在激烈的行业市场竞争中占得一席之地，主打差异化产品外，还应同时扩展销售渠道，扩宽市场占有率，以稳固发展。
近日，我们通过对地板市场调研了解到，很多地方性的中小地板企业目标太过远大，喜欢将自己与当地的全国性品牌连锁店进行比较，结果一比就不可避免的进入了模仿的怪圈，导致最终做出来的产品毫无特色可言，渐渐的也就失去了自我品牌的特色。事实证明，中小型地板企业如果不摆脱全国性大品牌的影响和干扰，真正建立维护好自己的品牌，否则难以真正发展起来。
很多地方性地板企业无法在知名度上战胜企业翘楚品牌，就开始在价格上动起脑筋，于是，为了控制成本，只能在原材料上“节约”，长此以往，后果就不言而喻了。
对于资金明显不够雄厚的地方性地板企业而言，价格战绝对不是明智的选择。由于形势来得太过迅猛，“促销战”“价格战”不声不响就打起来了，不少中小型地板企业，还没缓过神来就加入了战场，于是不少中小企业就把品牌竞争等同于价格竞争，就此走向了竞争的误区。
品牌竞争最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是很小的一方面。而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点通过各种形象化的包装和传播最终形成的品牌认知。地板市场进入门槛比较低，随着市场慢慢完善、成熟，没有产品和品牌概念的企业就很难生存下来。
品牌将以一个什么样的身份进入市场，如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象，也就是如何俘获消费者的心理。作为品牌所制定的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为他们选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立过程也就是品牌定位的过程，中小型地板企业目前要做的就是找到适合自己的品牌定位。
品牌定位，定什么?怎么定?
品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。有了正确的品牌定位后，接下来品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略等一系列相应维护品牌的宣传活动都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举几种不同的品牌定位方式：
1.从产品自身特点挖掘：
产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。
2.从企业资源中提炼：
品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
3.档次定位：
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的品牌概念。
现阶段，在地板市场出现了所谓“产能过剩”的现象，在这看似不容乐观现象背后似乎蕴含着地板企业在竞争中的一次大突破。
市场不想消费
我们都知道地板产品的消费者都是在不断更替，地板市场是不可能一下就饱和的。地板市场的产能过剩不是市场消费不了，而是市场不想被消费。
小编了解到，产品对市场没有吸引力，不被市场所接收，产品自然就被剩下了。地板产品的同质化是其没有吸引力的重要原因。市面上同类型的产品众多，而消费者对同种地板产品的消费能力是有限的，因此，往往会造成地板市场同一种类型的产品过剩。
对于地板企业来说，需要积极面对地板产能过剩的问题努力创新，用新型的产品开拓市场。
单一的生产结构会让地板企业在面对市场变动时变得被动窘迫，企业需要应对市场调整生产结构，把鸡蛋放进不同篮子里面。
品牌是突破地板同质化的法宝
调整生产结构都是地板企业积极面对市场必须要经历，但最终还是要落实到品牌建设上。
品牌建设是地板企业突破产品同质化的一大法宝。在前期的发展过程中，地板企业重视产品本身，忽略品牌的力量，造成现今消费者对于地板品牌意识的单薄。
地板企业想要突破同质化的瓶颈，摆脱单靠营销的束缚，就要加强品牌建设，让消费者形成固定的地板品牌意识。
地板市场会有产能过剩情况，但地板企业只要对正确分析市场，做好自身的调整规划工作，地板企业可以没有产能过剩。
地板企业要是想获得更多方面的平衡发展，那就必须保持自身的品牌特色。品牌特色会让地板企业从茫茫的市场中脱颖而出，而缺乏了自身的独立性，则显得平淡无奇，甚至会失去市场竞争力。品牌特色并非一朝一夕能够成就的事情，品牌的发展要长期口碑的积累。
各种价格战来袭，许多地板企业也开始坐不住了。通过价格优势来作为产品竞争力，这是许多地板企业都会选择的方式。如今，地板行业竞争越来越激烈，很多地板企业家都认为生意越来越煎熬。殊不知，其实这是由于价格战太频繁所导致的局面。
价格战固然能够让消费者享受到实惠，但是会引起恶性循环，一部分企业降价，其他企业也开始跟风，如此一来，消费者会习惯性根据价格的实惠程度来选择地板产品，对品牌的信任程度逐步下降。这样的恶性循环，持续下去只会带来反效果。
要发展品牌口碑，首先必须抑制这种恶性的价格战循环。降价促销不是唯一的方式，可以在一定的合理价格范围内，提供给消费者一些有价值的附加服务。诸如赠送一次免费上门清洁地板的服务，或者赠送给消费者地板清洁套装，比起价格一降再降，配套的服务或者礼品，更能够引起消费者情感上的共鸣。毫无底线的品牌，价格一降再降，肯定无法给消费者留下深刻的印象以及好感，所以，减少价格战，发展品牌口碑更为实在。
今年以来，低迷的房地产已经开始逐步加剧了地板等家居行业的恶劣情况，甚至也有部分地板企业在此次“寒冬”中不慎牺牲，地板企业要想在如此恶劣的市场环境下生存下来，还需加强自身品牌的竞争力，同时经销商更需注重速度和服务这两大要点。
地板经销商需强化自身经营理念
众所周知，好马还需配好鞍，好的品牌如果经销商没有很的经营理念和思路，不知道怎么跟着地板企业的方向一起前进，最终的结果肯定是关门大吉。那么好的经销商同样也会选择适合他们定位和发展的马，因此，好的品牌永远都跟优秀的经销商相匹配在一起，很多品牌很难发展壮大有一部分原因在于自己，但最大的原因还在于经销商，而一个区域优秀的经销商永远是有限的。
好的品牌至少在行业内有较高的知名度和影响力，即便是受到冲击，产品同质化等的影响也会去迅速解决。作为地板优秀品牌，面对恶劣的市场环境，要快速分析原因并且做好应对困境的方式方法，并快速的传递给经销商，以最快的速度去落实、去执行。而经销商之所以优秀不外乎其拥有很好的经营理念和不断了解顾客的需求的能力。
摒弃价格战用速度和服务说话
在面对恶劣市场环境的情况下，很多地板品牌或经营理念较差的经销商只会选择价格战来维持艰难的经营，而优秀的经销商则会不断的通过提升对顾客的服务以及反映速度来满足多元化的消费需求。地板经销商在面对如此寒冬的时候，必须不断提升对客户的服务水平，通过给客户营造一种舒适购物环境的同时，让每一个购买地板的客户能感受到该品牌领先的全方位服务及体验。因为当顾客能接受地板品牌的消费理念之后，顾客更多的时候关注价格的成分较少，更多的关注的是一种感受，一种被无比尊重的感受，才会让他们感觉到不同地板品牌的价值感。
对于消费者，他们更希望购买的商品能在更短的时间完成安装使用，同时在购买商品之后，更多关心的是否能省心。那么消费者在购买商品的过程中，速度和服务将成为他们关注的焦点。那么终端的经地板销商在其拥有的品牌具有很强的知名度和美誉度的前提下，服务无疑将是其抢占市场至高点的利器。
恶劣的市场最终会使竞争力差的品牌和经销商面临洗牌，新的竞争格局也将产生，速度与服务的重要性势必会得到更多人的重视。同时随着消费者越来越理性，消费者对速度和服务的需求越来越强，那么能以消费者需求为导向的地板品牌才能更加具备竞争力，在能在未来的市场竞争中处于竞争的强势品牌之列。
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