地板一二线市场已经趋于饱和阶段，但是二三线市场还有可发展的空间，因此诸多地板企业选择渠道下沉的发展模式，但是由于部分品牌渠道下沉的价格表示难以接受，所以，不是每一个企业都适合走渠道下沉的道路，因合理对待。
渠道下沉品牌价格需慎重考虑
面对竞争日趋激烈的家居行业，寻求多种渠道销售成为重要课题，随着地板行业发展迅猛，也会为行业发展留下后遗症，不少地板企业因卖场过剩带来恶性竞争，也有地板商家为了保持销量选择渠道下沉，业内人士表示，渠道下沉还需谨慎。
令人困惑的是，一些地板品牌开发商却与品牌家具商形成背道之势，正在从二、三线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。
小编了解到，对于二、三线城市的空间究竟有多大，一些品牌家具商很纠结。虽然像深圳这样的一线城市其地板品牌竞争已经比较饱满，但一窝蜂去二、三线城市，可能也面临着很多不确定性，毕竟更多品牌的价格在二、三线城市难以接受。
渠道下沉能否为行业发力
某地板行业总经理刘先生说，由于国内二、三线城市消费者购买力的增强，未来这些城市将是非常有潜力的市场，很多同类知名品牌正是看中其潜力，纷纷把注意力转到二、三线城市。
也有业内人士表示反对：“楼都卖不出去，哪里有什么消费购买力，这种说法，说轻了是不了解市场、信息掌握滞后;说重了，就是误导舆论和市场。”这让不少进军二三线城市的地板企业进退两难。
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地板行业的发展已经经历了几十余载，一二线城市的消费市场已经被众多的品牌企业瓜分殆尽，在这场没有硝烟却打得热火朝天的战争中，品牌企业的发展脉络都是占据战争主要根据地，再朝着下级城市地区开疆辟土。
随着经济的发展，人们的购买力得到了提升，消费观念也有了大角度的转变，更加追求高品质的生活环境。再加上一二线市场的竞争力达到了绝对的饱和，县区地区成为地板企业严重的潜力股，能够拉动更强大的消费市场。
并且，随着国家城镇化脚步的加快，加大了对保障房、基础设施的投入力度，建筑的推进拉动了对地板等家居产品的消费需求。县区成为了地板企业必争之地，谁有更长远的发展眼光、营销布局更贴切，谁就能抢先占据市场。
但是地板企业不能盲目地进行扩张，抢占先机还要有一个张弛的过程，从点到面进行试探布局。由于县区的消费人群与竞争力都跟一线城市的有所不同，因此，地板企业应该因地制宜，着眼于县区消费者的购买能力以及购买需求进行定位。
首先，地板企业要考虑自身的企业是否具有足够的综合实力去进行市场调研、在压制生产成本的同时尽量保证地板的品质、维护好售后问题等。这些都是地板企业切入县区市场的利器，进行渠道下沉并不是简单的开一家经销店，而要进行完善的布局。
定位好产品和消费者需求之后，地板企业还需要有一个有点到面的扩张过程。先选取几个经济相对较好、品牌意识相对高的地区使用“点”，因地制宜投放产品、制定相应的营销方案，如果达到预期效果，就将“点”延伸到“面”，将品牌产品进行扩大范围的投放。
认为，相对于一线城市的地板市场，县区的竞争相对比较柔和，在客观大环境的支持下，地板企业可以因地制宜地发挥实力。
渠道下沉致使“厂商关系”发生变化
近几年，橱柜行业的竞争越来越凶猛，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，面对资源过剩，橱柜销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后，橱柜企业与橱柜商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商，服务的区域会更加明晰，服务的平台将更加细化。其次，销售扶植政策向终端经销商转移，这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给橱柜企业带来真正利益。
橱柜经销商如何应对这些变化?
对于橱柜经销商来说，渠道下沉已成橱柜企业积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?橱柜经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商，也使得橱柜企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。
渠道下沉的实质实际上就是橱柜企业清理渠道，“去粕存精”是橱柜企业整合资源的必然原则，橱柜企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，橱柜经销商需要迅速提升自身能力，以便通过企业考核，并且更好的接管市场。
现阶段，随着城镇化的发展逐渐壮大，地板市场亦需抓住这一市场机遇，但是由于城镇市场这块“蛋糕”只有这么大，而争食的人又太多，地板企业需要加强对于敌人的竞争力，在这场城镇市场争夺赛中获得优势，就必须迅速挖掘潜在的消费者，抢占市场空窗期。
农村市场长期被冷落地板企业趁势而入
小编了解到，中国的城镇化率在37%左右，而中等发达水平国家和地区的城镇化率不约而同现在是85%，西方发达国家的城市化率都在95%左右，美国是97%，所以中国的城市化率具备较大的提升空间。联合国计划署发布报告称，到2030年中国城镇化水平将达到70%，城市人口总数超过10亿。也就是说，中国的城镇化进程，10内将有20%的增长、15年将有30%的增长空间。
地板行业渠道下沉产品走下去质量走上来
随着人们生活水平的不断改善与对家装居室审美的逐步提高，农村这一长期被冷落的但又有着巨大潜力的市场正在被逐渐唤醒。
对于这一鱼龙混杂的装修市场，农村市场犹如一个初生的新生儿，对品牌概念一无所知或者也是知之甚少。在这一大前提背景下，对于我们众多的地板企业来说，现在既是可以快速抢占这一市场空窗期的最佳时机，但同时也面临着如何说服消费者接受自己品牌、认定自己品牌的棘手难题。
地板企业进入“下乡”但质量不能“下来”
当然，说到下乡，价格也自然要“下”得来。地板品牌在进驻农村市场的进程中，需要的是将口碑落实到实处，真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。并适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。
另一方面，对于许多一线的地板品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。地板产品只有以优质的质量，才可赢得市场，树立良好的品牌形象。
俗话说，创业容易守业难，如果地板产品的质量不能提升上去，不但市场将难以扩大，不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难才赢得的稳定市场，也将逐渐失去。
在目前的市场上，地板终端营销不仅要拼硬的，更要拼软的。硬的就是指我们的产品质量与一目了然的价格，软的主要是指我们地板品牌的前中后期的全程服务。
将产品深入地推销给客户，将客户的潜在要求与信息进行深入的了解与挖掘，双向交流，深入沟通，这就是当下十分流行的深度营销。
深度营销，是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。对于地板，在这一同质化终端营销模式盛行的当下，深度营销无疑是地板企业对市场终端进行精耕细作的“良方”。
小编了解到，一品牌企划总监他们品牌注重的便是对市场客户的深度营销。从客户进店挑选产品，到产品的信息与推介，以及合同的签订，后期的信息回访，追踪客户使用情况等，都会进行专人的一一的回复与解答。多一句问候，多一个电话，多一个微笑……都是我们品牌传达给客户的一份亲切与信任，他如是说道。
传统营销模式似一个顽疾，一时很难被颠覆，但是我们在尊重原有传统的基础上，可以将服务做得更精、更专，向外界传达我们就是专业的，因为我们本身就是专业二字的代言人。深度营销是一种方法，更是一种付之于行动的长久事业!
当下，地板行业的发展虽然已经渐入成熟，但是行业发展的漏洞依旧还是存在，部分地板企业为求更长远的市场发展空间，皆开始进行转型升级，但是这并非是一句口号，能否顺利通过转型这一节点，地板企业还需实行可持续发展的运营策略，将一切的变革措施建立在企业发展的实际问题上，比如抓住转型时机、差异化的发展路线。
地板企业转型需把握住“转角”时机
地板企业实施战略转型，需要把握好适当的时机。当前，整体国内地板市场受到楼市、企业本身结构存在的问题，导致行业需求在一定程度上处于收缩状态。尽管国家也对楼市和地板行业的发展采取一些措施，但在未来三五年内，地板行业仍是处于相对紧缩的状态。
在这样的宏观经济走势下，不同市场地位的地板企业具有不同的战略选择。具有资源与能力优势的地板企业完全可以推进反周期运作的战略，而缺乏资源与能力优势的地板企业，则更多的要顺势而为。
小编了解到，对于大多数地板企业而言，在现阶段还是以深入进行市场调研、规划为主，不可盲目的在地板市场进行大量的、急迫的投入，“谋定而后动”比较适宜。当然，对于已有一定市场基础的地板企业而言，不妨在一些有价值的重点市场进行局部突破，形成一定的模式，积累一定的经验，为经济形势好转时再大举发力。
转角就为不同风景因此地板企业需走差异化路线
地板企业要想实现战略性转型，就必须创新思维，走差异化路线。差异化或者创新性的战略思维必须要在关键的战略要素上有所突破。比如转型后地板企业所面临的客户到底是谁?与转型前的客户有何不同?目标客户如何细分?有和特点?如何选择?如何区别于现有的竞争对手?
另外，在转型战略的制定中，还要明确地板品牌的产品组合、品牌定位与推广策略、渠道模式与经销商结构、定价策略与营销组织结构模式，等等。同时，为了实现有效转型，地板企业还应在内部价值链如研发、采购、制造、销售、人力资源、财务管理等环节采取相对应的举措，以保证关键战略要素得以充分体现。
另外，地板企业转型升级的核心目标是最大限度地凸显自身的优势之处，向高利润区转移。在转型过程中，地板企业应当能够维持现有的盈利能力，实现平稳过渡，这就需要地板企业明确自身的SWOT，充分结合自身的优势与劣势，分析转型的风险与机遇，并且在转型过程中合理控制风险，来确定符合自身特点的转型策略，确保在转型的过程中，保持企业的可持续发展，只有这样，才能实现地板企业的华丽转身。
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