当下，地板市场的竞争开始显得愈发的恶劣，即同质化竞争特别严重，在这一阶段，地板企业需巧妙的运用差异化的营销战略，加强自身企业的竞争力，争取在强大的品牌之林中更加具有突出个性。
地板企业需具有差异化营销观念
在企业战略中，差异化营销本应是应用最娴熟的手法之一，但是应用最广泛的竟然是价格的差异化，行业的竞争大多数时候拼的是价格，这实际上让营销方式走向了单一、边缘。
近年随着家电、日化等行业的思路更新，差异化营销渐渐呈现出了百家争鸣的态势。地板企业也必须强化差异营销的意识。
地板企业需通过差异化营销打开市场空间
尽管现如今，市面上的地板产品无论从风格还是材质都是应有尽有，从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西。
顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所喜欢，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是构建差异化，建立了差异化才能拓宽市场，才能在强手如林的同行业竞争中乘风破浪。
创新虽好但仍需适度
小编认为，所谓差异化营销，就是地板企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。
不过，差异化是为了给顾客增加价值，而顾客价值正是顾客所获得的利益与所支付成本之间的差额，所以当地板企业给产品增加更多更好的性能时，首先必须清楚，消费者愿意为此支付更多的成本吗?如果愿意，愿意支付多少?最后，差异化还要考虑消费者的可信度。传播上的差异化是企业目前刻意追求的，为让产品有独特的卖点，决策者、专业人员不惜搅尽脑汁，挖空心思去寻找、发现好的概念，但往往忽略了消费者的可信度。
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产品差异化满足各类人群需求
地板企业可以开发具有新特征的新产品，用来扩展以该新产品为中心的子市场，增强地板企业的竞争力。地板企业可以开发具有新式样新设计的新产品，用来扩展以该新产品为中心的子市场。地板企业可以不拘泥于单一消费市场的产品，而是积极扩展不同消费档次的子市场，开发适合高端消费市场的高档产品，适合中端消费市场的中档产品，适合低端消费市场的低档产品等。以不同特征、不同设计、不同消费档次的产品满足各类消费人群的产品需要。
个性化服务突出自身与众不同
在地板企业之间产品同质化严重、难以突出产品差别的时候，竞争成功的关键就在于地板企业所提供服务的数量与质量了。地板企业要为消费者提供真诚地售前服务、热情地售中服务和耐心地售后服务，让消费者售前售中售后都赏心悦目。地板企业要跟随时代进步，不断创新服务体系，随着消费者需求的变化变换服务内容与形式。最后，地板企业要突出自身服务的差异化，不仅为消费者提供优质服务，还要提供个性化服务，突出自己的与众不同，吸引消费者的光临。
形象差异化打造专属品牌形象
形象差异化便是要求地板企业要通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争优势。地板企业要建立一套专属于自己、有一定辨识度并且美观有内涵的视觉识别系统，在消费者心中塑造起地板企业的品牌形象，并与其他企业区分开来。地板企业应针对竞争对手的形象策略和消费者的心智采取不同的策略，进行差异化的形象宣传。地板企业要身体力行打造并维持推广良好的品牌形象，区别于其他企业，实现自身差异化发展。
在如今同质化问题普遍存在的情况下，贯彻差异化战略对于地板企业来说十分必要。地板企业应积极进行产品、服务以及形象的差异化发展，在共性中打造个性，方能取得成功。
地板行业发展到现阶段，企业想依靠单纯的价格战取得胜利已经基本不可能，地板市场的价格战已经逐渐呈现疲软的态势，各大地板企业应着眼于未来的健康发展，用差异化的产品以及市场营销将整个行业引向良性的竞争模式。
地板企业突破模仿走自己的原创之路
原创能力不足是中国制造业最大的障碍，并逐渐成为地板企业发展的瓶颈。业内人士表示，在地板业，一旦某个企业有了知名度，其产品很快就会被其他同行模仿、抄袭。对知识产权的轻视，已经使地板行业的发展受阻，有效的行业规范亟待出台。
国外知名家居品牌一般都较注重产品特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计师，既能不断推陈出新，又能保持品牌独特的风格;国内一些地板品牌则往往是跟随国际大品牌或市场的流行款式，互相仿制、抄袭，很难形成自己的品牌风格。
产品和营销都以差异化进行突围
现在，地板企业面临的一个关键问题就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品升级的“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。不少业内人士直言：“目前，地板行业最欠缺的不是钱，而是设计能力。”
可以说，未来的在地板企业要想成功吃下一块市场蛋糕，必须拥有足够的市场竞争力和独特的行业视角。实力不足的地板企业可以先集中火力将某一块业务做专业，底蕴深厚的企业则可以发展成“全能型选手”，为消费者提供一站式服务。此外，地板企业进行转型或与相关企业携手，整合优势资源开拓市场，形成全产业链式发展也将成为未来的发展方向。
目前，地板行业同质化现象比较严重，在产品创新方面，诸多地板企业也开始进行差异化营销策略，但是部分企业忽略的是企业渠道的差异化营销，在渠道战略上，地板企业也可进行差异化营销。
渠道差异化需根据自身条件
指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。在渠道方面成功的莫过于DELL了，然而从其产品和服务等方面来看，并无任何优势可言，然而就是因为其销售平台的灵活性，满足了一部分消费群体，才确立起来这个世界级的品牌电脑厂商。
人员直销、网络销售，借助已有的大钟、国美、苏宁等大型销售平台、同已有的系统集成商(SI)，包括硬件系统集成商和软件系统集成商等形成资源互补，结成战略联盟等，不同的方式也形成了不同的差异化市场。
企业需加强渠道差异化
确保布局合理。不能盲目追求广度，在消灭市场空白点的同时，也应控制网点的数量，避免过多过滥，从而影响销售热度。网点的各种业态应均衡。由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯，因此应兼顾各种网点业态，不可有漏网之鱼产生。
主流渠道和主推网点并重。在渠道建设过程中，主流渠道应优先考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推网点来补充配合。
渠道差异化亦需带动服务
小编认为，差异化服务有肋于建立品牌,在普及的基础上，提供差异化服务,给消费者营造更为良好的消费环境和放心的售后服务。最终建立起以客户需求为导向的具有差异化竞争优势的服务体系。
建立厂商、经销商以及消费者间的良性互动，不仅有利于厂商和运营商把握差异化的用户需求，以消费需求为导向，开发个性化，人性化的服务体系，也有利于厂商和经销商共同实现可盈利的运营模式，实现经销商的具有差异化竞争优势的服务战略，提升经销商的核心竞争力，从而打开产品的市场销路。
传统家居卖场模式发展受到阻碍
现如今，中国经济已经进入高速发展阶段，整体的环境都发生着翻天覆地的变化。而在互联网时代，互联网对地板行业的冲击，使得地板企业仅仅依靠传统的销售渠道已经难以适应时代的需求。在市场整体环境都在改变的当下，地板企业的发展同样需要根据实际需要而做出调整。
就当下地板市场而言，家居卖场仍旧是行业中较为传统并且常见的模式，然而在互联网模式的冲击下，家居卖场也开始出现了一些问题。房地产市场受到调控，卖地板的客户源少了，直接影响到卖场的销售。同时，后起之秀的电商渠道来势汹汹。国内不少卖场开通了电商渠道，有的卖得甚至比线下要好。在双重夹击之下，传统的家居卖场不得不面临转型问题。
地板企业需打造差异化营销模式
就当下家居卖场的发展现状而言，传统家居卖场同质化竞争太严重，要抓住市场，差异化营销很重要。面对规模、问题和市场优势等方面的差异，地板企业开展技术创新，既需要成熟的经验和标准指导，也要从自身需求出发。这就需要地板企业根据自身情况制定适合自己发展的战略目标。
地板企业虽未到生死攸关的境地，但需要做的也不仅仅是小打小闹的“促销”，更应该从根本上审视企业的定位是否符合变化的市场需求，并走出个性化、提高顾客忠诚度的路子。除了与互联网时代接轨以外，地板企业也必须做好创新工作。在创新道路上，地板企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置。
时代在变，地板企业的发展模式亦在改变，在这种情况下，唯有跟上时代发展的步伐，积极做出战略调整，才能在愈发激烈的市场竞争中谋得一席之地。
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